Ο Nirav Modi, 45 ετών, είναι γλυκομίλητος και διακριτικός, όπως και τα σχέδια των κοσμημάτων του. Καθισμένος στο πολυτελές κατάστημα του στο Νέο Δελχί, περιστοιχισμένος από τις εκπληκτικές διαμαντένιες δημιουργίες του, ο άνθρωπος που εγκατέλειψε πρόωρα το πανεπιστήμιο, εξομολογείται στο CNBC το πώς έγινε διάσημος και πετυχημένος σχεδιαστής μαθαίνοντας από την οικογενειακή επιχείρηση του, αν και δεν ήξερε καν να σχεδιάζει.
Το πάθος του για τα διαμάντια και η κατανόηση της πολυτέλειας, βοήθησαν τον Nirav Modi να δημιουργήσει μια επιτυχημένη εταιρεία κοσμημάτων στον χώρο της.
Κομμάτια σχεδιασμένα από αυτόν έχουν φορεθεί από διεθνείς προσωπικότητες, συμπεριλαμβανομένων των Kate Winslet και Aishwarya Rai.
«Ταξιδεύω πολύ, εμπνέομαι και αφηγούμαι ένα συναίσθημα στους σχεδιαστές μου που το ζωγραφίζουν», λέει ο Modi. «Τότε οι μηχανικοί μου καταλαβαίνουν πώς να το κάνουν».
Μερικές συλλογές, λέει ο ίδιος, έχουν εμπνευστεί από τον Μονέ, άλλες από το Ταζ Μαχάλ, οι οποίες μπορεί να κοστίζουν από 1.500 δολάρια έως και 7,5 εκατομμύρια δολάρια.
Ο Modi ξεκίνησε την εταιρεία του, την Firestar Diamond, μια πολυεθνική εταιρεία με διαμάντια και κοσμήματα στη Βομβάη το 1999. Έχει τζίρο κοντά στα 2 δισεκατομμύρια δολάρια και η περιουσία του Modi, σύμφωνα με το Forbes, να ανέρχεται στα 1,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2016.
Προερχόμενος από μια οικογένεια εμπόρων διαμαντιών, ο Modi μεγάλωσε στην Αμβέρσα, στην πηγή της εμπορίας διαμαντιών. Ο Nirav ποτέ δεν ήθελε να ενταχθεί στην οικογενειακή επιχείρηση. Πήγε στο Wharton School, University of Pennsylvania, όπου σπούδασε Ιαπωνικά και οικονομικά αλλά μετά από ένα χρόνο αποφάσισε να τα παρατήσει.
Ο τότε 19χρονος Modi αποφάσισε να πάει στην Ινδία να ξεκινήσει τη δουλειά, μια χώρα ξένη προς αυτόν, αν και ο ίδιος ήταν ινδικής καταγωγής. Αυτό συνέβη στις αρχές της δεκαετίας του 1990, όταν η Ινδία ήταν μια αγορά άγνωστη στο μεγαλύτερο μέρος του κόσμου.
Ξεκίνησε να δουλεύει με το θείο του στη Βομβάη, ο οποίος είχε διαφοροποιηθεί από την εμπορία διαμαντιών στην κατασκευή κοσμημάτων. Ο Modi πήδηξε σε μια επιχείρηση, στην οποία ο πατέρας και ο παππούς του ήταν βετεράνοι, ως αρχάριος.
Εργαζόταν 12 ώρες την ημέρα, εξήμισι ημέρες την εβδομάδα για 52 δολ. το μήνα, όλο το χρόνο μαθαίνοντας τα κόλπα του εμπορίου και κάνοντας όνειρα για τη δική του επιχείρηση. Δέκα χρόνια αργότερα, έχοντας κάνει μια ικανοποιητική αποταμίευση και εξαργυρώνοντας επενδύσεις ιδίων κεφαλαίων, ο Modi είχε αρκετά χρήματα για να ξεκινήσει την Firestar με 15 άτομα.
Χρειάστηκε μόνο μία μεγάλη ιδέα
Ξεκίνησε την πώληση αγροτεμαχίων κατεργασμένων διαμαντιών (το 90% των διαμαντιών στον κόσμο κόβονται στην Ινδία) για κατασκευαστές κοσμημάτων και σε χονδρέμπορους στις ΗΠΑ και στο Ηνωμένο Βασίλειο, αλλά σύντομα ο Modi συνειδητοποίησε ότι έπρεπε να κάνει κάτι διαφορετικό για να ξεχωρίσει.
Τότε προέκυψε η πρώτη μεγάλη ιδέα του. Οι πελάτες του θα αγόραζαν ανάμικτα αγροτεμάχια διαμαντιών από αυτόν και στη συνέχεια εκείνος θα τα ταξινομούσε, σύμφωνα με το μέγεθος, το χρώμα και το σχήμα για να ταιριάζει με τις απαιτήσεις τους στα κοσμήματα.
Ο Modi προσφέρθηκε να κάνει την διαλογή για τους πελάτες του, εξοικονομώντας τους χρόνο και χρήμα.
«Δεν ήταν κάτι λαμπερό, είχε απίστευτη λεπτομέρεια, κανείς δεν το έκανε ή δεν ήθελε να το κάνει», δήλωσε Modi.
Στη συνέχεια εξελίχθηκε και άρχισε συμβάσεις με Αμερικανούς πελάτες οι οποίοι με τη σειρά τους πωλούσαν στους εμπόρους λιανικής πώλησης. Μετά από ένα χρόνο κατάλαβε πως η αγορά ήταν πτωτική, καθώς οι Ινδοί και οι Κινέζοι παρέκαμπταν τους χονδρεμπόρους και τους κατασκευαστές και πωλούσαν απευθείας στους λιανοπωλητές. Ο Modi αποφάσισε να μιλήσει στο μεγαλύτερο πελάτη του στις ΗΠΑ, μια εταιρεία επτά φορές το μέγεθός της εταιρείας του Modi και προσφέρθηκε να τον εξαγοράσει.
Η συμφωνία έγινε τελικά το 2005 για περίπου 25 εκατομμύρια δολάρια. Δύο χρόνια αργότερα ο Modi αγόρασε μια άλλη εταιρεία των ΗΠΑ, την A.Jaffe για 50 εκατομμύρια δολάρια.
«Ο κόσμος της πολυτέλειας και όχι μόνο το κόσμημα, είναι ένας αγγλοσαξονικός κόσμο. Θέλουμε να είναι η πρώτη μάρκα πολυτελείας της Ασίας», λέει ο Modi στο CNBC.
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.