Μαγγιώρος (FrieslandCampina Hellas): Διαρκής ψήφος εμπιστοσύνης στην ελληνική οικονομία

Στέλιος Μορφίδης

Το 2011 όταν η FrieslandCampina, ο κτηνοτροφικός συνεταιρισμός της Ολλανδίας με πάνω από 18.000 μετόχους-συνεταίρους, αποφάσισε να μεταφέρει την παραγωγή γάλακτος από τη Γερμανία στο εργοστάσιο που διατηρούσε στην Πάτρα, έδωσε μια ηχηρή ψήφο εμπιστοσύνης, ίσως τη μοναδική τότε, στην ελληνική οικονομία που λίγο πριν είχε ξεκινήσει την Οδύσσειά της. Πολλοί στην Ευρώπη χαρακτήρισαν τρελούς τους Ολλανδούς, με δεδομένο το μεγάλο ρίσκο που ενείχε μια τέτοια απόφαση την ώρα μάλιστα που εργοστάσια έκλειναν ή απλώς έφευγαν απ’ τη χώρα.

Ο κτώ χρόνια μετά η επιλογή αυτή όχι μόνο δικαιώθηκε αλλά η εδώ θυγατρική, FrieslandCampina Hellas, σε μια χρονιά-ορόσημο, καθώς συμπληρώνονται 90 χρόνια παρουσίας του πιο διάσημου προϊόντος της, του ΝΟΥΝΟΥ, στην ελληνική αγορά, ξεκινά νέο γύρο επενδύσεων. Αυτός θα φτάσει σε πρώτη φάση τα 5 εκατ. ευρώ, τα οποία θα χρησιμοποιηθούν για την επέκταση του εργοστασίου στην αχαϊκή πρωτεύουσα, καθώς αυτό έχει αγγίξει πλέον το μάξιμουμ της παραγωγικής του δυναμικότητας δουλεύοντας ακατάπαυστα 24 ώρες το 24ωρο, 7 ημέρες την εβδομάδα!

«Το εργοστάσιο σήμερα παράγει 75.000 τόνους γαλακτοκομικών προϊόντων από γάλα που προμηθευόμαστε από Ελληνες κτηνοτρόφους. Με βάση το μακροπρόθεσμο στρατηγικό μας σχέδιο, θέλουμε να αυξήσουμε την παραγωγή κατά 35.000-40.000 τόνους, κάτι που θα επιτευχθεί με τη νέα επένδυση που θα έχει ολοκληρωθεί ως το τέλος της χρονιάς», λέει στο «business stories» ο διευθύνων σύμβουλος Κωνσταντίνος Μαγγιώρος.

Και τα σχέδια, όπως λέει, δεν σταματούν εδώ, αφού αφενός η εταιρεία ετοιμάζει μια νέα γκάμα προϊόντων και αφετέρου έχει στόχο να επεκταθεί περαιτέρω στις γειτονικές χώρες αυξάνοντας τις εξαγωγές, δεδομένου ότι έχει αποκτήσει πλέον περιφερειακό ρόλο στη δομή του ομίλου FrieslandCampina. Μάλιστα ο ίδιος ο κ. Μαγγιώρος ηγείται της FrieslandCampina Νοτιοανατολικής Ευρώπης, με έδρα την Αθήνα, έχοντας την ευθύνη και εποπτεία για την Ελλάδα, την Κύπρο και άλλες 9 χώρες της Βαλκανικής.

Επιπρόσθετα πάντα υπάρχει η επιθυμία της διοίκησης της εταιρείας να εισέλθει στην αγορά της φέτας «με την εξαγορά μιας μπράντας αναγνωρίσιμης στο εξωτερικό», όπως αυτή της Δωδώνης με την οποία, όπως λέει ο κ. Μαγγιώρος, υπήρχαν συζητήσεις, οι οποίες όμως πάγωσαν. «Προς το παρόν οι συζητήσεις με τη Δωδώνη είναι ανενεργές. Θα ήθελα να ενεργοποιηθούν, αλλά αυτό δεν εξαρτάται μόνο από την μία πλευρά», λέει.

Οσο για το φρέσκο γάλα βραχείας κατανάλωσης… «το δοκιμάσαμε με το ΝΟΥΝΟΥ Εκλεκτό πριν από λίγα χρόνια, απέτυχε και σταματάμε εδώ», λέει ο κ. Μαγγιώρος. «Φαινόταν ότι θα ήταν ζημιογόνο, αλλά είπαμε να το δοκιμάσουμε. Από τη μία η πολύ μικρή διάρκεια κατανάλωσης, από την άλλη τα ιδιαίτερα υψηλά μεταφορικά κόστη και επιπρόσθετα οι επιστροφές, η προσπάθεια μάλλον ήταν καταδικασμένη», συνεχίζει.

Leader

Σήμερα η FrieslandCampina Hellas θεωρείται ο leader στην εγχώρια αγορά γαλακτοκομικών προϊόντων με μερίδιο 11,2% με βάση τις πωλήσεις, όπως καταγράφει η ετήσια έκθεση της IRI. Ακολουθεί η optima της οικογένειας Παντελιάδη με 8% και τρίτη είναι η ΔΕΛΤΑ με 7,6%. Η FrieslandCampina Hellas έχει ηγετική θέση στην αγορά του γάλακτος με 23,5%, στις κρέμες γάλακτος με 20,6%, στο κίτρινο τυρί με 16,6% και στις βρεφικές κρέμες με 39,5% παρά τον ισχυρό ανταγωνισμό που δέχεται απ’ τη Γιώτης. Αντίθετα στο γιαούρτι έχει την έκτη θέση, με τον κ. Μαγγιώρο να σημειώνει ότι θα γίνει προσπάθεια να καλυφθούν τα μεγάλα περιθώρια που σήμερα υπάρχουν. Οσον αφορά το εβαπορέ, το οποίο ήταν και το πρώτο προϊόν που λάνσαρε η εταιρεία; «Αυτό έχει έντονη πτωτική πορεία τα τελευταία χρόνια. Ο κλάδος πέφτει με διψήφιο ποσοστό, εμείς με μονοψήφιο αλλά και πάλι… άλλα προϊόντα πλέον έχουν τα ηνία», σημειώνει ο κ. Μαγγιώρος.

Στόχος η τιμή του γάλακτος, όχι τα κέρδη

Κάπως έτσι ο κύκλος εργασιών της εταιρείας το 2018 έκλεισε στα 267 εκατ. ευρώ, κινούμενος σταθεροποιητικά. Αν θεωρούσε, όμως, κάποιος ότι θα έχει και μεγάλα κέρδη τότε έχει λάθος εντύπωση. Το 2017 τα καθαρά κέρδη ήταν μόλις 31.000 ευρώ, ενώ έναν χρόνο μετά υπήρξε μικρή αύξηση.

Υπάρχει όμως μια εξήγηση για τη χαμηλή κερδοφορία που έγκειται στη διαφορετική φιλοσοφία και στόχευση που έχει η Friesland στη χώρα μας. «Δεν είναι σκοπός μας το κέρδος, αλλά η πλήρης απορρόφηση και μάλιστα σε καλή τιμή της παραγωγής γάλακτος των μετόχων – συνεταίρων κτηνοτρόφων. Γι’ αυτό εξάλλου και δεν θα μας δείτε να δραστηριοποιούμαστε σε άλλους τομείς πέραν των γαλακτοκομικών προϊόντων. Και η υψηλή τιμή γάλακτος δεν αφορά μόνο τους μετόχους μας στην Ολλανδία αλλά και εδώ στην Ελλάδα. Οφείλουμε να δίνουμε μια καλή τιμή στους προμηθευτές μας προσπαθώντας να επηρεάσουμε όσο μπορούμε και το γενικό κλίμα της αγοράς», λέει ο κ. Μαγγιώρος
Εξάλλου, πέραν των 75.000 τόνων γαλακτοκομικών προϊόντων που παράγει η εταιρεία στην Ελλάδα από ελληνικό γάλα, εισάγει πολλά περισσότερα απ’ την Ολλανδία. Σήμερα στο εργοστάσιο της Πάτρας παράγονται τα γάλατα ΝΟΥΝΟΥ Family, NOYNOY Kid, NOULAC, NOYΝOY CalciPlus, Choice, οι κρέμες γάλακτος NOYNOY και η σειρά γιαουρτιών NOYNOY. Ολα τα υπόλοιπα προϊόντα της εταιρείας έρχονται από την Ολλανδία στηρίζοντας κατ’ ουσίαν και τους μετόχους-κτηνοτρόφους.

Απ’ τους καλύτερους εργοδότες

Επίσης ένα πολύ σημαντικό στοιχείο είναι οι παροχές στους εργαζόμενους που αισίως έχουν φτάσει τους 467. Από αυτούς οι 140 απασχολούνται στο εργοστάσιο της Πάτρας ενώ οι υπόλοιποι στα κεντρικά γραφεία καθώς και στα δύο μεγάλα κέντρα διανομής.

«Δεν ξέρω καμία άλλη εταιρεία όπως η δική μας που παρά την κρίση όχι μόνο διατηρήσαμε τους μισθούς στα επίπεδα που ήταν αλλά κάθε χρόνο ανεξαρτήτως οικονομικού κλίματος κάναμε αυξήσεις. Και φυσικά λόγω των επενδύσεων ανοίξαμε και πολλές θέσεις εργασίας», αναφέρει ο κ. Μαγγιώρος.

«Ο μισθός ανειδίκευτου εργάτη στην εταιρεία σήμερα είναι στα 1.100 ευρώ μεικτά», λέει στο «b.s.» η κυρία Χρύσα Κεντούρη, υπεύθυνη Επικοινωνίας της εταιρείας. «Από εκεί και έπειτα υπάρχει ένας αποταμιευτικός ασφαλιστικός λογαριασμός για κάθε εργαζόμενο στον οποίο η εταιρεία καταθέτει έναν επιπλέον μισθό τον χρόνο. Με αυτόν ουσιαστικά όταν κάποιος εργαζόμενος αποχωρήσει ή συνταξιοδοτηθεί θα λάβει ένα γενναίο εφάπαξ που θα έχει αυγατίσει με τα χρόνια. Από εκεί και έπειτα υπάρχουν διάφορα επιδόματα-βοηθήματα, όπως αυτό του γάμου ή απόκτησης τέκνου καθώς και ένα ομαδικό ασφαλιστήριο υγείας», προσθέτει.

Σε κάθε περίπτωση, όπως σημειώνει ο κ. Μαγγιώρος, «με 467 άμεσες θέσεις εργασίας, χωρίς να συνυπολογίζουμε τις έμμεσες των συνεργατών και των χονδρεμπόρων με τους οποίους συνεργαζόμαστε, αποτελούμε μία από τις μεγαλύτερες για τα ελληνικά δεδομένα και πλέον επιτυχημένες εταιρείες που στηρίζει ενεργά και ουσιαστικά την ελληνική οικονομία».

Ο ίδιος βρίσκεται 21 ολόκληρα χρόνια στη FrieslandCampina, ξεκινώντας το 1998 από τη θέση του οικονομικού διευθυντή, την οποία διατήρησε έως τις αρχές του 2002, οπότε και ανέλαβε τη διεύθυνση Marketing της εταιρείας. Εναν χρόνο μετά, μαζί με τον τότε διευθύνοντα σύμβουλο Γιάννη Θεοτοκά θα πρωτοστατήσουν για τη δημιουργία παραγωγικής μονάδας στην Ελλάδα αφού ως τότε ήταν αποκλειστικά εμπορική εταιρεία. Το παλιό εργοστάσιο της Algida θα μετεξελιχθεί σε εργοστάσιο παραγωγής γιαουρτιού και από εκεί και έπειτα τα υπόλοιπα είναι ιστορία.

Ο ίδιος ο κ. Μαγγιώρος το 2007 θα αναλάβει επιτελικό ρόλο μετακινούμενος στη Μαλαισία ώστε να οργανώσει τη λειτουργία του περιφερειακού κέντρου διοίκησης της FrieslandCampina για τις αγορές της Ν.Α. Ασίας, Αφρικής και Μέσης Ανατολής. Δύο χρόνια μετά και πριν επιστρέψει στην Ελλάδα θα διατελέσει διευθύνων σύμβουλος της FrieslandCampina Κεντρικής Ευρώπης, με έδρα τη Βουδαπέστη.