Η συμφωνία της χρονιάς για τη Μαρινόπουλος

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Την πανελλαδική του κυριαρχία επιβεβαιώνει ο όμιλος σούπερ μάρκετ Μαρινόπουλος με μια συμφωνία που τάραξε στα μέσα της προηγούμενης εβδομάδας τα λιμνάζοντα ύδατα του εγχώριου λιανεμπορίου – ενός κλάδου που δεν παράγει πλέον τις ειδήσεις που παρήγε εκτός αν πρόκειται για τον μεγαλύτερο όμιλο λιανικής στη χώρα. Ειδικότερα, ο μεγαλύτερος ελληνικός όμιλος και πρώτος ιδιώτης εργοδότης στη χώρα με μια στρατηγική κίνηση επιτυγχάνει σε καιρούς κρίσης να μεγαλώσει το σήμα, άρα και την αναγνωρισιμότητά του, και να δημιουργήσει περαιτέρω προϋποθέσεις ανάπτυξης σε όλη τη χώρα αλλά και τα ευρύτερα Βαλκάνια. Ο λόγος γίνεται για τη συμφωνία ανάληψης τη δικαιόχρησης των καταστημάτων του σημαντικού βορειοελλαδίτικου παίκτη, της αλυσίδας καταστημάτων τροφίμων Αρβανιτίδης.

Η συμφωνία εδώ και καιρό επιδιωκόταν και από τον ανταγωνισμό, όμως η Μαρινόπουλος την πέτυχε, με τους συσχετισμούς στην αγορά πλέον να αλλάζουν. Και αυτό διότι το δίκτυο της πρώτης σε τζίρο ελληνικής εταιρείας ξεφεύγει πλέον σε αριθμούς και παρουσία σε όλη τη χώρα. Πρόκειται για μια νέα ενέργεια η οποία ξεκάθαρα φέρει την υπογραφή του πάντα δραστήριου διευθύνοντος τη Μαρινόπουλος Α.Ε. κ. Ζερόμ Λουμπέρ και έρχεται μετά τη σε μεγάλο βαθμό ελληνοποίηση των προμηθευτών του γκρουπ, την επέκταση στα Βαλκάνια με μια συμφωνία σημαντική στην Αλβανία και φυσικά την εξεύρεση σημαντικών λύσεων σε επίπεδο συμφωνιών με μεγάλους προμηθευτές όπως η ΦΑΓΕ.

Το σημαντικότερο όμως από την εν λόγω συμφωνία με την Αρβανιτίδης είναι πως ο όμιλος Μαρινόπουλου επιβεβαιώνει τη δέσμευσή του για περαιτέρω επενδύσεις στην Ελλάδα σε μια περίοδο που υπήρχε σαφής υστέρηση και προβληματισμός στο πεδίο αυτό. Η εταιρεία, δείχνοντας την πρόθεσή της να παραμείνει ισχυρή στο παιχνίδι του ανταγωνισμού, επιβεβαιώνει τη διάθεση να ξοδέψει και άλλα χρήματα και να κάνει εξαγορές. Μάλιστα πηγές αναφέρουν πως δεν πρόκειται να είναι η μοναδική τέτοιου είδους συμφωνία εντός του έτους που θα υπογράψει ο κ. Λουμπέρ, καθώς επίκεινται και άλλες εκπλήξεις.

Επίσης, σημαντικό στοιχείο είναι πως ο όμιλος Μαρινόπουλου πλέον έχει μια διαφορετική και πολύ δυναμική περπατησιά στη Βόρεια Ελλάδα, βοηθώντας παράλληλα με τους αποθηκευτικούς χώρους της Αρβανιτίδης στην Ημαθία τους διανομείς και προς τα υπόλοιπα Βαλκάνια. Αρα η χώρα μας γίνεται ένα διαμετακομιστικό κέντρο προς μια ευρύτερη περιοχή, γεγονός εξόχως σημαντικό σε τέτοιους καιρούς.
Ο όμιλος Μαρινόπουλου, εξάλλου, με αυτό το deal επιβεβαιώνει το know how που διαθέτει εδώ και χρόνια στον θεσμό της δικαιόχρησης με τα δεκάδες καταστήματα που κατέχει ανά τη χώρα μέσα από επιτυχείς εξαγορές σημάτων.

Τι προβλέπει η νέα συμφωνία

Μετά τις στρατηγικές κινήσεις στα Βαλκάνια η εταιρεία Μαρινόπουλος επενδύει δυναμικά και στην Ελλάδα σε ένα μεγάλο δίκτυο προχωρώντας σε μία από τις μεγαλύτερες συμφωνίες στον κλάδο των σούπερ μάρκετ στη χώρας μας. Ταυτόχρονα εξασφαλίζει καλύτερες συνθήκες εργασίας στους απασχολούμενους του γκρουπ Αρβανιτίδη σε μια περίοδο μεγάλων εργασιακών αναταράξεων όπως είναι αυτή που βιώνουμε.

Συγκεκριμένα, ο όμιλος Μαρινόπουλου υπέγραψε συμβόλαιο δικαιόχρησης με την εταιρεία Karipidis Bros για τα 149 καταστήματα της Αρβανιτίδης Α.Ε., τα οποία πλέον μετονομάζονται σε Carrefour Μαρινόπουλος και Carrefour Express. Σε ό,τι αφορά την αποθήκη που λειτουργεί η Αρβανιτίδης Α.Ε. στη Βέροια, εφεξής θα τροφοδοτεί τα καταστήματα του δικτύου με νέα γκάμα προϊόντων, στα οποία θα περιλαμβάνονται και τα προϊόντα με σήμα Carrefour. Πρόκειται για τη μεγαλύτερη συμφωνία στον κλάδο φέτος, η οποία ενισχύει την πρωτιά της Μαρινόπουλος στο εγχώριο λιανεμπόριο.

H συμφωνία franchise με την Αρβανιτίδης Α.Ε. υπεγράφη από τη Μαρινόπουλος Α.Ε. στο πλαίσιο της στρατηγικής που ακολουθεί για την ενδυνάμωση της παρουσίας της στη λιανική και την ενίσχυση της ηγετικής της θέσης στην αγορά με τη λειτουργία του μεγαλύτερου λιανεμπορικού δικτύου στην Ελλάδα. Μέσω της Αρβανιτίδης η Μαρινόπουλος ισχυροποιεί γεωγραφικά τη θέση της στην Κεντρική και Βόρεια Ελλάδα, ενώ θα αυξήσει σημαντικά τον τζίρο της, τροφοδοτώντας με προϊόντα της τα 149 καταστήματα της Αρβανιτίδης. Αποτέλεσμα αυτής της ενέργειας θα είναι η εταιρεία να ξεφύγει ακόμα περισσότερο κατέχοντας την πρώτη θέση με τρόπο πλέον που δεν θα μπορέσει να αμφισβητηθεί.

Η υπογραφή του συμβολαίου για την Αρβανιτίδης και η μετατροπή του δικτύου της αποτελούν μέρος του στρατηγικού επενδυτικού σχεδιασμού του ομίλου Μαρινόπουλου, που προέβλεπε για την τριετία 2012-2014 τη διάθεση κεφαλαίων συνολικής αξίας 250 εκατ. ευρώ, ο κύριος όγκος των οποίων θα απορροφηθεί από την ελληνική αγορά.

Σήμερα η Μαρινόπουλος διαθέτει συνολικά 723 καταστήματα, εταιρικά και franchise, στην ελληνική επικράτεια και με 12.800 εργαζομένους αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους ιδιώτες εργοδότες στην Ελλάδα. Η προσθήκη των 149 καταστημάτων, μετά το συμβόλαιο δικαιόχρησης (franchise) που υπεγράφη με την Karipidis Bros, τη νέα ιδιοκτήτρια εταιρεία της Αρβανιτίδης, επιτρέπει στη Μαρινόπουλος να αυξήσει αισθητά τη θέση της στην αγορά της Βόρειας Ελλάδας, όπου λειτουργεί η πλειονότητα των καταστημάτων της Αρβανιτίδης.

Συγκεκριμένα, η μεγαλύτερη παρουσία καταστημάτων Αρβανιτίδης εντοπίζεται στον Νομό Θεσσαλονίκης (50 σημεία πώλησης), στην Ημαθία (20 σημεία), σε Πέλλα – Πιερία (από 16 σημεία σε κάθε νομό) και στη Χαλκιδική (15 σημεία), όπου λειτουργούν ορισμένα από τα πιο επικερδή καταστήματα της αλυσίδας. Οπως εξηγούν γνώστες της αγοράς, πολλά από αυτά βρίσκονται σε εξαιρετικές τοποθεσίες και σε κοντινή απόσταση με αυτά της αλυσίδας Μασούτης, που διαθέτει ισχυρή παρουσία στη Βόρεια Ελλάδα. Ταυτόχρονα, η ελληνική αλυσίδα θα «κοιτάξει στα μάτια» πλέον και την πολύ δραστήρια στη Βόρεια Ελλάδα γερμανική Lidl, η οποία μέσω μακροχρόνιων επενδύσεών της έδειχνε να κερδίζει διαρκώς μερίδια στην τοπική αγορά.

Αξίζει να αναφερθεί ότι η Karipidis Bros, με έδρα τη Νάουσα, που δραστηριοποιείται στον χώρο της παραγωγής ξύλινων μέσων συσκευασίας με πολλαπλές εφαρμογές, στον μεταποιητικό τομέα και την παραγωγή και εμπορία βιοκαυσίμων, ανακοίνωσε πριν από λίγες ημέρες την εξαγορά της Αρβανιτίδης Α.Ε. Η τελευταία βρισκόταν σε αναζήτηση στρατηγικού επενδυτή λόγω οικονομικών δυσχερειών. H αλυσίδα με πωλήσεις 222 εκατ. ευρώ το 2011 (τελευταία διαθέσιμα στοιχεία) συγκαταλέγεται μεταξύ των δέκα μεγαλύτερων αλυσίδων σούπερ μάρκετ στη χώρα.

Από τα Βαλκάνια ξεκίνησε η αντεπίθεση

Θα πρέπει επίσης να υπογραμμίσουμε πως η ουσιαστική αντεπίθεση της ελληνικής αλυσίδας ξεκίνησε από το φθινόπωρο όταν την 1η Νοεμβρίου η Μαρινόπουλος Α.Ε., ενισχύοντας περαιτέρω τη θέση της στην αγορά των Βαλκανίων, παρουσίασε το πλήρως ανακαινισμένο δίκτυό της στην Αλβανία, αλλά και εξισορρόπησε τις σχέσεις με σημαντικούς Ελληνες προμηθευτές δίνοντας σύνθημα για την τόνωση της παρουσίας της. Αυτή τη στιγμή στην Αλβανία η Μαρινόπουλος λειτουργεί 19 καταστήματα, εκ των οποίων τα 17 είναι σούπερ μάρκετ και τα 2 υπερμάρκετ, με χώρους πωλήσεων συνολικής έκτασης 17.838 τ.μ. και συνολικής επιφάνειας με τις αποθήκες 24.491 τ.μ. Το δίκτυό της διακινεί 57.000 κωδικούς, απασχολεί 427 εργαζομένους, ενώ συνεργάζεται με 237 προμηθευτές, πολλοί από τους οποίους είναι Ελληνες που εξάγουν τα προϊόντα τους στην αλβανική αγορά. Σε ένα μάλιστα ιστορικό deal, η Μαρινόπουλος Α.Ε. επεκτάθηκε στην Αλβανία εξαγοράζοντας, στις αρχές του έτους, από τον όμιλο Delhaize (ιδιοκτήτρια της ΑΒ Βασιλόπουλος, με την οποία ο ανταγωνισμός είναι οξύς στην Ελλάδα) τη θυγατρική Euromax, αλυσίδα που αναπτύχθηκε στη χώρα το 2005 και αποτέλεσε το πρώτο οργανωμένο δίκτυο σούπερ μάρκετ. Το ξεκάθαρο πλάνο του ομίλου Μαρινόπουλου, πάντως, είναι η συνέχιση των επενδυτικών προσπαθειών στα Βαλκάνια αλλά και την Ελλάδα την ώρα που πληθαίνουν οι πληροφορίες και για εξαγορά εκτός ελληνικών συνόρων.

Στοίχημα να είναι η φθηνότερη με έμφαση στα ελληνικά προϊόντα

Παράλληλα, και το τρέχον έτος θα συνεχιστεί το κρίσιμο όχι μόνο για την εταιρεία αλλά και τους προμηθευτές από τη χώρα μας Πρόγραμμα Καινοτομίας Ελληνικού Προϊόντος, το οποίο ξεκίνησε τον Ιούλιο του 2012 και αποτελεί μια σημαντική πρωτοβουλία της Μαρινόπουλος Α.Ε., με στόχο να στηρίξει τους Ελληνες παραγωγούς και να αναδείξει τον πλούτο και τη μοναδικότητα των προϊόντων της ελληνικής γης. Συνολικά στο πρόγραμμα έχουν συμμετάσχει 349 Ελληνες προμηθευτές, καθώς και 7.021 εργαζόμενοι της Μαρινόπουλος Α.Ε. που απασχολούνται στα 371 καταστήματα της εταιρείας στις περιοχές αυτές. Το πιο σημαντικό στοιχείο είναι πως η ελληνική αλυσίδα συνεχίζει μέσα από ειδικά προγράμματα να μειώνει τις τιμές σε μια δύσκολη περίοδο για όλους τους Ελληνες. Στόχος της διοίκησης Λουμπέρ είναι η εταιρεία να είναι και φέτος η φθηνότερη συνεχίζοντας μια στρατηγική που ακολουθείται εδώ και χρόνια.