Υπάρχουν πολλές νεόκοπες ιντερνετικές εταιρείες που επιδιώκουν να κατακτήσουν νέες “αχαρτογράφητες” αγορές. Υπάρχουν όμως κι εκείνες που με περισσότερο “θράσος” φιλοδοξούν να “αλώσουν” αγορές που κατευθύνονται εδώ και χρόνια από αδιαμφισβήτητους κολοσσούς και να τις κάνουν ακόμα καλύτερες.
Στη δεύτερη κατηγορία ανήκει και η startup δυο νέων ανθρώπων, των Andy Katz-Mayfield και Jeff Raider, η Harry.com, που επιδιώκει να κάνει το ξύρισμα μια ακόμα πιο ευχάριστη εμπειρία για κάεθ άνδρα. Η εργονομική βάση, η πενταπλή λεπίδα και οι κρέμες ξυρίσματος που παράγει πωλούνται μέσω της ιστοσελίδας της σε τιμές που ξεκινούν από τα 15 δολάρια.
Η συγκεκριμένη αγορά ανέρχεται σε 2,4 δισ. δολάρια και κυριαρχείται από κολοσσούς, όπως η Gillette και η Schick. Το εγχείρημα της Harry.com φαντάζει ανεδαφικό, ωστόσο υπενθυμίζουμε ότι τον περασμένο Ιανουάριο έδωσε 100 εκατ. δολάρια για να αγοράσει τη Feintechnik, μια γερμανική εταιρεία 100 ετών, καθλως και το εργοστάσιο που παρασκευάζει τα προϊόντα που πουλά η Harry.
Τα χρήματα της εξαγοράς αυτής προήλθαν από κεφάλαιο ύψους 122,5 εκατ. δολ. που συγκεντρώθηκε από την Tiger Global, το Thrive Capital, το Highland Capital και άλλες εταιρείες ιδιωτικού μετοχικού κεφαλαίου.
“Βλέπαμε πάντοτε τη Harry σαν ένα ανερχόμενο brand και ξέραμε από την αρχή ότι θα γινόταν κάτι παραπάνω από εταιρεία που πουλά ξυραφάκια”, αναφέρει ο Raider, που είναι και συνιδρυτής της επιτυχημένης online εταιρείας οπτικών, Warby Parker. “Οι επενδυτές μας κατάλαβαν ότι για να κάνουμε κάτι σπουδαίο σε αυτή την αγορά ΄πρεπε να έχουμε τη δική μας γραμμή παραγωγής”, εξηγεί.
Το κλειδί της επιτυχίας της Harry, σύμφωνα με τους δυο συνεταίρους, είναι η “καθετοποίηση” ή όπως τους αρέσει να το αποκαλούν v-commerce (vertically integrated commerce ). Με αυτόν τον τρόπο η εταιρεία μπορεί να ελέγχει όλα τα στάδια της παραγωγής και να παράγει μόνη της προϊόντα ανάλογα με την ψηφιακή ζήτηση.
Το να έχουν το δικό τους εργοστάσιο σημαίνει ότι μπορούν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις των πελατών τους σε χρόνο ρεκόρ.
Πριν ξεκινήσουν τη Harry.com, ο Katz-Mayfield και ο Raider πέρασαν 6 μήνες δοκιμάζοντας λεπίδες από όλον τον κόσμο. Κατέληξαν στην επιλογή της γερμανικής Feintechnik λόγω της μακράς της ιστορίας στην κατασκευή ξυριστικών λεπίδων, αλλά και της ικανότητάς της να κατασκευάσει την πενταπλή λεπίδα που ήθελαν οι δυο συνεταίροι. Θεωρούν ότι θα έχει “πέραση” στους νέους που εκτιμούν τον καλό σχεδιασμό, την υψηλή απόδοση, αλλά και το value for money.
Μέχρι στιγμής, η Harry έχει πάνω από 100.000 πελάτες σε ΗΠΑ και Καναδά, το 90% των οποπίων κάνει και νέες παραγγελίες.
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.