Γενικός Δείκτης:746.45-1.46%
EUR/USD: 1.18

Η ιστορία ενός επιτυχημένου startupper

  • ( UPD -18/03/2017 08:00 )
  • Print
Προσθήκη σχολίου

του Κώστα Τσαούση

Ο 36χρονος μηχανικός υπολογιστών Μάνος Μοσχούς αποτελεί την ζωντανή απόδειξη για το τι μπορεί να καταφέρει η δημιουργική βιομηχανία της ψηφιακής εποχής στοχεύοντας τα μεγάλα ακροατήρια των ανθρώπων στα 4 σημεία του ορίζοντα που ψυχαγωγούνται και μέσα από τα έξυπνα κινητά τους.

Σήμερα, ο Μάνος είναι ο Τεχνικός Διευθυντής (CTO) στην AbZorba Games - μια εταιρεία που δημιουργήθηκε το 2011 απο τον ίδιο, τον Δημήτρη Τσίγκο και τον Andrew Hughes με σκοπό την ανάπτυξη καζίνο παιχνιδιών για κινητά τηλέφωνα και smartphones (για διασκέδαση του χρήστη και όχι για τζόγο) και η οποία εξαγοράστηκε κατά 100 % απο την Novomatic Interactive (μέσω της θυγατρικής της, Greentube) ενός Αυστριακού κολοσσού με δράση σε περισσότερες από 80 χώρες, 28.000 εργαζομένους σε όλο τον κόσμο και τζίρο αρκετών δισεκατομμυρίων ευρώ κάθε χρόνο. Ο ίδιος μοιράζει τον χρόνο του ανάμεσα στο Ηράκλειο ( που διατηρεί ως έδρα του), την Αθήνα και την Βιέννη. Στις δύο τελευταίες υπάρχουν βάσεις της εταιρείας που έχει μεγαλώσει τα δύο χρόνια απο την εξαγορά της και πλέον απο 8 άτοιμα προσωπικό διαθέτει 20.

Ζήτησα από το Μάνο να μου αφηγηθεί την ιστορία του – απο την αρχή. Τις σπουδές, τα πρώτα βήματα, τις απογοητεύσεις και τις επιτυχίες... Αποδέχθηκε και ίδου το κείμενο της συζήτησης μας ( με ελάχιστες παρεμβάσεις από την μεριά μου).

-Ξεκίνησα τις σπουδές μου στο τμήμα επιστήμης υπολογιστών του Ηρακλείου Κρήτης το 1999 σε ηλικία 19 χρόνων.

Έπειτα παρακολούθησα το μεταπτυχιακό δίπλωμα ειδίκευσης στο ίδιο τμήμα το 2003-2005 όπου ασχολήθηκα με τεχνολογίες που σχετίζονταν με την παραμετροποίηση περιεχομένου για κινητά τηλέφωνα και smartphones. Παράλληλα εργαζόμουν σε ευρωπαϊκά ερευνητικά προγράμματα στο Ίδρυμα Τεχνολογίας και Έρευνας (ICS-FORTH) στο Ηράκλειο Κρήτης τα οποία είχανε άμεση σχέση με το θέμα του μεταπτυχιακού μου και την ανάπτυξη πρωτοκόλλων για μετάδοση παραμετροποιημένου περιεχομένου σε κινητά τηλέφωνα.

Το 2006 ξεκίνησα την πρώτη επιχειρηματική μου προσπάθεια δημιουργώντας μια Start-up (νεοφυής επιχείρηση) με επονομασία "mVision" (από το Mobile Vision) η οποία είχε σκοπό την ανάπτυξη εφαρμογών και καινοτόμων υπηρεσιών για κινητά τηλέφωνα και Smartphones.

Χρονικά, μιλάμε για το 2005-2006 όπου μόλις είχανε αρχίσει να πρωτοεμφανίζονται τα πρώτα smartphones ενώ δεν είχανε καν ακόμα κυκλοφορήσει στην αγορά τo iphone της Apple και τα δημοφιλής Android κινητά. Όπως καταλαβαίνετε ο χρόνος (timing) έπαιξε καθοριστικό ρόλο για την επιτυχία, μιας και επιχειρήσαμε σε μια παρθένα και γρήγορα αναπτυσσόμενη παγκόσμια αγορά ενώ απο τα πρώτα μας βήματα πάντα είχαμε μια εξωστρεφής προσέγγιση με σκοπό την ανάπτυξη εφαρμογών που θα στόχευαν την παγκόσμια αγορά και όχι μόνο το ελληνικό κοινό.

-H AbZorba Games δημιουργήθηκε το 2011 απο τον Μανο Μοσχούς, τον Δημήτρη Τσίγκο και τον Andrew Hughes με σκοπό την ανάπτυξη καζίνο παιχνιδιών για κινητά τηλέφωνα και smartphones (όχι πραγματικού τζόγου αλλα με σκοπό αποκλειστικά την διασκέδαση του χρήστη).

Η εταιρία ήτανε μια φυσική εξέλιξη της συνεχόμενης και συσσωρευμένης εμπειρίας που είχαμε αποκτήσει όλα αυτά τα χρόνια από το 2006 μέχρι και το 2011 από την δράση της προηγούμενης μας νεοφυής επιχείρησης mVision.

Απο το 2006 μέχρι και το 2010 έγιναν πάρα πολλές προσπάθειες, άλλες επιτυχημένες άλλες αποτυχημένες για την δημιουργία καινοτόμων υπηρεσιών στον χώρο των κινητών τηλεφώνων. Συνάψαμε συνεργασίες με μεγάλες τηλεπικοινωνιακές εταιρίες όπως Vodafone, Wind, Cosmote, OTE ενώ αναπτύξαμε για αυτούς υπηρεσίες απομακρυσμένης επιτήρησης χώρων για κινητά τηλέφωνα, δίκτυα κοινωνικής δικτύωσης για smarthones, υπηρεσίες πολυμέσων σε κινητά τηλέφωνα, υπηρεσίες παιχνιδιών, κ.α.

Θυμάμαι, μάλιστα πολλές επιχειρηματικές αποστολές σε Ευρώπη, Βαλκάνια και Μέση ανατολή με στόχο να προσεγγίσουμε πελάτες άλλους τηλεπικοινωνιακούς παρόχους και έξω απο την Ελλάδα.

-Μετά απο όλες αυτές τις δράσεις, το 2011 είδαμε την ευκαιρία και αποφασίσαμε να δημιουργήσουμε μια νέα εταιρία με αποκλειστικό σκοπό την ανάπτυξη παιχνιδιών για smartphones στην νέα αγορά του Google Play και Itunes μετά την εμφάνιση των πρώτων smartphones.

Απο την αρχή στοχεύσαμε στην παγκόσμια αγορά ενώ πάνω απο το 50% των χρηστών/πελατών μας το 2011 προερχόταν απο την Αμερική με μόλις λιγότερο απο το 1% να προέρχεται απο την Ελληνική αγορά. Πολύ γρήγορα καταφέραμε να προσελκύσουμε σημαντικό αριθμό χρηστών και να έχουμε τα πρώτα μας έσοδα ακόμα και απο τον πρώτο χρόνο λειτουργίας της εταιρίας μας το 2011 ενώ το πρώτο μας παιχνίδι το BlackJack στο Google Play έφτασε στις 10 καλύτερες εφαρμογές στην Αμερικάνικη αγορά. Πολύ γρήγορα συνειδητοποιήσαμε ότι είχαμε μια μεγάλη ευκαιρία να δημιουργήσουμε κάτι πολύ μεγάλο μιας και μιλάμε για μια παγκόσμια και πολύ γρήγορα αναπτυσσόμενη αγορά.

Στις αρχές του 2012 καταφέραμε να προσελκύσουμε την πρώτη επένδυση στην εταιρία μας απο ένα Αγγλο επενδυτή "Lowrence Howe" ο οποίος επένδυσε 225,000 ευρώ με σκοπό την ανάπτυξη της ομάδας και την δημιουργία νέων παιχνιδιών και επιπλέον για την πλατφόρμα της apple για κινητά iPhone. Στην συνέχεια, αναπτύξαμε και άλλα παιχνίδια (Roulette, Poker, Slots) ενώ το 2013 καταφέραμε να κάνουμε το πολυπόθητο Break Even και να έχουμε το πρώτο μας σημαντικό κέρδος.

Το 2014 ήτανε μια πολύ καλή χρονιά για εμάς με πολύ μεγάλους ρυθμούς ανάπτυξης κάθε μήνα κάνοντας τζιρο μερικών εκατομμυρίων δολαρίων με μεγάλο ποσοστό κέρδους. Τότε ήτανε που πλέον γίναμε στόχος εξαγοράς απο άλλες μεγαλύτερες εταιρίες και τελικά η AbZorba Games εξαγοράστηκε στο 100% απο την Novomatic Interactive (μέσω της θυγατρικής Greentube) ενός Αυστριακού κολοσσού με δράση σε περισσότερες απο 80 χώρες με 28,000 εργαζομένους σε όλο τον κόσμο και τζιρο αρκετών δισεκατομμυρίων ευρώ κάθε χρόνο.

-Δύο χρόνια μετά, η εταιρεία απο 8 άτομα προσωπικό έφθασε αισίως τα 20, τα οποία δουλεύουν στα γραφεία των Αθηνών και της Βιέννης. atic Interactive (Greentube). Σήμερα, επιπλέον στοχεύουμε να παρέχουμε τα παιχνίδια μας και για την αγορά του Cash Gaming (πραγματικού τζόγου) με τα πρώτα μας παιχνίδια να βγαίνουν στην αγορά το δεύτερο τρίμηνο του 2017 μέσω της Μάλτας. Είμαστε πολυ χαρούμενοι 2 χρόνια μετα την εξαγορά γιατί δεν θα μπορούσαμε να έχουμε καταφέρει όσα έχουμε κάνει σήμερα χωρίς την βοήθεια μιας τόσο μεγάλης και σημαντικής εταιρίας.

- Αυτή τη στιγμή η εταιρία μας διαθέτει γραφεία στην Αθήνα και στην Βιέννη ενώ η προσέλκυση κατάλληλου δυναμικού είναι ένα απο τα σημαντικότερα και δυσκολότερα κλειδιά της επιτυχίας.

- Η συνεργασία μας είναι πάρα πολυ καλή και είμαστε απόλυτα ικανοποιημένοι απο την υποστήριξη που λαμβάνουμε απο την μητέρα εταιρία εως σήμερα. Μπορώ να πώ ότι λειτουργούμε το ίδιο ανεξάρτητα όπως και πριν απλά με την διαφορά ότι συζητάμε τα επόμενα στρατηγικά βήματα της εταιρίας με τους νέους πλέον ιδιοκτήτες και για το πώς θα μπορούσαμε να εκμεταλλευτούμε στο μέγιστο δυνατό τις δυνατότητες και τα κανάλια μιας τόσο μεγάλης εταιρίας με παρουσία σε πάνω απο 80 χώρες παγκοσμίως. Επιπλέον, η μεταφορά τεχνογνωσίας (transfer of knowledge) και εμπειριών μεταξυ των εταιριών του ομίλου είναι κάτι πάρα πολύ θετικό. Φυσικά, τώρα πλέον σαν μέλος ενός μεγάλου πολυεθνικού ομίλου πρέπει να λειτουργείς περισσότερο οργανωμένα όσο αφορά τα οικονομικά και να έχεις διαδικασίες μεγάλων εταιριών (όπως budgeting κάθε χρόνο, board meetings, κ.α.) χωρίς όμως αυτά να λειτουργούν αρνητικά αλλά μόνο θετικά. Αυτή τη στιγμή είμαστε μέλος ενός μεγάλου ομίλου εταιριών με κοινούς στόχους και όραμα το οποίο μας βοηθάει να έχουμε μια ξεκάθαρη στρατηγική για το μέλλον.

  • sponsored: No
  • bloomberg logo: No

Εγγραφείτε στο newsletter για τα τελευταία νέα στο χώρο της οικονομίας και του επιχειρείν

* indicates required