Η ελληνική αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου μόδας φαίνεται να μπαίνει ολοένα και πιο δυναμικά στο στόχαστρο των μεγάλων διεθνών ψηφιακών πλατφορμών. Σε αυτό το πλαίσιο, η Zalando βλέπει ρόλο και για την Ελλάδα στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης του marketplace της, επιδιώκοντας να διευρύνει τη συνεργασία της με τοπικά brands και retailers σε όλη την Ευρώπη.
Απαντώντας σε ερώτηση του newmoney κατά τη διάρκεια της τηλεδιάσκεψης για τα αποτελέσματα του 2025, ο συν-διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας David Schröder (αριστ. στην κεντρ. φωτ) υπογράμμισε ότι οι μικρότερες αγορές της Ευρώπης αποτελούν μέρος της στρατηγικής ανάπτυξης του ομίλου. «Είμαστε περήφανα μια ευρωπαϊκή εταιρεία και μας ενδιαφέρει πραγματικά η «όμορφη πολυπλοκότητα» και η πολιτισμική ποικιλομορφία της Ευρώπης. Αυτό σημαίνει ότι κάθε μία από τις 29 αγορές στις οποίες δραστηριοποιούμαστε είναι σημαντική για εμάς. Συνεπώς και η Ελλάδα», ανέφερε ο συν-διευθύνων σύμβουλος της Zalando, David Schröder.
Όπως εξήγησε, στόχος της εταιρείας είναι να προσαρμόζει την εμπειρία αγορών στις ιδιαιτερότητες κάθε χώρας. «Θέλουμε να προσφέρουμε μια εμπειρία που οι Έλληνες καταναλωτές θα αγαπήσουν στην Ελλάδα», ανέφερε, διευκρινίζοντας ότι αυτό περιλαμβάνει τόσο υπηρεσίες παράδοσης και πληρωμών προσαρμοσμένες στην τοπική αγορά όσο και μεγαλύτερη παρουσία τοπικών brands στην πλατφόρμα.
«Μέρος αυτής της στρατηγικής είναι να φέρουμε τοπική μόδα και τοπικές μάρκες στους καταναλωτές και όχι μόνο τα μεγάλα διεθνή brands που όλοι γνωρίζουν», πρόσθεσε.
Η τοποθέτηση αυτή αποκτά ιδιαίτερη σημασία σε μια περίοδο κατά την οποία μεγάλες διεθνείς ψηφιακές πλατφόρμες στρέφονται προς την ελληνική αγορά, διεκδικώντας μερίδιο όχι μόνο από τις πωλήσεις προϊόντων διεθνών brands στους καταναλωτές αλλά και από την ένταξη ελληνικών επιχειρήσεων στα marketplaces τους.
Σύμφωνα με παράγοντες της αγοράς, η εξέλιξη αυτή αναμένεται να επιταχύνει τις αλλαγές στο ελληνικό εμπόριο τα επόμενα χρόνια, καθώς οι πλατφόρμες επιχειρούν να δημιουργήσουν νέα ψηφιακά κανάλια πωλήσεων για ελληνικά καταστήματα. Ήδη πρόσφατα το newmoney είχε αποκαλύψει ότι σημαντικό άνοιγμα στην ελληνική αγορά σχεδιάζει και η τουρκική Trendyol, η οποία προετοιμάζει την ένταξη ελληνικών επιχειρήσεων στην πλατφόρμα της μέσα στο επόμενο διάστημα.
Η Zalando και η παρουσία της στην Ελλάδα
Η Zalando SE, η οποία είναι εισηγμένη στο Χρηματιστήριο της Φρανκφούρτης, αποτελεί σήμερα τη μεγαλύτερη online πλατφόρμα μόδας και lifestyle στην Ευρώπη, με παρουσία σε 29 αγορές και συνεργασίες με περίπου 7.000 brands.
Το επιχειρηματικό της μοντέλο βασίζεται σε δύο πυλώνες: τη δραστηριότητα B2C μέσω της πλατφόρμας λιανικής προς καταναλωτές και την ανάπτυξη B2B υπηρεσιών προς brands και retailers, που περιλαμβάνουν τεχνολογικές λύσεις, logistics και υποδομές για ηλεκτρονικό εμπόριο.
Η εταιρεία δραστηριοποιείται τους τελευταίους μήνες στην Ελλάδα μέσω της online πλατφόρμας της, προσφέροντας προϊόντα από χιλιάδες διεθνή και ευρωπαϊκά brands και εντάσσοντας τη χώρα στο δίκτυο των 29 αγορών στις οποίες έχει παρουσία. Παράλληλα επιδιώκει να εντάξει στο marketplace της και τοπικές επιχειρήσεις μόδας και retailers, διευρύνοντας τη συνεργασία της με ελληνικά καταστήματα.
Η παρουσία του ομίλου στην ελληνική αγορά ενισχύθηκε περαιτέρω μετά την εξαγορά της γερμανικής πλατφόρμας μόδας About You, η οποία δραστηριοποιείται επίσης στη χώρα.
Τα αποτελέσματα του 2025
Η διοίκηση της Zalando παρουσίασε ισχυρά οικονομικά αποτελέσματα για τη χρήση του 2025. Το προσαρμοσμένο EBIT έφτασε τα 591 εκατ. ευρώ, στο ανώτερο σημείο του guidance που είχε δοθεί για την προηγούμενη χρονιά.
Παράλληλα, η εταιρεία κατέγραψε διψήφια αύξηση τόσο στα έσοδα όσο και στο GMV, με τα συνολικά έσοδα να φτάνουν περίπου τα 12,3 δισ. ευρώ και το GMV τα 17,6 δισ. ευρώ, ενώ η πελατειακή της βάση ξεπέρασε τα 60 εκατομμύρια ενεργούς πελάτες στην Ευρώπη.
Σημαντική ανάπτυξη καταγράφηκε και στο σκέλος των υπηρεσιών προς brands, καθώς το B2B κομμάτι της εταιρείας συνεχίζει να επεκτείνεται.
Για το 2026 η διοίκηση εμφανίζεται αισιόδοξη ότι η ανοδική πορεία θα συνεχιστεί. Η Zalando εκτιμά ότι τόσο το GMV όσο και τα έσοδα θα αυξηθούν μεταξύ 12% και 17%, ενώ το προσαρμοσμένο EBIT αναμένεται να κινηθεί μεταξύ 660 εκατ. και 740 εκατ. ευρώ.
Η ανάπτυξη αυτή θα στηριχθεί στην ενσωμάτωση της About You, στη διεύρυνση της πελατειακής βάσης και στην περαιτέρω ανάπτυξη των B2B υπηρεσιών της εταιρείας.
Επενδύσεις σε τεχνολογία και AI
Στο πλαίσιο αυτής της στρατηγικής, η Zalando προβλέπει επενδύσεις 240 έως 300 εκατ. ευρώ για το 2026, εστιάζοντας κυρίως στην τεχνολογία, την τεχνητή νοημοσύνη και την αυτοματοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας.
Η AI χρησιμοποιείται ήδη σε μεγάλο μέρος της λειτουργίας της εταιρείας. Σύμφωνα με τη διοίκηση, περίπου το 90% του marketing content προϊόντων στην πλατφόρμα δημιουργείται πλέον με χρήση τεχνητής νοημοσύνης, επιτρέποντας σημαντική επιτάχυνση στην παραγωγή καμπανιών marketing και στη δημιουργία περιεχομένου.
Το άνοιγμα στις ΗΠΑ μέσω B2B
Παράλληλα, η εταιρεία επεκτείνει το B2B σκέλος της μέσω της πλατφόρμας SCAYLE, η οποία παρέχει τεχνολογικές λύσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σε brands.
Στο πλαίσιο αυτό ανακοινώθηκε και συνεργασία με τη Levi’s, η οποία χρησιμοποιεί την πλατφόρμα για την υποστήριξη του direct-to-consumer business της σε Ευρώπη και Βόρεια Αμερική, ανοίγοντας έτσι για τη Zalando την αγορά software στις ΗΠΑ.
Ο ανταγωνισμός από Ασία
Η διοίκηση της Zalando αναφέρθηκε επίσης στον αυξανόμενο ανταγωνισμό από ασιατικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου που επεκτείνονται στην Ευρώπη.
Όπως σημείωσε, το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας διαφοροποιείται σημαντικά, καθώς συνεργάζεται με χιλιάδες brands και επικεντρώνεται στη δημιουργία ενός ολοκληρωμένου οικοσυστήματος για τη μόδα και το lifestyle, αντί να ανταγωνίζεται αποκλειστικά σε επίπεδο χαμηλής τιμής.
Διαβάστε ακόμη
Έρευνα: Η ακτινογραφία των ακινήτων στην Ελλάδα
CNN: Tα τρία σενάρια για την επόμενη μέρα στο Ιράν
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα