Το 2005, ο Αρον Λεβι, τότε φοιτητής στο Πανεπιστήμιο της Νότιας Καλιφόρνιας, ίδρυσε μαζί με τρεις φίλους του την cloud εταιρεία Box. Αναζητώντας κεφάλαια, απευθύνθηκαν με email στον επενδυτή Μάρκ Κιούμπαν. Προς έκπληξή τους, ο Κιούμπαν απάντησε θετικά, επενδύοντας 350.000 δολάρια στο εγχείρημά τους.
Ένα χρόνο αργότερα, ο Κιούμπαν αποχώρησε λόγω διαφωνιών για το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας. Ωστόσο, άφησε μια συμβουλή που, σύμφωνα με τον Λεβι, ήταν σωτήρια: να επικεντρωθούν σε έναν και μόνο στόχο.
Η συμβουλή αυτή προέτρεπε τους ιδρυτές να επιδιώξουν να γίνουν εξαιρετικοί σε έναν τομέα, αντί να διασκορπίζουν τους περιορισμένους πόρους τους σε πολλαπλές, μέτριες στρατηγικές. Οι startup, σημείωσε ο Κιούμπαν, πρέπει να προσφέρουν κάτι μοναδικό και ξεκάθαρο στους πελάτες.
Σήμερα, η Box αποτιμάται σε 5,15 δισεκατομμύρια δολάρια και ο Λεβι παραδέχεται πως τότε δεν αντιλήφθηκε τη σημασία της συμβουλής, αλλά πλέον τη μεταφέρει σε όσους ξεκινούν νέες επιχειρήσεις.
Εκείνη την περίοδο, οι συνιδρυτές της Box εξέταζαν το ενδεχόμενο να ενσωματώσουν τεχνολογία peer-to-peer για τη μεταφορά δεδομένων. Όταν ρώτησαν τον Κιούμπαν αν θα έπρεπε να το επιχειρήσουν, η απάντησή του ήταν κατηγορηματική: «Απολύτως όχι. Ή είστε εταιρεία cloud ή εταιρεία peer-to-peer. Δεν μπορείτε να είστε και τα δύο. Συγκεντρωθείτε μόνο στο cloud».
Η Box ακολούθησε αυτή την προσέγγιση. Καθώς η αγορά αποθήκευσης cloud εξελισσόταν, ο Λεβι παρατηρούσε ανταγωνιστές που επέλεγαν διάσπαρτες στρατηγικές, προσπαθώντας να ικανοποιήσουν πολλά κοινά χωρίς επιτυχία.
Η προσήλωση σε έναν σαφή στόχο, τονίζει, ήταν το κλειδί που επέτρεψε στην Box να ξεχωρίσει και να επιβιώσει. Εάν δεν είχαν ακολουθήσει τη συμβουλή του Κιούμπαν, ίσως να ήταν μία ακόμη εταιρεία που χάθηκε στην αγορά.
Παρόμοια φιλοσοφία είχε και ο Στιβς Τζομπς, ο οποίος τόνιζε τη σημασία της επικέντρωσης σε λίγες καλές ιδέες. Είχε δηλώσει μάλιστα ότι ήταν πιο υπερήφανος για τις επιλογές που είχε απορρίψει, παρά για εκείνες που είχε υιοθετήσει.
Διαβάστε ακόμη
Προϋπολογισμός: Εισπράξεις φόρων και αύξηση της κατανάλωσης «φουσκώνουν» τα έσοδα
Barnes: Αθήνα και νησιά στους αναδυόμενους προορισμούς για τους super rich (λίστες)
Το εστιατόριο Masa με το σούσι των 1000 δολαρίων το άτομο ανοίγει στο Λονδίνο
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα