Ένας επενδυτής επιχειρηματικών κεφαλαίων υποστηρίζει ότι ένας από τους σημαντικότερους λόγους για τον οποίο οι startups αποτυγχάνουν στα πρώτα στάδια αφορά στη σχέση μεταξύ των συνιδρυτών.
Ο Ρις Τσάουντρι, ιδρυτικός εταίρος της Concept Ventures, εξηγεί ότι οι πρώιμες ομάδες συχνά διαλύονται εντός διετίας, κυρίως επειδή οι συνιδρυτές συγκρούονται ή επειδή δεν έχουν κοινή κατεύθυνση και όραμα. Η εταιρεία επιχειρηματικών κεφαλαίων που δημιούργησε το 2018 χαρακτηρίζεται ως το μεγαλύτερο pre-seed fund στην Ευρώπη, με εστίαση σε startups στο στάδιο της ιδέας. Πρόσφατα ανακοίνωσε την άντληση 88 εκατομμυρίων δολαρίων για το νέο της fund.
Ο Τσάουντρι δήλωσε στο CNBC, ότι οι επενδυτικές του αποφάσεις βασίζονται κυρίως στις προσωπικότητες και τα χαρακτηριστικά των ιδρυτών, ακόμη και πριν υπάρξει προϊόν. Όπως εξήγησε, υπάρχουν τέσσερα έως πέντε βασικά στοιχεία που αναζητά σε μια startup. «Πιστεύω ότι το 80% της απόφασής μας αφορά στους ιδρυτές και συνήθως είμαστε ο πρώτος επενδυτής σε κάθε εταιρεία στην οποία συμμετέχουμε», δήλωσε.
«Ο No.1 ένα λόγος που οι εταιρείες αποτυγχάνουν στους πρώτους 18 με 24 μήνες είναι ότι οι συνιδρυτές διαφωνούν μεταξύ τους ή δεν τα πηγαίνουν καλά, δεν έχουν την ίδια ευθυγράμμιση στο όραμα και στον σκοπό. Αυτό είναι για εμάς εξαιρετικά σημαντικό», σημείωσε. Κατά την πρώτη συνάντηση με τους υποψήφιους ιδρυτές, ο Τσάουντρι δίνει ιδιαίτερη σημασία στη χημεία μεταξύ τους.
«Ένα από τα πράγματα με τα οποία είμαστε πολύ εμμονικοί είναι το εξής, πόσο καλά γνωρίζεστε; Έχετε περάσει κάτι ουσιαστικό μαζί στη ζωή; Αν σας πάρω συνέντευξη χωριστά, θα ταιριάζουν οι απαντήσεις; Ποιες είναι οι δυνάμεις του καθενός και ποιες οι αδυναμίες; Γνωρίζετε σε βάθος ο ένας τον άλλον; Αν σας έδινα τις ερωτήσεις ραντεβού των New York Times, θα ταιριάζατε σε επίπεδο που δείχνει ότι γνωρίζετε ο ένας τον άλλον στον πυρήνα του;»
Τι άλλο αναζητά στους ιδρυτές
Άλλα βασικά χαρακτηριστικά που αναζητά ο Τσάουντρι στους ιδρυτές περιλαμβάνουν την εμμονή με έναν συγκεκριμένο τομέα ή κλάδο, την αδιάκοπη προσπάθεια και το θάρρος, μια νοοτροπία ανάπτυξης και ενδείξεις ιδιαιτερότητας σε κάτι εκτός εργασίας, όπως ο αθλητισμός ή το σκάκι.
Η Concept Ventures ήταν από τους πρώτους επενδυτές της Eleven Labs, της εταιρείας voice AI αξίας 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων που συνίδρυσαν το 2022 οι Μάτι Στανισέφσκι και Πιότρ Νταμπκόφσκι. Ο Τσάουντρι θυμάται ότι δύο στοιχεία τους έπεισαν αμέσως, «δύο πράγματα ξεχώρισαν, το πάθος τους για το αντικείμενο, σκέφτονταν το πρόβλημα για πολύ καιρό, και η δυναμική της ομάδας. Ήταν παιδικοί φίλοι, γνώριζαν εξαιρετικά καλά ο ένας τον άλλον και αλληλοσυμπληρώνονταν τέλεια».
Το «πακέτο» και η σημασία της ομάδας
Παρόμοιες επισημάνσεις κάνει και ο Πολ Γκράχαμ, συνιδρυτής του Y Combinator, ο οποίος σε blog του είχε γράψει ότι όσοι ιδρύουν μόνοι τους μια εταιρεία, έχουν ανηφορικό δρόμο, ενώ οι περισσότερες επιτυχημένες startups στηρίζονται σε 2 ή 3 ιδρυτές. Σε ανάρτησή του, ο Γκράχαμ σημείωνε ότι μια startup με έναν μόνο founder είναι «ψήφος μη εμπιστοσύνης», επειδή δείχνει ότι αυτός δεν κατάφερε να πείσει κανέναν φίλο του να συμμετάσχει. Ωστόσο, αποτυχία μπορεί να υπάρξει ακόμη και με πολλούς founders.
«Η σχέση μεταξύ των founders πρέπει να είναι ισχυρή. Πρέπει πραγματικά να συμπαθούν ο ένας τον άλλον και να συνεργάζονται καλά. Οι startups κάνουν στη σχέση αυτό που κάνει ένας σκύλος σε μια κάλτσα, αν μπορεί να την τραβήξει και να τη σκίσει, θα το κάνει», έγραφε. Ο Τσάουντρι της Concept Venture πρόσθεσε ότι οι επενδυτικές του αποφάσεις σε νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πρώιμο στάδιο περιλαμβάνουν την εξέταση όλων των ιδρυτών και όχι μόνο ενός.
«Πρέπει να υπάρχει πακέτο. Πολλοί VCs συναντούν κυρίως τον CEO και επικεντρώνονται σε εκείνον, παρότι το 50% της εταιρείας είναι δύο ή τρεις άνθρωποι», εξηγεί. Παρά το γεγονός ότι πολλές ευρωπαϊκές εταιρείες έχουν εξαιρετικά τεχνικούς ιδρυτές, εκείνος αναζητά συμπληρωματικές ικανότητες. «Δεν είναι μόνο τεχνικό – μη τεχνικό. Θέλουμε να δούμε, είναι ο ένας γρήγορος στη σκέψη και ο άλλος τον ισορροπεί; Είναι κάποιος «μαγνήτης», δηλαδή μπορεί να προσελκύσει κορυφαία ταλέντα στην ομάδα;»
Διαβάστε ακόμη
Πετρέλαιο: Αργεί το απόλυτο restart στα Στενά του Ορμούζ – Στάση αναμονής στην παγκόσμια αγορά
Γενναίο κούρεμα για ένα στα δύο κόκκινα δάνεια (πίνακες)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.