Γιάννης Γρατσώνης (Sony Ελλάς): «Το Μουντιάλ δίνει ώθηση στις μεγάλες τηλεοράσεις»

Πώς διαμορφώνεται το κλίμα στην αγορά των ηλεκτρονικών-ηλεκτρικών συσκευών και τι προβλέπεται μέχρι το τέλος του 2014, παράλληλα με την εκτιμώμενη άνοδο της καταναλωτικής εμπιστοσύνης

Του Παναγιώτη Μαρκίδη

Το Μουντιάλ, με τη συμμετοχή της εθνικής ομάδας, μπορεί να οδηγήσει την αγορά σε τηλεοράσεις πάνω από τις 40 ίντσες, ωθώντας παράλληλα σε αύξηση της μέσης τιμής, εκτιμά ο κ. Γιάννης Γρατσώνης, επικεφαλής της Sony στην Ελλάδα. Οπως συμβαίνει εν όψει των μεγάλων αθλητικών γεγονότων και ειδικότερα με τα παγκόσμια κύπελλα ποδοσφαίρου, οι τηλεοράσεις βρίσκονται αυτό το διάστημα στο επίκεντρο του αγοραστικού ενδιαφέροντος. Εισαγωγείς και έμποροι λιανικής έχουν πάρει θέση με προσφορές, στοχεύοντας να δελεάσουν τους καταναλωτές και να τους πείσουν αφενός να «επενδύσουν», αφετέρου να ανέβουν σε ίντσες. «Τα μεγάλα αθλητικά γεγονότα δεν μεγαλώνουν την αγορά, επηρεάζουν όμως τις αγοραστικές περιόδους. Αν κάποιος έχει αποφασίσει να πάρει μια καινούρια τηλεόραση τον Σεπτέμβρη, ίσως την αγοράσει τώρα προκειμένου να την έχει μέσα στο Μουντιάλ. Αυτό σημαίνει ότι η αγορά έχει κάποιες εξάρσεις. Κάτι τέτοιο παρατηρείται περισσότερο σε πανευρωπαϊκά ποδοσφαίρου ή Μουντιάλ και λιγότερο στους Ολυμπιακούς Αγώνες», διευκρινίζει ο κ. Γρατσώνης.

Σήμερα, ο μεγαλύτερος όγκος των πωλήσεων τηλεοράσεων αφορά σε μοντέλα 32 ιντσών. Σε ετήσια βάση, το 34% σε κομμάτια είναι τηλεοράσεις 32 ιντσών και το 21% 40 ιντσών, το οποίο αντιστοιχεί στο 29% της συνολικής αξίας. Οι συσκευές μεταξύ 45 και 50 ιντσών έχουν το 5% της αγοράς σε κομμάτια και το 12% σε αξία. «Το κομμάτι της αγοράς πάνω από τις 40 ίντσες είναι πολύ θελκτικό για όλους μας – και για τη χονδρική και για τη λιανική. Επίσης, όταν οδηγείς τον καταναλωτή λίγο πιο πάνω σε ίντσες και αξία, είναι πιο πιθανό να αγοράσει κάτι ακόμα, όπως κάποιο σετ ηχείων ή άλλο πακέτο τύπου home cinema. Οταν φτάσει κοντά στα 1.000 ευρώ για μια τηλεόραση, είναι πιο εύκολο να δώσει κάποια χρήματα περισσότερα για να βελτιώσει περαιτέρω την τηλεοπτική εμπειρία. Ολα αυτά, βέβαια, είναι και θέμα ψυχολογίας της στιγμής και γενικότερα της αγοράς», εξηγεί ο επικεφαλής της Sony στην Ελλάδα. Σε αυτό το πλαίσιο, φέτος προβλέπεται και μια μικρή αύξηση στις πωλήσεις των Ultra HD τηλεοράσεων στα 4K. «Το Μουντιάλ θα είναι ένα “σπρώξιμο” στα 4K, δεν θα είναι “κλοτσιά“. Οι τηλεοράσεις υπερ-υψηλής ευκρίνειας θα αρχίσουν να ανεβαίνουν μέσα στη χρονιά όσο αυξάνει η διαθέσιμη γκάμα μοντέλων και πέφτουν οι τιμές. Αυτό, δηλαδή, που συμβαίνει συνήθως με όλα τα προϊόντα τεχνολογίας. Η μέση τιμή των νέων 4Κ τηλεοράσεων, από τις 50 έως τις 70 ίντσες, μπορεί να διαμορφωθεί και στο μισό της αντίστοιχης περσινής, σε συνάρτηση βέβαια και με τις άλλες δυνατοτήτες που έχει ένα μοντέλο», διευκρινίζει ο κ. Γρατσώνης, τονίζοντας πως «η τηλεόραση ως προϊόν είναι πολύ κοντά σε αυτό που συνήθως λέμε “ό,τι πληρώνεις παίρνεις”. Αυτό ισχύει στις περισσότερες των περιπτώσεων και δεν έχει να κάνει μόνο με την ποιότητα του προϊόντος αλλά και με το after sales service, τη συνδεσιμότητα και γενικότερα την αντοχή του στον χρόνο».

Μιλώντας για την εκτιμώμενη άνοδο της καταναλωτικής εμπιστοσύνης, ο κ. Γρατσώνης υποστηρίζει ότι οι εταιρείες βλέπουν το θετικό κλίμα στην αγορά, αλλά δεν το έχουν ακόμα εισπράξει. «Στο πρώτο τρίμηνο η τηλεόραση υποχώρησε σε κομμάτια 2% και σε αξία 4%, όταν πέρυσι στο ίδιο διάστημα έπεφτε με διψήφια νούμερα, της τάξης του 15%. Από αυτή την πλευρά, υπάρχει μια βελτίωση και βέβαια, εν όψει του οριστικού switch off των αναλογικών εκπομπών σε όλη τη χώρα, αναμένουμε περαιτέρω τόνωση της αγοράς, έστω ανά περιοχές. Αυτό που βλέπουμε είναι ότι τα καταστήματα ανανεώνουν την γκάμα των διαθέσιμων προϊόντων και ο καταναλωτής έχει αρχίσει να μπαίνει πάλι στα μαγαζιά και να ενδιαφέρεται. Ισως στους επόμενους μήνες δούμε κάποια διαφορά προς το καλύτερο».

Συνολικά στο εξάμηνο η αγορά των ηλεκτρονικών εκτιμάται ότι κλείνει στο -5% με -7%, όταν πέρυσι κινούνταν αρνητικά με διψήφιο νούμερο. «Εκεί κοντά στο -5% πιστεύω ότι θα κινηθεί τελικά και σε βάθος χρόνου. Αυτή η εικόνα μπορεί να ανατραπεί μόνο αν συμβεί κάτι που θα κλονίσει εκ νέου την καταναλωτική μας διάθεση. Γεγονότα, δηλαδή, που έχουν να κάνουν με πολιτικές εξελίξεις. Είναι ενδεικτικό ότι από την αρχή του χρόνου μέχρι και τον Απρίλιο, χρόνο με τον χρόνο τα αυτοκίνητα κινήθηκαν με άνοδο 13% σε κομμάτια στην Ελλάδα και 14% στην Κύπρο. Η τάση αυτή άρχισε να διαφαίνεται από τον Νοέμβριο, ο οποίος έκλεισε θετικά μετά από τριάμισι χρόνια. Και φέρνω παράδειγμα τα αυτοκίνητα γιατί είναι ένα προϊόν για το οποίο δεν πας στον έμπορο με την πιστωτική σου κάρτα. Είναι μια αγορά που χρειάζεται χρηματοδότηση για να προχωρήσει, κάτι που σημαίνει ότι οι τράπεζες κάτι έχουν αρχίσει να δίνουν, βοηθώντας  την κατανάλωση. Από την άλλη, στις δύσκολες εποχές οι δύο αυτές αγορές (σ.σ.: ηλεκτρονικών-ηλεκτρικών προϊόντων και αυτοκινήτου) είναι ανταγωνιστικές», λέει ο επικεφαλής της Sony στην Ελλάδα.

Τα tablets

Συνεχίζοντας με κεκτημένη ταχύτητα από πέρσι, τα tablets στο πρώτο τρίμηνο του 2014 ανέβηκαν σε αξία 11% και σε κομμάτια 215%. «Πέρσι η αγορά μεγάλωσε σε όγκο 400%, οδηγούμενη από το διάστημα Οκτωβρίου – Δεκεμβρίου, όταν εμφανίστηκαν προϊόντα από 49 μέχρι 99 ευρώ», παρατηρεί ο κ. Γρατσώνης, προβλέποντας ότι από αυτό το κομμάτι μεγάλο μέρος των καταναλωτών θα γυρίσουν στο άμεσο μέλλον για κάποια συσκευή που μπορεί να τους εξασφαλίσει καλύτερη εμπειρία χρήσης. «Εμείς, καταργώντας τα Vaio, θα ανοίξουμε την γκάμα των tablets, καλύπτοντας μεγαλύτερο εύρος τιμών. Θα κάνουμε ένα πρώτο βήμα μετά το καλοκαίρι και σίγουρα θα δούμε πιο προσιτά tablets από τη Sony και σε μικρότερες από τις 10 ίντσες. Η αγορά αυτή φαίνεται ότι έχει την εξέλιξη που είχαν πριν από οκτώ χρόνια, έναντι των σταθερών υπολογιστών, τα laptops. Στα tablets βέβαια υπάρχουν περιορισμοί χρήσης που απαιτούν συμπληρωματικές υπηρεσίες για να ξεπεραστούν, όπως η πραγματικά γρήγορη πρόσβαση στο Ιντερνετ, κυρίως όταν προορίζονται για επαγγελματική χρήση. Από την άλλη, για προσωπική χρήση έχουν μια σειρά από αξιοπρόσεκτα πλεονεκτήματα: είναι ελαφριά, ενεργοποιούνται αμέσως, οι μπαταρίες τους αντέχουν για ώρες και η πρόσβαση σε δωρεάν εφαρμογές με τις οποίες μπορείς να κάνεις τα πάντα τους δίνει προστιθέμενη αξία».

Ξεπουλάει το PlayStation

Περισσότερα από 30.000 PlayStation 4 έχουν διατεθεί στην ελληνική αγορά από τα μέσα Δεκεμβρίου μέχρι σήμερα και, όπως λέγεται, δεν μένει ούτε δείγμα στα καταστήματα. «Γενικά λείπουν ακόμα κομμάτια από την ευρωπαϊκή αγορά, με δεδομένη την προτεραιότητα που δίνεται στις μεγάλες αγορές του κόσμου», παραδέχεται ο κ. Γρατσώνης, τονίζοντας πως το νούμερο των μέχρι σήμερα πωλήσεων PS4 στην Ελλάδα θα μπορούσε να είναι πολύ μεγαλύτερο αν υπήρχε διαθεσιμότητα για να καλυφθεί η διαρκής ζήτηση.

«Ο Πειραιάς είναι πολύ πιο σύντομη και συμφέρουσα επιλογή»

Τους τελευταίους μήνες η Sony, όπως και άλλοι μεγάλοι κατασκευαστές ηλεκτρονικών και υπολογιστών, αξιοποιούν το λιμάνι του Πειραιά για την ταχύτερη προώθηση υλικού και προϊόντων προς την Κεντρική Ευρώπη.

Στα τέλη του 2013 έγιναν οι πρώτες δοκιμαστικές αποστολές εξαρτημάτων και πάνελ τηλεοράσεων της Sony μέσω του Πειραιά προς τα εργοστάσια συναρμολόγησης της εταιρείας στη Σλοβακία. Πλέον ο ρυθμός αυτός έχει γίνει σταθερός.

«Για τις εταιρείες που έχουν εργοστάσια στην Κεντρική Ευρώπη ο Πειραιάς είναι πολύ πιο σύντομη, άρα και συμφέρουσα επιλογή. Αυτό που χρειάζεται είναι σταθερά δρομολόγια και ανταγωνιστικά κόστη. Γιατί υπήρχαν εποχές που συνέφερε περισσότερο να τα βάλεις σε φορτηγά από τον Πειραιά παρά στο τρένο. Αυτό έχει αλλάξει. Για την ώρα, οι όροι είναι ανταγωνιστικοί και γι’ αυτό πολλές εταιρείες επιλέγουν τη συγκεκριμένη διαδρομή. Γλιτώνουν έτσι έξι μέρες εν πλω, αντί να φτάσει ένα πλοίο στο Ρότερνταμ, να ξεφορτώσει εκεί και μετά τα εμπορεύματα να φτάσουν στον προορισμό τους. Αυτό βελτιώνει τον δείκτη ταμειακών ροών, ο οποίος διαμορφώνεται από το πότε πληρώνεις τους προμηθευτές σου και το πότε πληρώνεσαι από τους πελάτες σου», εξηγεί ο κ. Γρατσώνης (φωτογραφία).