Οι επιχειρήσεις αποτελούν για τη Eurobank μια συνθήκη εκ των ων ουκ άνευ. Σε συνέντευξή του στο «business stories» o αναπληρωτής διευθύνων σύμβουλος της Eurobank Κώστας Βασιλείου λέει ότι αν δεν ευημερούν οι πελάτες της δεν ευημερεί και η τράπεζα.

Η Eurobank εκπαιδεύει ήδη επιχειρήσεις με την ψηφιακή βιβλιοθήκη (Digital Academy), ανοίγει αγορές με το Exportgate και παρέχει διεθνή τραπεζική στήριξη και δίκτυο αγοραστών στους εξαγωγείς.

Οπως τονίζει ο κ. Κώστας Βασιλείου, η τράπεζα μετατρέπεται από απλός χρηματοδότης σε αξιόπιστο σύμβουλο, σε μια τράπεζα πρώτης επιλογής. Εκτός από την τεχνογνωσία, όμως, η Eurobank δεν αρνείται τον ρόλο της και μέχρι το 2021 θα χορηγήσει σε επιχειρήσεις περί τα 3 δισ. ευρώ.

– Γιατί είναι σημαντικός ο ρόλος των επιχειρήσεων; Λέτε ότι για σας είναι «οι επιχειρήσεις μπροστά». Πώς τις στηρίζετε και πώς διαφοροποιείστε από την υπόλοιπη αγορά; Οι επιχειρήσεις επενδύουν, παράγουν, απασχολούν, εξάγουν, καινοτομούν, συμβάλλουν στην ανάπτυξη της οικονομίας και στην προσπάθεια για μεγαλύτερη ευημερία στην κοινωνία. Ο ρόλος των τραπεζών είναι η στήριξη της υγιούς επιχειρηματικότητας. Στη Eurobank το «οι επιχειρήσεις μπροστά» δεν είναι σλόγκαν, είναι η φιλοσοφία και η στρατηγική μας: η υπεύθυνη και υγιής επιχειρηματικότητα είναι καθοριστικό συστατικό επιτυχίας μιας κοινωνίας και η δική μας ευημερία συνδέεται άρρηκτα με αυτή των πελατών μας. Η χρηματοδότηση της οικονομίας και των επιχειρήσεων προφανώς είναι ο βασικός πυλώνας των τραπεζών, όμως σε ένα μεταβαλλόμενο και διεθνοποιημένο περιβάλλον ο τραπεζικός ρόλος διευρύνεται και σε αυτόν του στρατηγικού συνομιλητή.

– Γιατί προσπαθείτε να αυξήσετε τον τζίρο των επιχειρήσεων, τις αγορές όπου απευθύνονται; Πού στοχεύετε; Αν δεν ευημερούν οι πελάτες μας, δεν θα ευημερήσει και η τράπεζα για προφανείς λόγους. Θέλουμε να είμαστε για τους πελάτες μας η τράπεζα της πρώτης επιλογής, που θα βρίσκεται σε κάθε βήμα κοντά τους. Είτε όταν θέλουν να επεκταθούν σε μια αγορά, είτε όταν θέλουν να πραγματοποιήσουν μια εξαγορά. Και η βοήθεια που παρέχουμε αφορά όλες τις επιχειρήσεις ανεξαρτήτως μεγέθους. Χρηματοδοτούμε από το πιο μικρό ξενοδοχείο με τα έξι δωμάτια μέχρι το μεγάλο project του Ελληνικού. Δεν είμαστε ελιτιστές.

– Τι αξιολογείτε για να δώσετε το πράσινο φως σε μια χρηματοδότηση; Πώς διασφαλίζετε ότι δεν θα δημιουργηθεί νέα γενιά κόκκινων δανείων από λάθος αξιολογήσεις; Θα περιμένατε να πω το προφανές, που είναι τα χρηματοοικονομικά μεγέθη, το επιχειρηματικό πλάνο και η οικονομική επίδοση. Το βασικότερο όμως είναι οι άνθρωποι που τρέχουν την επιχείρηση, αυτό που αποκαλούμε counterparty risk. Αυτοί που συλλαμβάνουν τις ιδέες και τις υλοποιούν, που οργανώνουν και εξελίσσουν την επιχείρηση, που παίρνουν καθημερινά αποφάσεις. Με άλλα λόγια, είναι υπεύθυνοι για την υλοποίηση του επιχειρηματικού σχεδίου που εξετάζουμε. Είναι οι άνθρωποι που τους διέπει ένα αξιακό υπόβαθρο το οποίο επιβάλλει ειλικρινείς συνεργασίες σε εταιρική κουλτούρα με πρακτικές υπεύθυνης επιχειρηματικότητας, σύγχρονης εταιρικής διακυβέρνησης και αειφορίας. Η κρίση μάς δίδαξε ότι οι επιχειρηματίες, στελέχη και επιχειρήσεις που συγκεντρώνουν τα παραπάνω χαρακτηριστικά βγήκαν από την κρίση ισχυρότεροι. Είναι βασικό να γνωρίζουμε καλά τους πελάτες μας, να αναλύουμε συστηματικά τους κινδύνους. Να είμαστε πειθαρχημένοι και συνετοί στις έντονα ανοδικές φάσεις του οικονομικού κύκλου αλλά λίγο πιο τολμηροί σε περιόδους bottom down.

– Πόσα χρήματα στοχεύετε να διοχετεύσετε προς τις επιχειρήσεις την επόμενη τριετία; Η τράπεζα έχει κάνει πλάνο για την τριετία 2019-2021 το σημερινό εξυπηρετούμενο δανειακό χαρτοφυλάκιο επιχειρήσεων να αυξηθεί κατά 3 δισ. ευρώ. Οπως συμβαίνει, όμως, σε πολλούς κλάδους, όπως ο ναυτιλιακός, η χορήγηση δανείων φέρνει και τις ανάλογες αποπληρωμές.

– Εδώ και χρόνια στηρίζετε με συνέπεια τις επιχειρήσεις για την προώθηση των εξαγωγών προσφέροντας υπηρεσίες ανεξαρτήτως του μεγέθους τους. Πόσο συμφέρουσα είναι για εσάς μια τέτοια στρατηγική; Η διευκόλυνση της διασύνδεσης των ελληνικών επιχειρήσεων με προμηθευτές και συνεργάτες στο εξωτερικό μέσω του Exportgate, του Trade Club Alliance και του we.trade, είναι κεντρικός πυλώνας στον σχεδιασμό μας, ώστε να εδραιωθούμε ως τράπεζα πρώτης επιλογής για τους πελάτες, για κάθε ανάγκη της επιχείρησής τους και όχι μόνο για τη χρηματοδότηση. Είναι κρίσιμο να εξασφαλίσουμε πρόσβαση των επιχειρήσεων – πελατών μας σε μεγάλες διεθνείς αγορές μέσω ασφαλών παγκόσμιων επιχειρηματικών δικτύων, όπως είναι το Trade Club Alliance, με τη σφραγίδα 14 ισχυρών διεθνών τραπεζικών ομίλων, οι οποίοι φέρνουν εδώ πελάτες τους, στο πλαίσιο των κοινών μας δράσεων, με μετρήσιμα αποτελέσματα.- – Στο πλαίσιο του ψηφιακού μετασχηματισμού ανακοινώσατε το Digital Academy, μια νέα υπηρεσία χωρίς κόστος για τις επιχειρήσεις. Ποιος είναι στόχος; Ο ψηφιακός μετασχηματισμός δεν είναι απλώς τάση που πρέπει να ακολουθήσουν οι ελληνικές επιχειρήσεις. Είναι επιβεβλημένη και συνεχής διαδικασία για όλες τις επιχειρήσεις που θέλουν να προσαρμοστούν στο σύγχρονο επιχειρείν και να αξιοποιήσουν την τεχνολογία για να γίνουν πιο ανταγωνιστικές, πιο εξωστρεφείς και πιο κερδοφόρες. Το Digital Academy for Business είναι μια εκπαιδευτική ψηφιακή βιβλιοθήκη στην υπηρεσία των επιχειρήσεων, ένα συνεχώς αναπτυσσόμενο οικοσύστημα-ομπρέλα για όλες τις καινοτόμες δράσεις και πρωτοβουλίες μας, επιδιώκοντας την εξέλιξη των επιχειρήσεων και των στελεχών τους.

– Δηλώνετε πως είστε η «τράπεζα του τουρισμού». Είναι ο τουρισμός η βαριά βιομηχανία της Ελλάδας και πώς στηρίζετε και μικρότερες μονάδες; Η Eurobank βρίσκεται σε όλες τις μεγάλες τουριστικές επενδύσεις, καθώς συνεργάζεται και επενδύει για την αναβάθμιση του ελληνικού τουριστικού προϊόντος. Οι επαγγελματίες, μικροί ή μεγάλοι, γνωρίζουν καλά ότι αντιμετωπίζουμε την επιχείρηση ολιστικά και χρηματοδοτούμε κάθε αξιόπιστο επενδυτικό σχέδιο με πολύ ανταγωνιστικούς όρους. Σχετικά με την καθοριστική συμβολή του τουριστικού κλάδου στην οικονομία, ο οποίος συνολικά απασχολεί πάνω από 1 εκατομμύριο εργαζομένους, σημειώνω πως από το 2010 μέχρι πέρυσι οι επισκέπτες υπερδιπλασιάστηκαν σε περισσότερους από 30 εκατομμύρια ετησίως και τα άμεσα έσοδα αυξήθηκαν κατά 65% σε άνω των 16 δισ. ευρώ τον χρόνο. Η συνολική συμβολή στο ΑΕΠ από 15,6% το 2010 έφτασε πέρυσι στο 20,6%.

– Είστε αισιόδοξος για την πορεία των επενδύσεων και την προσέλκυση νέων κεφαλαίων; Η ελληνική οικονομία έχει διανύσει μεγάλη απόσταση από την αρχή της κρίσης. Ωστόσο, για να επιταχυνθεί η ανάπτυξη και να ισχυροποιηθούν οι μεσομακροπρόθεσμες προοπτικές οικονομίας και επιχειρήσεων απαιτείται η προσέλκυση μεγάλων, ελληνικών και ξένων, επενδύσεων. Η Ελλάδα διαθέτει βασικά πλεονεκτήματα που μπορούν να στηρίξουν ένα άλμα επενδύσεων σε στρατηγικούς τομείς ενώ διακρίνεται επενδυτική διάθεση από σημαντικούς επενδυτές για τοποθετήσεις στη χώρα. Eίναι επομένως κρίσιμο να δοθεί ισχυρό σήμα πως η Ελλάδα είναι μια χώρα φιλική προς το επιχειρείν και πως θα πράξει τα δέοντα για να σπάσει πρακτικές δεκαετιών που δρούσαν αποτρεπτικά.