Γιάννης & Ευθύμιος Αναστασίου (Frezyderm): Έχουν βρει φάρμακο και για την κρίση

Η ελληνική εταιρεία φαρμακευτικών καλλυντικών κάνει εξαγωγές σε 20 χώρες και αναπτύσσεται αξιοποιώντας τους Ελληνες επιστήμονες

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Αν κάποιος προ 20 ετών μιλούσε για ελληνική καινοτομία θα τον θεωρούσαν τρελό. Η χώρα μας είχε εξελιχθεί σε Μέκκα των εισαγωγών επιλέγοντας ένα μοντέλο κατανάλωσης που τη βύθισε και όχι το μοντέλο της έρευνας, της τεχνολογίας και της τελικής παραγωγής αγαθών. Κι όμως, μια χώρα της οποίας τα πανεπιστήμια χρόνο με τον χρόνο έβγαζαν άξιους επιστήμονες θα μπορούσε να είναι διαφορετική. Θα μπορούσε εν έτει 2017 να συγκρατεί τους ανθρώπους αυτούς και να μην τους βλέπει να μεταναστεύουν σε άλλες χώρες με το φαινόμενο του brain drain.

Κόντρα στα παραπάνω, ένας κλάδος δείχνει τον δρόμο που η χώρα μας συνολικά όφειλε να ακολουθήσει. Είναι αυτός των φαρμακευτικών καλλυντικών, όπου ήδη εταιρείες με βάθος και έρευνα όπως οι Κορρές και Apivita μεγαλουργούν. Εσχάτως τον χορό της επιτυχίας σέρνει και η Frezyderm. Μια βιομηχανία που φέτος γιορτάζει τα 31 χρόνια από την ίδρυσή της, με ανάπτυξη και αύξηση εξαγωγών.

Το ισχυρό σημείο της είναι ακριβώς αυτό που θα αποκαλούσαμε «εθνική πληγή». Η αξιοποίηση δηλαδή των Ελλήνων επιστημόνων, τους οποίους η διοίκησή της θεωρεί τύχη για τη χώρα μας. Είναι οι άνθρωποι εκείνοι που με νέες ιδέες βοήθησαν την εν λόγω επιχείρηση να παράγει καινοτόμα προϊόντα και να γίνει ισχυρός ανταγωνιστής με τις πολυεθνικές, οι οποίες κατά κανόνα είναι αρκετά δυσκίνητες. Και οι άνθρωποι αυτοί, επειδή βρήκαν δουλειά μέσα στην κρίση, το αναγνωρίζουν και δίνουν την ψυχή τους για το καλύτερο αποτέλεσμα, όπως μας λέει ο πρόεδρος της Frezyderm Γιάννης Αναστασίου.

Το 2016 για την ελληνική εταιρεία, λοιπόν, πήγε καλά, το 2017 συνεχίζει την ανοδική πορεία και το 2018 -κατά τη διοίκησή της- θα πάει ακόμα καλύτερα. Και όλα αυτά διότι η Frezyderm δεν έμεινε στο κοινότοπο σλόγκαν που λέει ότι «η κρίση γεννάει ευκαιρίες», αλλά το εφάρμοσε στην πράξη. Είδε έγκαιρα τις αλλαγές που έφερνε στην αγορά. Οι δύο μέτοχοι, τα αδέλφια Γιάννης και Ευθύμιος Αναστασίου, εντόπισαν την πρόκληση και ξανοίχτηκαν προκειμένου να τα αλλάξουν όλα: τη φιλοσοφία και τον προσανατολισμό των επενδύσεων, αλλά κυρίως επέλεξαν να εντάξουν στην επιχείρησή τους νέους ανθρώπους με φρέσκες ιδέες. Δημιούργησαν πριν από έναν χρόνο θυγατρική στο Λονδίνο και δύο e-shop, ένα στο Λονδίνο και ένα στην Ισπανία. Οι επενδύσεις, όμως, δεν σταματούν εδώ καθώς αναζητούνται συνεχώς καινούριες αγορές στο εξωτερικό, παράγονται νέα καινοτόμα προϊόντα και ενισχύεται το τμήμα Ερευνας και Ανάπτυξης (R&D).

Ενα εντυπωσιακό στοιχείο που αναφέρει ο κ. Γ. Αναστασίου είναι ότι συμβολή στην επιτυχία έχει και το ελληνικό φαρμακείο, καθώς πολλοί φαρμακοποιοί είναι ανήσυχοι, ψάχνουν το ιδιαίτερο για την πελατεία τους και ο κόσμος ζει μια εμπειρία που δεν τη συναντά κανείς σε άλλες χώρες. Η επινοητικότητα του Ελληνα φαρμακοποιού δίνει σε εξίσου ανήσυχες εταιρείες όπως η Frezyderm την ευκαιρία να δημιουργήσουν πρωτοπόρα προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού. Στην τελευταία χρήση η εταιρεία είχε κύκλο εργασιών κοντά στα 40 εκατ. ευρώ, αυξημένο κατά 20%, και κέρδη 3,2 εκατ. (άνοδος 15%), με πολύ χαμηλό δανεισμό και συνεχή αύξηση εργαζομένων. Με πίστη στους νέους ανθρώπους, ο κ. Γ. Αναστασίου συγκαταλέγεται σε έναν μικρό αριθμό Ελλήνων επιχειρηματιών οι οποίοι ηγούνται δυναμικών εταιρειών που επέλεξε ο διεθνής μη κερδοσκοπικός οργανισμός Endeavor ως πρότυπο business leader, μια που η δράση και τα αποτελέσματά τους μπορούν να εμπνεύσουν νέους που ενδιαφέρονται να δραστηριοποιηθούν ως επιχειρηματίες.

Η ιστορία της Frezyderm

Ολα ξεκίνησαν το 1986. Τότε, ο πατέρας των σημερινών ιδιοκτητών, Αναστάσιος Αναστασίου, ο οποίος ήταν ιατρικός επισκέπτης και έβλεπε το κενό στην αγορά των δερμοκαλλυντικών προϊόντων, ίδρυσε τη Frezyderm. «Ξεκινήσαμε με τρία προϊόντα και ήταν μια πολύ καλή εποχή εάν σκεφτούμε ότι τότε δεν είχαν έρθει οι πολυεθνικές στην Ελλάδα», λέει ο πρόεδρος της εταιρείας και συνεχίζει: «Ο πατέρας μου ήθελε να δημιουργήσει προϊόντα που θα βοηθούσαν στις θεραπείες των γιατρών και αυτά ήταν ένα καθαριστικό προσώπου, μια ενυδατική κρέμα προσώπου και ένα σαμπουάν για την πιτυρίδα. Μια σημαντική ημερομηνία για την εταιρεία είναι το 2000, έτος που ξεκίνησε η δική μας παραγωγή και το τμήμα Ερευνας και Ανάπτυξης με Ελληνες επιστήμονες».

Οταν ιδρύθηκε η εταιρεία, τα αδέλφια Αναστασίου, πρώτα ως έφηβοι και μετά ως φοιτητές, στάθηκαν στο πλευρό του, περνώντας από όλα τα τμήματα της βιομηχανίας, η οποία τότε ήταν βιοτεχνία καθώς είχε μόλις τρεις υπαλλήλους. Εμαθαν, λοιπόν, την εταιρεία εν τη γενέσει της, με αποτέλεσμα να την αγαπήσουν, να αγαπήσουν τη δουλειά τους και να ονειρεύονται την εξέλιξή της. «Τώρα αποκλειστικοί μέτοχοι είμαστε εμείς οι δύο (50%-50%). Εγώ έχω την εμπορική και οικονομική διαχείριση και ο αδελφός μου Ευθύμιος διοικεί την παραγωγή και το R&D. Από πολύ νέοι μάθαμε τη φαρμακευτική αγορά, είδαμε όλες τις εξελίξεις, ταξιδέψαμε πολύ στο εξωτερικό ώστε να δούμε και να μάθουμε πώς λειτουργούν τα φαρμακεία και να γνωρίσουμε τις πολυεθνικές», σημειώνει ο κ. Γ. Αναστασίου.

Θα πρέπει να σημειώσουμε ότι η Frezyderm είχε μια πολύ καλή πορεία την τελευταία 10ετία και αυτό διότι είδε την κρίση ως αλλαγή της αγοράς. Ετσι, έπρεπε να αλλάξει και η ίδια πορεία και πρόσωπο σε όλα τα επίπεδα: στη στρατηγική, στις επενδύσεις και κυρίως στο ανθρώπινο δυναμικό, με νέους ανθρώπους που έφεραν μαζί τους και νέες ιδέες.

«Καμία αγορά δεν είναι στατική. Κάθε χρόνο αλλάζει. Αλίμονο στις εταιρείες που δεν μπορούν να μεταλλαχθούν και δεν καταλαβαίνουν τις αλλαγές της αγοράς ώστε να τις προλαβαίνουν. Εχουμε την τύχη η Ελλάδα να γεννάει επιστήμονες. Ανθρώπους με νέες ιδέες που μας βοήθησαν να παράγουμε καινοτόμα προϊόντα και να γίνουμε ισάξιοι αντίπαλοι με τις πολυεθνικές. Και οι άνθρωποι αυτοί έχουν όρεξη και δίνουν την ψυχή τους για το καλύτερο αποτέλεσμα», αναφέρει ο κ. Γ. Αναστασίου. Παράλληλα προσθέτει ότι ένα πλεονέκτημα της εταιρείας τους είναι ότι ως επιχείρηση είναι ευέλικτη και αφουγκράζεται έγκαιρα τις αλλαγές στην αγορά.

«Ολα μας τα προϊόντα είναι άριστης ποιότητας, αφού από πίσω τους υπάρχουν αποτελέσματα σημαντικών ερευνών και πολλών ωρών μελέτης. Σκεφθείτε ότι για να βγει ένα προϊόν στην αγορά θέλει μελέτη και έρευνα 4-5 χρόνια πριν. Σήμερα διαθέτουμε ένα portfolio 230 πολύ αξιόλογων προϊόντων, εκ των οποίων θα ξεχωρίζαμε τα πρωτοποριακά αντηλιακά Sun Screen Velvet, το νέο παιδικό αντηλιακό Kids Sun Care Wet Skin Spray SPF 50+ που ψεκάζεται και σε βρεγμένο δέρμα, αλλά και την Τεχνολογία Medilike με βάση την οποία έχουν σχεδιαστεί η εναλλακτική στεροειδούς δράσης κρέμα Anticort, η σειρά PS.T. για τη φροντίδα του ψωριασικού δέρματος και τρία προϊόντα από τη σειρά Ac-Norm για την αντιμετώπιση των συμπτωμάτων της ακμής», τονίζει ο κ. Γ. Αναστασίου.

Το 2012 μάλιστα η εταιρεία ξεκίνησε τις εξαγωγές και τις επενδύσεις της σε νέες αγορές και τώρα έχει παρουσία σε περίπου 20 χώρες. «Το βασικό δεν είναι να κάνεις μια εξαγωγή σε μια χώρα, το βασικό είναι να εδραιωθείς και να δεις πώς θα αναπτυχθείς σε αυτή τη χώρα. Με τις εξαγωγές έπρεπε να επεκτείνουμε όλα τα τμήματα της εταιρείας για να βοηθήσουμε αυτές τις αγορές και να τις αναπτύξουμε. Πριν από έναν χρόνο ανοίξαμε τη θυγατρική μας στο Λονδίνο και ανεβαίνουμε σιγά-σιγά με σταθερά βήματα. Το Λονδίνο είναι μια αγορά όπου μπορείς να τεστάρεις πολλές εθνικότητες και νοοτροπίες και μας βοηθάει πολύ να καταλαβαίνουμε τις αγορές. Ταυτόχρονα ανοίξαμε και e-shop στην Αγγλία ώστε να καταγράφουμε τα χαρακτηριστικά όλων των αγορών και να βλέπουμε τις ανάγκες κάθε χώρας. Αυτή τη στιγμή έχουμε ένα πλάνο 15 ετών, έχουμε όρεξη, είμαστε ομάδα και θέλουμε να πάμε μπροστά, οπότε η ελληνική εταιρεία θα παρουσιάσει πολύ ενδιαφέροντα πράγματα στο μέλλον», τονίζει.

Ο ίδιος αναφέρει ότι το ελληνικό φαρμακείο είναι πρότυπο για όλη την Ευρώπη γιατί είναι μοντέρνο, εξελίσσεται διαρκώς, σου φτιάχνει τη διάθεση να πας να ψωνίσεις, οι Ελληνες φαρμακοποιοί ενημερώνονται και εκπαιδεύονται συνέχεια. Παράλληλα, η Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη είναι ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια της εταιρείας. «Είμαστε πολύ κοντά στα παιδιά, αλλά σπάνια το δημοσιοποιούμε. Το 80% των ενεργειών ΕΚΕ αφορούν το παιδί, αφού πρόκειται για την πλέον ευαίσθητη ομάδα. Ενδεικτικά να αναφέρουμε ότι στην Ελλάδα το 2016 διαθέσαμε σε 60 κοινωνικές δομές 15.000 τεμάχια ειδών βρεφικής διατροφής (γάλα και κρέμες), 4.000 τεμάχια βρεφικών και παιδικών δερμοκαλλυντικών κ.λπ. Η επένδυσή μας σε αθλητικές και κοινωνικές χορηγίες τον τελευταίο ενάμιση χρόνο αγγίζει τις 40.000 ευρώ. Βρισκόμαστε δίπλα στα Κοινωνικά Παντοπωλεία, σε οργανώσεις για παιδιά, στους μετανάστες και γενικά όπου υπάρχει ανάγκη για παιδική διατροφή. Ωστόσο υποστηρίζουμε και τις γυναίκες μέσα από το “Αλμα ζωής”, μια ΜΚΟ για τη στήριξη των γυναικών με καρκίνο του μαστού, ενισχύοντάς τις σε μια δύσκολη φάση της ζωής τους. Οπότε η ΕΚΕ είναι φιλοσοφία μας και όχι υποχρέωσή μας. Πιστεύω ότι όλες οι μεγάλες επιχειρήσεις πρέπει να είναι κοντά σε ανθρώπους που έχουν ανάγκη», προσθέτει ο πρόεδρος της Frezyderm.

Ο κ. Γ. Αναστασίου γεννήθηκε στην Αθήνα το 1969 και σπούδασε Φιλολογία στο Καποδιστριακό Πανεπιστήμιο Αθηνών. Παράλληλα με τις σπουδές του εργάστηκε στη Frezydern σε διάφορες διοικητικές θέσεις. Το 1990 ταυτόχρονα με τη θέση του ως ιατρικός επισκέπτης εκπαιδευόταν στην οικονομική διαχείριση επιχειρήσεων. Το 1995 ανέλαβε τη θέση του προέδρου της εταιρείας, ενώ παράλληλα συνέχισε να εργάζεται ως ιατρικός επισκέπτης. Το 2002 μαζί με τον αδελφό του ανέλαβαν τη διοίκηση της εταιρείας. Ο κ. Ευθύμιος Αναστασίου γεννήθηκε στην Αθήνα το 1970 και σπούδασε Δημόσια Διοίκηση στο Πάντειο Πανεπιστήμιο. Ταυτόχρονα με τις σπουδές του από το 1988 ξεκίνησε να εργάζεται στη Frezyderm σε διοικητικές θέσεις. Το 1998 ανεδείχθη αντιπρόεδρος της εταιρείας. Παράλληλα έχει αναλάβει τη διεύθυνση της ανάπτυξης των εξαγωγών καθώς και του πελατολογίου και της παραγωγής private label προϊόντων, στις οποίες εντάσσονται και πολυεθνικές καλλυντικών. Εως σήμερα, κατέχοντας τη θέση του αντιπροέδρου και διευθύνοντος συμβούλου, έχει εμπνευστεί καινοτόμες και πρωτοποριακές φόρμουλες που έχουν ισχυροποιήσει τη θέση της εταιρείας στην ελληνική και παγκόσμια αγορά.