Η εξαγορά της Νο 1 ιστοσελίδας αγγελιών ακινήτων από τη Real Web, μια εταιρεία που διαχειρίζεται ηγετικά real estate portals και marketplaces σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές χώρες

Του Κώστα Τσαούση

Κρατώ ως κόρη οφθαλμού μια επισήμανση ενός παλιού φίλου και επιχειρηματία: «Στις εξαγορές μη στέκεσαι ποτέ στο τίμημα». Το θυμήθηκα και πάλι όταν πληροφορήθηκα την είδηση της εξαγοράς του πλειοψηφικού πακέτου της εταιρείας που ανέπτυξε και διαχειρίζεται το spitogatos.gr -τη Νο 1 ιστοσελίδα αγγελιών ακινήτων στην Ελλάδα, με περισσότερα από 750.000 ακίνητα προς πώληση ή ενοικίαση, προσβάσιμα σε πάνω από 1,5 εκατομμύριο μηνιαίους επισκέπτες- από ιταλικών συμφερόντων εταιρεία με έδρα το Λουξεμβούργο. Ετσι, προσπέρασα με γοργά βήματα τα σχετικά με την εξαγορά και το τίμημά της και κράτησα -θέλω να πιστεύω- την ουσία των πραγμάτων.  Ποια είναι αυτή; Πρώτον, ότι μια εταιρεία με γνώση και πείρα στην αγορά όπως η Real Web, που έχει αναπτύξει και διαχειρίζεται ηγετικά real estate και χρηματοοικονομικά portals και marketplaces σε επιλεγμένες ευρωπαϊκές χώρες, έρχεται να επενδύσει στην Ελλάδα και να επιβραβεύσει τη δουλειά μιας ομάδας νέων επαγγελματιών που αφοσιώθηκε στον στόχο της και κατάφερε να παρουσιάσει έργο και αποτελέσματα.
 
Δεύτερον, ότι η ομάδα του spitogatos.gr ολοκλήρωσε  με πολλή προσπάθεια και συστηματική δουλειά έναν επενδυτικό κύκλο και έχει μπροστά της πολλούς άλλους. Σήμερα, ο 36χρονος Δημήτρης Μελαχροινός, συνιδρυτής και CEO της εταιρείας που ανέπτυξε και διαχειρίζεται το spitogatos.gr, είναι σε θέση να δηλώνει πως «η εταιρεία θα παραμείνει ελληνική, η ομάδα θα παραμείνει η ίδια -και μάλιστα ενισχυμένη- και θα προχωρήσει σε αρκετές προσλήψεις για την ανάπτυξή της. Σκοπεύουμε, εκμεταλλευόμενοι το ιδανικό πάντρεμα τεχνολογίας, τεχνογνωσίας, διεθνούς δικτύου και ισχυρής τοπικής στρατηγικής θέσης και επαφής με την αγορά, να δημιουργήσουμε πολλές καινοτόμες μπίζνες στο ελληνικό Ιντερνετ, ξεκινώντας από τo real estate».

Ας μείνουμε, όμως, για λίγο σε αυτόν τον επενδυτικό κύκλο που ολοκληρώνεται με την έλευση της Real Web. To spitogatos.gr ξεκίνησε τη λειτουργία του το 2006 και υπήρξε η πρώτη ελληνική startup στον χώρο της τεχνολογίας που άντλησε κεφάλαια από θεσμικό επενδυτή. Συγκεκριμένα, το φθινόπωρο του 2009 χρηματοδοτήθηκε με ποσό περίπου 750.000 ευρώ από την Oxygen Capital, ένα venture capital fund στο οποίο συμμετέχει το Ταμείο Ανάπτυξης Νέας Οικονομίας (ΤΑΝΕΟ), το πρώτο fund of funds που σύστησε το Ελληνικό Δημόσιο, με στόχο την περαιτέρω ενίσχυση της αγοράς επιχειρηματικών κεφαλαίων στην Ελλάδα. Ο κ. Ανδρέας Ζομπανάκης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος του ΤΑΝΕΟ, με αφορμή την πρόσφατη ανακοίνωση της εξαγοράς επισήμανε τα εξής: «Είμαστε πολύ περήφανοι γι’ αυτά που έχουν πετύχει ο Δημήτρης και η ομάδα του τόσο για το ίδιο το spitogatos.gr όσο και για τον χώρο του venture capital και τη χώρα μας και ελπίζουμε ότι αυτό το επιτυχημένο παράδειγμα θα εμπνεύσει νέους επιχειρηματίες και παράλληλα θα προσελκύσει περισσότερους επενδυτές ώστε να συμμετάσχουν στην ελληνική αγορά του venture capital και τις ελληνικές startups».
Με άλλα λόγια, οι αρχικοί επενδυτές -εκείνοι που ρίσκαραν τα λεφτά τους στον Δημήτρη Μελαχροινό και στην ομάδα του- δικαιώθηκαν και αποχώρησαν αποκομίζοντας κέρδος και δίνοντας τη σκυτάλη στους επόμενους.

Ο Δημήτρης Μελαχροινός, απόφοιτος Οικονομικών από το Πανεπιστήμιο Πειραιά και με MBA με ειδίκευση στην Επιχειρηματικότητα και τα Χρηματοοικονομικά από το Πανεπιστήμιο του Ρότσεστερ στη Νέα Υόρκη, ξεκίνησε το spitogatos.gr ως χόμπι με έδρα το Λονδίνο, παρέα με τον Ανδρέα (στο Αμστερνταμ), τον Στέφανο (στην Αθήνα) και τον Στάθη (στη Θεσσαλονίκη) και δούλευαν μέσω Skype. Ο ίδιος συνέχισε να κυνηγά το όνειρό του ως startuper, απορρίπτοντας προτάσεις από μεγάλες συμβουλευτικές εταιρείες και τράπεζες όταν πλέον είχε επιστρέψει στην Ελλάδα. H πρώτη επιβράβευση ήρθε μετά από 3 χρόνια. Το 2009 το spitogatos.gr άντλησε κεφάλαια από venture capital fund και αποτέλεσε το πρώτο παράδειγμα επένδυσης θεσμικού επενδυτή σε ελληνική online business.

Τότε ήταν που ανέλαβε ως CEO τα ηνία της εταιρείας και την οδήγησε σε σημαντική στρατηγική ανάπτυξη σε όλους τους τομείς, μια ανάπτυξη που άρχισε να αποτυπώνεται και οικονομικά, παρά το πολύ δύσκολο περιβάλλον γενικότερα για την Ελλάδα και ειδικότερα για το real estate. Το 2013 ήταν η χρονιά που έκανε τη διαφορά, καθώς υπήρξε η πρώτη κερδοφόρος χρήση της εταιρείας, με παράλληλη αύξηση εσόδων κατά 27%.

Ετσι, ο κύκλος που άνοιξε το 2006 ολοκληρώθηκε με επιτυχία τον Μάιο του 2014 με την έλευση της Real Web, εξέλιξη που συνδυάζεται σε πρακτικό επίπεδο με σημαντικές αποδόσεις για τους μετόχους της και παράλληλο exit για τον βασικό επενδυτή του, το venture capital fund του ΤΑΝΕΟ.
Από την πλευρά της, η Real Web έχει παρουσία στην ελληνική αγορά από το 2007 μέσω της ιστοσελίδας αγγελιών ακινήτων Spiti24.gr. Από σήμερα λοιπόν η ομάδα του spitogatos.gr θα διαχειρίζεται και το spiti24.gr. Η εταιρεία θα διατηρήσει την έδρα της στην Αθήνα και σκοπεύει να κάνει νέες επενδύσεις τους επόμενους μήνες τόσο για την ανάπτυξη της ομάδας όσο και για την εξέλιξη της τεχνολογίας της, ώστε να ενισχύσει ακόμα περισσότερο την ανάπτυξή της.