Σταμάτησε τις αγορές μετοχών της Fourlis η Quest Holdings, ύστερα από μια περίοδο συνεχούς αύξησης της συμμετοχής της στον όμιλο λιανικής. Ο πρόεδρος της Quest, Θεόδωρος Φέσσας, ξεκαθάρισε χθες ότι η απόφαση δεν συνδέεται με αλλαγή στρατηγικής, αλλά με την εξάντληση του χρηματικού ορίου που είχε εγκρίνει το διοικητικό συμβούλιο για τη συγκεκριμένη επένδυση, αφήνοντας παράλληλα ανοικτό το ενδεχόμενο επανεξέτασης του θέματος μέσα στο δεύτερο εξάμηνο του έτους.
«Έχουμε σταματήσει τώρα να αγοράζουμε. Είχαμε πάρει μια απόφαση στο Δ.Σ. να φτάσουμε σε ένα πλαφόν χρημάτων που θα διαθέταμε. Αυτό θα το ξαναδούμε τώρα στο β’ εξάμηνο», είπε ο κ. Φέσσας, απαντώντας σε ερωτήσεις δημοσιογράφων στο περιθώριο εκδήλωσης της EY για την παρουσίαση της ετήσιας έρευνας για την ελληνική επιχειρηματικότητα.
Η τοποθέτησή του αποκτά ιδιαίτερη σημασία καθώς έρχεται λίγες εβδομάδες μετά τη γενική συνέλευση της Fourlis, όπου η διοίκηση αποκάλυψε ότι η συμμετοχή της Quest είχε αυξηθεί περίπου στο 12,5%, έναντι του τελευταίου επισήμως γνωστοποιημένου ποσοστού 10,53%. Η εξέλιξη αυτή είχε πυροδοτήσει νέα ερωτήματα στην αγορά για το εάν ο όμιλος θα συνέχιζε να αυξάνει τη θέση του ή αν είχε ολοκληρώσει τον πρώτο κύκλο της επένδυσής του.
Παράλληλα, ο επικεφαλής της Quest επιβεβαίωσε ότι βρίσκονται ήδη σε εξέλιξη συζητήσεις με τη διοίκηση της Fourlis για πιθανές συνέργειες, διευκρινίζοντας ωστόσο ότι αυτές βρίσκονται ακόμη σε πρώιμο στάδιο.
«Κάνουμε, αλλά είναι σε εμβρυακό επίπεδο. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι έχουμε πολλά κοινά», ανέφερε χαρακτηριστικά. Στην ερώτηση εάν οι δύο όμιλοι θα μπορούσαν κάποια στιγμή να προχωρήσουν σε μια στενότερη εταιρική σχέση, απάντησε πως «δεν χρειάζεται», ενώ για το ενδεχόμενο περαιτέρω αύξησης της συμμετοχής της Quest στη Fourlis σημείωσε ότι «δεν ξέρουμε τι θα επιφυλάσσει το μέλλον. Μπορούμε να σχεδιάζουμε αλλά δεν μπορούμε να ξέρουμε».
Η λιανική θέλει μέγεθος
Για τον κ. Φέσσα, οι πιθανές συνέργειες με τη Fourlis συνδέονται με μια ευρύτερη πραγματικότητα της αγοράς. Όπως εξήγησε, η οργανωμένη λιανική παραμένει ένας κλάδος με περιορισμένα περιθώρια κέρδους, όπου η επίτευξη μεγαλύτερης κλίμακας αποτελεί βασική προϋπόθεση για τη δημιουργία αξίας.
«Η λιανική είναι εκ των πραγμάτων πιεσμένη. Εξαρτάται από το διαθέσιμο εισόδημα, εξαρτάται από διάφορα πράγματα. Δεν πάει άσχημα σε εμάς τουλάχιστον, αλλά δεν είναι μια δουλειά που μπορείς να φέρεις αποδόσεις ή περιθώρια EBITDA θεαματικά. Και θέλει scale. Όσο μεγαλύτερο τόσο καλύτερο», ανέφερε.
Ωστόσο, όπως έσπευσε να διευκρινίσει, η κλίμακα από μόνη της δεν αρκεί. Το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, όπως είπε, χτίζεται μέσα από την αξιοπιστία, την τεχνική υποστήριξη, τις χρηματοδοτικές λύσεις και συνολικά την εμπειρία που προσφέρει μια επιχείρηση στον καταναλωτή. Ερωτηθείς εάν αυτή η λογική αποτελεί και τη βάση των συζητήσεων που έχουν ξεκινήσει με τη Fourlis, απάντησε μονολεκτικά: «Προφανώς».
«Για να κατακτήσεις αυτή τη λεπτή αίσθηση του καταναλωτή πρέπει να ξεκινήσεις από εκεί. “Γιατί με εξυπηρέτησαν καλύτερα”, “γιατί κάτι έπαθε και το διόρθωσαν”, “γιατί έχει πρόσβαση σε εργαλεία, χρηματοδοτικά”… διάφορα πράγματα που κάνουν έναν πιστό πελάτη», σημείωσε, περιγράφοντας τη λογική πίσω από τις συνέργειες που αναζητά ο όμιλος.
Η ανάγκη για μεγαλύτερη κλίμακα δεν σημαίνει, πάντως, ότι κάθε ευκαιρία στη λιανική είναι εξίσου ελκυστική. Ερωτηθείς εάν η Quest θα μπορούσε να ενδιαφερθεί για την Public ή ακόμη και για την Πλαίσιο, με αφορμή το ενδιαφέρον που είχε εκδηλώσει στο παρελθόν για τον Κωτσόβολο, ο κ. Φέσσας υπενθύμισε ότι η τελευταία αποτελούσε μια διαφορετική περίπτωση.
«Ο Κωτσόβολος σαν market leader έχει μια διαφορετική αξία. Το Πλαίσιο είναι μία πολύ καλή εταιρεία…», ανέφερε, επισημαίνοντας ότι η ελληνική αγορά είναι μικρή και ήδη διαθέτει αρκετούς ισχυρούς παίκτες.
Παράλληλα, ξεκαθάρισε ότι, εφόσον ο όμιλος εξετάσει νέες επενδυτικές κινήσεις, θα προτιμήσει δραστηριότητες με υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας. «Νομίζω ότι θα πάμε σε προϊόντα που έχουν καλύτερο περιθώριο κέρδους», ήταν η χαρακτηριστική του απάντηση.
Η στρατηγική των συμμετοχών
Στον χώρο της τεχνολογίας, όπου η Quest διατηρεί μία από τις μεγαλύτερες παρουσίες της, ο κ. Φέσσας, ερωτηθείς για τη Uni Systems και γενικότερα για το ενδεχόμενο νέων συνεργασιών ή εταιρικών κινήσεων, υποστήριξε ότι οι συμμαχίες και οι συμμετοχές αποτελούν πλέον βασικό εργαλείο ανάπτυξης, ιδιαίτερα για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε μικρές αγορές όπως η ελληνική.
«Αυτό που σου δίνει τον αέρα και την προοπτική στην επιχειρηματικότητα είναι τι συμμαχίες μπορείς να δημιουργήσεις, τι συμμετοχές μπορείς να δημιουργήσεις, γιατί βλέπεις πως καλά είναι μόνος σου αλλά ακόμα και στις μεγάλες κλίμακες δεν φθάνει», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Στο ίδιο πλαίσιο περιέγραψε και τη διαχρονική φιλοσοφία της Quest απέναντι στις συμμετοχές της, ξεκαθαρίζοντας ότι ο όμιλος λειτουργεί με μακροπρόθεσμο ορίζοντα, χωρίς όμως να αποκλείει επιχειρηματικές κινήσεις όταν αυτές δημιουργούν αξία.
«Το λέω από τότε που πρωτοξεκίνησα να μιλάω με συναδέλφους σας. Κρατάμε τις εταιρείες σαν να είναι να τις κρατήσουμε 200 χρόνια. Αλλά, αν και εφόσον έχουμε μια καλύτερη ιδέα ή μια καλύτερη προσέγγιση, τις κοιτάμε», είπε.
Ειδικότερα για τη Uni Systems, δεν θέλησε να δώσει συνέχεια στα κατά καιρούς σενάρια της αγοράς, επιμένοντας ότι η Quest αξιολογεί κάθε επιλογή με γνώμονα τη μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας και όχι τις βραχυπρόθεσμες κινήσεις.
Σε ό,τι αφορά την ACS, παρέπεμψε στον Οκτώβριο, όταν αναμένεται να ξεκαθαρίσει εάν η γερμανική GLS θα ασκήσει τα δικαιώματα που προβλέπονται από τη συμφωνία στρατηγικής συνεργασίας μεταξύ των δύο πλευρών.
«Θα περιμένουμε τον Οκτώβριο. Τότε θα κριθεί… για να πάμε διακοπές ήρεμοι!», σχολίασε αστειευόμενος.
Επιλεκτικές κινήσεις στο real estate
Για την αγορά ακινήτων, ο κ. Φέσσας εξήγησε ότι οι νέες επενδύσεις εξαρτώνται πρωτίστως από τη διαθεσιμότητα κεφαλαίων. «Το real estate είναι θέμα κεφαλαίων. Δεν μπορείς να αγοράσεις ένα κτίριο και να είσαι δανεισμένος 100%. Πρέπει να έχεις κεφάλαια. Οπότε εκεί κάνουμε επιλεκτικές πωλήσεις για να έχουμε κεφάλαια να κάνουμε τοποθετήσεις. Αλλά παραμένουμε μία μικρή εταιρεία σε αυτό», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Η στρατηγική αυτή βασίζεται στην ανακύκλωση κεφαλαίων μέσω επιλεκτικών πωλήσεων και νέων τοποθετήσεων, με τον όμιλο να συνεχίζει να αναζητά ευκαιρίες, χωρίς όμως να επιδιώκει ταχεία διεύρυνση του χαρτοφυλακίου του.
Apple και Xiaomi
Οι ερωτήσεις προς τον κ. Φέσσα επεκτάθηκαν και στις δύο σημαντικότερες διεθνείς συνεργασίες της Quest στον χώρο της τεχνολογίας, την Apple και τη Xiaomi, με τις οποίες ο όμιλος διατηρεί πολυετή εμπορική σχέση.
Για την Apple σημείωσε ότι η εταιρεία προχώρησε σε αυξήσεις τιμών ακόμη και στα προϊόντα που βρίσκονταν ήδη στις αποθήκες των συνεργατών της, εκτιμώντας ότι πρόκειται για μια συνειδητή στρατηγική να ενισχύσει ακόμη περισσότερο την premium θέση των προϊόντων της.
«Η Apple ξαφνικά κατάλαβε ότι πήγε να το παίξει φθηνή, ενώ όλα τα πράγματα ακριβύναν. Και έδωσε μία εντολή ακόμη και στο stock που έχουμε να ανέβουν οι τιμές», ανέφερε χαρακτηριστικά. Εκτίμησε, πάντως, ότι οι αυξήσεις είναι πιθανό να περιορίσουν τους όγκους πωλήσεων, χωρίς όμως να επηρεάσουν αντίστοιχα τη συνολική αξία της αγοράς, καθώς, όπως είπε, η Apple επιδιώκει πλέον να τοποθετηθεί ακόμη πιο κοντά στους οίκους ειδών πολυτελείας παρά στους υπόλοιπους κατασκευαστές ηλεκτρονικών συσκευών.
Σε ό,τι αφορά τη Xiaomi, εμφανίστηκε πιο επιφυλακτικός ως προς το χρονοδιάγραμμα διάθεσης των ηλεκτρικών αυτοκινήτων της στην Ελλάδα. Όπως εξήγησε, η κινεζική εταιρεία έχει θέσει ως πρώτη προτεραιότητα τη γερμανική αγορά, θεωρώντας ότι η επιτυχία στην «καρδιά» της ευρωπαϊκής αυτοκινητοβιομηχανίας αποτελεί προϋπόθεση πριν επεκταθεί στις υπόλοιπες χώρες.
«Εάν δεν μπορέσεις να εγκαθιδρυθείς στη Γερμανία, είναι πολύ δύσκολο να δουν τις άλλες χώρες της Ευρώπης», σημείωσε.
Σύμφωνα με την εκτίμησή του, η ελληνική αγορά θα ακολουθήσει σε μεταγενέστερο στάδιο, με ορίζοντα το 2028.
Διαβάστε ακόμη
Εξαγορά – μαμούθ από την KKR: Αποκτά μονάδα ΑΠΕ της γαλλικής EDF με τίμημα $4,2 δισ.
Apple: Κοιτάζει κινεζικά chips από εταιρείες στη μαύρη λίστα του Πενταγώνου
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα