Η χαρακτηριστική μυρωδιά του μηχανουργείου σε «χτυπά» ήδη πριν περάσεις την κεντρική πόρτα της DP Pumps. Η παραγωγή βρίσκεται σε πλήρη λειτουργία και οι εργαζόμενοι κατασκευάζουν νέες αντλίες που προορίζονται κυρίως για το εξωτερικό. Μέταλλο, λάδια, μηχανές σε κίνηση και μια αίσθηση βιομηχανικής καθημερινότητας που δεν έχει καμία σχέση με επετειακές κορδέλες ή εορταστικό κλίμα.
Στον πρώτο όροφο του εργοστασίου, στο γραφείο του Γιώργου Πολέμη, προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου της DP Pumps, η συζήτηση κινείται στον ίδιο ρυθμό με το εργοστάσιο. Αγορές, έργα νερού, νέες συνεργασίες, γεωπολιτικές ισορροπίες, επενδύσεις. Αφορμή γι’ αυτήν, το νέο μνημόνιο συνεργασίας που υπέγραψε πρόσφατα η εταιρεία με το Fund Ανοικοδόμησης της Λιβύης, στο πλαίσιο της ελληνικής επιχειρηματικής αποστολής στη Βεγγάζη, αλλά και η νέα σελίδα που ανοίγει η DP Pumps στα 70 χρόνια της, έχοντας πλέον την τρίτη γενιά των ιδρυτών της στο τιμόνι της διοίκησης. Ο Γιώργος Πολέμης έχει αναλάβει πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, ενώ η αδελφή του Κέλλυ Πολέμη, αντιπρόεδρος και ουσιαστικά την τεχνική διεύθυνση της εταιρείας.
Μια αλλαγή σκυτάλης που συνοδεύεται από έναν εσωτερικό μετασχηματισμό, το σχέδιο «DP Next», όπως λέει στο «business stories» ο Γιώργος Πολέμης, το οποίο αποτυπώνει τη φιλοδοξία να επαναπροσδιοριστεί ο ρόλος της εταιρείας σε μια περίοδο όπου το νερό αναδεικνύεται σε κρίσιμο ζήτημα υποδομών, ασφάλειας και οικονομικής ανάπτυξης.
Και όπως ο ίδιος εξηγεί, με παραγωγική βάση στην Ελλάδα, εξαγωγές που αντιστοιχούν περίπου στο 70% της δραστηριότητάς της και παρουσία σε περισσότερες από 70 χώρες, η DP Pumps επιδιώκει να κινηθεί πέρα από τα όρια ενός «καθαρού» κατασκευαστή αντλιών.
«Θέλουμε να ενισχύσουμε την ελληνική παραγωγή, σαφώς με τα δικά μας προϊόντα, αλλά και να φέρουμε όλους τους μεγάλους ξένους οίκους που θέλουν να απεξαρτηθούν από χώρες όπως η Κίνα και να κατασκευάζουν εδώ, σε ευρωπαϊκό έδαφος. Και με δεδομένο ότι τα Βαλκάνια δεν έχουν κατασκευαστή αντλιών και ότι η Ελλάδα είναι μια μικρή αγορά, θέλουμε να γίνουμε ο “Βαλκάνιος κατασκευαστής”».
Το νέο εργοστάσιο
Η πρώτη υλική έκφραση αυτής της στρατηγικής βρίσκεται ήδη στον Βόλο. Εκεί όπου η DP Pumps κατασκευάζει τη δεύτερη παραγωγική της μονάδα στην Ελλάδα, επενδύοντας σε μια υποδομή που αλλάζει το μέγεθος και τις δυνατότητές της. Οπως λέει ο Γιώργος Πολέμης, το χρονοδιάγραμμα είναι πλέον ξεκάθαρο: «Κανονικά, τέλος του 2026 αρχές του 2027, πρέπει να ξεκινήσει η λειτουργία του».
Η επένδυση, ύψους περίπου 6 εκατ. ευρώ, έχει ενταχθεί στον αναπτυξιακό νόμο, με επιδότηση που φτάνει το 70%, καθώς η Θεσσαλία συγκαταλέγεται στις περιοχές με αυξημένα ποσοστά ενίσχυσης μετά τις καταστροφές των τελευταίων ετών. Ωστόσο, για την εταιρεία ο Βόλος δεν επιλέχθηκε απλώς ως ευνοϊκή επενδυτικά τοποθεσία.
«Θέλαμε να ενισχυθεί ο τόπος. Και το εργοστάσιο θα κάνει συγκεκριμένες αντλίες για αντιπλημμυρικά συστήματα, που θα πηγαίνουν σε όλο τον κόσμο», εξηγεί ο κ. Πολέμης.
Η νέα μονάδα θα λειτουργήσει συμπληρωματικά με το εργοστάσιο του Κρυονερίου, αλλά με διαφορετική στόχευση.
Στον σχεδιασμό περιλαμβάνεται η δημιουργία ενός από τα μεγαλύτερα δοκιμαστήρια αντλιών στη Νοτιοανατολική Ευρώπη, γεγονός που αλλάζει τις ισορροπίες και ανοίγει τον δρόμο για νέες συνεργασίες. «Μεγάλοι παγκόσμιοι παίκτες θέλουν να χρησιμοποιήσουν την Ελλάδα ως hub, είτε ως service center, είτε για δοκιμές, ακόμη και για παραγωγή», λέει ο κ. Πολέμης, αποκαλύπτοντας ότι έχουν ήδη υπογραφεί επιστολές πρόθεσης με ευρωπαϊκούς οίκους που αναζητούν διέξοδο από την Κίνα.
«Η Ευρώπη έχει αποφασίσει ότι πρέπει να ξαναφέρει παραγωγή. Εμείς αυτό επιδιώκουμε: να κάνουμε την Ελλάδα hub για τις αντλίες», μας λέει ο ίδιος. Σε αυτό το πλαίσιο, ο Βόλος μπορεί να λειτουργήσει ως το εργαλείο εκείνο που θα επιτρέψει στην DP Pumps να ανεβάσει κλίμακα, να ενισχύσει την καθετοποίηση και να μετατραπεί από εξαγωγική βιομηχανία με ειδίκευση σε κόμβο παραγωγής, δοκιμών και υπηρεσιών για ολόκληρη την περιοχή.
Οχημα εξωστρέφειας
Για την DP Pumps, όπως λέει ο κ. Πολέμης, η παρουσία στο εξωτερικό είναι αποτέλεσμα συστηματικής δουλειάς ετών και μιας στρατηγικής που τη θέλει παρούσα εκεί όπου τα έργα νερού αφορούν κομβικές παρεμβάσεις σε υποδομές.
Με εξαγωγές που αντιστοιχούν περίπου στο 70% της δραστηριότητάς της και παρουσία σε περισσότερες από 70 χώρες, η εταιρεία έχει καταφέρει να αποκτήσει ρόλο δυσανάλογο του μεγέθους της, λειτουργώντας συχνά ως τεχνικός μπροστάρης σε έργα που ανοίγουν τον δρόμο και για μεγαλύτερα επιχειρηματικά σχήματα. Δεν είναι τυχαίο ότι ο Γιώργος Πολέμης συμμετέχει σταθερά σε επιχειρηματικές αποστολές της οικονομικής διπλωματίας και του Enterprise Greece: «Εργολάβοι υπάρχουν πολλοί. Κάθε χώρα έχει τους δικούς της. Οταν όμως μπαίνει ένας εξειδικευμένος στο νερό, κουβαλάει μαζί του και τον εργολάβο».
Αυτός ο ρόλος εξηγεί γιατί η DP Pumps χρησιμοποιείται συχνά ως όχημα για την είσοδο και άλλων ελληνικών ομίλων σε έργα του εξωτερικού. Η τεχνογνωσία στις αντλίες και τα συστήματα νερού λειτουργεί ως τεχνικό σημείο αναφοράς πάνω στο οποίο μπορούν να κουμπώσουν μεγαλύτερα σχήματα και να διεκδικήσουν έργα αυξημένης πολυπλοκότητας.
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αυτής της προσέγγισης αποτελεί το πρόσφατο μνημόνιο συνεργασίας που υπέγραψε η εταιρεία με το Fund Ανοικοδόμησης της Λιβύης, στο πλαίσιο της ελληνικής επιχειρηματικής αποστολής στη Βεγγάζη. Η συμφωνία αυτή εντάσσεται σε έναν ευρύτερο σχεδιασμό που αφορά στην αποκατάσταση κρίσιμων υποδομών ύδρευσης και αποχέτευσης σε μια χώρα όπου το νερό αποτελεί βασική προϋπόθεση κοινωνικής και οικονομικής σταθερότητας.
Οταν το νερό γίνεται γεωπολιτική υπόθεση
Συνολικά όμως σε αγορές όπως τα Βαλκάνια, η Ανατολική Ευρώπη και η Ανατολική Μεσόγειος, το νερό αποκτά όλο και πιο έντονη γεωπολιτική διάσταση. Σε αυτό το περιβάλλον, η DP Pumps επιχειρεί να τοποθετηθεί ως τεχνικός εταίρος σε έργα κρίσιμων υποδομών, όπου η αξιοπιστία και η δυνατότητα υλοποίησης σε δύσκολες συνθήκες είναι καθοριστικές.
«Το πραγματικό πλεονέκτημά μας φαίνεται στα Βαλκάνια», λέει ο κ. Πολέμης, περιγράφοντας μια περιοχή όπου τα έργα νερού είναι πολλά, αλλά οι κατασκευαστές αντλιών ουσιαστικά ανύπαρκτοι. Σε χώρες με παλαιωμένα δίκτυα ύδρευσης και υποδομές που χρειάζονται άμεσες παρεμβάσεις, η έλλειψη εγχώριας τεχνογνωσίας δημιουργεί ένα σαφές πεδίο δράσης για εταιρείες με παραγωγική βάση και ειδίκευση.
Σε αυτό το περιβάλλον, η DP Pumps κινείται ως κατασκευαστής που μπορεί να προσφέρει λύσεις πάνω σε πραγματικές συνθήκες έργου. Κομβικό ρόλο σε αυτή τη στρατηγική παίζει η Ρουμανία και η απόκτηση του ιστορικού brand AVERSA το 2018, που πλέον κατασκευάζεται στο Κρυονέρι.
Η σημασία της κίνησης αυτής αποτυπώνεται ιδιαίτερα στην Ανατολική Ευρώπη και ειδικά στην Ουκρανία, όπου οι ανάγκες αφορούν τόσο την αποκατάσταση κατεστραμμένων υποδομών όσο και νέα έργα ενέργειας και νερού. «Επειδή εμείς έχουμε την AVERSA, ο ρουμανικός σχεδιασμός με τον ρωσικό είναι ίδιοι. Οπότε βρισκόμαστε σε πλεονέκτημα στρατηγικό σε σχέση με όλη την Ευρώπη, γιατί μπορούμε να επισκευάσουμε τις ρωσικές αντλίες και δεν χρειάζεται να τις πάρουν καινούριες», εξηγεί.
Στην περίπτωση της Ουκρανίας, το ενδιαφέρον επεκτείνεται σε μεγάλης κλίμακας ενεργειακά και όχι μόνο έργα. Σε αυτά τα έργα, η DP Pumps δεν κινείται μόνη της, αλλά στο πλαίσιο συνεργασιών με μεγάλους ελληνικούς ομίλους.
«Η ΤΕΡΝΑ κοιτάει σοβαρά έργα αντλησιοταμίευσης στην Ουκρανία. Και εκεί μπαίνουμε κι εμείς», σημειώνει, δείχνοντας πώς η τεχνογνωσία στις αντλίες λειτουργεί συμπληρωματικά στα μεγάλα κατασκευαστικά σχήματα. Αντίστοιχη συζήτηση έχει ανοίξει και στη Μολδαβία, σε θεσμικό επίπεδο.
Για τον Γιώργο Πολέμη, όλα αυτά συνθέτουν ένα ενιαίο πλαίσιο, όπου η βιομηχανική εξειδίκευση συναντά τη γεωπολιτική. «Οπότε κοίτα τώρα πώς ταιριάζουν οι αντλίες με γεωπολιτική στρατηγική. Μπορεί το μέγεθός μας να είναι μικρό, αλλά είναι στρατηγικό», καταλήγει.
Σε αυτό το σημείο υπογραμμίζει ότι για να αξιοποιηθεί αυτή η συγκυρία απαιτείται μια εθνική στρατηγική εξωστρέφειας, που θα επιτρέψει στις ελληνικές επιχειρήσεις να κινηθούν συντονισμένα και να εκμεταλλευτούν το παράθυρο ευκαιρίας που έχει ανοίξει σήμερα σε έργα υποδομών, ενέργειας και νερού.
Αντίστοιχα, στην Αίγυπτο, το ενδιαφέρον της DP Pumps συνδέεται με τη διαχείριση υδάτων σε μια χώρα όπου το πρόβλημα του Νείλου έχει λάβει διεθνείς διαστάσεις. «Η Αίγυπτος έχει τεράστιο θέμα με το φράγμα της Αιθιοπίας και δεν έχει τα χρήματα να το αντιμετωπίσει. Εκεί συζητάμε για flagship έργα, για λύσεις που πρέπει να παρουσιαστούν στις Βρυξέλλες και να χρηματοδοτηθούν», λέει ο επικεφαλής της εταιρείας, περιγράφοντας ένα πλαίσιο όπου η τεχνογνωσία προηγείται της εμπορικής συναλλαγής.
Αντιπλημμυρικά
Παρά τη βαριά εξωστρέφεια, η Ελλάδα παραμένει κομβική για τη στρατηγική της DP Pumps. Οχι μόνο ως παραγωγική βάση, αλλά ως πεδίο εφαρμογής λύσεων σε έναν τομέα όπου τα προβλήματα γίνονται ολοένα πιο ορατά. Πλημμύρες, λειψυδρία, παλαιωμένα δίκτυα και υποδομές που δοκιμάζονται στα όριά τους συνθέτουν ένα περιβάλλον που, σύμφωνα με τον Γιώργο Πολέμη, δεν αφήνει πια περιθώρια αναβολής.
«Χρειάζεται επιτέλους μία στρατηγική», λέει χωρίς περιστροφές. «Το καλοκαίρι λέμε για τις φωτιές, τον Σεπτέμβριο τις ξεχνάμε. Μετά πιάνουμε τις πλημμύρες και σε λίγο θα τις ξεχάσουμε πάλι». Για τον επικεφαλής της DP Pumps το πρόβλημα δεν είναι μόνο η έλλειψη έργων, αλλά η απουσία συνολικού σχεδιασμού που να συνδέει την αντιπλημμυρική προστασία με τη διαχείριση των υδάτινων πόρων.
Η προσέγγιση που περιγράφει είναι σαφής: το νερό που σήμερα καταλήγει άσκοπα στη θάλασσα θα μπορούσε να μετατραπεί σε απόθεμα ασφάλειας και, ταυτόχρονα, σε πηγή ενέργειας.
«Ολο αυτό το νερό που έπεσε το τελευταίο διάστημα, πήγε άσκοπα, πήγε κι έπεσε στη θάλασσα. Γιατί να μην κάνεις μικρούς ταμιευτήρες να το κρατάς και να σου παράγει ενέργεια;» αναρωτιέται. «Μπορείς να το κρατάς για έκτακτη ανάγκη, να μην το χάνεις».
Στο ίδιο πλαίσιο εντάσσεται και η συζήτηση για την αντλησιοταμίευση, αλλά και για μικρά υδροηλεκτρικά έργα, ως συμπληρωματικές λύσεις σε ένα ενεργειακό σύστημα που δεν μπορεί να βασίζεται αποκλειστικά στις μπαταρίες.
«Πρέπει να βρεις κι άλλους τρόπους», σημειώνει, συνδέοντας άμεσα το ζήτημα του νερού με την ενεργειακή ασφάλεια.
Ιδιαίτερη αναφορά κάνει και στο μοντέλο διαχείρισης των υποδομών, θέτοντας ανοιχτά το ζήτημα των Συμπράξεων Δημόσιου και Ιδιωτικού Τομέα ως μέσο για να επισπευσθούν αναγκαία έργα.
70 χρόνια
Η σημερινή τοποθέτηση της DP Pumps στον χάρτη των διεθνών έργων νερού είναι το αποτέλεσμα μιας βιομηχανικής διαδρομής που ξεκινά το 1956, όταν ο μηχανολόγος μηχανικός Γεώργιος Πολέμης μαζί με τον Γεώργιο Δράκο ιδρύουν στην Αθήνα μια μικρή μονάδα με αποκλειστικό αντικείμενο τις αντλίες, σε μια εποχή όπου η εξειδίκευση δεν ήταν αυτονόητη επιλογή.
Από τα πρώτα χρόνια η εταιρεία επενδύει στη μηχανολογική γνώση και όχι στη μαζική παραγωγή. Ηδη από τα τέλη της δεκαετίας του ’50 αναπτύσσει αντλίες αξονικής ροής και split casing, ενώ στις αρχές της δεκαετίας του ’60 πραγματοποιεί τις πρώτες εξαγωγές, ανοίγοντας δρόμο σε αγορές της Αφρικής και της Μέσης Ανατολής. Η μετεγκατάσταση σε ιδιόκτητες εγκαταστάσεις και, αργότερα, η δημιουργία του εργοστασίου στο Κρυονέρι το 1974, σηματοδοτούν τη μετάβαση από το μηχανουργείο στη βαριά βιομηχανική παραγωγή. Είναι μάλιστα τότε το σημείο που ο Γεώργιος Δράκος θα αποφασίσει να μη συμμετέχει στη νέα εποχή και να κεφαλαιοποιήσει τη συμμετοχή του.
Καθοριστικό ρόλο στη διαμόρφωση του DNA της εταιρείας παίζουν και οι διεθνείς συνεργασίες. Από τη δεκαετία του ’70 και του ’80, η DP Pumps συμπαράγει αντλίες με κορυφαίους ξένους οίκους, όπως η γερμανική Ritz και η αμερικανική Goulds Pumps, ενώ τα προϊόντα της φτάνουν σε αγορές όπως το Ηνωμένο Βασίλειο και η Ασία. Η διάκριση με Τεχνολογικό Βραβείο στη Διεθνή Εκθεση της Φρανκφούρτης το 1982 επισφραγίζει αυτή τη φάση διεθνούς αναγνώρισης.
Η επόμενη γενιά, με επικεφαλής τον Αυγουστή Πολέμη, οδηγεί την εταιρεία σε φάση εκσυγχρονισμού και πιστοποιήσεων, με ορόσημο την ISO 9001 το 1995, την είσοδο στην Europump και την περαιτέρω διείσδυση στην Ασία. Παράλληλα, η DP Pumps αποκτά εμπειρία σε σύνθετες και ειδικές εφαρμογές, από μεγάλα έργα ύδρευσης και αποχέτευσης μέχρι ενεργειακές υποδομές και ναυτιλιακές χρήσεις.
Σήμερα, η εταιρεία διαθέτει παραγωγική βάση στο Κρυονέρι, απασχολεί περίπου 50 εργαζόμενους, έχει παρουσία σε περισσότερες από 70 χώρες και δραστηριοποιείται σε ένα ευρύ φάσμα εφαρμογών: ύδρευση, άρδευση, αντιπλημμυρικά έργα, ενεργειακές εγκαταστάσεις, βιομηχανία και ειδικές custom λύσεις. Αυτό το βιομηχανικό αποτύπωμα, χτισμένο σε βάθος δεκαετιών, είναι που επιτρέπει στην DP Pumps να εμφανίζεται σήμερα όχι απλώς ως εξαγωγική εταιρεία, αλλά ως τεχνικός εταίρος σε έργα κρίσιμων υποδομών.
«Μπορεί να είμαστε μια εταιρεία με σχετικά μικρό μέγεθος, αλλά αυτό που κάνουμε είναι unique», λέει ο Γιώργος Πολέμης, συνοψίζοντας τη φιλοσοφία της επόμενης μέρας. «Και αυτή η εξειδίκευση μπορεί να γίνει όχημα όχι μόνο για εμάς, αλλά και για άλλες ελληνικές εταιρείες».
Διαβάστε ακόμη
Bloomberg: Πώς Ο Τραμπ πέρασε από τη διπλωματία στην επίθεση στο Ιράν – Ολο το παρασκήνιο
Ενέργεια: Ρεύμα και φυσικό αέριο σε προπολεμικές τιμές για… φωτογραφία (pics)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα