«Απογειώνεται» η αγορά για πάνες… ενηλίκων!

Χάρη στην προσπάθεια των γονέων να κρατούν τα μωρά τους στεγνά και καθαρά, η μάρκα πάνας Huggies της Kimberly-Clark έχει γίνει τεράστιο brand, με πωλήσεις δισεκατομμυρίων δολαρίων κάθε χρόνο. Αλλά η πιο πρόσφατη σειρά προϊόντων της εταιρείας δεν αφορά στα παιδιά αλλά στους ενήλικες. Σύμφωνα με εκπρόσωπο της εταιρείας, γίνεται μία προσπάθεια παρουσίασης του προβλήματος της ενήλικης ακράτειας ως κάτι το κανονικό, για το οποίο κανείς δεν πρέπει να ντρέπεται.

Η ανάπτυξη στη συγκεκριμένη αγορά ξεπερνά την αντίστοιχη της αγοράς παιδικών, με αύξηση 48% στις πωλήσεις, στα 2,7 δισ. δολάρια από 1,8 δισ. το 2015.

Μέχρι 1 στους 3 ενήλικες, στην πλειονότητά τους γυναίκες, έχουν πρόβλημα ακράτειας, σύμφωνα με επίσημα ιατρικά στοιχεία, κάτι που πολλές φορές οφείλεται στην εγκυμοσύνη, μέχρι την γέννηση του παιδιού, ή σε προβλήματα υγείας όπως η παχυσαρκία και ο διαβήτης, ή αλλαγές λόγω ηλικίας.

Για να μπουν σε αυτή την αγορά, οι επιχειρήσεις έχουν προωθήσει τις καμπάνιες τους στο να διαλύσουν την εικόνα που έχει δημιουργηθεί πως αυτό είναι ένα σπάνιο ή “περίεργο” πρόβλημα, ενώ για τις διαφημίσεις έχουν προσληφθεί αρκετά νέα άτομα τα οποία προωθούν τα προϊόντα με χαμόγελο.

Η Kimberly-Clark κατέχει πάνω από το μισό της αμερικανικής αγοράς ενδυμάτων ενήλικης ακράτειας, με τις πωλήσεις της να καλύπτουν το 56% της αγοράς, ενώ η P&G βρέθηκε στο 9% και η Svenska Cellulosa (Tena), στο 7%, σύμφωνα με το Euromonitor. Aντιθέτως με την Κimberly-Clark, η P&G στοχεύει μόνο σε γυναίκες με μία από τις σειρές προϊόντων της, την Always Discreet. Οι γυναίκες ήδη γνωρίζουν την σειρά Always, της εταιρείας.

Προσπαθώντας να αδράξει μεγαλύτερο μερίδιο της αγοράς, η Kimberly-Clark εισήγαγε την Poise Impressa σειρά το 2015, ένα από τα πρώτα προϊόντα που φοριούνται εσωτερικά, για τις γυναίκες. Το target group του προϊόντος συμπεριλαμβάνει γυναίκες που υποφέρουν από ακράτεια που προκαλείται από το “Στρες” του σώματος, όπως όταν φταρνίζονται, βήχουν ή χορεύουν.