Του Κώστα Τσαούση
Ενας χρόνος με όχημα και εργαλείο τα ευέλικτα προγράμματα συμβολαιακής επιχειρηματικότητας – ένας μικρός απολογισμός δράσης για την Alpha Bank. Η τράπεζα έκανε το αποφασιστικό βήμα για την οργανωμένη σε νέες βάσεις και πρότυπα παρέμβαση της στον πρωτογενή τομέα τον Μάιο του 2014. Επιδίωξη της, να στηρίξει τους Έλληνες αγρότες και να εδραιώσει τη δυναμική της παρουσία στον χώρο του πρωτογενούς τομέα παραγωγής, που εκτείνεται από την παραγωγή έως τη μεταποίηση και εξαγωγή των αγροτικών προϊόντων. Για αυτό το λόγο ξεκίνησε με συστηματικό τρόπο την διάθεση των “Ευέλικτων Προγραμμάτων Συμβολαιακής Επιχειρηματικότητας”, μέσω των οποίων χρηματοδοτεί μέρος του κόστους παραγωγής των ελληνικών αγροτικών προϊόντων.
Έως σήμερα, στο πλαίσιο του Προγράμματος, η Τράπεζα έχει συνάψει 9 συνεργασίες με υγιείς ελληνικές επιχειρήσεις που παρουσιάζουν έντονη εξαγωγική δραστηριότητα. Πρόκειται για τις εταιρείες: “ΘΡΑΚΙΚΑ ΕΚΚΟΚΚΙΣΤΗΡΙΑ Α.Ε.”, “ΚΡΟΝΟΣ Α.Ε.”, “INTERCOMM FOODS A.E.”, “ΑΦΟΙ Ν. ΚΑΡΑΓΙΩΡΓΟΥ Α.Β.Ε.Ε.”, “ΚΑΠΑ ΣΙΓΜΑ ΒΑΜΒΑΚΟΥΡΓΙΑ Α.Β.Ε.Ε.”, “Δ. ΝΟΜΙΚΟΣ Α.Β.Ε.Κ.” , “ΣΙΑΡΚΟΣ Α.Ε. ΕΚΚΟΚΙΣΤΗΡΙΑ ΒΑΜΒΑΚΟΣ”, “Π.Ν. ΠΕΤΤΑΣ Α.Β.Ε.Ε.” και “E.& D. KONTOS S.A”.
Πολύ σύντομα, αναμένεται η σύναψη νέων συνεργασιών λόγω του συνεχώς αυξανόμενου ενδιαφέροντος της αγοράς για τα “Ευέλικτα Προγράμματα Συμβολαιακής Επιχειρηματικότητας”.
Πώς λειτουργούν, όμως, τα “Ευέλικτα Προγράμματα Συμβολαιακής Επιχειρηματικότητας”;
Τα “Ευέλικτα Προγράμματα Συμβολαιακής Επιχειρηματικότητας” στηρίζονται στην υφιστάμενη σχέση μεταξύ Αγοραστή και Παραγωγού, η οποία διέπεται από ένα “Ιδιωτικό Συμφωνητικό για την Προμήθεια Αγροτικών προϊόντων προς μεταποίηση”, το οποίο συνάπτεται μεταξύ τους, κατά την έναρξη της καλλιεργητικής περιόδου και καθορίζει:
την ποσότητα αγροτικών προϊόντων που θα απορροφηθεί
την ελάχιστη τιμή που θα καταβληθεί
τη χρονική περίοδο παραδόσεως των προϊόντων
τον τρόπο εξοφλήσεως των παραγωγών από τους αγοραστές.
Η Τράπεζα, αφού προβεί στη σύναψη της συνεργασίας με Εταιρίες / Αγοραστές, οι οποίες είναι υφιστάμενοι Πελάτες με τους οποίους η Τράπεζα διατηρεί μακροχρόνια και συνεπή συνεργασία, αξιολογεί αιτήματα Αγροτών / Παραγωγών οι οποίοι έχουν συσταθεί από την Εταιρία / Αγοραστή και έχουν ήδη συνάψει “Ιδιωτικό Συμφωνητικό” για παράδοση της παραγωγής τους.
Στη συνέχεια, η Τράπεζα συνάπτει χρηματοδοτική σχέση:
με τους Αγρότες / Παραγωγούς, στους οποίους χορηγεί πιστωτικό όριο, η χρήση του οποίου θα προορίζεται αποκλειστικά για την κάλυψη μέρους του κόστους παραγωγής αγροτικών προϊόντων και ειδικά για αγορές αγροεφοδίων (σπόροι, λιπάσματα κ.ά.), καυσίμων και λοιπών εργασιών (εργατικό, αρδευτικό κόστος κ.ά.), καθ΄ όλη τη διάρκεια της καλλιεργητικής περιόδου εκάστου προϊόντος.
με την Εταιρία / Αγοραστή, στην οποία χορηγεί “Κεφάλαιο Κινήσεως”, προκειμένου να εξασφαλίσει την απαιτούμενη ρευστότητα για την εξόφληση της συμφωνηθείσης παραδοτέας αγροτικής παραγωγής.
Καθ’ όλη τη διάρκεια της καλλιεργητικής περιόδου, ο αγρότης δεν απαιτείται να καταβάλει κανένα ποσό, καθώς η οφειλή θα εξοφληθεί απευθείας από τον Αγοραστή, με το ποσό αγοράς των αγροτικών προϊόντων που θα παραδώσει ο παραγωγός.
Αξίζει να σημειωθεί ότι, εάν ένας αγρότης λάβει χρηματοδότηση της τάξεως των 12.000 ευρώ για 6μηνη διάρκεια καλλιεργητικής περιόδου και εξασφαλίσει έκπτωση από την αγορά αγροεφοδίων περίπου 6%, τότε, όχι μόνον υπερκαλύπτει το κόστος δανεισμού, αλλά εξασφαλίζει και επιπλέον ωφέλεια ποσού 300 ευρώ.
Το ύψος του ορίου που θα χορηγείται στους Αγρότες / Παραγωγούς προσδιορίζεται ανάλογα με:
την παραγωγική δυναμικότητα του αγρότη
την αξία των προϊόντων που έχει συμβληθεί ότι θα παραδώσει στον αγοραστή βάσει του “Ιδιωτικού Συμφωνητικού”
το κατά μέσο όρο κόστος παραγωγής (π.χ. Ευρώ / στρέμμα)
τα πιστωτικά κριτήρια της Τραπέζης.
Με βάση τα προαναφερόμενα δεδομένα προκύπτει το εξής εύλογο ερώτημα για το ποια είναι τα οφέλη για τον Αγρότη από την ένταξή του σε αυτά τα προγράμματα. Η απάντηση από την πλευρά της τράπεζας είναι η εξής: Τα οφέλη του αγρότη είναι ένας συνδυασμός παραγόντων και δεδομένων όπως η εξασφάλιση της απορροφήσεως των παραγόμενων προϊόντων του, της τιμής πωλήσεώς τους και του χρόνου αποπληρωμής του, κατά την έναρξη της καλλιεργητικής περιόδου, η ενίσχυση της ρευστότητάς του για κάλυψη μέρους του κόστους καλλιέργειας και παραγωγής (αγροεφόδια, καύσιμα κ.ά.), κατά τη στιγμή που πραγματικά χρειάζεται, η αναβάθμιση της ποιότητας και αύξηση της ποσότητας παραγωγής, διότι εξασφαλίζοντας την απαιτούμενη ρευστότητα, καθίσταται δυνατή η έγκαιρη προμήθεια των αναγκαίων και ανωτέρας ποιότητας αγροεφοδίων, η ενοικίαση γης κ.ά. καθώς και η μείωση του κόστους παραγωγής, δεδομένου ότι του δίδεται η ευχέρεια να διαπραγματευθεί καλύτερες τιμές αγοράς αγροεφοδίων, εφόσον η εξόφλησή τους πραγματοποιείται άμεσα.
Μάλιστα, όπως επισημαίνουν στελέχη της τράπεζας που «τρέχουν» τέτοια προγράμματα, «ο αγρότης που έχει εξασφαλίσει αυτές τις βασικές προϋποθέσεις, δύναται να προβεί σε έναν πιο μακροχρόνιο σχεδιασμό της παραγωγής του, κάτι που, έως σήμερα, ήταν άγνωστο για αυτόν». Με τον ίδιο τρόπο τα στελέχη της τράπεζας μιλούν και αναφέρονται και στα οφέλη για την επιχείρηση / αγοραστή από την ένταξή του στα προγράμματα. Πιο συγκεκριμένα, η επιχείρηση /αγοραστής με την ένταξη στο πρόγραμμα αποκτά πρόσβαση σε προϊόντα πιστοποιημένης ποιότητας και προδιαγραφών, έχει την δυνατότητα σωστότερου προγραμματισμού αποκτήσεως της πρώτης ύλης για τη μεταποίηση και εξαγωγή των προϊόντων που εμπορεύεται, διασφαλίζει την έγκαιρη και απρόσκοπτη εξόφληση των παραγωγών /αγροτών, αφού με την παρεμβολή της Τραπέζης αποκτά επιπρόσθετη ρευστότητα για την προμήθεια της απαιτούμενης παραγωγής. Επιπλέον, διαμορφώνει συνθήκες μακροχρόνιων και οικονομικά συνεπών σχέσεων συνεργασίας με αγρότες / παραγωγούς και έχει την δυνατότητα προσελκύσεως νέων παραγωγών, προκειμένου να είναι σε θέση να αυξήσει τις πρώτες ύλες και να επεκταθεί σε νέες αγορές /συμφωνίες.
Από την πλευρά της τράπεζας επισημαίνονται και τα εξής: «Η Alpha Bank, αναλαμβάνοντας να καλύψει χρηματοδοτικά τις συμφωνίες με τους εκάστοτε παραγωγούς που εντάσσονται στα “Ευέλικτα Προγράμματα Συμβολαιακής Επιχειρηματικότητας”, δίδει την ευκαιρία στην επιχείρηση να απελευθερώσει ρευστότητα που μπορεί να χρησιμοποιήσει για την κάλυψη λοιπών βραχυπρόθεσμων αναγκών της. Γενικότερα, πάντως, η Alpha Bank θέλοντας να ενισχύσει τον αγροτικό τομέα, ο οποίος αποτελεί τον βασικό πυλώνα της Ελληνικής Οικονομίας και να συμβάλει στην αναγέννησή της, ειδικά κατά τη δύσκολη περίοδο που διανύουμε, θα συνεχίσει να στηρίζει έμπρακτα τους αγρότες και τις συνεργαζόμενες επιχειρήσεις, προκειμένου να δημιουργήσουν μαζί υγιείς συνθήκες για περαιτέρω ανάπτυξη».