«Δυστυχώς αρχίζουμε από μία δύσκολη θέση τόσο για την εταιρεία όσο και για τον κλάδο συνολικά. Είμαι όμως σίγουρος ότι θα τα καταφέρουμε. Και αν μπορέσουμε να νικήσουμε εμείς, θα κερδίσει όλος ο κλάδος. Και θα νικήσουμε». Το μήνυμα που προσπάθησε να στείλει στην πρώτη δημόσια έκθεση του ο Ελληνοαμερικανός επικεφαλής του ομίλου Andromeda Seafoods, Alex Myers, είχε έναν τόνο αισιοδοξίας παρά τα προβλήματα που αντιμετωπίζει εδώ και χρόνια ο πάλαι ποτέ κραταιός κλάδος της ιχθυοκαλλιέργειας αλλά και το disrupt στην αγορά που έχει προκαλέσει η πανδημία του κορωνοϊού.

Ο ίδιος εξάλλου θεωρείται μέρος της λύσης του συμμαζέματος και ανασυγκρότησης ενός κλάδου που εξακολουθεί σημαντική εξαγωγική δύναμη της χώρας. Και τούτο καθώς έχει αναλάβει την ευθύνη να σχηματίσει τον «εθνικό πρωταθλητή» (με μερίδιο άνω του 50%) και έναν απ’ τους σημαντικούς «παίκτες» στις ιχθυοκαλλιέργειες παγκοσμίως (στο top 10 της σχετικής λίστας) με την απορρόφηση των Σελόντα και Νηρέα. Ενοποίηση εν ολίγοις των «big three» του χώρου υπό την ομπρέλα βέβαια ισπανικής holding εταιρείας που σχημάτισαν η αμερικάνικη ανεξάρτητη εταιρεία διαχείρισης ιδιωτικών κεφαλαίων AMERRA και το κρατικό fund του Αμπού Ντάμπι Mubadala Investments.

Η νέα, ενοποιημένη εταιρεία βέβαια που θα προκύψει θα εξακολουθήσει να έχει ελληνικό ΑΦΜ και έδρα στην Ελλάδα. Από εδώ λοιπόν ο ίδιος θα ξεκινήσει να ξεδιπλώνει το «πρότζεκτ Νέμο», όπως το έχει ονομάσει και το οποίο έχει μακροπρόθεσμο στόχο να αλλάξει το τοπίο της ιχθυοκαλλιέργειας στη Μεσόγειο. Και πώς θα το καταφέρει αυτό; Με τη διείσδυση σε νέες αγορές αλλά και την προώθηση ψαριών πέρα των top sellers τσιπούρα και λαβράκι, με κυριότερα τα φαγκρί, κρανιό και μαγιάτικο. «Ο μεγάλος στόχος είναι να βάλουμε το μεσογειακό τραπέζι σε περισσότερα σπίτια και καταστήματα εστίασης σε χώρες όπως η Γερμανία, η Βρετανία και οι ΗΠΑ», σημείωσε ο κ. Myers υπογραμμίζοντας τις προοπτικές που υπάρχουν.

Μέσα στον Ιούνιο η συγχώνευση

Για να γίνει βέβαια αυτό όμως πρέπει να προηγηθούν μία σειρά από κρίσιμα στάδια. Πρώτο απ’ όλα η αναδιάταξη, που πρέπει να ολοκληρωθεί ως το τέλος της τρέχουσας χρονιάς με βάση το πλάνο που παρουσίασε ο κ. Myers κατά τη διάρκεια συνέντευξης Τύπου. Πρόκειται για το στάδιο «μετάβαση» όπως είπε ο ίδιος. Με βάση αυτό αλλά και τις διαδικασίες που ήδη τρέχουν η συγχώνευση των Σελόντα και Νηρέα, υπό την Andromeda Seafoods θα ξεκινήσει μετά την έξοδο των πρώτων δύο από το Χρηματιστήριο Αθηνών. Κάτι που εκτίμησε ότι θα γίνει μέσα στον Ιούνιο.

Θα ακολουθήσει η πώληση μονάδων σε Diorasis & Ιχθυοτροφεία Κεφαλλονιάς με βάση τις ρήτρες που έθεσαν οι Αρχές Ανταγωνισμού και προς το φθινόπωρο αναμένεται να ανακοινωθεί και η καινούρια επωνυμία του νέου σχήματος. Παράλληλα, θα λειτουργήσουν τα νέα κεντρικά γραφεία που θα ενοποιήσουν τις διοικητικές υπηρεσίες των τριών εταιρειών και θα προετοιμασθεί το έδαφος για τις μεγάλες επενδύσεις για την επόμενη χρονιά καταλήγοντας παράλληλα και στις λεπτομέρειες και τους στόχους ενός 5ετούς επιχειρηματικού πλάνου.

Οι επενδύσεις

Η δεύτερη φάση που θα «τρέξει» το 2021 αφορά στην φάση του μετασχηματισμού όπου και θα αρχίσει να υλοποιείται το όραμα του νέου ομίλου. Τότε, προγραμματίζονται οι πρώτες επενδύσεις για τον εκσυγχρονισμό του εξοπλισμού στις 80 φάρμες ανά την Ελλάδα λαμβάνοντας υπόψη και την αναθεώρηση των Περιοχών Οργανωμένης Ανάπτυξης Υδατοκαλλιεργειών (ΠΟΑΥ). Επίσης είναι η περίοδος που θα επιχειρηθεί είσοδος σε αγορές όπου υπάρχει πρόσφορο έδαφος για την μεσογειακή διατροφή, με έμφαση την Αγγλία, την Γερμανία και τις ΗΠΑ.

Τέλος, η τρίτη φάση (2022 – 2025) αφορά στην επέκταση των εργασιών. Υπό την προϋπόθεση ότι το 2021 θα κινηθεί ομαλά, αναμένονται να υλοποιηθούν περισσότερες επενδύσεις σε φάρμες, ποικιλίες ψαριών αλλά και στα δίκτυα διανομής του εξωτερικού.

Το disrupt

Όπως είπε ο κ. κ. Myers, η εκτέλεση του σχεδίου φέτος εξελισσόταν καλύτερα έναντι του αρχικού σχεδιασμού. Οι πωλήσεις ανέκαμπταν και η τιμή στα ψάρια είχε αυξηθεί κατά περίπου 50 σεντς. Γεγονός που δημιουργούσε στέρεες βάσεις και περιθώρια για τους αναγκαίους ελιγμούς. Αυτά ως τα μέσα Μαρτίου, όταν επήλθε το lockdown της αγοράς σχεδόν στο σύνολο της Ευρώπης λόγω του κορωνοϊού.

«Παρ’ ότι μέσα μια νύχτα χάσαμε το 50% των πωλήσεών μας, (σσ στο HORECA) καταφέραμε να μετριάσουμε τις απώλειες προωθώντας περισσότερες ποσότητες στα σούπερ μάρκετ και διατηρώντας ανοιχτά τα κανάλια διανομής σε όλες τις αγορές. Έτσι, τον Απρίλιο είχαμε κάμψη 35% με 40% και τον Μάιο 20%», σημείωσε.

Η διοίκηση της Andromeda Seafoods εκτιμά ότι τελικώς η μείωση των πωλήσεων στο σύνολο της χρονιάς θα είναι τελικά στο 20% ενώ και η κρίση του κορωνοϊού «θα είναι μία παρένθεση ολίγων μηνών».

Οι τράπεζες

Γι αυτό και ο κ. Myers δήλωσε πως παραμένει ως έχει το σχέδιο αναδιάρθρωσης και ενοποίησης των τριών εταιρειών και πως δεν υπάρχει η πρόθεση για νέες διαπραγματεύσεις με τις πιστώτριες τράπεζες. Οι τελευταίες εξάλλου είχαν συνηγορήσει στη λύση της τριπλής συγχώνευσης συμφωνώντας να διαγράψουν μεταξύ άλλων 40 εκατ. ευρώ απ’ τα συνολικά δανειακά βάρη του νέου σχήματος