Η Lululemon Athletica χρεώνει τα παντελόνια γιόγκα της περίπου 20 δολάρια παραπάνω από τις άλλες ανταγωνίστριες αθλητικές εταιρείες και ο μόνος λόγος είναι επειδή… ξέρει ότι οι γυναίκες θα πληρώσουν για αυτά.
Ένα παντελόνι γιόγκα της Lululemon κοστίζει 98 δολάρια, την ώρα που ένα ακριβώς ίδιο παντελόνι της Athleta κοστίζει 79 δολάρια.
Και τα δύο είναι κατασκευασμένα από νάιλον και λύκρα.
Τα Lululemon “Groove” έχουν 81% νάιλον και 19% λύκρα, ενώ τα Athleta είναι φτιαγμένα και αυτά από 88% νάιλον και 12% λύκρα.
Ουσιαστικά η μόνη διαφορά τους είναι η τιμή, που έχει απόσταση 20 δολάρια.
Οι αναλυτές εξετάζουν αν θα μπορέσει η Lululemon να διατηρήσει και στο μέλλον τις τιμές τόσο ψηλά, την ώρα που καλπάζει η βιομηχανία της γιόγκα.
Η μεγαλύτερη ανησυχία τους σχετικά με την Lululemon έχει να κάνει με τον ανταγωνισμό και την εμφάνιση ενός νέου δυνατού παίκτη.
Η αναλύτρια της Morningstar, Bridget Weishaar σε έρευνά της γράφει πως η Lululemon έχει πέσει θύμα του ίδιου της του εαυτού και της επιτυχίας της.
Nike, Under Armour και Reebok πουλούν τα ίδια παντελόνια γιόγκα με την Lululemon για 95, 59,99 και 38 δολάρια, αντίστοιχα. Τα παντελόνια της Nike έχουν 86 νάιλον και 14% spandex, της Under Armour είναι μίξη νάιλον και ελαστίνης ενώ της Reebok έχουν 90% βαμβάκι και 10% spandex.
Με τη επιτυχία της Lulu και την άνοδο που είχε η γιόγκα, η αγορά της γιόγκα έγινε mainstream και ο ανταγωνισμός εκτοξεύτηκε.
Η Lululemon δέχτηκε ένα μεγάλο πλήγμα τον Μάρτιο του προηγούμενου έτους, όταν χρειάστηκε να αποσύρει από την κυκλοφορία το 17% των παντελονιών της επειδή ήταν πολύ διαφανή ενώ από τότε η αξία της συρρικνώθηκε από τα 10 στα 6 δισ. δολάρια.
Στο σάιτ της Lululemon τα παντελόνια της εταιρεία βαθμολογούνται από τους καταναλωτές με τρία αστέρια, ενώ αυτά της Athleta με 4,3 στα 5, ενώ πολλοί καταναλωτές παραπονιούνται ότι τα προϊόντα της δείχνουν φθηνά σε σχέση μ’ άλλα.
Η Lululemon επιτρέπει τις επιστροφές από δυσαρεστημένους πελάτες μόνο έως δύο εβδομάδες από την αγορά των προϊόντων της αλλά η Athleta δεν θέτει χρονικό περιθώριο.