Σε φάση ουσιαστικής διεύρυνσης της στρατηγικής της μπαίνει η The Olive Legend Group (TOLG), το νέο επιχειρηματικό σχήμα στον χώρο του ελληνικού εξαιρετικού παρθένου ελαιόλαδου, καθώς, σύμφωνα με όσα έγιναν γνωστά στη χθεσινή συνέντευξη Τύπου, το επενδυτικό δίδυμο Νίκος Καραμούζης και Κωνσταντίνος Αντωνόπουλος σχεδιάζει το άνοιγμα δεύτερου πυλώνα ανάπτυξης στην επιτραπέζια ελιά. Παράλληλα βρίσκεται σε διαδικασία στρατηγικής συνεργασίας με συνεταιρισμό της Λακωνίας, χτίζοντας έναν οργανωμένο παραγωγικό κορμό στη βάση του μοντέλου του.
Οι δύο κινήσεις, που ανεβάζουν επίπεδο το εγχείρημα από «όμιλο ελαιολάδου» σε πλατφόρμα ελληνικών agri-brands με εξαγωγικό DNA, έρχονται να προστεθούν στο επιτυχημένο turn around της TOLG και στο εξωστρεφές πλάνο branded προϊόντων που υλοποιείται μέσω των ιστορικών μαρκών Λατζιμάς, Lasitia και Olympian Green (OLY).
Turn around
Η TOLG δημιουργήθηκε από τη σύμπραξη του επενδυτικού ταμείου SMERemediumCAP (πλειοψηφία, πρόεδρος ο Νίκος Καραμούζης) και του ομίλου Inspiring Earth του Κωνσταντίνου Αντωνόπουλου, που έχει και την ευθύνη της διοίκησης. Η συνολική επένδυση υπερβαίνει τα 10 εκατ. ευρώ, με καθοριστική τη συμβολή της Τράπεζας Πειραιώς στην αναδιάρθρωση και εξυγίανση των εταιρειών.
Το 2025, πρώτη χρονιά λειτουργίας της νέας δομής, ο όμιλος επέστρεψε σε κερδοφορία, αύξησε τον όγκο πωλήσεων, ενίσχυσε μερίδια στην εγχώρια αγορά και επιτάχυνε τις εξαγωγές. Σύμφωνα με τα στοιχεία που παρουσιάστηκαν, ο κύκλος εργασιών διαμορφώθηκε κοντά στα 18 εκατ. ευρώ με EBITDA πέριξ του 1 εκατ. ευρώ, ενώ περίπου 40% των πωλήσεων προέρχονται πλέον από το εξωτερικό.
Ο βασικός μοχλός της εγχώριας παρουσίας είναι το Λατζιμάς, με ισχυρή διανομή στα σούπερ μάρκετ και θέση Νο 2 μεταξύ των επώνυμων ελαιολάδων στην Ελλάδα (μερίδιο περίπου 17%), το Lasitia καλύπτει το premium τμήμα ΠΟΠ Σητείας, ενώ το OLY λειτουργεί ως σύγχρονο, διεθνές brand για τις αγορές αιχμής του εξωτερικού.
Branded & Private Label
Παράλληλα με την ανάπτυξη των επώνυμων μαρκών της, η TOLG έχει χτίσει και έναν ισχυρό πυλώνα παραγωγής προϊόντων ιδιωτικής ετικέτας (Private Label), προμηθεύοντας ήδη μεγάλες αλυσίδες της οργανωμένης λιανικής, όπως ο Σκλαβενίτης και ο Μασούτης.
Το μοντέλο αυτό προσφέρει σταθερούς όγκους, προβλεψιμότητα και ισχυρή παρουσία στο ράφι, ενώ λειτουργεί συμπληρωματικά προς την ανάπτυξη των branded προϊόντων. Σήμερα, σύμφωνα με τη διοίκηση, οι πωλήσεις της TOLG κατανέμονται ισόποσα – περίπου 50% branded και 50% Private Label, στοιχείο που ενισχύει τη ρευστότητα, μειώνει την κυκλικότητα και επιτρέπει στον όμιλο να «χτίζει» παράλληλα brand equity και βιομηχανική κλίμακα.
Θυγατρικές σε ΗΠΑ και Βραζιλία
Κομβικό στοιχείο της εξαγωγικής στρατηγικής της TOLG αποτελεί η φυσική παρουσία της σε δύο κρίσιμες αγορές κατανάλωσης ελαιολάδου, τις Ηνωμένες Πολιτείες και τη Βραζιλία, μέσω ισότιμων θυγατρικών εταιρειών που λειτουργούν ως αυτόνομοι βραχίονες ανάπτυξης του ελληνικού branded προϊόντος.
Στις ΗΠΑ, ο όμιλος αναπτύσσει οργανωμένα δίκτυα διανομής σε premium κανάλια λιανεμπορίου και HORECA, αξιοποιώντας την αυξανόμενη ζήτηση για εξαιρετικό παρθένο ελαιόλαδο, ΠΟΠ και βιολογικά προϊόντα, όπου το brand διατηρεί υψηλή αξία για τον καταναλωτή.
Στη Βραζιλία, μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές ελαιολάδου παγκοσμίως, η TOLG έχει επιλέξει το μοντέλο της απευθείας εισαγωγής και διανομής, στοχεύοντας στη μεσαία και premium κατηγορία, με έμφαση στην ελληνική προέλευση και τα προϊόντα προστιθέμενης αξίας.
Πέραν αυτών, ισχυρές αγορές για τον όμιλο αποτελούν η Γερμανία, η Αυστρία, ο Καναδάς και η Ιαπωνία, όπου τα branded προϊόντα της TOLG έχουν αποκτήσει σταθερό αποτύπωμα και λειτουργούν ως «γέφυρα» για περαιτέρω διεύρυνση σε νέες αγορές.
«Η αγορά μεγαλώνει, αλλά γίνεται πιο σκληρή»
Τη συνολική εικόνα της διεθνούς αγοράς και τη θέση που επιδιώκει να καταλάβει η TOLG παρουσίασε ο κ. Χάρης Κόρδας, Chief Commercial Officer του ομίλου, αναλύοντας τις τάσεις που καθορίζουν το νέο πεδίο ανταγωνισμού.
Όπως σημείωσε, η παγκόσμια κατανάλωση ελαιολάδου έχει υπερδιπλασιαστεί τις τελευταίες δεκαετίες, με οδηγό τη διάδοση της μεσογειακής διατροφής σε αγορές όπως οι ΗΠΑ, η Γαλλία, η Βραζιλία, ο Καναδάς, η Γερμανία, η Ιαπωνία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Την ίδια στιγμή όμως, οι δύο συνεχόμενες κακές χρονιές στην παραγωγή εκτόξευσαν τις τιμές και προκάλεσαν μείωση της ζήτησης κατά 22%. «Το 2025 και το 2026 σηματοδοτούν την επιστροφή στην κανονικότητα», τόνισε.
Σύμφωνα με τον κ. Κόρδα, η ελληνική παραγωγή διαθέτει συγκριτικό πλεονέκτημα μέσω της κορωνέικης ποικιλίας, ενώ τα ΠΟΠ και βιολογικά προϊόντα προσφέρουν καλύτερα περιθώρια κέρδους. «Στην Ευρώπη ενισχύεται η ιδιωτική ετικέτα, όμως σε αγορές όπως οι ΗΠΑ και η Βραζιλία το brand έχει ξεκάθαρη αξία και εκεί επενδύουμε», ανέφερε, περιγράφοντας τη στρατηγική εστίαση της TOLG σε premium κανάλια λιανικής και οργανωμένα δίκτυα διανομής.
Ο ίδιος παρουσίασε και το εμπορικό χαρτοφυλάκιο του ομίλου: το Λατζιμάς ως βασικό «όχημα» στην ελληνική αγορά, το Lasitia ως premium ΠΟΠ Σητείας και το OLY ως διεθνές brand για εξαγωγές, ενώ έκανε ειδική αναφορά στο pipeline νέων λανσαρισμάτων, από ΠΟΠ Κρήτης και πρώιμης συγκομιδής έως προϊόντα υψηλών φαινολών, που ενισχύουν το positioning της TOLG σε κατηγορίες υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Επιτραπέζια ελιά
Στο πλαίσιο αυτό, η TOLG φαίνεται ότι θα ανοίξει και δεύτερο αναπτυξιακό κανάλι, στην επιτραπέζια ελιά. «Είναι λογικό να δούμε δύο παρεμφερή προϊόντα: το λάδι και την ελιά. Η πιο πιθανή επόμενη ενέργεια είναι η ελιά», απάντησε στο newmoney ο κ. Νίκος Καραμούζης, προαναγγέλλοντας τη διεύρυνση του μοντέλου πέρα από το ελαιόλαδο. Η κίνηση αξιοποιεί τα υφιστάμενα δίκτυα συλλογής και διανομής και μεταφέρει το ίδιο μοντέλο branding – εξαγωγών – κλίμακας σε μια αγορά με ισχυρό διεθνές δυναμικό.
Η Mercosur
Ιδιαίτερη σημασία για τη στρατηγική της TOLG αποκτά και η επικείμενη συμφωνία Ε.Ε.–Mercosur, η οποία, όπως εκτιμά η διοίκηση, ανοίγει νέες προοπτικές για την εξαγωγική διείσδυση του ελληνικού ελαιολάδου στη Λατινική Αμερική, με αιχμή τη Βραζιλία.
Η μείωση ή κατάργηση δασμών εκτιμάται ότι:
-θα αυξήσει τη συνολική ζήτηση καθιστώντας το προϊόν πιο προσιτό,
-θα βελτιώσει την ανταγωνιστικότητα των ευρωπαϊκών (και ελληνικών) branded προϊόντων, ενώ
-θα ενισχύσει τον ρόλο της Βραζιλίας ως στρατηγικής αγοράς για τα premium ελληνικά EVOO.
Λακωνία: οργανωμένη παραγωγική «ραχοκοκαλιά»
Παράλληλα, ο όμιλος βρίσκεται σε διαδικασία στρατηγικής συνεργασίας με συνεταιρισμό της Λακωνίας, περιοχής με κορωνέικη και αθηνοελιά και προϊόντα υψηλών πολυφαινολών. Η κίνηση δεν αφορά απλώς προμήθεια πρώτης ύλης, αλλά οργανωμένη παραγωγική βάση που «κουμπώνει» με τη φιλοσοφία της TOLG για ομάδες παραγωγών και πρωτόκολλα ποιότητας, μια προσπάθεια να αντιμετωπιστεί ο κατακερματισμός και ο χαμηλός επαγγελματισμός που χαρακτηρίζουν την ελληνική πρωτογενή παραγωγή.
Έτσι με pipeline νέων προϊόντων (ΠΟΠ Κρήτης, πρώιμης συγκομιδής, υψηλών φαινολών), ενίσχυση της παρουσίας σε premium κανάλια και επέκταση σε νέες αγορές, η TOLG στοχεύει να αξιοποιήσει τη μεγάλη αχρησιμοποίητη παραγωγική δυναμικότητα της πλατφόρμας της. Σήμερα οι πωλήσεις αντιστοιχούν σε περίπου 3.000 τόνους έναντι δυναμικότητας 20.000 τόνων, αφήνοντας σημαντικό «χώρο» για αύξηση τζίρου χωρίς βαριές επενδύσεις.
Διαβάστε ακόμη
Νέο ορόσημο για την Performance Shipping με την παράδοση του M/T P. Marseille (pics)
Αριστοτέλης Παντελιάδης (METRO ΑΕΒΕ) Ανάπτυξη με πειθαρχία και επενδύσεις 200 εκατ. ευρώ έως το 2028
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα