Διαμαντής Λέντσιος: Η ελληνική εταιρεία που ανταγωνίζεται την Osram και την Philips

Η ελληνική εταιρεία, που ανταγωνίζεται τις Osram και Philips στην αγορά των έργων φωτισμού βιομηχανικών μονάδων, πολυκαταστημάτων, εμπορικών κέντρων, δρόμων, δημόσιων χώρων και άλλων εγκαταστάσεων, επενδύει αποκλειστικά στην τεχνολογία LED

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Έλεγε το γνωστό ποίημα του Ιωάννη Πολέμη: «Τι είναι η πατρίδα μας; Μην είν’ οι κάμποι; Μην είναι τ’ άσπαρτα ψηλά βουνά; Μην είναι ο ήλιος της, που χρυσολάμπει; Μην είναι τ’ άστρα της τα φωτεινά»; Είναι αλήθεια πως στην Ελλάδα έχουμε κατά κάποιον τρόπο συνηθίσει σε μια οικονομία ανάλογη του ποιήματος, του στυλ «λίγο κρασί, λίγο θάλασσα και τ’ αγόρι μου». Αγροτοκτηνοτροφική με ολίγη από τουρισμό, γεμάτη δηλαδή στο τζατζίκι και το… σανδάλι. Να όμως που υπάρχουν κι εκείνες οι επιχειρήσεις που κατ’ εξαίρεση έρχονται να μας θυμίσουν πως μπορούμε και καλύτερα. Πως στην Ελλάδα υπάρχει το περιθώριο να δημιουργήσουμε και αυτό που λέγεται βιομηχανία και να δούμε κάτι διαφορετικό.

Μια τέτοια περίπτωση είναι η εταιρεία που δημιούργησαν οι κύριοι Διαμαντής Λέντσιος και Διονύσης Αλυσανδράτος και η οποία έφτασε μέχρι του σημείου να εξαγοράσει μια ιταλική εταιρεία. Ο λόγος για τη Sirecled που δραστηριοποιείται στον τομέα της τεχνολογίας φωτισμού LED, μια βιομηχανική εταιρεία που με έδρα στο Κρυονέρι ιδρύθηκε μόλις το 2013 από επενδυτικά κεφάλαια πολλών κατευθύνσεων και σήμερα φτάνει στο σημείο να συμμετέχει σε διεθνή ερευνητικά προγράμματα, να έχει συνάψει συμφωνίες συνεργασίας με μεγάλες πολυεθνικές όπως η Praktiker και η Coca-Cola, η αεροπορική εταιρεία Aegean, τα καταστήματα ΑΒ Βασιλόπουλος, η Farmers Republic του Δημήτρη Κουτσολιούτσου, δήμοι όπως αυτός του Διονύσου ή του Ιλίου και ήδη ετοιμάζεται να πάρει μέρος στους μεγάλους διαγωνισμούς των αυτοκινητόδρομων ως προς το σκέλος του φωτισμού τους.

Σε υπόγειο πάρκινγκ 2.100 θέσεων η εγκατάσταση φωτιστικών σωμάτων LED συνέβαλε στη μείωση της κατανάλωσης ενέργειας κατά 72%

Κι όλα αυτά επειδή η διοίκηση της εταιρείας διαβλέπει τη μεγάλη ανατροπή στην ιστορία του φωτισμού. «Στην 50ετία 1870-1920 είχαμε την επανάσταση των λαμπτήρων πυρακτώσεως. Τη δεκαετία του ’70 είχαμε τις λάμπες φθορίου που άλλαξαν τα δεδομένα. Τώρα έχουμε μια άλλη προοπτική: την τρίτη γενιά τεχνολογίας φωτισμού. Αυτό το κύμα θέλουμε να αξιοποιήσουμε», αναφέρει ο πρόεδρος του Δ.Σ. και μέτοχος της εταιρείας Sirecled κ. Λέντσιος, ένας πετυχημένος άνθρωπος της αγοράς με 22 χρόνια πείρα σε υψηλόβαθμες θέσεις διοίκησης επιχειρήσεων, όπως τα Ελληνικά Πετρέλαια και η Παπουτσάνης.

Μαζί με τον διευθύνοντα σύμβουλο της εταιρείας Διονύση Αλυσανδράτο, ο οποίος έχει 18ετή πείρα σε επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου και ιδιωτικές επενδύσεις στη Νοτιοανατολική Ευρώπη και τη Δυτική Αφρική, είναι μέλος των διοικητικών συμβουλίων έξι εταιρειών σε Ελλάδα, Βουλγαρία και Νιγηρία και διασυνδέεται με τον όμιλο Λεβέντη, συγκέντρωσαν τα αναγκαία κεφάλαια και ίδρυσαν μια δυναμική εταιρεία στον τομέα των φωτισμών που αμέσως εξαγόρασε μονάδα στη Μόντενα της Ιταλίας. Πρόκειται για μια συμφωνία που οδηγεί την Ελλάδα στην πρωτοπορία και που με έδρα πλέον στο Κρυονέρι -σε σύγχρονες μεγάλες εγκαταστάσεις- φέρνει την ελληνική εταιρεία σε ανταγωνισμό με μεγάλες δυνάμεις του κλάδου όπως οι Osram και Philips.

Μια αγορά 100 δισ. ευρώ

«Η δική μας επιχειρηματική ιδέα βασίζεται σε στοιχεία και έρευνες. Ο τομέας του φωτισμού και η ανάγκη για εξοικονόμηση ενέργειας, άρα και πόρων, θα οδηγήσει τις εξελίξεις. Σε μεγάλο βαθμό, λοιπόν, βασίσαμε την επένδυσή μας σε μελέτες, όπως αυτή της McKinsey, που ανέφερε πως η αγορά φωτισμού θα φτάσει το 2020 στα 20 δισ. ευρώ στην Ευρώπη και στα 100 δισ. ευρώ σε όλο τον πλανήτη. Τα παραπάνω σημαίνουν μια εντελώς νέα αγορά στη χώρα μας της τάξης των 200 εκατ. ευρώ, στην οποία δεν υπάρχουν σοβαρές δυνάμεις. Για τον λόγο αυτό αποφασίσαμε να επενδύσουμε», αναφέρει ο κ. Λέντσιος.

Τα έξυπνα δίκτυα φωτισμού, όπως αυτά σε οδούς και δημόσιους χώρους, παρέχουν καινοτόμες επιλογές απομακρυσμένου ελέγχου

Η τεχνολογία LED έχει κάνει την εμφάνισή της εδώ και δέκα χρόνια, όμως μόλις τώρα οι μεγάλες βιομηχανίες και επιχειρήσεις αντιλαμβάνονται την εξοικονόμηση που δημιουργεί. Κι αυτό διότι η κρίση άλλαξε τα δεδομένα και όλοι ψάχνουν τρόπους να περικόψουν κόστος. Είτε πρόκειται για δρόμους, είτε για βιομηχανικές μονάδες, είτε για κατοικίες ή σχολεία, η νέα αυτή μορφή φωτισμού κερδίζει έδαφος.

Προς την κατεύθυνση αυτή οι κύριοι Λέντσιος και Αλυσανδράτος έπεισαν σημαντικούς μετόχους, όπως τον Δημήτρη Δασκαλόπουλο της Damma Holdings και τη Vectis Capital, εταιρεία επιχειρηματικών συμμετοχών του ομίλου Λεβέντη, να συμπράξουν έχοντας ως στόχο την κυριαρχία σε μια νέα αλλά δυναμική αγορά. Και οι δυο τους, πάντως, έχουν μετοχική σύνδεση με το εγχείρημα, πιστεύοντας ακράδαντα σε αυτό που κάνουν.

«Η αγορά που κυρίως μας ενδιαφέρει δεν είναι ο οικιακός φωτισμός, αλλά οι φωτισμοί επαγγελματικών χώρων και δημόσιων εγκαταστάσεων υψηλών τεχνολογικών προδιαγραφών», αναφέρει ο κ. Λέντσιος και προσθέτει πως «η τεχνολογία παρέχει μείωση έως και κατά 80% στο ενεργειακό κόστος». Θα πρέπει να σημειώσουμε πως το αρχικό ύψος της επένδυσης ήταν στα 3 εκατ. ευρώ, αλλά σύντομα η εξαγορά της ιταλικής βιομηχανίας στη Μόντενα δημιούργησε ευκαιρίες και άνοιξε νέο κύκλο δραστηριοτήτων. «Είμαστε μια ελληνική εταιρεία, με ιταλική θυγατρική και εγκαταστάσεις σε Κρυονέρι και Μόντενα. Σύντομα όμως μεγάλο μέρος της ιταλικής δραστηριότητας θα μεταφερθεί στη χώρα μας. Στην Ιταλία διατηρούμε τους τομείς της έρευνας – ανάπτυξης και του design. H γραμμή παραγωγής βρίσκεται επίσης εκεί, όμως έχουμε χώρο 3.000 τ.μ. στην Ελλάδα, όπου θα υπάρξει άμεσα μεταφορά δραστηριοτήτων», τονίζει ο πρόεδρος του Δ.Σ.

Στις μεγάλες ευκαιρίες που προκύπτουν για τον όμιλο είναι οι χρηματοδοτήσεις από το Πράσινο Ταμείο, οι οποίες αφορούν στην καθαρή ενέργεια και τις αναπλάσεις περιβάλλοντος. Μάλιστα η Sirecled έχει δημιουργήσει ένα πορτφόλιο έργων στους Δήμους Διονύσου και Ιλίου και έπεται συνέχεια.

Στους στόχους της εταιρείας είναι η Αθήνα να εξελιχθεί σε κέντρο έρευνας και μελέτης για τη Νοτιοανατολική Ευρώπη και η Ελλάδα να καταστεί μια χώρα σημαντική στην παγκόσμια αγορά φωτισμού που μέχρι σήμερα πανευρωπαϊκά κυριαρχείται από τη Γερμανία και -κυρίως- την Ολλανδία. Ηδη η επαφή με την ιταλική αγορά δείχνει τις δυνατότητες του σχήματος, ενώ στους στόχους είναι η επέκταση σε Βουλγαρία, Ρουμανία και η Αφρική, λόγω των βάσεων σε Νιγηρία και άλλες χώρες. «Παρέχουμε όχι απλά ένα προϊόν αλλά και 5ετή εγγύηση. Στόχος μας είναι να δείξουμε στην αγορά πως υπάρχουν πολύ καλύτερες λύσεις από τις κινέζικες και για εμάς η φερεγγυότητα είναι ένα κρίσιμο μέγεθος», αναφέρει ο κ. Λέντσιος.

Εξυπνα δίκτυα

Σημαντική κατάκτηση για τη Sirecled είναι η πρώτη εγκατάσταση στην Ελλάδα της τεχνολογίας Smart Grid στο εργοστάσιο παραγωγής της Coca-Cola Τρία Εψιλον στο Σχηματάρι και η συνεργασία με τα καταστήματα ΑΒ Βασιλόπουλος και την αλυσίδα καταστημάτων Praktiker. Πρόκειται για ένα έργο υψηλών απαιτήσεων, με την εφαρμογή φωτιστικών σωμάτων LED, σε ένα έξυπνο δίκτυο διαχείρισης φωτισμού. Το έργο βελτίωσε δραστικά την ενεργειακή απόδοση της μονάδας της εταιρείας, επιτυγχάνοντας εξοικονόμηση ενέργειας  που αγγίζει το 80%.

Στα πλάνα της ελληνικής εταιρείας είναι επίσης η συνεργασία με τραπεζικούς ομίλους οι οποίοι θα χρηματοδοτούν μέσω συγκεκριμένων προγραμμάτων βιομηχανίες και τη δημιουργία one stop shop υπηρεσιών από τη μεριά της Sirecled.

Ποια είναι η SIRECLED

Η εταιρεία, μετρώντας λιγότερο από έναν χρόνο λειτουργίας, συμμετέχει σε ένα από τα μεγαλύτερα ερευνητικά ευρωπαϊκά προγράμματα για την ανάπτυξη καινοτόμων εναλλακτικών υλικών φωτισμού LED. Παράλληλα έχει ήδη ολοκληρώσει την πρώτη εφαρμογή της πρωτοπόρου λύσης Smart Grid σε μία από τις μεγαλύτερες βιομηχανικές μονάδες της χώρας μας.

Πιο συγκεκριμένα, σε διεθνές επίπεδο, η Sirecled, ως ειδικός στον φωτισμό εξωτερικού χώρου με χρήση τεχνολογίας LED, συμμετέχει στο πρωτοπόρο ερευνητικό πρόγραμμα SULED, χρηματοδοτούμενο από την Ευρωπαϊκή Ενωση, στο πλαίσιο του προγράμματος Horizon 2020. Ο ρόλος της Sirecled στο πρόγραμμα είναι η δοκιμή και η μέτρηση στα εργαστήριά της των νέων πυρήνων LED που θα αναπτυχθούν και στη συνέχεια η αξιοποίηση της καινοτόμου αυτής τεχνολογίας στα LED φωτιστικά της σώματα.

Σημειώνεται ότι στο πλαίσιο του συγκεκριμένου ερευνητικού προγράμματος η Sirecled είναι εταίρος μιας κοινοπραξίας στην οποία συμμετέχουν, μεταξύ άλλων,  το ερευνητικό κέντρο Tecnalia, το Κέντρο Ερευνας της Fiat, το ερευνητικό κέντρο Cea Leti, η Magneti Marelli, το κέντρο έρευνας Plast-optica, η Plessey Semiconductors, το Πανεπιστήμιο του Λίβερπουλ κ.ά. με σκοπό την ανάπτυξη πρωτοποριακών φωσφορικών υλικών. Τα υλικά αυτά θα εξασφαλίσουν μείωση κόστους στην εφαρμογή ενεργειακά αποδοτικών λύσεων φωτισμού με τεχνολογία LED.