Θα μπορούσε να είναι το σενάριο μιας ταινίας για το πώς μια οικογένεια που ξεκίνησε από την Τρανσυλβανία κατάφερε, από μία μικρή πόλη της Ουγγαρίας, να κατακτήσει τον κόσμο και να γίνει μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες μάρκες FMCG στον κόσμο.
Ο λόγος για την Hell Energy την κατά 100% ουγγρική εταιρεία ενεργειακών ποτών, που ιδρύθηκε πριν σχεδόν 13 χρόνια από την οικογένεια Μπαράμπας. Μια οικογένεια που προτιμά να μένει μακριά από τα φώτα της δημοσιότητας, επιλέγοντας ωστόσο ηχηρά ονόματα για να διαφημίζει τα προϊόντα της, όπως ο διάσημος Αμερικανός ηθοποιός, Μπρους Γουίλις που είναι το πρόσωπο πίσω από την παγκόσμια διαφημιστική εκστρατεία της Hell.
Η ιδέα ήταν απλή. Ήθελαν να δημιουργήσουν ένα ενεργειακό ποτό που θα κερδίσει το κοινό τόσο για την ποιότητά του όσο και για την χαμηλή τιμή. Στην Ουγγαρία έγινε η νούμερο 1 εταιρεία σε πωλήσεις μέσα σε 4 χρόνια, ενώ πλέον, από τις 50 συνολικά χώρες που εξάγει, έχει τα υψηλότερα μερίδια σε δέκα από αυτές, μεταξύ των οποίων και η Ελλάδα.
«Βασική αρχή είναι η εξαιρετική ποιότητα σε προσιτή τιμή. Αυτό μπορούμε να το προσφέρουμε έχοντας ξεκάθαρους στόχους στη στρατηγική και στις αξίες μας», λέει ο διευθυντής πωλήσεων, Tamás Jenei.
Είμαστε οι μόνοι που έχουμε δυνατό εμπορικό σήμα, ένα υπερσύγχρονο εργοστάσιο εμφιάλωσης και παραγωγής αλουμινίου – όχι μόνο στον τομέα των ενεργειακών ποτών αλλά και στον τομέα των ποτών. Όμως η Hell δεν είναι απλά μια εταιρεία, αλλά μια κοινότητα με αξίες, όπου οι ιδιοκτήτες είναι κοντά στους εργαζόμενους. Αυτή η σχέση αντανακλά την επιτυχία της εταιρείας”, εξηγεί ο κ. Jenei.
Οι κορυφαίες 5 αγορές που εξάγει η Hell τα προϊόντα της είναι το Αζερμπαϊτζάν, η Βουλγαρία, η Ρουμανία, η Ελλάδα και η Κύπρος.
«Στην Hell Energy είμαστε πολύ χαρούμενοι για τα μέχρι τώρα αποτελέσματα του 2019 και την ισχυρή μας παρουσία στην ελληνική αγορά. Tα τελευταία πέντε χρονιά έχουμε καταφέρει να δώσουμε ακόμα μεγαλύτερη ώθηση στην ανάπτυξη της κατηγορίας των Energy Drinks και να ενισχύσουμε περαιτέρω το μερίδιο αγοράς και την ηγετική θέση της Hell Energy στην χώρα» δηλώνει ο Δημήτρης Καραγιάννης, Country Manager της HELL υπεύθυνος για την Ελλάδα.
Σύμφωνα με τον ίδιο, το 2020 σχεδιάζουν να ενισχύσουν ακόμα περισσότερο το χαρτοφυλάκιο με καινούργιες κατηγορίες, όπως το Hell Energy Coffee στην ready-to- drink κατηγορία καφέ. «Είμαστε αισιόδοξοι, ότι το 2020 θα είναι μια χρονιά σημαντικής ανάπτυξης για την εταιρεία μας στην Ελλάδα» επισημαίνει.
Εξάλλου, το μεγαλύτερο μέρος του τζίρου, τα 2/3, προέρχεται από τις εξαγωγές του ενεργειακού ποτού, το οποίο κάνει ρεκόρ πωλήσεων.
Στην Ουγγαρία, η διείσδυση των προϊόντων στην αγορά και η στήριξη από την τοπική κοινωνία είναι εντυπωσιακή, αφού η διείσδυσή του στην τοπική αγορά αγγίζει το 94,9%, που σημαίνει πως τα προϊόντα είναι διαθέσιμα σχεδόν παντού στην Ουγγρική αγορά. Το Hell πουλάει περισσότερο από τους 5 βασικούς ανταγωνιστές του στη χώρα συνολικά, οι οποίοι αποτελούνται από μεγάλα διεθνή brands αλλά και private labels, τονίζει η διευθύντρια επικοινωνίας της Hell Energy, Kata Somos Kunos.
Περνώντας τις πύλες της… Hell
To NM ταξίδεψε στην Ουγγαρία και ξεναγήθηκε στο εργοστάσιο του ομίλου της Hell Εnergy.
Επένδυσαν 220 εκατ. Ευρώ, για να μετατρέψουν μία εντελώς αναξιοποίητη περιοχή (υπήρχαν μόνο χωράφια με καλαμπόκια) σε ένα από τα πιο μοντέρνα εργοστάσια παραγωγής αλουμινίου και εμφιάλωσης με μία από τις ταχύτερες μονάδες γεμίσματος στην Κεντρική Ευρώπη. Η συνολική ημερήσια δυναμικότητα, έπειτα από την καινούργια γραμμή παραγωγής που τέθηκε σε λειτουργία φέτος το καλοκαίρι ανέρχεται στα 7 εκατ. κουτιά!
Όπως εξηγεί η διευθύντρια επικοινωνίας, παρότι έχουν αναπτυχθεί πάρα πολύ από όταν χτίστηκε το εργοστάσιο, δε γίνεται να σταματήσουν – αντιμετωπίζουν συνεχώς την ανάγκη για ανάπτυξη- ώστε να καλύψουν τη ζήτηση για εξαγωγές.Ήδη σε μία από τις μεγαλύτερες αγορές τους, το Αζερμπαϊτζάν, παράγουν το προϊόν τους τοπικά για να καλύψουν τις ανάγκες.
Πλέον, περισσότερα από 1000 άτομα εργάζονται για τον όμιλο, ενώ στο εργοστάσιο εκτός από τους 13 κωδικούς για τα ενεργειακά ποτά hell, παρασκευάζεται και η σειρά αναψυκτικών XIXO.
Το πρώτο προϊόν που κυκλοφόρησε η Hell και αποτελεί την ναυαρχίδα από το 2006 μέχρι και σήμερα είναι το HELL Classic, με γεύση tutti-frutti και 32 mg /100ml καφεΐνη που είναι και η προτεινόμενη ποσότητα καφεΐνης που συνιστάται για τα ενεργειακά ποτά. Ακριβώς ίδια ποσότητα έχει και ένας καφές εσπρέσο, εξηγεί η διευθύντρια Επικοινωνίας. «Πολλοί νομίζουν ότι τα ενεργειακά ποτά έχουν πολύ μεγάλες ποσότητες καφεΐνης, αλλά έχουν όση ένας εσπρέσο. Η ποιότητα και η ποσότητα της καφεΐνης είναι ίδια» συμπληρώνει χαρακτηριστικά.
Το 2011 η Hell δημιούργησε μία νέα παρτίδα ενεργειακών ποτών, τα Strong, με γεύση από κόκκινο σταφύλι. Απευθύνονται σε άτομα που επιθυμούν έξτρα ενέργεια κατά τη διάρκεια της ημέρας και για αυτό έχουν 20% περισσότερη καφεϊνή. Στην ίδια οικογένεια είναι και το Focus που βοηθά στην καλύτερη συγκέντρωση και απόδοση.
Όλα τα energy drinks της Hell διαθέτουν 32mg/100ml καφεΐνη, ταυρίνη, κιτρικό οξύ, 5 είδη βιταμινών Β, ανθρακικό και άρωμα tutti-fruti, ενώ πρόκειται για παστεριωμένα προϊόντα, χωρίς συντηρητικά. Φυσικά, βασικό συστατικό όλων των ενεργειακών ποτών είναι το νερό αφού αποτελεί το 88% της συσκευασίας και προέρχεται από πηγές που βγάζουν νερό καλύτερο και από μεταλλικό. Το υπόλοιπο 10% είναι πραγματική κοκκοποιημένη ζάχαρη που είναι και η «υπεύθυνη» για όλη την ενέργεια. Χωρίς την ζάχαρη δεν μπορεί να θεωρηθεί ενεργειακό ποτό, εξηγούν οι υπεύθυνοι παραγωγής της Hell.
Πώς προέκυψε το όνομα
Το όνομα Hell μπορεί να μην παραπέμπει σε τόσο ευχάριστες εικόνες όμως η γεύση του είναι διαβολικά νόστιμη. Τουλάχιστον αυτό είπε η υπεύθυνη καθαριότητας, η οποία ήταν από τις πρώτες που δοκίμασε το ενεργειακό ποτό και έμελλε να είναι μία από τους βασικούς εμπνευστές του ονόματος!
