Οι πωλητές πολυτελών κατοικιών στις Ηνωμένες Πολιτείες επιστρατεύουν μια νέα στρατηγική για να ξεχωρίσουν σε μια αγορά που κινείται με αργούς ρυθμούς, δηλώνουν ότι είναι διατεθειμένοι να δεχθούν μετοχές νεοφυών εταιρειών που δεν έχουν ακόμη εισαχθεί στο χρηματιστήριο ως αντάλλαγμα για ακίνητα αξίας πολλών εκατομμυρίων δολαρίων.
Αγγελίες από το Μπρούκλιν έως το Σαν Φρανσίσκο αναφέρουν πλέον ότι οι ιδιοκτήτες εξετάζουν το ενδεχόμενο να αποδεχθούν μετοχές εταιρειών, όπως οι Anthropic, OpenAI και SpaceX ως μέρος της συναλλαγής.
Παρότι λίγοι εκτιμούν ότι πολλές κατοικίες θα αλλάξουν τελικά χέρια με αυτόν τον τρόπο, επαγγελματίες του μάρκετινγκ στον κλάδο των ακινήτων θεωρούν πως η συγκεκριμένη τακτική αποτελεί έναν αποτελεσματικό τρόπο προσέλκυσης νεόπλουτων στελεχών της τεχνολογίας και επενδυτών που διαθέτουν σημαντική συμμετοχή σε ιδιωτικές εταιρείες, αλλά δυσκολεύονται να τη ρευστοποιήσουν.
Ο Άντριου Ρομ, ιδρυτής της εταιρείας μάρκετινγκ πολυτελών ακινήτων DMR Media, υποστηρίζει ότι η στρατηγική αυτή λειτουργεί «100%» ως εργαλείο προβολής. Όπως εξηγεί, οι συναλλαγές στις οποίες κατοικίες ανταλλάσσονται με μετοχές δεν είναι πρωτόγνωρες, ωστόσο παραμένουν εξαιρετικά σπάνιες.
Στην πράξη, οι περισσότεροι επενδυτές που διαθέτουν σημαντικά χαρτοφυλάκια μετοχών χρησιμοποιούν αυτές τις συμμετοχές ως εγγύηση για τη λήψη δανείων, αντί να τις μεταβιβάζουν απευθείας. Ωστόσο, ως εργαλείο προβολής, οι μετοχές εταιρειών πριν από την εισαγωγή τους στο χρηματιστήριο φαίνεται ότι αποκτούν νέα δυναμική.
Στόχος οι νέοι εκατομμυριούχοι της τεχνολογίας
Σύμφωνα με τον Ρομ, οι επαγγελματίες του real estate προσπαθούν εδώ και χρόνια να προσεγγίσουν υποψήφιους αγοραστές λίγο πριν από μεγάλα γεγονότα ρευστότητας, όπως μια δημόσια εγγραφή. Στην εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, αυτό σημαίνει εργαζόμενους σε εταιρείες όπως η Anthropic και η OpenAI, οι οποίοι ενδέχεται να αποκομίσουν σημαντικά οικονομικά οφέλη όταν οι εταιρείες τους εισαχθούν στο χρηματιστήριο.
Όπως εξηγεί ο ίδιος, οι διαφημίσεις ακινήτων υπόκεινται σε περιορισμούς ως προς τη στόχευση συγκεκριμένων επαγγελματικών ή δημογραφικών ομάδων. Αναφέροντας όμως ρητά στις αγγελίες ότι ο πωλητής εξετάζει το ενδεχόμενο να δεχθεί μετοχές πριν από την εισαγωγή τους στο χρηματιστήριο, δημιουργείται ένα μήνυμα που απευθύνεται έμμεσα σε ένα πολύ συγκεκριμένο κοινό, χωρίς να παραβιάζονται οι σχετικοί κανόνες.
«Αρκεί να απευθυνθείς σε κάποιον μέσα από το ίδιο το διαφημιστικό μήνυμα», σημειώνει ο Ρομ, προσθέτοντας ότι οι σύγχρονοι αλγόριθμοι τείνουν να εντοπίζουν και να προωθούν τέτοιου είδους περιεχόμενο στους κατάλληλους υποψήφιους αγοραστές.
Η αγορά πολυτελών κατοικιών δυσκολεύεται
Η νέα αυτή πρακτική εμφανίζεται σε μια περίοδο κατά την οποία τα πολυτελή ακίνητα χρειάζονται ολοένα και περισσότερο χρόνο μέχρι να πουληθούν. Οι υψηλές τιμές των κατοικιών και τα αυξημένα επιτόκια στεγαστικών δανείων έχουν απομακρύνει πολλούς αγοραστές από την αγορά, ενώ αρκετοί ιδιοκτήτες που διαθέτουν παλαιότερα δάνεια με χαμηλά επιτόκια αποφεύγουν να πουλήσουν τα σπίτια τους.
Σύμφωνα με το BusinessInsider, στα ακίνητα υψηλής αξίας, όπου το κοινό των πιθανών αγοραστών είναι ούτως ή άλλως περιορισμένο, η ανάγκη διαφοροποίησης γίνεται ακόμη πιο επιτακτική. «Τα σπίτια παραμένουν στην αγορά για υπερβολικά μεγάλο χρονικό διάστημα», επισημαίνει ο Ρομ. Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί ένα διαμέρισμα στην περιοχή Tribeca, ιδιοκτησίας του επενδυτή και στελέχους του χρηματοοικονομικού κλάδου Σεμπάστιαν Σάγκαρ.
Το ακίνητο βρίσκεται προς πώληση περίπου έναν χρόνο και η ζητούμενη τιμή του έχει ήδη μειωθεί κατά 1,5 εκατομμύρια δολάρια από την αρχική τιμή των 7,8 εκατομμυρίων δολαρίων. Ο Σάγκαρ εξηγεί ότι η ιδέα γεννήθηκε όταν πληροφορήθηκε πως η Anthropic είχε μισθώσει γραφεία λίγα μόλις τετράγωνα μακριά από το διαμέρισμά του.
Όπως αναφέρει, επανεξετάζοντας το επενδυτικό του χαρτοφυλάκιο διαπίστωσε ότι επιθυμούσε μικρότερη έκθεση στην αγορά ακινήτων και μεγαλύτερη στον τομέα της τεχνητής νοημοσύνης. Παράλληλα, σκέφτηκε ότι πολλοί εργαζόμενοι της Anthropic διαθέτουν σημαντικές συμμετοχές στην εταιρεία, τις οποίες όμως δεν μπορούν εύκολα να πουλήσουν ή να χρησιμοποιήσουν ως εγγύηση.
Κατά την άποψή του, η συμφωνία θα μπορούσε να αποτελέσει μια κατάσταση όπου κερδίζουν και οι δύο πλευρές, ο ίδιος θα αποκτούσε έγκαιρη πρόσβαση σε μια εταιρεία με σημαντικές προοπτικές ανάπτυξης, ενώ ο αγοραστής θα αποκτούσε κατοικία σε μικρή απόσταση από τον χώρο εργασίας του.
Παρόμοια στρατηγική και στο Μαϊάμι
Στο Μαϊάμι, ο Λουίς Νογκέρα δηλώνει ότι η οικογένειά του εξετάζει το ενδεχόμενο να δεχθεί μετοχές των Anthropic, OpenAI ή SpaceX για την πώληση κατοικίας αξίας 2,6 εκατ. δολαρίων, η οποία ανήκει στον πατέρα του. Ο ίδιος, που έχει εργαστεί στο παρελθόν στον κλάδο της τεχνολογίας, αναφέρει ότι η οικογένεια δημιούργησε πρόσφατα οικογενειακό επενδυτικό γραφείο και θεωρεί πως οι εταιρείες τεχνητής νοημοσύνης αποτελούν ελκυστικές επενδύσεις μακροπρόθεσμα.
Το συγκεκριμένο σπίτι λειτουργούσε παλαιότερα ως επενδυτικό ακίνητο προς ενοικίαση και, σύμφωνα με τον Νογκέρα, δεν εξυπηρετεί πλέον κάποιον στρατηγικό σκοπό για την οικογένεια. Αντίθετα, η κατοχή μετοχών σε μία από αυτές τις εταιρείες θεωρείται σήμερα πιο ενδιαφέρουσα επενδυτική επιλογή.
Μια στρατηγική που δημιουργεί δημοσιότητα
Στο Μπρούκλιν, ο ιδιοκτήτης μιας μονοκατοικίας στην οδό 3 Wythe Lane δήλωσε στο Business Insider ότι η αναφορά στην Anthropic δεν έγινε επειδή ενδιαφέρεται αποκλειστικά για τη συγκεκριμένη εταιρεία. «Κάθε γενιά έχει το δικό της όχημα δημιουργίας πλούτου», ανέφερε σε γραπτή δήλωσή του μέσω του μεσίτη του. «Σήμερα, για πολλούς ανθρώπους, αυτό είναι οι ιδιωτικές εταιρείες τεχνολογίας και τα ψηφιακά περιουσιακά στοιχεία».
Όπως εξηγεί, η αναφορά στην Anthropic είχε ως στόχο να δείξει ότι είναι ανοιχτός σε δημιουργικές μορφές συναλλαγής και να προσελκύσει αγοραστές που ενδεχομένως βρίσκονται κοντά σε ένα σημαντικό γεγονός ρευστότητας. Μάλιστα, αρκετοί από τους πωλητές που δοκιμάζουν αυτή την προσέγγιση αναγνωρίζουν ότι, αν τελικά υπάρξει συμφωνία, πιθανότατα θα περιλαμβάνει συνδυασμό μετρητών και μετοχών και όχι αποκλειστικά τίτλους εταιρειών.
Παραμένει άγνωστο αν τελικά κατοικίες θα πωληθούν πράγματι με αντάλλαγμα μετοχές νεοφυών επιχειρήσεων. Για πολλούς, όμως, αυτό δεν είναι το βασικό ζητούμενο. Οι αγγελίες προσελκύουν δημοσιότητα, δημιουργούν συζήτηση και φέρνουν τα ακίνητα μπροστά σε ένα εξαιρετικά στοχευμένο κοινό πιθανών αγοραστών. Σε μια αγορά, όπου οι πολυτελείς κατοικίες πολλών εκατομμυρίων δολαρίων μπορεί να παραμένουν προς πώληση για μήνες, το να τραβήξει κανείς την προσοχή ίσως αποδειχθεί τελικά πιο πολύτιμο από οτιδήποτε άλλο.
Διαβάστε ακόμη
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα