Η μόδα που κάνει δαιμόνιους επιχειρηματίες πλούσιους και εκτινάσσει εκ νέου τις τιμές μεταχειρισμένων συσκευών που πριν από δύο δεκαετίες θεωρούνταν σύμβολα κοινωνικού στάτους

Του Παναγιώτη Γκρουμούτη

Επιδοτήσεις από τις εταιρείες κινητής τηλεφωνίας. Δωρεάν ανανεώσεις συσκευών από τους παρόχους κινητής. Πληθώρα σχεδίων και μοντέλων, απίστευτη ποικιλία τιμών και πακέτων, ανηλεές μάρκετινγκ και μια τεχνολογία που καλπάζει. Ολα αυτά συνθέτουν το παζλ της νέας εποχής στην επικοινωνία, που σχεδόν επιτάσσει να ακολουθούμε τις εξελίξεις και τις νέες τάσεις: να αγοράζουμε το πιο νέο, πιο εξελιγμένο, πιο in μοντέλο κινητού τηλεφώνου, να μη μένουμε πίσω από την εποχή και να μπορούμε να απολαμβάνουμε (;) τις υπηρεσίες και τις παροχές που καθημερινά πληθαίνουν στη μάχη των εταιρειών που δραστηριοποιούνται στον χώρο της κινητής τηλεφωνίας πασχίζοντας να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους, ιδίως στις ανεπτυγμένες αγορές της Δύσης. Υπό αυτές τις συνθήκες σχεδόν όλοι μας έχουμε -ασυναίσθητα- υιοθετήσει την πλέον καταναλωτική συμπεριφορά: έχουμε κυριευτεί από μια μανία να αποκτήσουμε ό,τι πιο νέο, πιο σύγχρονο, ενίοτε και πιο ακριβό κυκλοφορεί στην αγορά των κινητών συσκευών, των smartphones, αλλά και των tablets. Και επειδή το σύγχρονο μάρκετινγκ πάντα βρίσκει τρόπους να προσελκύει πελάτες, τα παλιά μας τηλέφωνα ανταλλάσσονται, αγοράζονται ως μεταχειρισμένα ή ανακυκλώνονται. Και μετά τα ξεχνάμε…

Ακριβώς σε αυτό το σημείο κάποιοι διορατικοί επιχειρηματίες ανίχνευσαν φλέβα χρυσού. Θεωρητικά η αγορά παλαιών, παρωχημένης τεχνολογίας κινητών τηλεφώνων δεν προσελκύει το ενδιαφέρον παρά ελάχιστων πελατών που δεν μπορούν να αγοράσουν μια νέα, σύγχρονη συσκευή. Ωστόσο με την πληθώρα των επιδοτήσεων και των προσφορών, πρακτικά ο καθένας μπορεί να αποκτήσει ένα τελευταίας γενιάς smartphone ακόμα και δωρεάν! Οπότε, ποιος ο λόγος να δραστηριοποιηθεί κανείς εμπορικά στην αγορά των μεταχειρισμένων; Η απάντηση απλή: μεταχειρισμένα τηλέφωνα δεν θέλει κανείς. Ρετρό τηλέφωνα όμως; Vintage κομμάτια που κάποτε αποτελούσαν τα σύμβολα μιας εποχής και τώρα είναι σπάνια;

Ιδού λοιπόν πεδίο δόξης λαμπρό, στο οποίο μερικοί πρωτοπόροι ήδη δραστηριοποιούνται και θησαυρίζουν! Πρόκειται για τους επιχειρηματίες εκείνους που ουσιαστικά δημιούργησαν μια νέα αγορά, εκείνη των ρετρό συσκευών κινητών, που ασχολείται με παλαιά μοντέλα κινητών που αίφνης μετεξελίσσονται σε κομμάτια-αντίκες. Κομμάτια που διαφημίζονται έξυπνα, μέσω Διαδικτύου, ως πολύτιμα αντικείμενα μιας εποχής που φεύγει, ως αντικείμενα σπάνια, εξ ου και αρκετά ακριβά. Κάπως έτσι, ένα παλιό μοντέλο, για παράδειγμα, της Nokia ή της Ericsson, που ήταν ακριβοθώρητο στα μέσα της δεκαετίας του ’90 αλλά σήμερα δεν μπορεί καν να λειτουργήσει με κάρτα SIM 3ης ή 4ης γενιάς μπορεί να πουληθεί σε κάποιον συλλέκτη ακόμα και αντί 1.000 ευρώ!

Πρωτοπόροι σε αυτή την αγορά εμφανίζονται Γάλλοι επιχειρηματίες, με πρώτο όλων τον Γαλλοαλγερινό Ντασέμ Χαντάντ, ο οποίος ήδη από το 2009 είχε τη φαεινή ιδέα να δημιουργήσει το site vintagemobile.fr. Ο ίδιος δηλώνει πως είχε πάντα μια προτίμηση στα παλαιά κινητά: τα θεωρούσε πιο όμορφα από τα τωρινά και εξομολογείται πως ξεκίνησε το site με σκοπό να εμπορεύεται μεταχειρισμένα κινητά και στόχο το κοινό των μάλλον φτωχών Γάλλων πολιτών με καταγωγή από χώρες της Αφρικής. Οντως, αρχικά πουλούσε μεταχειρισμένα κινητά σε φθηνές τιμές, αγοράζοντας είτε χονδρικώς -από μεγάλες αλυσίδες κινητής τηλεφωνίας στις οποίες οι πελάτες μπορούν να ανταλλάσσουν τα κινητά τους προκειμένου να προμηθευτούν νέας τεχνολογίας gadgets- είτε απευθείας από πολίτες. Ολα άλλαξαν ξαφνικά, περί τα τέλη του 2012, όταν ένας πελάτης του από τη Βρετανία έψαχνε να αγοράσει ένα συγκεκριμένο μοντέλο κινητού, το Nokia 8800 Arte Gold, για το οποίο ήταν διατεθειμένος να πληρώσει ακόμα και 800 λίρες! Ο κ. Χαντάντ έψαξε, το βρήκε, του το πούλησε και από εκείνη την ημέρα αναμόρφωσε το ηλεκτρονικό κατάστημά του μετατρέποντάς το σε «μπουτίκ vintage κινητών». Πλέον ψάχνει σε όλη την Ευρώπη παλαιά κινητά, συγκεκριμένα μοντέλα, και τα μεταπουλά σε τιμές που ξεκινούν από τα 80 ευρώ και ενίοτε ξεπερνούν και τα 1.000!

Ο ίδιος δίνει μια λίστα με τα πιο καλοπουλημένα ρετρό κομμάτια του, μεταξύ των οποίων τα Nokia 8210 (στα 80 ευρώ), Nokia 8800 (στα 250 ευρώ), Motorola StarTac 130 (από 140 έως 240 ευρώ) και Ericsson A2628 (από 80 έως 110 ευρώ). Οσο πιο περιορισμένης παραγωγής ήταν στην εποχή του κάθε κινητό τόσο πιο ακριβά πωλείται σήμερα ως μεταχειρισμένο! Ο κ. Χαντάντ εκτιμά πως τα τελευταία δύο χρόνια, από το 2012 έως σήμερα, έχει πουλήσει ως αντίκες πάνω από 10.000 κινητά παραγωγής των δεκαετιών του ’90 και του 2000. Και παρά το γεγονός πως ακόμα και τώρα πολλοί πελάτες του είναι άτομα μεγαλύτερης ηλικίας που αναζητούν πιο απλά στη χρήση τηλέφωνα ή μια δεύτερη συσκευή για απλή χρήση, μήνα με τον μήνα οι πελάτες που αναζητούν συγκεκριμένα κινητά και προτίθενται να τα πληρώσουν πανάκριβα πληθαίνουν με καταιγιστικούς ρυθμούς.

Εξαγορά αναμνήσεων

Για τον κ. Νταμιέν Ντουανί, Γάλλο ειδικό στις νέες τεχνολογίες στη φίρμα FaDa social agency, η χρήση ενός ρετρό κινητού τηλεφώνου είναι πλέον μόδα, το νέο trend της εποχής. «Για πολλούς είναι εξαιρετικό το συναίσθημα του να αποκτήσουν ξανά κάτι που είχαν πρωτοδεί σε μια άλλη, νεότερη περίοδο της ζωής τους», εξηγεί, και αναγνωρίζει πως γι’ αυτόν και μόνο τον λόγο αρκετοί είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν σημαντικά ποσά για να ανακτήσουν τις αναμνήσεις τους!

Εχοντας ανιχνεύσει το συγκεκριμένο trend, ο κ. Ντουανί και η FaDa δραστηριοποιούνται πλέον στη συγκεκριμένη αγορά, όπως και ένα ακόμα γαλλικό online κατάστημα, το Lëkki, που πουλάει όχι μόνο παλιά, vintage κινητά, αλλά ακόμα και ανακατασκευασμένα, ή μη λειτουργικά παλιά κινητά.

Ο κ. Μαξίμ Σανσόν, που ίδρυσε το Lekki το 2010, διαχωρίζει τους πελάτες του σε δύο κατηγορίες: τους νέους από 25 ως 35 ετών που ελκύονται από τη ρετρό εμφάνιση και αναζητούν κάτι διαφορετικό για να ξεχωρίζουν από τον πολτό των υπολοίπων και στους γηραιότερους που επιτέλους βρήκαν τον τρόπο να προμηθευτούν ξανά το «παλιό καλό κινητό που είχαν συνηθίσει».