Η Chiquita Hellas αψηφά την κρίση

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Eίναι μια αθόρυβη μα άκρως επιτυχημένη εταιρεία που διοικείται από έναν αθόρυβο μα άκρως επιτυχημένο μάνατζερ. Ο λόγος για την Chiquita Ελλάς η οποία μέσα στην κρίση κατόρθωσε αύξηση της προ φόρων κερδοφορίας της αλλά και πωλήσεων για το 2012. Πιο συγκεκριμένα, ο κύκλος εργασιών ενισχύθηκε κατά 27,51% φτάνοντας τα 157,6 εκατ. ευρώ από 123,6 εκατ. ευρώ το 2011. Τα κέρδη προ φόρων αυξήθηκαν κατά 67,57% και ανήλθαν σε 3 εκατ. ευρώ από 1,8 εκατ. ευρώ το 2011. Παράλληλα, η διοίκηση της εταιρείας μείωσε κατά 50% σχεδόν τα έξοδα λειτουργίας της, τα οποία περιορίστηκαν στα 1,3 εκατ. ευρώ από 2,6 εκατ. ευρώ το 2011, ενώ και το σύνολο των υποχρεώσεών της μειώθηκε στα 9 εκατ. ευρώ από 15 εκατ. ευρώ (κάμψη 39%) το 2011.

Ποιος είναι όμως ο άνθρωπος πίσω από όλα αυτά; Ο μάνατζερ που με μοναδικό κέφι έφερε την εταιρεία στη χώρα καταγωγής του, την Ελλάδα και από ένα μικρό γραφειάκι κατόρθωσε να την εκτοξεύσει; Ο λόγος για τον διευθύνοντα σύμβουλο της «Chiquita Hellas» και υπεύθυνο για την επιχειρηματική ανάπτυξη του γνωστού σήματος στη Μεσόγειο, στα Βαλκάνια, στην Τουρκία και τις άλλες κεντροασιατικές χώρες, κ. Θανάση Γκλίνο.

Γέννημα-θρέμμα Αρκάς, ο διεθνής μάνατζερ έχει νιώσει στο πετσί του τι σημαίνει «ελληναρίστικη» αντιμετώπιση. Κι αυτό γιατί ο άνθρωπος που εδώ και 15 χρόνια διαπρέπει στην ιταλική αγορά και κατόρθωσε να βάλει κάτω από την ομπρέλα της ελληνικής θυγατρικής 17 νέες χώρες και να μετατρέψει τη χώρα μας σε παγκόσμιο κέντρο του εμπορίου φρέσκων φρούτων δεν κατάφερε να εργαστεί στην Ελλάδα παρά μόνο ως σερβιτόρος.

Σερβιτόρος στο Πικέρνι Μαντινείας, pizza-boy στην Αθήνα

Ο 42χρονος κ. Γκλίνος γεννήθηκε κοντά στην Τρίπολη. Ως νεαρός είχε μεγάλες δυσκολίες να βρει δουλειά. Μάλιστα αναγκάστηκε να κάνει εσωτερική μετανάστευση, στην Αθήνα. Επειδή δεν είχε χρήματα ούτε καν για να νοικιάσει δικό του σπίτι, φιλοξενήθηκε σε μια συγγενή του και ξεκίνησε να κάνει δουλειές του ποδαριού. «Εκανα τα πάντα. Δούλεψα ως μπάρμαν, μοίραζα πίτσες και κατέληξα σερβιτόρος», θυμάται. Ομως, ένας άνθρωπος με φιλοδοξίες δεν ήταν δυνατό να συμβιβαστεί με την εγχώρια μιζέρια. Πολύ περισσότερο όταν κάποιοι κακός εργοδότης, από αυτούς που αμαυρώνουν την αγορά, στην απαίτηση του κ. Γκλάνη να εξασφαλίσει ασφαλιστική κάλυψη, του έδωσε την απάντηση: «Αν δεν σου αρέσει, φύγε». «Ηταν η σταγόνα που ξεχείλισε το ποτήρι. Το να ζητάς ένα δικαίωμά σου και να απαντάνε με αυτόν τον τρόπο είναι μια πρόκληση που μόνο στην Ελλάδα συμβαίνει. Αφού λοιπόν γνωρίστηκα με τη νυν Ιταλίδα σύζυγό μου ένα καλοκαίρι στη Ζάκυνθο αποφάσισα να φύγω, έπειτα και από προτροπή της», μας λέει.

«Χωρίς την Ιταλίδα γυναίκα μου δεν θα είχα καταφέρει τίποτα»

Τελικά έκανε πολύ καλά. Κι αυτό διότι σύντομα η ενασχόλησή του με την αγορά οπωροκηπευτικών τον έφερε στην ευρωπαϊκή κορυφή. Για την ακρίβερια τον πήγε στην Ιταλία.

Η πρώτη του δουλειά στη γειτονική χώρα ήταν οι εισαγωγές ακτινιδίων και ροδάκινων. Κατόπιν συνεργάστηκε με την ιταλική εταιρεία «Baki», έναν κολοσσό στον κλάδο των φρούτων.

Ιδιαίτερα αγχωμένος μέχρι να μάθει τη δουλειά, έφτασε να κοιμάται ελάχιστες ώρες – κι αυτές με τα ρούχα. Μάλιστα το γραφείο του βρισκόταν περίπου δύο ώρες μακριά από το σπίτι του, με αποτέλεσμα να διανύει 250 χιλιόμετρα καθημερινά. Η πρόκληση όμως ήταν μεγάλη. Σύντομα οι πωλήσεις της εταιρείας στον τομέα ευθύνης του φτάνουν τα 2,5 εκατ. ευρώ, από 650.000 ευρώ. Οταν θα κλείσει 4,5 χρόνια στην εταιρεία για, αποφασίζει να κάνει τη δική του δουλειά, με την οποία απασχολήθηκε επί δύο έτη: εισαγωγές φρούτων. Ακολουθεί η «Chiquita». Εκεί ο ίδιος θα θέσει σε εφαρμογή το σχέδιό του να τοποθετήσει την Ελλάδα στην πρωτοπορία της διεθνούς εμπορίου φρούτων. Και τα κατάφερε, αφού προτίμησε τη χώρα μας για διοικητικό κέντρο του ομίλου στην ευρύτερη περιοχή και όχι κάποιον φορολογικό παράδεισο όπως η Τουρκία ή η Βουλγαρία.
Οι Ελληνες τρώνε Chiquita

Αυτή τη στιγμή οι Ελληνες δείχνουν σαφή προτίμηση στις μπανάνες Chiquita, παρότι η «Chiquita Hellas Α.Ε.» ιδρύθηκε πρόσφατα (μόλις το 2006). Ως θυγατρική της «Chiquita Brands Ιnternational», έχει κατακτήσει ηγετική θέση στην ελληνική αγορά εμπορίου μπανάνας και είναι η πλέον κερδοφόρα περιοχή της εταιρείας σε όλο τον κόσμο.

Στον δεύτερο χρόνο λειτουργίας της η «Chiquita Hellas» κατάφερε να τετραπλασιάσει τον κύκλο εργασιών της, καθώς ανέλαβε την ευθύνη ανάπτυξης ολόκληρης της περιοχής της Νοτιοανατολικής Μεσογείου με σημαντικές και συνεπείς επενδύσεις στον τομέα εμπορίας, προβολής και προώθησης των προϊόντων Chiquita. Αναλυτικά οι χώρες στις οποίες δραστηριοποιείται είναι η Κύπρος, η Αλβανία, τα Σκόπια, η Βουλγαρία, η Ρουμανία, η Σερβία, η Κροατία, η Τουρκία, η Μολδαβία, η Ουκρανία, η Γεωργία, η Ρωσία, το Αζερμπαϊτζάν, η Τυνησία, η Συρία και η Λιβύη.

Ενας «διεθνοποιημένος» Ιταλός που αγαπά την Ελλάδα που τον πληγώνει

Ο κ. Γκλίνος εξακολουθεί να αγαπά με φανατισμό τη χώρα του. Η σύζυγός του είναι η μοναδική γυναίκα νομική σύμβουλος στο Βατικανό. Εχει τρία παιδιά που ζουν και σπουδάζουν στην Ιταλία και η βάση του είναι η γειτονική χώρα, η οποία του φέρθηκε πολύ καλά, σε αντίθεση με την Ελλάδα. Όμως ο ίδιος δεν ξεχνά τη μητέρα πατρίδα.