Θα δίνατε 160 δολάρια για ένα κραγιόν; Η Louis Vuitton φαίνεται να ποντάρει ότι αρκετοί καταναλωτές θα το κάνουν. Ο γαλλικός οίκος πολυτελείας έκανε το πολυαναμενόμενο βήμα στον χώρο των καλλυντικών με τη νέα σειρά La Beauté, σε συνεργασία με την παγκοσμίου φήμης makeup artist Pat McGrath. Το κεντρικό προϊόν, το κραγιόν Rouge Complete, τιμολογείται στα 160 δολάρια, τιμή σχεδόν διπλάσια από αυτήν που συναντάμε σε αντίστοιχες σειρές Hermès, Gucci ή Chanel.
Η Louis Vuitton δεν επιδιώκει να «κερδίσει» την αγορά με ανταγωνιστικές τιμές, αλλά να ενισχύσει το αίσθημα αποκλειστικότητας και να τοποθετηθεί στην κορυφή της πολυτελούς κατηγορίας καλλυντικών.
Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.
Η στρατηγική πίσω από την τιμή
Το υπερπολυτελές κραγιόν δεν είναι μόνο θέμα αισθητικής. Είναι ένα στρατηγικό εργαλείο branding. Με τιμή 160 δολαρίων, το κραγιόν της Louis Vuitton στέλνει μήνυμα ότι δεν είναι ένα ακόμη beauty προϊόν, αλλά μια δήλωση πολυτέλειας.
Στην πραγματικότητα, η τιμολόγηση αυτή ενισχύει τον κανόνα του luxury marketing:
-
Σπανιότητα – δεν είναι για όλους.
-
Εικόνα – η συσκευασία, σχεδιασμένη από τον Konstantin Grcic, έχει χαρακτηριστικά κοσμήματος.
-
Αφήγηση – κάθε προϊόν συνοδεύεται από ιστορία: αρώματα τριαντάφυλλου, γιασεμιού και μιμόζας από τον master perfumer Jacques Cavallier Belletrud, φυσικά συστατικά και refillable design.
Η στρατηγική αυτή εντάσσεται σε ένα παιχνίδι ισχύος μεταξύ των μεγαλύτερων οίκων μόδας που έχουν μπει δυναμικά στον κόσμο των καλλυντικών.
Η μάχη των luxury καλλυντικών
Η Louis Vuitton είναι ο τελευταίος μεγάλος παίκτης που εισέρχεται στην αγορά. Η Hermès, με κραγιόν γύρω στα 80 δολάρια, και η Prada με την σειρά Monochrome στα 50, έχουν ήδη τοποθετηθεί. Η Chanel, η Dior και η Guerlain θεωρούνται παραδοσιακές δυνάμεις.
Η τιμή των 160 δολαρίων της Louis Vuitton δεν είναι τυχαία. Πρόκειται για μια δήλωση υπεροχής, που διαφοροποιεί τη μάρκα από τον ανταγωνισμό και επαναπροσδιορίζει τα όρια του luxury beauty. Εάν οι καταναλωτές αποδεχτούν αυτήν την τιμή, τότε ανεβαίνει ο πήχης για ολόκληρη τη βιομηχανία.
Τι περιλαμβάνει η συλλογή La Beauté
Η συλλογή La Beauté περιλαμβάνει:
-
55 Rouge Complete Lipsticks σε κρεμώδη και ματ φινιρίσματα.
-
10 Baume Complete Lip Balm με υαλουρονικό οξύ και αρωματικές νότες.
-
8 παλέτες σκιών ματιών Ombres, στα 250 δολάρια, με refill δυνατότητες.
Η refillable λογική είναι κομβική: όχι μόνο μειώνει την περιβαλλοντική επίπτωση, αλλά δημιουργεί και ένα σύστημα πιστότητας των καταναλωτών, που θα επενδύουν μία φορά στη συσκευασία και έπειτα στα ανταλλακτικά (69$ για τα lipsticks, 92$ για τις σκιές).
Η αγορά πολυτελών καλλυντικών βρίσκεται σε άνθηση. Σύμφωνα με την Bain & Company, το luxury beauty είναι από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους τομείς της αγοράς πολυτελείας, με ετήσια αύξηση 9% και τζίρο που αγγίζει τα 70 δισ. δολάρια.
Η Louis Vuitton εισέρχεται σε αυτήν την αγορά όχι μόνο για να ενισχύσει το χαρτοφυλάκιό της, αλλά και για να προσελκύσει νεότερους καταναλωτές. Ένα κραγιόν, ακόμη και στα 160 δολάρια, είναι πιο προσιτό από μια τσάντα των 3.000 δολαρίων. Έτσι, οι καταναλωτές έχουν την αίσθηση της Louis Vuitton πολυτέλειας σε «μικρότερη δόση».
Δείτε αυτή τη δημοσίευση στο Instagram.
Η αντίδραση των καταναλωτών
Τα social media έχουν ήδη γεμίσει με διχασμένες αντιδράσεις. Κάποιοι ενθουσιάστηκαν με τη συνεργασία με την Pat McGrath και την κομψότητα των συσκευασιών. Άλλοι ωστόσο σχολιάζουν ότι η τιμή είναι εξωφρενική, ειδικά όταν οι ανταγωνιστές προσφέρουν εξίσου πολυτελή προϊόντα στη μισή τιμή.
Η δημιουργός περιεχομένου Erin Nicole είπε ότι περίμενε χαμηλότερη τιμή: «Ήλπιζα να ξεκινάει από κάτω από 100$. Υπάρχουν ήδη πολλοί ανταγωνιστές, δεν ξέρω αν το κραγιόν των 160$ θα αντέξει στον χρόνο».
Άλλοι όμως, όπως η Rakeedah Bell στο TikTok, θεωρούν ότι αυτό ακριβώς είναι το νόημα: «Είναι Louis Vuitton. Δεν είναι γραφτό να το έχουν όλοι».
Η Louis Vuitton έχει τεράστια εμπειρία στο storytelling. Κάθε προϊόν της είναι μια αφήγηση, μια εμπειρία. Στην περίπτωση της La Beauté, το κραγιόν δεν είναι απλά μακιγιάζ: είναι κοσμητικό αντικείμενο, αρωματική εμπειρία, και fashion statement.
Ο σχεδιασμός της συσκευασίας από τον Konstantin Grcic ενισχύει αυτήν την εικόνα, με χαρακτικά και floral κλειδώματα που θυμίζουν τα iconic μονογράμματα της μάρκας.
Η Louis Vuitton δεν χρειάζεται να αποδείξει την αξία της. Είναι ήδη η πιο ισχυρή μάρκα πολυτελείας στον κόσμο, με τζίρο που ξεπερνά τα 20 δισ. δολάρια ετησίως μόνο στον κλάδο δερμάτινων ειδών. Η είσοδός της στην αγορά καλλυντικών δεν είναι μια «επιπλέον κατηγορία προϊόντος», αλλά μια επέκταση του lifestyle brand.
Με τη La Beauté, η Louis Vuitton επιχειρεί να επαναλάβει το επιτυχημένο παράδειγμα του Dior Beauty, που πλέον αντιπροσωπεύει τεράστιο κομμάτι των εσόδων της LVMH.
Η κυκλοφορία του κραγιόν των 160 δολαρίων ανοίγει τον δρόμο για μια νέα εποχή στον χώρο της πολυτελούς ομορφιάς. Αν η Louis Vuitton πετύχει, τότε η αγορά θα δει σταδιακά αύξηση των τιμών και ενίσχυση της λογικής της αποκλειστικότητας.
Αν αποτύχει, θα είναι ένα μάθημα για το ότι η πολυτέλεια στα καλλυντικά έχει ακόμη «ταβάνι».
Σε κάθε περίπτωση, η La Beauté δεν είναι απλώς μια σειρά καλλυντικών. Είναι ένα στρατηγικό πείραμα ισχύος, όπου το κραγιόν γίνεται εργαλείο branding, marketing και διείσδυσης σε νέες γενιές καταναλωτών.
Διαβάστε ακόμη
Πληθαίνουν οι καταλήψεις κατοικιών (γράφημα)
«Αγώνας δρόμου» για τα ψηφιακά έργα – Η τελική ευθεία του RRF και οι άλλες προκηρύξεις
Νέο φοροκίνητρο με τις αποδείξεις για να αφήσουν οι πολίτες τα μετρητά
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.