Η ιαπωνέζικη μάρκα ρούχων Uniqlο, η μεγαλύτερη αλυσίδα λιανικής στην Ασία, με 1.500 καταστήματα σε όλο τον κόσμο, ετοιμάζεται να επεκταθεί και στις ΗΠΑ.
Αν και οι πωλήσεις ρούχων παραδοσιακά στηρίζονται από τις γυναίκες που ψωνίζουν συχνά και σύμφωνα με την μόδα, οι άνδρες πελάτες είναι προτεραιότητα για την Uniqlο και μάλιστα με μεγάλη επιτυχία.
“Παίρνουμε στα σοβαρά τους άνδρες πράγμα που δεν είναι δευτερεύουσας σημασίας για εμάς αλλά πρωτεύον”, αναφέρει στον Business Insider ο Steven Sare, επικεφαλής του διαφημιστικού τμήματος της εταιρείας.
Η Uniqlο ετοιμάζεται να ανοίξει 40 καταστήματα στις ΗΠΑ, με σκοπό να φτάσει σύντομα τα 1.000.
Σύμφωνα με τον Sare οι μισοί από τους πελάτες της Uniqlo είναι άνδρες ενώ την ίδια ώρα οι κύριοι ανταγωνιστές της έχουν κυρίως γυναίκες πελάτισσες.
Η Uniqlo ξεκίνησε στην δεκαετία του ’80 από την Hiroshima, σαν unisex εταιρεία ρούχων. Έτσι τα περισσότερα από τα σχέδιά της είναι απλά και κλασσικά.
Ο Tadashi Yanai, ιδρυτής της Uniqlo ξεκίνησε την εταιρεία του βασισμένος στο μοντέλο της Gap αλλά η αμερικανική εταιρεία έδωσε βάρος στα trendy ρούχα ενώ η Uniqlo έμεινε… κολλημένη στα βασικά.
Δεν χρειάζεται να είσαι fashionista για να φορέσεις τα ρούχα της ιαπωνέζικης εταιρείας, αναφέρει η Laura Gurski, σύμβουλος σ το Retail Practice. “Στους άνδρες αρέσουν αυτά τα ρούχα γιατί μπορούν να τα συνδυάσου εύκολα, χωρίς να χρειαστεί να το σκεφτούν και πολύ”.
Η Uniqlo διαθέτει τα ίδια ακριβώς μπλουζάκια σε δεκάδες διαφορετικά χρώματα ώστε να μπορούν να κάνουν πολλούς συνδυασμούς οι πελάτες της.
“Οι άνδρες βρίσκουν ένα μπλουζάκι που τους αρέσει, αγοράζουν μερικά χρώματα από αυτό σε διαφορετικά χρώματα, αγοράζουν και κάποια jeans και αυτό είναι”, αναφέρει ο Sare.
H Uniqlo πουλά δροσερά παντελόνια και μπλουζάκια με τεχνολογία κατά του ιδρώτα, πράγματα απλά, αλλά πολύ σημαντικά στην καθημερινότητα.
Οι περισσότεροι άνδρες στην εφηβεία και την δεκαετία των 20 φορούν αθλητικά, έτσι τους είναι οικία τα συγκεκριμένα ρούχα, αναφέρει η Gurski.
Όπως κάνουν μεγάλες αθλητικές εταιρείες που πληρώνουν διάσημους αθλητές για να φορούν τα ρούχα της, έτσι και η Uniqlo πληρώνει αθλητές όπως ο Novak Djokovic.
Η Uniqlo έχει στρατηγικό σχεδιασμό την υψηλή ποιότητα σε σχέση με τις χαμηλές τιμές.
Τα ακριβά ρούχα της εταιρείας σημείωσαν δραστική άνοδο κατά την διάρκεια της δεκαετίας του ’90.
Σύμφωνα με το New York Magazine η εταιρεία μπορεί να προσφέρει τα ρούχα της σε χαμηλές τιμές, επειδή έχει λίγες παραλλαγές στα ρούχα της.
Η εταιρεία έχει “κλέψει” την καρδιά των πελατών της γιατί προσφέρει εφαρμοστά μπλουζάκια και παντελόνια που κοστίζουν κάτω από 50 δολάρια το ζευγάρι.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, μπορεί οι γυναίκες να ψωνίζουν συχνότερα, αλλά οι άνδρες ψωνίζουν περισσότερα ρούχα στις λίγες εφορμήσεις που κάνουν στα μαγαζιά.
Η απλότητα, η άνεση, η χαμηλή τιμή, η ποιότητα και τα χρώματα, είναι η συνταγή της επιτυχίας των Γιαπωνέζων.
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.