Γιάννης Αληγιζάκης: Η ΕΛΙΝΟΙΛ εξελίσσεται σε ενεργειακό όμιλο

Της Μαριάννας Τζάννε

Η εποχή που τα πρατήρια βενζίνης πωλούσαν μόνο καύσιμα έχει περάσει ανεπιστρεπτί. Οι τεράστιες απώλειες πωλήσεων κατά την περίοδο της κρίσης, που ξεπέρασαν το 40% και θα επιβεβαιωθούν και φέτος με πτώση κατά 5%, οι δείκτες παραβατικότητας που συνεχίζουν να χτυπούν το καμπανάκι στην αγορά και η δραματική υποχώρηση της χρήσης του πετρελαίου θέρμανσης λόγω των υψηλών δασμών επανακαθορίζουν τη στρατηγική τους και απλώνουν τα δίκτυά τους σε νέες πηγές εσόδων.

Τα τελευταία χρόνια τα πρατήρια καυσίμων γέμισαν με είδη διατροφής και σούπερ μάρκετ, τσιγάρα, κάρβουνα και ξύλα για το τζάκι, ενώ το τελευταίο διάστημα, μέσω στρατηγικών συνεργασιών, εξαπλώνονται στη λιανική πωλήσεων ενεργειακών προϊόντων.

Η μεταστροφή των πρατηρίων υπαγορεύεται από τις ίδιες τις συνθήκες, καθώς η αγορά μετεξελίσσεται, διαφοροποιείται και αποκτά νέα χαρακτηριστικά. Στο πλαίσιο αυτό η ΕΛΙΝΟΙΛ με τα 620 πρατήρια καυσίμων, η οποία κατάφερε να βρει έναν νέο βηματισμό μεσούσης της κρίσης στρεφόμενη στις αγορές του εξωτερικού, διευρύνει εκ νέου το πεδίο των δραστηριοτήτων της και μετατρέπεται σε ενεργειακό όμιλο.

Τέλη Ιανουαρίου η επέκταση στη λιανική

«Φεύγουμε από τη λογική των βενζινάδικων και δημιουργούμε δίκτυα που μπορούν να πωλήσουν και τα τρία προϊόντα: υγρά καύσιμα, ηλεκτρική ενέργεια και φυσικό αέριο», αναφέρει στο «business stories» ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Γιάννης Αληγιζάκης και προσθέτει ότι με αυτό τον τρόπο η εταιρεία γίνεται ένας πλήρης ενεργειακός όμιλος, ο οποίος διαθέτει ένα ολοκληρωμένο καλάθι ενεργειακών προϊόντων που ξεκινά από τα υγρά καύσιμα, τα στερεά και τα βιοκαύσιμα και φτάνει ως τον ηλεκτρισμό και το φυσικό αέριο.
Η συμφωνία με τον όμιλο ΓΕΚ ΤΕΡΝΑ πέρασε από πολλά στάδια μέχρι να ολοκληρωθεί αφού οι συζητήσεις διήρκεσαν περίπου 1,5 χρόνο. «Θέλαμε να είμαστε σίγουροι για το επόμενο βήμα και πιστεύουμε ότι μέσα από τη συμφωνία με τον ΗΡΩΝΑ αποκτούμε έναν στρατηγικό σύμμαχο με μεγάλη τεχνογνωσία στην αγορά», τονίζει.

Η ΕΛΙΝΟΙΛ θα χρησιμοποιήσει τα έτοιμα προϊόντα του ιδιώτη παραγωγού και προμηθευτή ενέργειας, τα οποία θα ντύσει και θα διαθέσει στην αγορά με το δικό της λογότυπο. Οπως αναφέρει ο κ. Αληγιζάκης, η εταιρεία θα αξιοποιήσει για την πώληση προϊόντων ηλεκτρικής ενέργειας και φυσικού αερίου πάνω από το 50% του δικτύου των πρατηρίων. Σχετικά με τα κριτήρια που θα επιλέξει τα πρατήρια, αναφέρει ότι αυτό «θα εξαρτηθεί από το πόσο οι συνεργάτες είναι αποφασισμένοι να μοιραστούν το όραμα της ΕΛΙΝΟΙΛ», χωρίς απαραίτητα το βάρος να πέφτει στα αστικά κέντρα. «Υπάρχουν περιφερειακά πρατήρια που έχουν μεγαλύτερη διεισδυτικότητα στην αγορά, τα οποία δεν θα αγνοήσουμε. Αυτό που πραγματικά αναζητούμε είναι πρατηριούχοι που είναι πραγματικοί επιχειρηματίες».

Η ΕΛΙΝΟΙΛ, η οποία ελέγχεται από τον εφοπλιστή Σπύρο Καρνέση, και είναι η δεύτερη μεγαλύτερη εταιρεία εμπορίας πετρελαιοειδών από πλευράς τζίρου στην Ελλάδα, ξεκινά από τα τέλη Ιανουαρίου του 2019 να πωλεί μέσα από το δίκτυο της ελίν ενεργειακά προϊόντα (ηλεκτρική ενέργεια, φυσικό αέριο). Τότε αναμένεται να ενεργοποιηθεί η συμφωνία που υπογράφηκε προ τριμήνου με τον ΗΡΩΝΑ, έναν από τους μεγαλύτερους καθετοποιημένους ενεργειακούς ομίλους της χώρας.

Ο κ. Αληγιζάκης υποστηρίζει ότι η ΕΛΙΝΟΙΛ δεν θα ξεκινήσει από το μηδέν, καθώς σήμερα εξυπηρετεί ένα πελατολόγιο 20.000 καταναλωτών, στους οποίους διανέμει πετρέλαιο θέρμανσης. «Θα προσεγγίσουμε ξανά πελάτες που χάσαμε από το πετρέλαιο και βεβαίως θα απευθυνθούμε στους βιομηχανικούς πελάτες, μια αγορά στην οποία η ΕΛΙΝΟΙΛ κατέχει ηγετική θέση», λέει χαρακτηριστικά.

Η επέκταση στους τομείς της ενέργειας εμπλουτίζει το μείγμα των προϊόντων, ωστόσο δεν απομακρύνει την εταιρεία από την εσωτερική αγορά. «Θα συνεχίσουμε να επενδύουμε στο δίκτυο και σε υποδομές με σκοπό τη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων και υπηρεσιών μας. Σήμερα ο καταναλωτής συχνά δεν παίρνει την ποσότητα και ποιότητα των καυσίμων είτε γιατί τον κλέβουν είτε γιατί τα καύσιμα δεν είναι σωστά», επισημαίνει ο κ. Αληγιζάκης. Μάλιστα, η εταιρεία σκοπεύει σύντομα να επεκτείνει τη δράση της στον έλεγχο της ποιότητας αλλά και της ποσότητας των καυσίμων σε όλο το δίκτυό της, που τα τελευταία χρόνια γίνεται σε συνεργασία με το Εθνικό Μετσόβιο Πολυτεχνείο, δημιουργώντας μια δέσμευση ποιότητας με τον καταναλωτή.

Βουτιά 5% στα καύσιμα το 2018

Η διοίκηση της ΕΛΙΝΟΙΛ εκτιμά ότι η κρίση δεν μας έχει εγκαταλείψει, παρά το «τέλος» των μνημονίων. Το 2018 έρχεται να επιβεβαιώσει πολύ ξεκάθαρα μια σταθερή πτώση της αγοράς, που υπολογίζεται να κλείσει στο τέλος του χρόνου με μείωση πωλήσεων κατά 5%.

«Η οικονομική κρίση δεν θα μας αφήσει όσο η δημοσιονομική πολιτική θα στηρίζεται στην υψηλή φορολογία», αναφέρει ο κ. Αληγιζάκης, και προσθέτει ότι στα μεγάλα βαρίδια του κλάδου περιλαμβάνεται και ο ενεργειακός σχεδιασμός, που «δημιουργεί εξοντωτικές πολιτικές για τις εταιρείες με τις προβλέψεις για ενεργειακή εξοικονόμηση και μείωση της κατανάλωσης καυσίμων».

Οι υψηλοί στόχοι είναι αδύνατον να πιαστούν και οι εταιρείες απειλούνται με βροχή προστίμων.

Σε ό,τι αφορά τις πρωτοβουλίες της εταιρείας μέσα στην κρίση για ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων, αυτές φαίνεται να αποδίδουν.Είναι ιδιαίτερα σημαντικό ότι κάτω από τις σημερινές οικονομικές συνθήκες η ΕΛΙΝΟΙΛ πετυχαίνει να εξάγει καύσιμα, πετροχημικά, στερεά καύσιμα κ.ά. σε 14 χώρες σε Ευρώπη, Βαλκάνια και Αφρική. Οι συνολικές πωλήσεις αναμένονται να ξεπεράσουν τα 2,5 εκατομμύρια τόνους το 2018.

Επιπλέον, η ΕΛΙΝΟΙΛ έχει ανοίξει τα φτερά της στον κατασκευαστικό τομέα και στο real estate μέσω της ελίν Τεχνικής. Η εταιρεία που συστάθηκε για την κατασκευή πρατηρίων καυσίμων και σταδιακά επεκτάθηκε σε κατασκευές σούπερ μάρκετ (Lidl, Σκλαβενίτη κ.ά.) και υποκαταστήματα τραπεζών επεκτείνεται στα κτιριακά έργα. Το 2018 ξεκίνησε τη συνεργασία της με τον όμιλο εταιρειών DIMAND Real Estate Development για την ανακατασκευή ξενοδοχείου στην Πάτρα.

Η συνεργασία των δύο εταιρειών επισφραγίστηκε με την ανάληψη ενός ακόμη μεγαλύτερου έργου, την αποπεράτωση κτιρίου γραφείων και χώρου στάθμευσης στο ακίνητο που άλλοτε στέγαζε την καπνοβιομηχανία Παπαστράτος στον Πειραιά.