Ως εκ τούτου το να γνωρίζει τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά και την κουλτούρα ενός μελλοντικού σου συνεργάτη ανάλογα με την καταγωγή του είναι απαραίτητο, ακόμη και στη σημερινή εποχή της παγκοσμιοποίησης.
Το Business Insider παρουσιάζει μία έρευνα του Βρετανού γλωσσολόγου Richard Lewis και της ομάδας του, καλώντας τους επιχειρηματίες να μάθουν τους καλύτερους τρόπους μέσω των οποίων μπορούν να κλείσουν καλά deals βασισμένοι στην εθνικότητα των μελλοντικών συνεργατών τους.
Άραβες: Οι Άραβες επιθυμούν ειλικρίνεια από εσάς και αναμένουν ότι θα τους δείξετε τον ίδιο σεβασμό που αυτοί σας δείχνουν.
Αργεντινοί: Μπορείτε να τους κερδίσετε συνδυάζοντας την νοητική κόντρα με τη φιλικότητα.
Αυστραλοί: Η αίσθηση του χιούμορ είναι κάτι που μπορεί να κερδίσει τους Αυστραλόυς.
Αυστριακοί: Μην είστε ιδιαίτερα φιλική από την πρώτη σας συνάντηση, διατηρήστε απόσταση αλλά και σεβασμό.
Βέλγοι: Πρέπει να είστε πραγματιστής, ευέλικτος, πρόθυμος για συμβιβασμούς και ικανός να σεβαστείτε την ιδιαιτερότητα αλλά και την εφευρετικότητα μίας μικρής χώρας όπως το Βέλγιο.
Βραζιλιάνοι: Δείξε τους ότι είστε «μεγάλη καρδιά», ότι νοιάζεστε για τα προσωπικά τους προβλήματα αλλά και την εργασιακή τους επάρκεια.
Βούλγαροι: Θέλουν να αναγνωρίσετε ότι έχουν καθαρές αξίες και ότι είναι σταθεροί αλλά και έτοιμοι να δείξουν απόλυτη πίστη σε όσους γίνουν φίλοι τους.
Καναδοί: Προετοιμαστείτε να κατανοήσετε την αξία που δίνουν στην ανεκτικότητα, την ηρεμία, αλλά και στην καλή συμπεριφορά.
Κινέζοι: Συνδυάστε την ευγένεια με την αποφασιστικότητα. Δείξτε σεβασμό στην ηλικία και την θέση τους, μην το παρακάνετε με τη λογική, προετοιμάστε κάθε λεπτομέρεια πριν από τη συνάντηση, μην μιλάτε δυνατά και μην τους πιέζεται.
Δανοί: Τους αρέσει να γοητεύουν τους άλλους, ως εκ τούτου… χαλαρώστε και απολαύστε το.
Φινλανδοί: Το «χαμηλό προφίλ» ταιριάζει άριστα με τους Φινλανδούς. Δεν υπερηφανεύονται ποτέ”, ενώ δεν μπορούν να μιλήσουν και να σκεφθούν την ίδια στιγμή.
Γάλλοι: Να έχετε ως βασική σας αρχή τη λογική, αποφύγετε πολύ φιλικές συμπεριφορές.
Γερμανοί: Πιστεύουν ότι είναι οι πιο τίμιοι, οι πιο ειλικρινείς και οι πιο αξιόπιστοι άνθρωποι του κόσμου, ακόμη και όταν διαπραγματεύονται για δουλειές. Δείξτε τους ότι τους σέβεστε αλλά και ότι είστε ίσος με αυτούς.
Έλληνες: Συνδυάστε φιλική στάση με αποφασιστικότητα και εξυπνάδα. Είναι εξαιρετικά σκληροί διαπραγματευτές.
Ινδοί: Να είστε ευέλικτοι. Αποδεχθείτε ότι στη χώρα τους υπάρχει χάος και κατανοείστε ότι το διαχειρίζονται όσο καλύτερα μπορούν.
Ιρανοί: Δείξτε τους σεβασμό.
Ιρλανδοί: Να είστε ζεστοί, φιλικοί και φιλόξενοι όπως είναι και αυτοί.
Ισραηλινοί: Μπορούν να «παρασυρθούν» από έναν καλό ομιλητή, ο οποίος είναι λογικός και αναλύει τα γεγονότα.
Ιταλοί: Είναι πολύ ευγενείς, καμία φορά επιφανειακά. Να είστε ήρεμοι και να τους κάνετε και μερικά κομπλιμέντα.
Ιάπωνες: Να είστε μόνιμα ευγενικοί.
Ολλανδοί: Δείξτε τους ότι είστε τίμιοι, ανεκτικοί, λογικοί, ακριβείς και υπέρ της ισότητας.
Νορβηγοί: Να είστε ειλικρινείς, άμεσοι και ξεκάθαροι.
Πορτογάλοι: Ακούστε τους προσεκτικά γιατί μερικές φορές επιθυμούν να μπορείτε να καταλάβετε «μέσα από τις γραμμές».
Ρώσοι: Δείξτε τους την ανθρώπινη πλευρά σας. Τους ενδιαφέρει πολύ περισσότεροι ποια είναι τα προσωπικά σας ενδιαφέροντα από τα επαγγελματικά.
Ισπανοί: Ξεχάστε τον χρόνο, ετοιμαστείτε να μοιραστείτε μαζί τους κάποιες προσωπικές στιγμές ή αναμνήσεις, να έχετε αντοχή στο ποτό και εν γένει αφήστε τον εαυτό σας ελεύθερο.
Σουηδοί: Δείξε υπομονή και κατανόηση, αποφασιστικότητα και αξιοπρέπεια.
Ελβετοί: Θέλουν να κάνουν δουλειές με άνθρωποι που είναι αξιόπιστοι και δυνατοί.
Τούρκοι: Εάν δεν τους δώσετε την εντύπωση ότι τους κοροϊδεύεται τότε τους έχετε χάσει.
Βρετανοί: Το πιο δυνατό σας όπλο είναι να έχετε «ξερό» χιούμορ και άνετη συμπεριφορά.
Αμερικανοί: Να είστε ξεκάθαροι, ειλικρινείς αλλά και σκληροί στις διαπραγματεύσεις μαζί τους.