Τους λόγους για τους οποίους προχώρησε στο spin-off του κλάδου λογισμικού και το πώς αυτό εντάσσεται στο στρατηγικό σχέδιο ανάπτυξης που περιλαμβάνει νέες συνεργασίες, εξαγορές και ισχυρότερη διεθνοποίηση, εξηγεί στο newmoney ο Σπύρος Ρέτζεκας, CEO της Qualco Technology και αναπλ. CEO του Ομίλου Qualco.
«Είναι το τελευταίο μεγάλο κομμάτι ενός ομιλικού μετασχηματισμού που ξεκίνησε πριν από έναν χρόνο. Ήταν ο φυσικός επόμενος σταθμός μετά τη δημιουργία της QIF και της Quento. Το spin-off του κλάδου λογισμικού ορίζει ξεκάθαρα τις αρμοδιότητες και δίνει έμφαση σε αυτό που θέλουμε να κάνουμε στο κομμάτι του fintech software», αναφέρει.
Υπενθυμίζεται πως την περασμένη εβδομάδα ο όμιλος ανακοίνωσε τη σύσταση της Qualco Technology A.E., ενός spin-off που διαχωρίζει τον τομέα λογισμικού και τεχνολογίας σε ανεξάρτητη, 100% θυγατρική εταιρεία. Η κίνηση εντάσσεται στο μεσοπρόθεσμο αναπτυξιακό σχέδιο του ομίλου, με στόχο τη μεγιστοποίηση της μετοχικής αξίας, την ενίσχυση της εταιρικής διακυβέρνησης και την επιτάχυνση της εξωστρέφειας.
Η στρατηγική
Η Qualco Technology A.E. θα παραμείνει 100% θυγατρική της μητρικής Qualco S.A., με τον κ. Ρέτζεκα στη θέση του διευθύνοντος συμβούλου και τον κ. Δημόκριτο Άμαλο στη θέση του προέδρου.
«Με το ίδιο άγχος θα πέφτω στο κρεβάτι το βράδυ και με τις ίδιες έγνοιες θα ξυπνάω το πρωί», λέει χαριτολογώντας. «Ο στόχος παραμένει ανάπτυξη περίπου 15% και EBITDA γύρω στο 20%. Σκοπός είναι να ενισχύσουμε την εξωστρέφεια και να φέρουμε περισσότερα partnerships σε αγορές εκτός Ελλάδας».
Σύμφωνα με την Qualco, η διάσπαση δεν επιφέρει ουσιώδη κόστη και δεν επηρεάζει τα ενοποιημένα αποτελέσματα, ενώ ενισχύει την ευελιξία και την αποδοτικότητα του κλάδου λογισμικού, με προοπτική βελτίωσης των περιθωρίων κέρδους σε βάθος χρόνου.
Γιατί όμως ενεργοποιήθηκε τώρα η απόφαση γι’ αυτή τη διάσπαση; «Ο βασικός λόγος είναι να επιταχύνουμε το πλάνο επέκτασής μας στο εξωτερικό και να ενισχύσουμε πιθανές συνεργασίες και partnerships. Δίνοντας το στίγμα μιας καθαρά τεχνολογικής, προϊοντικής εταιρείας, μας βοηθά να προσελκύσουμε tech-savvy προσωπικό και στρατηγικούς συνεργάτες σε Ευρώπη και Ασία», απαντά ο κ. Ρέτζεκας.
Η νέα εταιρική ταυτότητα κάνει πιο σαφές το τεχνολογικό brand της Qualco, ενώ ταυτόχρονα επιτρέπει καλύτερη διαφάνεια ως προς τη διάρθρωση κεφαλαίων και την απόδοση του κλάδου λογισμικού.
«Μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους μεταφράζονται σε περισσότερη κερδοφορία για τον Όμιλο και περισσότερα μερίσματα για τους μετόχους», τονίζει.
Διεθνοποίηση και καινοτομία
Η ίδρυση της Qualco Technology έρχεται λίγο καιρό μετά την είσοδο της Qualco στην ιαπωνική αγορά, όπου η εταιρεία συνεργάζεται με μεγάλο χρηματοπιστωτικό οργανισμό, μια εξέλιξη που σηματοδοτεί την πρώτη παρουσία της στην Ασία.
«Το προϊόν μας ταξιδεύει σε μια αγορά με διαφορετική κουλτούρα και ρυθμιστικό πλαίσιο, με ελάχιστες τροποποιήσεις. Αυτό είναι δικαίωση της δουλειάς μας και της τεχνολογικής μας κατεύθυνσης», λέει ο Ρέτζεκας.
Η Qualco έχει ήδη ενισχύσει την παρουσία της σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή με 11 οργανισμούς (μεταξύ αυτών πέντε Tier-1 τράπεζες) και πελάτες σε περισσότερες από 30 χώρες.
«Το 70% των πελατών μας είναι εκτός Ελλάδας. Χτίσαμε ένα δίκτυο πωλήσεων από το 2019, με ομάδες σε Ευρώπη και Μέση Ανατολή. Το πιο βασικό όμως είναι ότι σχεδιάσαμε τα προϊόντα μας global-ready. Πάντα παίρναμε τη δύσκολη απόφαση να τα κάνουμε εύκολα “portable” για να μπορούν να λειτουργούν παντού», εξηγεί ο ίδιος.
«Τώρα με το spin off, θέλουμε να εκπέμψουμε ένα καθαρό σήμα τεχνολογικής εταιρείας – σε πελάτες, σε partners, σε ταλέντα που θέλουμε να προσελκύσουμε. Η Qualco Technology μας δίνει αυτό το σήμα», προσθέτει.
Το τελευταίο κομμάτι του παζλ
Η ίδρυση της Qualco Technology Α.Ε. ολοκληρώνει το roadmap εταιρικών μετασχηματισμών μέχρι το τέλος του 2025. «Είναι το τελευταίο κομμάτι του παζλ. Θέλαμε να έχουμε κλείσει όλους τους εταιρικούς μετασχηματισμούς μέχρι το τέλος του 2025, ώστε από το 2026 κάθε κλάδος να τρέχει απρόσκοπτα το business plan του», αναφέρει ο Ρέτζεκας.
Αν και δεν υπάρχουν προς το παρόν ανακοινώσιμες εμπορικές συνεργασίες, ο όμιλος βρίσκεται ήδη σε συζητήσεις στην Ευρώπη και εκτός αυτής, εκτιμώντας ότι ως το δεύτερο τρίμηνο του 2026 θα υπάρξουν συγκεκριμένα νέα.
Το 2026 και οι νέες εξαγορές
Την ίδια ώρα πάντως οι συγχωνεύσεις και εξαγορές αποτελούν σταθερό άξονα της στρατηγικής του Ομίλου καθώς ήδη έχουν ενταχθεί στο χαρτοφυλάκιο οι Empedus (100%), Cenobe (50,1%) και Indice (50,1%). «Έχουμε προσεγγίσει αρκετούς πιθανούς στόχους. Οι εξαγορές είναι σαν γάμος, χρειάζεται χημεία και από τις δύο πλευρές. Αν έβαζα χρονικό πλαίσιο, θα έλεγα ότι μέσα στο 2026 θα έχουμε νέα», αναφέρει χαρακτηριστικά.
Το ορόσημο του IPO
Η εισαγωγή της Qualco στο Χρηματιστήριο Αθηνών, τον Μάιο του 2025, ήταν ένα από τα ορόσημα της χρονιάς για την ελληνική τεχνολογική σκηνή. Ο κ. Ρέτζεκας τονίζει ότι, πέρα από τη χρηματοοικονομική ενίσχυση, το IPO ενέτεινε την αίσθηση ευθύνης. «Νιώθουμε πιο υπεύθυνοι – δεν λογοδοτούμε μόνο στους εαυτούς μας, αλλά και στους επενδυτές που μας εμπιστεύτηκαν. Παρ’ όλα αυτά, το πλάνο μας δεν έχει αλλάξει. Είμαστε συνεπείς, σταθεροί και ευέλικτοι – ο φάρος παραμένει ο ίδιος», υπογραμμίζει.
Στο πρώτο εξάμηνο του 2025, ο Όμιλος κατέγραψε έσοδα 89 εκατ. ευρώ (+18%) και προσαρμοσμένα EBITDA 13 εκατ. ευρώ (+31%), με περιθώριο EBITDA 21%, πλήρως ευθυγραμμισμένο με τις προβλέψεις του IPO. Η διοίκηση διατηρεί το guidance ανάπτυξης 15% για το 2025, με σταθερή μόχλευση και βελτίωση κατά 50% στη μετατροπή ταμειακών ροών σε κερδοφορία.
Από το Q360 στις πλατφόρμες του μέλλοντος
«Η Qualco δεν ήταν ποτέ εταιρεία διαχείρισης οφειλών. Από την πρώτη μέρα παράγουμε software από την αρχή, μέσα στον οργανισμό», ξεκαθαρίζει ο αναπλ. CEO. Η εταιρεία, γνωστή από το λογισμικό Q360 που καθιερώθηκε στις ελληνικές τράπεζες, έχει πλέον απλωθεί σε ολόκληρο τον κύκλο πιστώσεων και δανείων – από το customer onboarding και την πιστοληπτική αξιολόγηση, έως τις εναλλακτικές μορφές χρηματοδότησης όπως factoring, supply chain finance και dynamic discounting. «Ο στόχος μας είναι να καλύψουμε όλο το κομμάτι του credit lifecycle. Από την πρώτη επαφή μέχρι τη χορήγηση και τη διαχείριση. Θέλουμε να είμαστε παίκτες της επόμενης μέρας στο fintech», εξηγεί.
Η στρατηγική αυτή αποτυπώνεται και στο νέο χαρτοφυλάκιο της εταιρείας, που περιλαμβάνει την Qualco Intelligent Finance – κοινοπραξία 600 εκατ. ευρώ με τη ΔΕΗ – αλλά και την ίδρυση της Quento, μέσω της οποίας η Qualco μπήκε δυναμικά στον κλάδο ICT, αναλαμβάνοντας έργα υψηλού προφίλ με το Ευρωπαϊκό Κοινοβούλιο, το Ευρωπαϊκό Συμβούλιο και το Υπουργείο Πολιτικής Προστασίας.
Το νέο fintech τοπίο
«Το παιχνίδι τα επόμενα 18-24 μήνες παίζεται στις πλατφόρμες, στο embedded finance και στην εμπειρία του τελικού πελάτη», επισημαίνει.
Ο κ. Ρέτζεκας περιγράφει ένα οικοσύστημα όπου οι πληρωμές «εξαφανίζονται» από το προσκήνιο και η εμπειρία του χρήστη γίνεται το επίκεντρο της χρηματοοικονομικής δραστηριότητας. «Οι νέες γενιές είναι happy to pay για ένα experience στο οποίο βλέπουν προστιθέμενη αξία. Το ζητούμενο είναι να δημιουργούμε υπηρεσίες που ακουμπούν την καθημερινότητά τους και για τις οποίες η πληρωμή γίνεται σχεδόν αόρατη», αναφέρει.
Η Qualco επενδύει σε AI, data analytics και machine learning όχι μόνο για την ανάπτυξη νέων προϊόντων, αλλά και για τη βελτίωση της παραγωγικότητας και των περιθωρίων κέρδους. «Υπάρχει hype γύρω από το AI, αλλά είναι εδώ για να μείνει. Όπως το web τη δεκαετία του ’90. Επενδύουμε οργανικά, και πιθανόν να υπάρξουν και μη οργανικές κινήσεις. Το βλέπουμε ολιστικά: γύρω από τα προϊόντα, τους πελάτες και την ίδια την εταιρεία», σημειώνει.
Ανθρώπινο κεφάλαιο
Η τεχνολογική ομάδα της Qualco αριθμεί περίπου 500 άτομα, με τη συντριπτική πλειονότητα να εδρεύει στην Ελλάδα. «Το 90% των επενδύσεων μας σε άυλα στοιχεία είναι άνθρωποι – μισθοδοσίες, γνώσεις, εμπειρία. Επαναπατρίζουμε στελέχη υψηλής εξειδίκευσης και αυτό για εμάς είναι στρατηγικής σημασίας», λέει ο κ. Ρέτζεκας.
Η εταιρεία διαμορφώνει μια κουλτούρα ανοιχτής επικοινωνίας και ισορροπημένης καθημερινότητας, με προγράμματα ευεξίας, δυνατότητες εξέλιξης και συμμετοχικό περιβάλλον. «Θέλουμε να είμαστε employer of choice. Οι εποχές και οι γενιές αλλάζουν, κι εμείς αλλάζουμε μαζί τους. Οι άνθρωποι μας είναι η επόμενη γενιά της Qualco».
Διαβάστε ακόμη
Πλειστηριασμοί: Νέα σφυριά με… ιστορία για «Μύλοι Βλαχογιάννη» και «Ελφίκο» (pics)
Επίδομα Θέρμανσης: Οι κρίσιμες ημερομηνίες για δηλώσεις και διορθώσεις – Τα λάθη που κοστίζουν
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα