Λίγα χιλιόμετρα έξω από την πόλη των Ιωαννίνων, σε μια άτυπη βιομηχανική συγκέντρωση, έχει γίνει πραγματικότητα το σπίτι της P&I, της γερμανικής εταιρείας λογισμικού που χάρη στη γενναία απόφαση του επικεφαλής της Βασίλη Τριάδη έχει βαλθεί τα τελευταία οκτώ χρόνια, υπό αντίξοες συνθήκες, να αποτελέσει το εφαλτήριο εξέλιξης της πόλης της Ηπείρου σε μια μικρή Σίλικον Βάλεϊ.

Το νέο ιδιόκτητο κτίριο της P&I Hellas απλώνεται σε 4.000 τ.μ. και μοιάζει περισσότερο με campus παρά με τυπική εταιρική εγκατάσταση. Οι ανοιχτοί και φωτεινοί χώροι γραφείων, οι αίθουσες συνεργασίας, τα εργαστήρια ανάπτυξης λογισμικού, οι χώροι χαλάρωσης με θέα στο λεκανοπέδιο, το γυμναστήριο και οι πισίνες που σχηματίζουν το «Π» και το «I» συνθέτουν μια εικόνα που δύσκολα συναντά κανείς σε ελληνική επαρχιακή πόλη. Μάλιστα η μισή έκταση περίπου αφορά βοηθητικούς χώρους, όπως το εστιατόριο, το μπαράκι, η αίθουσα αναψυχής, το μικρό σινεμά που, μεταξύ άλλων, διαθέτει το κτίριο. Είναι μια δομή που δεν περιορίζεται στο να στεγάζει εργαζομένους, αλλά φιλοδοξεί να καλλιεργεί δημιουργικότητα, καινοτομία και ποιότητα ζωής.

Για τον κ. Τριάδη το νέο αυτό σπίτι της P&I Hellas δεν είναι απλώς μια κτιριακή επένδυση, αλλά το επιστέγασμα μιας πορείας οκτώ ετών που ξεκίνησε με θάρρος και σήμερα δικαιώνεται με αριθμούς και αποτελέσματα: «Ναι, αυτό που κάναμε ήταν σωστό· σε μεγάλο βαθμό πέτυχε και άλλαξε την επιχείρηση. Γι’ αυτό και τα 15 εκατ. που επενδύσαμε ήταν μια φυσιολογική απόφαση, όχι όπως τότε που το να έρθουμε στα Ιωάννινα ήταν θαρραλέο», σημειώνει και συνεχίζει: «Ηταν μια φυσιολογική απόφαση γιατί η επιχείρηση έχει πια μια αμοιβαία εξάρτηση με τα Γιάννενα. Είμαι πάρα πολύ περήφανος γι’ αυτό».

Από την αρχή το μήνυμα ήταν ξεκάθαρο: η P&I Hellas δεν θα λειτουργούσε ως «παράρτημα» φθηνού εργατικού δυναμικού, αλλά ως στρατηγικός βραχίονας του ομίλου. Ενα στοίχημα που αφορούσε όχι μόνο τη δημιουργία θέσεων εργασίας, αλλά και τη μεταφορά γνώσης, κουλτούρας και ευθυνών από τη Γερμανία στην Ελλάδα: «Δεν θέλαμε εδώ απλώς εργατικά χέρια που να συμπληρώνουν δουλειές από τη Γερμανία. Από την πρώτη στιγμή οι εργαζόμενοι έπρεπε να μάθουν γερμανικά, να έρθουν για ένα διάστημα στη Γερμανία, να γνωρίσουν την κουλτούρα της P&I και να καταλάβουν τον πελάτη. Επίσης δεν θέλαμε απλώς “genius” που θα φύγουν μετά από λίγα χρόνια, θέλαμε να χτίσουμε κάτι μόνιμο».

Και πράγματι, το στοίχημα, όπως λέει ο κ. Τριάδης, σε πολύ μεγάλο βαθμό το κέρδισαν: «Είχαμε θέσει στην πενταετία ως στόχο να φέρουμε και τη γερμανική μισθοδοσία στα Γιάννενα. Αυτό προϋπόθετε οι Ελληνες εργαζόμενοι να είναι τόσο καλοί και να έχουν τις γνώσεις των Γερμανών. Τώρα δίνω μισθό ως 10.000 ευρώ…».

Η θυγατρική στην Ηπειρο, που ξεκίνησε με λίγους ανθρώπους το 2017, απασχολεί σήμερα 168 εργαζομένους. «Θα έλεγα ότι πάνω από 70% είναι απόφοιτοι από το Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων και το 50% απ’ αυτούς είναι από το πληροφορικό κομμάτι», αναφέρει ο κ. Τριάδης. Η δυναμική ανάπτυξη συνεχίζεται, με τον ίδιο να δηλώνει: «Ως το τέλος του 2026 θα έχουμε 200 άτομα. Είναι προγραμματισμένες θέσεις εργασίας». Η δυναμική αυτή δεν αποτυπώνεται μόνο στους αριθμούς. Τα Ιωάννινα έχουν αναλάβει κρίσιμα τμήματα της πλατφόρμας της P&I, επιβεβαιώνοντας ότι η επένδυση δεν είναι δευτερεύουσα αλλά στρατηγική.

Η P&I (Personal & Informatik) είναι μία από τις κορυφαίες εταιρείες λογισμικού μισθοδοσίας και διαχείρισης ανθρώπινου δυναμικού στην Ευρώπη. Διαθέτει παρουσία άνω των 50 ετών στη Γερμανία και σήμερα εξυπηρετεί περισσότερους από 15.000 πελάτες στον ιδιωτικό και δημόσιο τομέα. Από την πλατφόρμα της υπολογίζεται κάθε μήνα η μισθοδοσία περίπου 7 εκατομμυρίων εργαζομένων στη Γερμανία, γεγονός που την καθιστά τον τρίτο μεγαλύτερο παίκτη της αγοράς. Η θυγατρική στα Ιωάννινα δεν αποτελεί ένα απλό back office, αλλά στρατηγικό κόμβο για τον όμιλο: από εδώ «τρέχουν» βασικά κομμάτια του λογισμικού, με την ευθύνη των ελληνικών ομάδων να είναι ισότιμη με αυτή των γερμανικών.

Data center και οικοσύστημα

Με το νέο κτίριο να έχει ολοκληρωθεί, ο κ. Τριάδης βλέπει ήδη το επόμενο βήμα: τη δημιουργία ενός υπερσύγχρονου data center στα Ιωάννινα που θα αναβαθμίσει περαιτέρω τον ρόλο της P&I Hellas στον όμιλο: «Ηδη έχουμε χτίσει ένα data center στο Βισμπάντεν, την έδρα της εταιρείας, και σκεφτόμαστε εδώ στα Ιωάννινα να χτίσουμε άλλο ένα, περισσότερο για back up των data που διατηρούμε, μια και τώρα με την Τεχνητή Νοημοσύνη και το κυβερνοέγκλημα η ασφάλεια των δεδομένων είναι το μείζον», λέει. «Μόνο που εδώ χρειαζόμαστε τη βοήθεια της ΔΕΗ», σπεύδει να συμπληρώσει.

Το σχέδιο, όμως, δεν περιορίζεται εκεί. Η παρουσία της HG, του σημερινού ιδιοκτήτη της P&I, ανοίγει τον δρόμο για ακόμη μεγαλύτερη συγκέντρωση δυνάμεων στα Ιωάννινα. «Καθότι όλες οι εταιρείες λογισμικού στις οποίες έχει επενδύσει το fund αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα, την έλλειψη προσωπικού, και καθότι εμείς αποτελούμε ένα καλό παράδειγμα για τον όμιλο, διεξάγονται συζητήσεις τι θα μπορούσαμε να κάνουμε εμείς ώστε να έρθουν άλλες τρεις – τέσσερις επιχειρήσεις ώστε να διασφαλίσουν κι αυτοί τους δικούς τους προγραμματιστές».

Ο κ. Τριάδης επιμένει να υπογραμμίζει την ανάγκη να οικοδομηθεί ένα οικοσύστημα τεχνολογίας στα Ιωάννινα και σε αυτό τονίζει ότι η P&I θα βοηθήσει όπως μπορεί, κάτι εξάλλου που είχε επαναλάβει ο ίδιος προς ετών, όταν ιδιοκτήτης ήταν ακόμα το fund Permira. Τότε η P&I είχε ανοίξει τον δρόμο ώστε να επενδύσει η TeamViewer σε ένα hub που μετράει σήμερα 40 εργαζομένους στα Ιωάννινα, αλλά και η Best Secret, έχοντας και την προτροπή του επικεφαλής της Permira στις γερμανόφωνες χώρες της Ευρώπης, του δρος Γιοργκ Ροκενχόιζερ. Ο τελευταίος μάλιστα παρέστη στα εγκαίνια της P&I Hellas την προηγούμενη εβδομάδα. Γι’ αυτό για τον κ. Τριάδη οι συνέργειες με το Πανεπιστήμιο Ιωαννίνων αποτελούν κομβικό στοιχείο στο σχέδιό του: «Εμείς αποδείξαμε ότι εδώ υπάρχουν άνθρωποι που θέλουν να μείνουν. Το πανεπιστήμιο παίζει σημαντικό ρόλο. Σκεφτόμαστε υποτροφίες, ακόμη και τη δυνατότητα οι καλύτεροι να πάνε για έναν χρόνο σε ένα κορυφαίο πανεπιστήμιο, όπως το MIT, ώστε να επιστρέψουν πιο έτοιμοι», λέει.

Οι δυσκολίες

Οσο εντυπωσιακό κι αν είναι το άλμα που έχει γίνει, η πορεία δεν είναι χωρίς εμπόδια. Οι υποδομές, η γραφειοκρατία και η έλλειψη κατάλληλων χώρων για μεγάλες επιχειρήσεις συνεχίζουν να αποτελούν ανασταλτικούς παράγοντες. «Ισως αν δεν ήμουν από τον τόπο εδώ, θα τα είχα παρατήσει και θα είχα φύγει!», ομολογεί ο κ. Τριάδης. «Θα ήταν καλό να υπάρχει μια απευθείας αεροπορική σύνδεση με τη Φρανκφούρτη που έχει αρκετό Ελληνισμό. Είχαμε συζητήσει με όλους τους εμπλεκόμενους, το θέσαμε στον πρωθυπουργό, μιλήσαμε με εταιρείες προτείνοντας μάλιστα να αγοράσουμε 3.000-4.000 εισιτήρια στην αρχή για να βοηθήσουμε να ξεκινήσει κάτι τέτοιο, αλλά δεν έγινε κάτι».

Την ίδια ώρα, ακόμη και η πιο απλή παρέμβαση συναντά τη δαιδαλώδη ελληνική γραφειοκρατία από το μεγαλύτερο ως το μικρότερο ζήτημα. «Για παράδειγμα, ζήτησα με δικά μας χρήματα να φτιάξουμε την άσφαλτο στον δρόμο που βγαίνει στον κεντρικό για να μη φαίνεται τόσο χάλια. Θα πληρώναμε περίπου 100.000 ευρώ, τα οποία σε μια επένδυση 15 εκατ. ευρώ δεν είναι μεγάλο ποσό. Οπότε πρότεινα να το αναλάβουμε και να γίνει η δουλειά. Μου απάντησαν ότι δεν γίνεται γιατί είναι δημόσιος δρόμος! Και δεν υπάρχει ένας που να είναι σε θέση να αποφασίσει…».

Ακόμη πιο κρίσιμο είναι το πρόβλημα της έλλειψης διαθέσιμων κτιρίων για μεγάλες επενδύσεις. «Τα Ιωάννινα σήμερα δεν είναι για εταιρείες του δικού μας επιπέδου. Μπορείς να βρεις να νοικιάσεις μόνο χώρους για 5-10 υπαλλήλους. Τι να το κάνει αυτό μια επιχείρηση; Εμείς παιδευόμασταν γι’ αυτό τρία χρόνια», σημειώνει ο κ. Τριάδης. «Και το θέμα είναι ότι υπάρχουν πολλά εγκαταλελειμμένα, έρημα κτίρια του Δημοσίου τόσο μέσα στην πόλη όσο και εντός του πανεπιστημίου τα οποία απλώς κάθονται…».

Από την Ιταλία στο Χρηματιστήριο

Η επένδυση στα Ιωάννινα είναι μόνο ένα κομμάτι του παζλ για την P&I. Ο όμιλος, με τζίρο που ξεπερνά τα 300 εκατ. ευρώ και περιθώριο EBITDA 65%, σχεδιάζει την περαιτέρω επέκτασή του στις μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές: «Τώρα θέλουμε να μπούμε και στην ιταλική αγορά. Από την 1η Απριλίου θέλουμε να έχουμε και ένα γραφείο στο Μιλάνο. Η Ιταλία έχει 18 εκατομμύρια εργαζόμενους. Και μετά στη Γαλλία, έως ότου να έχουμε όλη την Ευρώπη. Στις μεγάλες ευρωπαϊκές χώρες, δε, όχι μόνο στις γερμανόφωνες, να έχουμε και δικά μας γραφεία», εξηγεί ο κ. Τριάδης και συνεχίζει: «Η δεύτερη κίνηση είναι μια εξαγορά. Κανά 12μηνο μετά την είσοδό μας στην Ιταλία να αγοράσουμε μια τοπική εταιρεία μισθοδοσίας ώστε να μας φέρουν αυτοί ορισμένους πρώτους πελάτες, ορισμένους υπαλλήλους».

Η σταθερότητα στη διοίκηση είναι το μεγάλο πλεονέκτημα της P&I. Παρά το γεγονός ότι η εταιρεία έχει αλλάξει χέρια έξι φορές τα τελευταία χρόνια περνώντας από fund σε fund, ο Βασίλης Τριάδης παραμένει αδιάλειπτα στο τιμόνι της ως διευθύνων σύμβουλος. «Στον δικό μας τομέα οι CEOs συνήθως δεν είναι προγραμματιστές. Και το δεύτερο ιδιαίτερο στη δική μας επιχείρηση, καίτοι είμαστε 56 χρόνια, έχουν υπάρξει μόλις δύο CEOs. Ο ιδρυτής Εγκμπερτ Μπέκερ και τα τελευταία 21 χρόνια είμαι εγώ».

Το πιο πρόσφατο deal, με αποτίμηση 5,5 δισ. ευρώ για τη γερμανική εταιρεία, ολοκληρώθηκε τον περασμένο Απρίλιο, όταν η P&I άλλαξε χέρια και πέρασε από την Permira στην HG Capital, ένα από τα μεγαλύτερα private equity funds της Ευρώπης με υπό διαχείριση περιουσιακά στοιχεία ύψους 100 δισ. ευρώ. Η εξέλιξη αυτή ανοίγει νέες δυνατότητες επέκτασης και φέρνει στο τραπέζι το ενδεχόμενο μιας νέας εισαγωγής στο Χρηματιστήριο. « Νομίζω ότι η επόμενη κίνηση αυτή θα είναι. Με στόχο να φτάσουμε σε αποτίμηση τα 11-12 δισ. θα είναι δύσκολο να βρεθεί αγοραστής να διαθέσει τόσα πολλά. Οπότε η σκέψη είναι για Χρηματιστήριο. Ισως σε δύο χρόνια από τώρα, στο Λονδίνο ή τη Φρανκφούρτη. Ούτως ή άλλως την εμπειρία την έχουμε, 13 χρόνια ήμασταν στο Χρηματιστήριο της Φρανκφούρτης», λέει ο κ. Τριάδης.

Η προσωπική διαδρομή

Πίσω από την ιστορία της P&I Hellas βρίσκεται η προσωπική διαδρομή του Βασίλη Τριάδη, η οποία συχνά μοιάζει με καθρέφτη των ίδιων των Ιωαννίνων: επιμονή, φιλοδοξία, δυσκολίες και τελικά δικαίωση.

«Γεννήθηκα στο Γρεβενίτι. Εκεί πήγα Δημοτικό, Γυμνάσιο, Λύκειο. Εφυγα 19 χρόνων και πήγα στη Γερμανία για σπουδές και έμεινα εκεί. Το σκεπτικό ήταν να ξαναγυρίσω», θυμάται. Η εμπειρία της Γερμανίας τον σημάδεψε: «Αυτό είναι και το μεγαλείο όμως της Γερμανίας. Είναι δίκαιη χώρα με αξιοκρατία. Μπορείς να ξεκινήσεις από το μηδέν!».

Από τις σπουδές στην Πληροφορική και το ξεκίνημα με μια μικρή επιχείρηση, η πορεία του τον έφερε στην P&I στα τέλη της δεκαετίας του ’90. «Το 1997 είχα μια μικρή επιχείρηση. Το σκεπτικό ήταν να γυρίσω κάποια στιγμή στην Ελλάδα – είχαμε βάλει ως χρονοδιάγραμμα όταν ο μεγάλος μου γιος θα πάει στο σχολείο. Με αυτό το σκεπτικό έπρεπε να πουλήσω τη μικρή επιχείρηση -με 12 υπαλλήλους- που είχα. Τότε ενδιαφέρθηκε η P&I και ο Εγκμπερτ Μπέκερ, ο ιδρυτής, μου πρότεινε την εξαγορά, με την προϋπόθεση όμως να γίνω διευθυντής στο προϊόν που βγάζαμε τότε εμείς και θα ήταν το νέο προϊόν της P&I». Ετσι ξεκίνησε μια διαδρομή που φτάνει ως σήμερα.

Παρά την πολυετή του παρουσία στη Γερμανία, ο Βασίλης Τριάδης δεν έπαψε ποτέ να νιώθει δεμένος με τον τόπο του. Αυτός ο δεσμός είναι που καθόρισε και την απόφασή του να επενδύσει στα Ιωάννινα τόσο μέσω της P&I όσο και προσωπικά, σε δράσεις που βοηθούν τον τόπο, όπως το P&I Open Air Festival, η διοργάνωση του ετήσιου ποδηλατικού αγώνα Γρεβενίτι Βike και η ανάπλαση κοινόχρηστων χώρων, όπως η πρόσφατη στο χωριό καταγωγής των γονιών του, την Πέτρα: «Ολα αυτά δίνουν μια ελπίδα στον παππού και στη γιαγιά. Στον νέο γονιό να φέρει το παιδί του, όπως κι εμείς, στο χωριό, να περάσει τέσσερις, έξι εβδομάδες, να υπάρχει μια παιδική χαρά, κάτι για να ασχοληθεί εκεί, να υπάρχει κάτι για να πάει μια εκδρομή. Να έρθει και κάποια ζωντάνια εκεί που βλέπουμε ότι όλα είναι ωραία μεν, αλλά παρατημένα και  πεθαίνουν. Ορισμένες φορές είναι λίγα πράγματα αυτά που χρειάζονται», επισημαίνει ο κ. Τριάδης.

Διαβάστε ακόμη

Χάρι Σίδερης: Ο Ελληνοαμερικανός από τη Σπάρτη στο τιμόνι της Duke Energy – Η συμφωνία με τον Τραμπ για την AI

Πώς η Γαλλία αντικατέστησε την Ιταλία ως το «κακό παιδί» στην Ευρώπη

ΑΠΣΙ Πίνδος: Οι νέες… εμβληματικές επενδύσεις και ο πήχης των 400 εκατ. (pic)

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα