© Απαγορεύεται από το δίκαιο της Πνευμ. Ιδιοκτησίας η καθ΄οιονδήποτε τρόπο παράνομη χρήση/ιδιοποίηση του παρόντος, με βαρύτατες αστικές και ποινικές κυρώσεις για τον παραβάτη
Εξι χρόνια πριν, όταν η Intertrade Hellas άνοιγε τον κύκλο της μεγάλης επένδυσης στα Οινόφυτα, η ελληνική αγορά χαρτιού βρισκόταν σε κατάσταση έντονης εξάρτησης από το εξωτερικό. Η κατάρρευση των ιστορικών χαρτοποιιών την προηγούμενη δεκαετία (Softex, Diana κ.ά.) είχε αφήσει ένα βαθύ παραγωγικό κενό, με την εγχώρια παραγωγή να υπολείπεται δραματικά της ζήτησης.
Τότε η οικογένεια Ντεληδήμου έβαζε ένα φιλόδοξο στοίχημα: να δημιουργήσει εκ νέου πρωτογενή παραγωγή χαρτιού στη χώρα και να χτίσει μια πλήρως καθετοποιημένη βιομηχανία με ευρωπαϊκές προδιαγραφές.
Σήμερα, έξι χρόνια μετά, το σχέδιο αυτό έχει ολοκληρωθεί. Με επενδυτικό κύκλο άνω των 150 εκατ. ευρώ σε πάγια και συνολικό αποτύπωμα που αγγίζει τα 200 εκατ. ευρώ, η Intertrade Hellas κινήθηκε την κατάλληλη στιγμή αξιοποιώντας το νέο πλαίσιο στρατηγικών επενδύσεων και τη μόχλευση του Ταμείου Ανάκαμψης, με την επένδυση να συγκεντρώνει από την αρχή ισχυρή στήριξη από το υπουργείο Ανάπτυξης και την κυβέρνηση λόγω του στρατηγικού της χαρακτήρα.
Με ένα εργοστάσιο «του κουτιού», η παραγωγική δυναμικότητα της εταιρείας φτάνει πλέον στους 140.000 τόνους ετησίως, υπερκαλύπτοντας την εγχώρια ανάγκη. Ετσι, η Intertrade Hellas αναδεικνύεται σε αδιαμφισβήτητη εθνική πρωταθλήτρια.
«Είχα πει πως μετά την πρώτη επένδυση θα άφηνα λίγο χρόνο για να ισορροπήσει η εταιρεία. Ωστόσο τότε ήταν που ενεργοποιήθηκε το Ταμείο Ανάκαμψης και ήταν μεγάλη ευκαιρία. Και ειλικρινά, βλέποντας τα πράγματα πώς έχουν εξελιχθεί σήμερα, αν δεν είχαμε πάρει το ρίσκο το 2022 δεν νομίζω ότι σήμερα θα μπορούσαμε να κάνουμε όλες αυτές τις επενδύσεις», λέει στο «business stories» ο διευθύνων σύμβουλος της εταιρείας Γιάννης Ντεληδήμος.
Η συζήτησή μας γίνεται με αφορμή την εγκατάσταση της δεύτερης χαρτοποιητικής γραμμής στο νέο εργοστάσιο των Οινοφύτων, που ουσιαστικά σφραγίζει την ολοκλήρωση ενός πολυετούς επενδυτικού κύκλου. Αυτή είναι και μια καλή ευκαιρία αποτίμησης. Πριν από έξι χρόνια, στην προηγούμενη συνέντευξή του στο «b.s.», το μεγαλύτερο μέρος αυτού του σχεδίου βρισκόταν ακόμη στο στάδιο των εξαγγελιών ως η πρώτη παραγωγική επένδυση που είχε ενταχθεί στο καθεστώς των στρατηγικών επενδύσεων…
Το επενδυτικό μπαράζ
«Μέχρι το τέλος Μαΐου θα έχουμε ολοκληρώσει ένα επενδυτικό πλάνο της τάξεως των 100 εκατ. ευρώ», λέει ο κ. Ντεληδήμος, περιγράφοντας το δεύτερο και πιο εκτεταμένο κύμα επενδύσεων που ήρθε να προστεθεί στην αρχική στρατηγική επένδυση.
«Αυτό περιλαμβάνει τη δεύτερη χαρτοποιητική μηχανή και τα συνοδά κτίριά της. Δηλαδή την αποθήκη των jumbo rolls και τον χώρο αποθήκευσης της χαρτόμαζας. Περιλαμβάνει την επέκταση της μεταποίησης με καινούριες κτιριακές και μηχανολογικές εγκαταστάσεις και μια πολύ σύγχρονη εγκατάσταση αποθήκης έτοιμων προϊόντων. Και όλα αυτά συνδυασμένα με φωτοβολταϊκά ισχύος γύρω στα 12 MW και μια συμπαραγωγή με την οποία θα μπορούμε να παράγουμε ρεύμα και θερμική ενέργεια που θα χρησιμοποιείται για την ξήρανση του χαρτιού», εξηγεί.
Η δεύτερη αυτή φάση έρχεται να προστεθεί στην αρχική επένδυση των περίπου 50 εκατ. ευρώ. «Η πρώτη στρατηγική επένδυση που κάναμε ήταν κοντά στα 50 εκατ. ευρώ, η δεύτερη είναι στα 100 εκατ., οπότε σύνολο, μόνο για κτιριακά και εξοπλισμό, φτάσαμε στα 150 εκατ. ευρώ», λέει, προσθέτοντας ότι μαζί με το κεφάλαιο κίνησης το συνολικό αποτύπωμα φτάνει στα 190-200 εκατ. ευρώ. «Μιλάμε για ένα εργοστάσιο το οποίο αυτή τη στιγμή ίσως είναι το πιο μοντέρνο στην Ευρώπη όσον αφορά στην παραγωγή και μεταποίηση χάρτου, και σε επίπεδο διαδικασιών, αλλά και σε επίπεδο ενεργειακής διαχείρισης».
Η νέα κλίμακα
«Ενώ έχουμε μια κατανάλωση ως χώρα γύρω στους 200.000-210.000 τόνους χαρτί, φτάσαμε να παράγουμε εσωτερικά μόλις στους 50.000 τόνους», αναφέρει ο κ. Ντεληδήμος. Πλέον αυτή η εικόνα ανατρέπεται. «Εμείς θα φτάσουμε στους 140.000 τόνους, υπάρχουν ήδη μέσα στο σύστημα περίπου στους 70.000-80.000 τόνους. Οπότε η χώρα πλέον φτάνει στον μαγικό αριθμό των 200.000-210.000 τόνων».
Μεγάλο μέρος των αναγκών που καλύπτονταν από εισαγωγές (από την Τουρκία, τη Βόρεια Αφρική και την Ασία) μεταφέρεται πλέον στην εγχώρια παραγωγή. «Σήμερα πουλάμε στην Ελλάδα σε πάρα πολλούς μεταποιητές, οι οποίοι πριν από λίγους μήνες αγόραζαν από το εξωτερικό. Δεν υπάρχει κανένας λόγος να πηγαίνουμε σε όλες αυτές τις χώρες να προμηθευόμαστε χαρτί. Πλέον υπάρχει ελληνικό χαρτί, το οποίο είναι εξαιρετικής ποιότητας», τονίζει.
Η εξέλιξη αυτή αποτυπώνεται ήδη και στα μεγέθη της εταιρείας. «Τα οικονομικά μεγέθη προφανώς ευεργετούνται πολύ και σε επίπεδο τζίρου, αλλά και σε επίπεδο operational profit. Η εταιρεία στέκεται πολύ καλύτερα απ’ ό,τι ήταν στο παρελθόν». Σύμφωνα με τον ίδιο, ο τζίρος της το 2025 ήταν περίπου 135 εκατ. ευρώ, με στόχο να φτάσει στα 160-170 εκατ. ευρώ μετά την πλήρη ανάπτυξη της επένδυσης.
Επιστροφή στον χάρτη
«Πλέον είμαστε μέσα στις 50 μεγαλύτερες εταιρείες στην Ευρώπη όσον αφορά το κομμάτι της παραγωγής και μεταποίησης χαρτιού», σημειώνει ο κ. Ντεληδήμος. Η θέση αυτή συνοδεύεται από διεύρυνση της εξαγωγικής δραστηριότητας, με την Intertrade Hellas να διοχετεύει προϊόντα σε αγορές της ευρύτερης περιοχής αλλά και της Νότιας Ευρώπης. «Εχουμε εξαγωγές στα Βαλκάνια, στο Ισραήλ, στην Κύπρο, στη Μέση Ανατολή (Σαουδική Αραβία και ΗΑΕ), ακόμα και στη νότια Ιταλία στέλνουμε κάποιες ποσότητες», αναφέρει.
Οι εξαγωγές αντιστοιχούν περίπου στο 20% του κύκλου εργασιών, με το μεγαλύτερο μέρος να αφορά την πώληση jumbo rolls, της πρώτης ύλης που πλέον παράγεται στην Ελλάδα. «Αυτό που εισήγαγα παλιά από το εξωτερικό», λέει χαρακτηριστικά περιγράφοντας την αλλαγή μοντέλου.
Το ανταγωνιστικό πεδίο, ωστόσο, παραμένει διεθνές. «Δεν υπάρχουν εγχώριοι ανταγωνιστές, υπάρχουν διεθνείς ανταγωνιστές. Με αυτούς ανταγωνιζόμαστε», τονίζει και προσθέτει: «Πολλές από τις τρίτες χώρες με τις οποίες ανταγωνιζόμαστε δεν πληρώνουν δικαιώματα άνθρακα, καίνε ακόμα κάρβουνο και οι κυβερνήσεις τους κάνουν μαζικές επιδοτήσεις στις εξαγωγές».
Το μάθημα της κατάρρευσης
Για να κατανοήσει κανείς το μέγεθος της αλλαγής που συντελείται σήμερα, πρέπει να επιστρέψει μερικές δεκαετίες πίσω, σε μια περίοδο όπου η Ελλάδα διέθετε ισχυρή παρουσία στη χαρτοποιία.
«Τη δεκαετία του 1950 και του 1960 η Ελλάδα ήταν δυνατότερη στην παραγωγή χαρτιού από την Ιταλία», σημειώνει ο διευθύνων σύμβουλος της Intertrade Hellas. Η εικόνα αυτή ανατράπηκε σταδιακά. «Καταφέραμε έναν κλάδο ο οποίος ήταν πολύ δυναμικός και κραταιός μέσα σε 40 χρόνια να τον εκμηδενίσουμε», λέει χαρακτηριστικά.
Ο βασικός λόγος, όπως εξηγεί, ήταν η διακοπή των επενδύσεων. «Ενώ έκαναν οι εταιρείες στην αρχή γενναιόδωρες επενδύσεις στον μηχανολογικό εξοπλισμό, στη συνέχεια σταμάτησαν να επενδύουν. Ετσι η παραγωγή τους έγινε απαρχαιωμένη τόσο σε ποιότητα όσο και σε ταχύτητα και ενεργειακή κατανάλωση. Η βιομηχανία του χαρτιού θέλει διαρκείς επενδύσεις. Αν αυτό δεν το κάνεις, το τέλος σου είναι νομοτελειακό», τονίζει.
Η κατάρρευση ολοκληρώθηκε την προηγούμενη δεκαετία. «Η φωτιά της Softex το 2015 ήταν ένα έντιμο τέλος σε κάτι που ερχόταν. Αν δεν την έκλεινε η φωτιά, θα έκλεινε από οικονομικούς λόγους». Και αυτό που ακολούθησε ήταν μια μορφή «δημιουργικής καταστροφής», όπως περιγράφει. «Επήλθε μια δημιουργική καταστροφή που ανέδειξε νέες παραγωγικές δυνατότητες και δυνάμεις, με εξοπλισμό μοντέρνο, γρήγορο και αποτελεσματικό».
Η νέα βιομηχανική εποχή
Με τον επενδυτικό κύκλο να ολοκληρώνεται και τη νέα παραγωγική βάση να τίθεται σε πλήρη λειτουργία, η Intertrade Hellas στρέφει πλέον την προσοχή της από την επέκταση στην αποδοτικότητα. «Αυτό το οποίο θέλουμε αυτή τη στιγμή είναι να βελτιώσουμε το κόστος μας χρησιμοποιώντας αυτοματισμούς», σημειώνει ο κ. Ντεληδήμος.
Η κατεύθυνση είναι σαφής: περισσότερη τεχνολογία και μεγαλύτερος έλεγχος στο κόστος παραγωγής. «Πλέον μπαίνουμε σε μια εποχή πολύ μεγάλης αυτοματοποίησης… Η αυτοματοποίηση θα αλλάξει τελείως το πώς λειτουργεί το καπιταλιστικό σύστημα τα επόμενα 10-15 χρόνια. Θα είναι τεκτονικές οι αλλαγές», υπογραμμίζει.
Παράλληλα, το ενεργειακό σκέλος παραμένει κρίσιμο για την ανταγωνιστικότητα της βιομηχανίας. «Σκοπός μας είναι να προχωρήσουμε γρήγορα στην εγκατάσταση μπαταριών, ώστε να εκμεταλλευόμαστε το μέγιστο της φθηνής ενέργειας που παράγεται από τα φωτοβολταϊκά».
Το στοίχημα της Softex
Παράλληλα με τη δημιουργία της νέας παραγωγικής βάσης, η Intertrade Hellas επιχειρεί να επαναφέρει στο προσκήνιο ένα από τα πιο αναγνωρίσιμα ελληνικά brands, τη Softex, την οποία απέκτησε το 2016.
Σε μια αγορά που την τελευταία δεκαετία έχει στραφεί μαζικά προς την ιδιωτική ετικέτα, το εγχείρημα αυτό αποκτά ιδιαίτερη σημασία. «Πλέον έχουμε φτάσει στην οξύμωρη εικόνα, στα ράφια των σούπερ μάρκετ να βλέπεις περισσότερα brands private label παρά brands επώνυμων προϊόντων», τονίζει ο κ. Ντεληδήμος.
Η στρατηγική της εταιρείας είναι σαφής. Η Softex να επανακτήσει ρόλο μέσα από την ποιότητα και την καινοτομία. «Σκοπός μας είναι να έχουμε ένα brand το οποίο να δικαιολογεί την έννοιά του. Να δίνει στον καταναλωτή κάτι παραπάνω, κάτι που δεν μπορεί να βρει στα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας», εξηγεί.
Η νέα παραγωγική βάση στα Οινόφυτα αποτελεί κρίσιμο εργαλείο σε αυτή την προσπάθεια. «Η ποιότητα των προϊόντων έχει πραγματικά βελτιωθεί πάρα πολύ. Δοκιμάζουμε συνεχώς καινούρια, καινοτόμα πράγματα όσον αφορά το χαρτί».
Το χαρτοφυλάκιο
Η εικόνα της Intertrade Hellas αποτυπώνεται στη διάρθρωση των δραστηριοτήτων της που συνδυάζει την παραγωγή πρώτης ύλης, τη μεταποίηση και την παρουσία στο ράφι. Παρά την ενίσχυση του brand Softex, ο βασικός όγκος της δραστηριότητας εξακολουθεί να προέρχεται από το private label. «Κυρίως είναι private label και δευτερευόντως είναι Softex. Και μετά έρχεται το κομμάτι της HORECA», εξηγεί ο κ. Ντεληδήμος, με την εταιρεία να δραστηριοποιείται στο κομμάτι αυτό και με το σήμα Servin.
Σε αυτό το μοντέλο προστίθεται πλέον ένα ακόμη κρίσιμο σκέλος, η παραγωγή και πώληση jumbo rolls, δηλαδή της πρώτης ύλης προς άλλους μεταποιητές. «Οταν ολοκληρωθεί η επένδυση, το κομμάτι αυτό έχουμε εκτιμήσει ότι θα φτάσει περίπου στα 60 εκατ. ευρώ σε πωλήσεις».
Η επόμενη μέρα
Με τον επενδυτικό κύκλο να φτάνει στην ολοκλήρωσή του, το επόμενο βήμα για την Intertrade Hellas είναι η σταθεροποίηση. «Στόχος είναι να σταθεροποιήσουμε την εταιρεία στο υψηλότερο επίπεδο που πηγαίνουμε, να αποπληρώσουμε τα δάνειά μας και να απομοχλεύσουμε μια πολύ μεγάλη βιομηχανική επένδυση», λέει ο κ. Ντεληδήμος.
Γι’ αυτό και, όπως εξηγεί, σε αυτή τη φάση το ενδεχόμενο εισόδου στρατηγικού επενδυτή ή προσφυγής στο Χρηματιστήριο δεν αποτελεί προτεραιότητα. «Αυτή τη στιγμή δεν έχει κανένα νόημα να ξεκινήσω μια τέτοια συζήτηση. Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή», ξεκαθαρίζει και συνεχίζει: «Νομίζω ότι τα επόμενα χρόνια θα μας ανταμείψουν για τα ρίσκα που πήραμε».
Παράλληλα, αποδίδει ιδιαίτερη σημασία στη στήριξη που έλαβε η επένδυση. «Θα πρέπει να πω κάτι πολύ ενδιαφέρον: είναι πραγματικά πολύ σημαντικό αυτό που έκανε η ελληνική κυβέρνηση -και δη το υπουργείο Ανάπτυξης και η Γενική Γραμματεία Στρατηγικών Επενδύσεων-, γιατί πραγματικά έτρεξε για αυτό το πρότζεκτ για να τελειώσει. Το ίδιο και οι τράπεζες», υπογραμμίζει.
Οικογένεια
Πίσω από το εγχείρημα βρίσκεται μια καθαρά οικογενειακή επιχείρηση, με διαδρομή που ξεκινά από τις αρχές της δεκαετίας του ’90. Η Intertrade Hellas ιδρύθηκε το 1992 από τον κ. Δημήτρη Ντεληδήμο, ο οποίος παραμένει μέχρι σήμερα πρόεδρός της. Στο τιμόνι της διοίκησης βρίσκεται ο γιος του Γιάννης Ντεληδήμος και ενεργό ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξη διατηρεί και η αντιπρόεδρος Κατερίνα Ντεληδήμου. Σε έναν κλάδο που κατέρρευσε, η Intertrade Hellas επέλεξε να επενδύσει για να τον ξαναχτίσει και σήμερα δείχνει να τον επαναφέρει στον παραγωγικό χάρτη της χώρας.
Διαβάστε ακόμη
Το υπερπλεόνασμα του 2026 φέρνει νέες παροχές
ΑΔΜΗΕ: Το growth story του διαχειριστή με τα πέντε κομβικά έργα και τις επενδύσεις των 6 δισ. ευρώ
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.