Ελάχιστα είναι τα ονόματα που έχουν ταυτιστεί με την εγχώρια αγορά του yachting όσο αυτό της Atalanta Marine. Η εταιρεία που οφείλει την ύπαρξη και την εξέλιξή της σε έναν ζωντανό μύθο της ιστιοπλοΐας, τον πρώην παγκόσμιο πρωταθλητή Γιώργο Ερτσο, συμπληρώνει σχεδόν μισό αιώνα στις… θάλασσες και θεωρείται leader στον τομέα της διαχείρισης, πωλήσεων και ναύλωσης σκαφών με πλήρωμα στην Ελλάδα.

Κυρίαρχη παρουσία

Διαθέτοντας πλήθος επιλογών σε επίπεδο σκαφών, η Atalanta Marine αναδείχθηκε με την πάροδο των ετών σε μία από τις κορυφαίες εταιρείες yachting τόσο στη χώρα μας όσο και στην Ανατολική Μεσόγειο, καλύπτοντας ευρύ φάσμα υπηρεσιών, με δεκάδες σημεία εξυπηρέτησης στην Ελλάδα και την ευρύτερη περιοχή, από την Τουρκία έως την Κροατία και από την Ιταλία έως το Μαυροβούνιο.

Η Atalanta Marine μετράει 40 χρόνια ιστορία, καθώς ιδρύθηκε το 1985. Ωστόσο, αποτελεί το επόμενο βήμα και την επέκταση των δραστηριοτήτων της εταιρείας Alios που με παρουσία από το 1976 ήταν από τους πρωτοπόρους στον χώρο του ελληνικού yachting.

Σήμερα, εδρεύοντας σε νέες εγκαταστάσεις στο Ελληνικό και με 35 έμπειρα στελέχη στο δυναμικό της, διαχειρίζεται μερικά από τα πιο διάσημα ελληνικά γιοτ, παρέχοντας στους ιδιοκτήτες τους ολοκληρωμένες υπηρεσίες.

Οι δραστηριότητες

Η Atalanta Marine είναι αντιπρόσωπος για μερικά από τα καλύτερα ναυπηγεία παγκοσμίως, μεταξύ των οποίων και για τα ειδικά κατασκευασμένα γιοτ Nautor Swan από τη Φινλανδία. Οι μεσίτες πωλήσεών της διαθέτουν μεγάλη εμπειρία και εξειδικεύονται σε άλλα γνωστά ναυπηγεία, όπως Beneteau First, Fountaine Pajot, Otam Custom Projects, Prestige Yachts, Apreamare Yachts, Botnia Marine-Targa, De Antonio, Dragonfly, Italia Yachts, Technohull, Castoldi, Dahl και Black Pepper.

Εκτός από τα νέα σκάφη, προσφέρει μια μεγάλη γκάμα μεταχειρισμένων σκαφών  λειτουργώντας ως σύμβουλος για τους υποψήφιους ιδιοκτήτες. Παράλληλα, παρέχει άριστες υπηρεσίες σε κάθε πτυχή της διαχείρισης σκαφών. Στο πλαίσιο αυτό, διαχειρίζεται έναν στόλο από πολυτελή γιοτ άνω των 20 μέτρων, έχοντας αναπτύξει ειδικά τμήματα (τεχνικά, πληρώματος, προμηθειών) για την υποστήριξή τους. Η εταιρεία προσφέρει, επίσης, οικονομικές, νομικές και συμβουλευτικές υπηρεσίες σε επίπεδο μεσιτείας και ναύλωσης.

Η Atalanta Marine διαθέτει ακόμη δίκτυο λιμενικών πρακτόρων σε όλη την Ελλάδα και μέσω συνεργασιών σε όλη τη Μεσόγειο, που διευκολύνουν το εκάστοτε πλήρωμα σχετικά με τις διατυπώσεις άφιξης, τη διαθεσιμότητα θέσεων ελλιμενισμού, τα καύσιμα, τις προμήθειες, τις μεταφορές κ.ά.

Τέλος, παρέχει στους πελάτες της από τα καλύτερα προγράμματα ασφάλισης στον ελληνικό κλάδο του yachting, καθώς με την ηγετική της θέση στην αγορά, σε συνδυασμό με την εμπειρία και τον όγκο του στόλου της, εξασφαλίζει ελκυστικούς όρους σε ανταγωνιστικές τιμές.

Χρονιά-ρεκόρ

Ολα αυτά αποτυπώνονται στις οικονομικές επιδόσεις της. Ετσι, με βάση τα τελευταία δημοσιευμένα οικονομικά αποτελέσματα για τη χρήση του 2023, η Atalanta Marine κατέγραψε θεαματική βελτίωση σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια. Ο κύκλος εργασιών εκτοξεύτηκε στα 27,15 εκατ. ευρώ έναντι 11,36 εκατ. ευρώ το 2022 (+139%), με τα κέρδη προ φόρων να φτάνουν τα 8,15 εκατ. ευρώ έναντι 1,81 εκατ. ευρώ την προηγούμενη χρήση (+348,69%) και τα καθαρά, μετά φόρων, κέρδη να διαμορφώνονται σε 7,57 εκατ. ευρώ από 1,5 εκατ. ευρώ, καταγράφοντας αύξηση κατά 406,58%. Θα πρέπει να σημειωθεί ότι η εταιρεία λόγω των εντυπωσιακών επιδόσεων διαθέτει ισχυρό ταμείο (9,2 εκατ. ευρώ) και καθαρή θέση ενισχυμένη κατά 6,08 εκατ. ευρώ.

Αυτό το success story της Atalanta Marine έχει τη σφραγίδα του προέδρου και διευθύνοντος συμβούλου Γιώργου Ερτσου, των συνοδοιπόρων του (Managing Partners) Μιχάλη Σκουλικίδη και Δημήτρη Δεληγιάννη, καθώς και μιας εξαιρετικά έμπειρης ομάδας στελεχών.

Φανατικός ιστιοπλόος, ο Γ. Ερτσος ξεκίνησε την αθλητική του καριέρα το 1968, ενώ έγραψε ιστορία όταν το 1988, ως κυβερνήτης του «Ωκύαλος», κατέκτησε την 1η θέση στο Παγκόσμιο Πρωτάθλημα με σκάφη αναψυχής 3/4 τόνων στην Ελβα της Ιταλίας, νίκη που επαναλήφθηκε την επόμενη χρονιά στην Ελλάδα. Το 1990 στη Σουηδία πήρε και πάλι την 1η θέση στην κατηγορία ενός τόνου.

H Atalanta Marine προσφέρει ολοκληρωμένες υπηρεσίες yachting  γύρω από τις πωλήσεις νέων αλλά και μεταχειρισμένων σκαφών, υπηρεσίες διαχείρισης (yacht management), agency, αλλά και ασφάλειες σκαφών

Γιώργος Έρτσος: «Οι προοπτικές του yachting στην Ελλάδα είναι ανεξάντλητες»

Το «business stories» είχε την ευκαιρία να συνομιλήσει με τον κ. Ερτσο αμέσως μετά την επιστροφή του από τη διεθνή έκθεση boot Düsseldorf 2025, ένα από τα μεγαλύτερα boat shows, που διεξήχθη από τις 18 μέχρι τις 26 Ιανουαρίου, με τη συμμετοχή 1.500 εταιρειών από 67 χώρες και περισσότερους από 200.000 επισκέπτες. Ο κ. Eρτσος μιλάει για τις εντυπώσεις του από την έκθεση και τις νέες τάσεις της αγοράς, για την πλούσια ιστορία του, το χτίσιμο και την εξέλιξη της Atalanta Marine, καθώς και για τα προβλήματα και τις προοπτικές του yachting στη χώρα μας.

– Να ξεκινήσουμε με τις εντυπώσεις σας από την έκθεση του Ντίσελντορφ. Ποιες τάσεις είδατε να επικρατούν στην αγορά;

H έκθεση του Ντίσελντορφ είναι μία από τις σημαντικότερες του χώρου. Τα τελευταία χρόνια διακρίνουμε την τάση για έμφαση στο στοιχείο της εξειδικευμένης εμπειρίας που προσφέρουν τα σκάφη ανεξαρτήτως κατηγορίας, είτε αυτό αφορά στις επιδόσεις είτε στην άνεση. Πλέον, φαίνεται ότι υπάρχουν σκάφη για την εκάστοτε ανάγκη – όσο ιδιαίτερη και αν είναι αυτή.

Τα πιο performance σκάφη έχουν πλέον γίνει ιδιαίτερα ελκυστικά και ως προς τους χώρους διαβίωσης, ενώ τα σκάφη αναψυχής τείνουν να γίνονται όλο και περισσότερο «πλωτά» σπίτια, με όλες τις ανέσεις που αυτά παρέχουν.

Επίσης, ιδιαίτερη έμφαση δίνεται πλέον στο κομμάτι της διασκέδασης και του αθλητισμού στη θάλασσα.

– Είστε ένα πρόσωπο, θα έλεγα, εμβληματικό για τον χώρο της ιστιοπλοΐας και των σκαφών γενικότερα. Πώς θα περιγράφατε αυτό το μεγάλο ταξίδι; Τι γεύση σας αφήνει;

Είμαι τυχερός γιατί κατάφερα να ασχοληθώ αρχικά ως αθλητής και στη συνέχεια επαγγελματικά με τη μεγάλη μου αγάπη, τη θάλασσα. Σκοπός μου εξαρχής ήταν να μεταφέρω αυτό μου το πάθος σε όλους τους λάτρεις και μη της θάλασσας, χαρίζοντάς τους τη δυνατότητα να βιώσουν μοναδικές εμπειρίες. Αισθάνομαι ολοκληρωμένος διότι έζησα μεγάλες επιτυχίες και αναγνώριση τόσο στην αθλητική όσο και στην επαγγελματική μου πορεία όλα αυτά τα χρόνια.

Χαίρομαι που συνέβαλα στην εξέλιξη του συγκεκριμένου κλάδου για τη χώρα μας εισάγοντας διεθνή πρότυπα εδώ και χρόνια, βοηθώντας έτσι να καθιερωθεί παγκόσμια. Η ενασχόλησή μου με το yachting εξακολουθεί να με συναρπάζει. Είναι σαν τη θάλασσα, πoτέ δεν είναι ακριβώς η ίδια. Με ιντριγκάρει που δεν εφησυχάζω ποτέ. Γιατί ξέρω ότι πάντα υπάρχει κάτι ιδιαίτερο που μπορώ να προσφέρω.

Οι μεγάλοι σταθμοί

– Ποιους μεγάλους σταθμούς αυτής της διαδρομής θα ξεχωρίζατε και γιατί;

Ο σημαντικότερος σταθμός ήταν η αφετηρία μου, όταν ξεκίνησα να ασχολούμαι με την ιστιοπλοΐα ως παιδί το 1968, αρχικά στον Βασιλικό Ναυτικό Ομιλο Ελλάδος (ΒΝΟΕ) τότε και νυν Ναυτικό Ομιλο Ελλάδος (ΝΟΕ). Αυτό με γαλούχησε και έχτισε τον χαρακτήρα μου. Ξεκίνησα με την κατηγορία Optimist και συνέχισα να κάνω υψηλό πρωταθλητισμό σε ολυμπιακές κατηγορίες από το 1985 και μετά κυρίως με σκάφη ανοικτής θαλάσσης. Συμμετείχα από μικρός σε πλήθος αγώνων στην Ελλάδα και στο εξωτερικό (Διασυλλογικούς, Πανελλήνιους, Βαλκανικούς, Προμεσογειακούς, σε ολυμπιακές κατηγορίες και στην ανοικτή θάλασσα) επιτυγχάνοντας σημαντικές νίκες, με αποκορύφωμα την 1η θέση σε 2 Παγκόσμια Πρωταθλήματα το 1988 και το 1989 στα 3/4 του τόνου και το 1990 στον έναν τόνο. Δεύτερος σημαντικός σταθμός ήταν το 1976, όταν αποφάσισα να κάνω το χόμπι μου επάγγελμα, ως φοιτητής τότε, ξεκινώντας με την Alios, η οποία μετεξελίχθηκε σε Atalanta Marine.

– Πώς ξεκίνησε και πώς εξελίχθηκε μέσα στα χρόνια η Atalanta Marine, που «καταγόμενη» από την Alios συμπληρώνει σχεδόν 50 χρόνια παρουσίας;

Ξεκίνησα την Alios το 1976 με πολλά όνειρα, τα οποία πάλεψα για να πραγματοποιήσω. Ηθελα πάντα να προσφέρω μοναδικά και ιδιαίτερα προϊόντα. Ετσι, καταφέραμε και χτίσαμε με τους συνεργάτες μου μια πρωτοποριακή εταιρεία για τα ελληνικά δεδομένα σε επίπεδο τόσο προϊόντων όσο και παρεχόμενων υπηρεσιών. Δέκα χρόνια μετά η Alios μετεξελίχθηκε στην Atalanta Marine, η οποία άλλαξε τα πρότυπα της αγοράς εισάγοντας νέες μεθόδους και πρακτικές από το 2000.

Δώσαμε την ώθηση ώστε να περάσουμε από τον απλό τρόπο ταξιδιού στη θάλασσα σε επαγγελματικές πρακτικές. Φέραμε στην Ελλάδα μεθόδους του εξωτερικού, θέσαμε νέα στάνταρ στα επανδρωμένα σκάφη, όπως εκπαίδευση και σαφείς ρόλους του πληρώματος, καθώς και προδιαγραφές ενοικιάσεων. Σε αυτά τα πρότυπα ιδρύθηκε το 2006 η Atalanta Golden Yachts, η οποία κατέληξε τα τελευταία χρόνια να είναι η πιο δυνατή εταιρεία με επανδρωμένα σκάφη άνω των 25 μέτρων στην Ανατολική Μεσόγειο.

Αντίστοιχη ήταν και η αναγνώριση της μοναδικότητάς μας από τα πολύ δυνατά ναυπηγεία που μας εμπιστεύτηκαν και μας εμπιστεύονται τόσα χρόνια. Είμαστε περήφανοι που έχουμε δημιουργήσει ένα μοναδικό portfolio από ναυπηγεία τα οποία απαντούν σε κάθε ανάγκη. Από την ιστιοπλοΐα έως τη μηχανοκίνηση, από την πιο προσωπική και ιδιαίτερη απαίτηση έως την πιο εμπορική και επενδυτική.

– Ποιοι είναι οι πυλώνες της δραστηριότητας της Atalanta Marine;

Στην Atalanta Marine προσφέρουμε ολοκληρωμένες υπηρεσίες yachting  γύρω από τις πωλήσεις νέων αλλά και μεταχειρισμένων σκαφών, υπηρεσίες διαχείρισης (yacht management), agency, αλλά και ασφάλειες σκαφών.

– Σήμερα ποια είναι η θέση της στην αγορά;

Η Atalanta Marine ήταν και παραμένει μία από τις κυρίαρχες εταιρείες του χώρου με θεαματικές επιδόσεις. Εχουμε μεγάλο εύρος μακροχρόνιων συνεργασιών με κάποια από τα πιο δημοφιλή ναυπηγεία για ιστιοπλοϊκά και μηχανοκίνητα σκάφη, όπως Nautor Swan, Fountaine Pajot, Targa Boats, Beneteau First, Otam Custom Projects, De Antonio Yachts,  Italia Yachts, Dragonfly, Technohull, Castoldi jet tenders, Dahl, Black Pepper, ενώ δεν σταματάμε να αυξανόμαστε και να πληθαίνουμε. To 2025 ξεκίνησε δυναμικά με δύο νέες συνεργασίες, με την Apreamare και την Prestige Yachts του Beneteau Group, ενώ παραμένουμε σταθεροί και στη δυνατή σχέση που έχουμε με τα πανιά North Sails.

Οι προοπτικές του κλάδου

– Θα ήθελα με την πλούσια εμπειρία σας να μου πείτε τι προοπτικές έχει ο χώρος του yachting στην Ελλάδα;

Λόγω γεωγραφικής θέσης και φυσικής ομορφιάς οι προοπτικές του κλάδου στην Ελλάδα είναι ανεξάντλητες. Είναι και θα παραμείνει ένας από τους πιο δημοφιλείς προορισμούς τόσο για τους Ελληνες όσο και για τους ξένους.

– Ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζει ο κλάδος και τι θα προτείνατε για την επίλυσή τους;

Οντας περιζήτητος προορισμός η Ελλάδα, αντίστοιχα αυξάνεται η ζήτηση καθώς και οι ανάγκες του yachting. Ενα σημαντικό ζήτημα που θα πρέπει να αντιμετωπιστεί είναι η έλλειψη θέσεων ελλιμενισμού στην Αττική, καθώς και η γραφειοκρατία που διέπει τις σχετικές διαδικασίες.

Επίσης, παρότι έχουμε ήδη περιορισμένο αριθμό από μαρίνες με ιδιαίτερα υψηλά στάνταρ, το μεγαλύτερο μέρος των εγκαταστάσεων στην Ελλάδα χρήζουν αναβάθμισης.

Τα παραπάνω ζητήματα είναι καίρια για την προσέλκυση και διατήρηση θαλάσσιου τουρισμού υψηλού επιπέδου.

Και, τέλος, σημαντικό ζήτημα για την περαιτέρω ανάπτυξη του κλάδου είναι η επέκταση της Golden Visa και στα σκάφη, όπως επίσης και οι δυνατότητες δανειακής στήριξης.

Ο ανταγωνισμός και οι επιδόσεις

– Με βάση και τη διεθνή εμπειρία σας, πώς κρίνετε τον ανταγωνισμό από τις γειτονικές χώρες;

Σε γενικό επίπεδο ο ευγενής συναγωνισμός είναι θεμιτός γιατί μόνο καλό μπορεί να κάνει. Μας ωθεί όλους να γίνουμε ακόμα καλύτεροι.

Ως Αtalanta Marine δεν επηρεαζόμαστε ανταγωνιστικά σε επίπεδο πωλήσεων ή παρεχόμενων υπηρεσιών διαχείρισης από αντίστοιχες εταιρείες του εξωτερικού, δεδομένου ότι η δραστηριότητα όλων μας αφορά σε συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές.

– Η Atalanta Marine είχε το 2023 εντυπωσιακή βελτίωση των οικονομικών επιδόσεων. Πού οφείλεται αυτή; Πώς κινήθηκε το 2024 και ποιες είναι οι προβλέψεις σας για τη φετινή χρονιά;

Η  εποχή μετά τον κορωνοϊό, την περίοδο 2022-2023, ακολουθώντας τη γενικότερη αυξητική τάση που παρατηρήθηκε στους περισσότερους κλάδους όντως χαρακτηρίζεται από εντυπωσιακές επιδόσεις.

Το 2024, παρ’ όλες τις γεωπολιτικές εντάσεις και τις ευαίσθητες οικονομικές συγκυρίες που το χαρακτήρισαν, όπως η αύξηση του πληθωρισμού και του κόστους της ενέργειας, ήταν επίσης καλό, ενώ και το 2025 διαφαίνεται επίσης θετικό δεδομένων των συνθηκών.

– Ποια είναι τα σχέδιά σας για το μέλλον;

Παραμένουμε πιστοί στο όραμά μας να προσφέρουμε ιδιαίτερα προϊόντα και εξελιγμένες υπηρεσίες ώστε να βιώνουν μοναδικές εμπειρίες  οι λάτρεις του yachting.