Αθηναϊκή Ζυθοποιία: Νέες επενδύσεις 43 εκατ. μέχρι το 2021

Το κλειδί στο εργοστάσιο της Πάτρας «γύρισε» και πλέον στην ελληνική αγορά κυκλοφορεί ο πρώτος εγχώριος μηλίτης. Για τον Αλέξανδρο Δανιηλίδη, που μετά την επιτυχή του 6ετή θητεία στη Heineken Σερβίας, την οποία εκτόξευσε, κλήθηκε το 2018 να αναλάβει το τιμόνι της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας όπου είχε γαλουχηθεί επαγγελματικά, αυτό είναι μόνο ένα από τα πολλά στοιχήματα που ο ίδιος έχει βάλει. Και αυτό προκειμένου όχι μόνο να διατηρήσει αλλά και να ενισχύσει τη θέση της εταιρείας στην κορυφή του κλάδου, ενώ παράλληλα θα μεγαλώνει και ο αντίκτυπός της στην οικονομία και στην κοινωνία.

Στο πλαίσιο αυτό, έχει ενεργοποιήσει ήδη ένα νέο τριετές επενδυτικό πρόγραμμα της τάξεως των 43 εκατ. ευρώ, το οποίο προβλέπει, μεταξύ άλλων, την αναβάθμιση των παραγωγικών εγκαταστάσεων, την ενίσχυση των εξαγωγών αλλά και την παραγωγή, για πρώτη φορά στην Ελλάδα, μηλίτη με τα σήματα Μηλοκλέφτης και Strongbow.

«Η παραγωγή μηλίτη είναι για εμάς ένα καλό επενδυτικό πλάνο που μας δίνει την ευκαιρία μία ολόκληρη κατηγορία προϊόντων στην οποία έχουμε μπει τα τελευταία χρόνια να τη μετατρέψουμε από εισαγόμενη σε εγχωρίως παραγόμενη», τονίζει στο «business stories» ο κ. Δανιηλίδης. «Και όχι μόνο αυτό αλλά τη μετατρέπουμε σε κυκλική, με την έννοια ότι πρόκειται για ένα προϊόν 100% ελληνικό. Η πρώτη ύλη είναι ελληνικά μήλα, η παραγωγή γίνεται στην Πάτρα… ακόμα και οι ετικέτες και τα υλικά συσκευασίας είναι ελληνικά. Κάτι που ανταποκρίνεται στο βασικό αίτημα της ελληνικής οικονομίας, πώς δηλαδή μπορούμε να δημιουργούμε προστιθέμενη αξία παράγοντας στη χώρα μας από την πρώτη ύλη μέχρι τη συσκευασία. Πέραν των άλλων, σκεφτείτε ότι ο Eλληνας παραγωγός του χυμού μήλου που χρησιμοποιείται για την παραγωγή έχει πιστοποιηθεί ως διεθνής προμηθευτής, δίνοντάς του έτσι πρόσβαση και σε αγορές του εξωτερικού μέσω του oμίλου της Heineken».

Το ύψος της επένδυσης έφτασε 2 εκατ. ευρώ ενώ δημιουργούνται και 65 νέες (άμεσες και έμμεσες) θέσεις εργασίας. Σύμφωνα με τις εκτιμήσεις του κ. Δανιηλίδη, η παραγωγή φέτος θα ανέλθει στα 3 εκατομμύρια λίτρα «εφόσον οι καιρικές συνθήκες το επιτρέψουν». Πρόκειται για μια ποσότητα που θα καλύψει πλήρως τη ζήτηση για τα προϊόντα μηλίτη της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας στην ελληνική αγορά. Σε δεύτερη φάση, όπως λέει, και εφόσον μπουν στέρεες βάσεις στην ελληνική αγορά, ο στόχος είναι οι εξαγωγές προς την Κύπρο και τις βαλκανικές χώρες.

Ελπιδοφόρα αγορά 

Η επένδυση στον μηλίτη δεν είναι τυχαία, αφού πρόκειται για μια αγορά που καταγράφει ετησίως εντυπωσιακή ανάπτυξη στην ελληνική αγορά, ειδικά την τελευταία τριετία, αν και βέβαια ξεκίνησε από μηδενική βάση. «Αν χτίσουμε σωστά την κατηγορία και αποδειχθεί βιώσιμη, τότε θα δούμε μήπως μπούμε και σε άλλες ανάλογες κατηγορίες», σημειώνει όταν ερωτάται για συγγενικά προϊόντα, όπως ο απίτης (έχει βάση το αχλάδι).
Σύμφωνα με τον κ. Δανιηλίδη, πάντως, η Αθηναϊκή Ζυθοποιία πιστεύει στην ελληνική αγορά και την ανάπτυξή της. «Γι’ αυτό και καταστρώνουμε αναπτυξιακά σχέδια και επενδύουμε σε αυτά», τονίζει. Μάλιστα θεωρεί πως το τριετές επενδυτικό σχέδιο των 43 εκατ. ευρώ μπορεί να μεγαλώσει στην περίπτωση που επιβεβαιωθούν οι θετικές εκτιμήσεις. «Αναγνωρίζουμε τις δυσκολίες που έχει το οικονομικό περιβάλλον αλλά επιμένουμε να είμαστε αισιόδοξοι», προσθέτει.

Προσπάθεια εισόδου στην αμερικανική αγορά

Την ίδια ώρα όμως οι εξαγωγές λαμβάνουν ολοένα μεγαλύτερο ποσοστό του τζίρου φτάνοντας πλέον το 13%. Μεταξύ των μεγάλων στοιχημάτων φέτος για την Αθηναϊκή Ζυθοποιία είναι και η προσπάθεια να ξεκλειδώσει την αμερικανική αγορά. Αυτό θα επιχειρήσει να το κάνει σε πρώτη φάση με την προώθηση του σήματος ΑΛΦΑ. «Εχουμε ήδη καταρτίσει ένα πιλοτικό πλάνο ανάπτυξης διανομής σε δύο Πολιτείες, που θα αποτελέσουν και το μεγάλο τεστ για την προσέγγισή μας στις υπόλοιπες. Κι αυτό καθώς η αμερικανική αγορά είναι πολύ σύνθετη», σημειώνει. Σε πρώτη φάση πάντως η διανομή θα αφορά σημεία εστίασης με ελληνικό ή μεσογειακό προφίλ. Οπως τόνισε ο κ. Δανιηλίδης, «θα επιχειρήσουμε να χτίσουμε το brand με σωστό τρόπο και μέχρι το τέλος της χρονιάς θα έχουμε βγάλει τα πρώτα συμπεράσματα».

Αιχμή των εξαγώγιμων προϊόντων παραμένουν η μπίρα ΑΛΦΑ και το νερό ΙΟΛΗ

Ο διευθύνων σύμβουλος της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας τονίζει πως οι εξαγωγές είναι το μέγα ζητούμενο για την εταιρεία: «Οι εξαγωγές αποτελούν κομμάτι του DNA της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας και βασικό πυλώνα ανάπτυξης. Συνολικά τα προϊόντα μας φτάνουν σε 19 χώρες, στις πέντε ηπείρους και σε ποσοστό που αγγίζει το 13% του συνολικού όγκου των πωλήσεών μας».
Για τον ίδιο υπάρχουν μεγάλες ευκαιρίες τόσο στην μπίρα όσο και στο νερό, όπου η Αθηναϊκή Ζυθοποιία έχει ισχυρή παρουσία με την ετικέτα ΙΟΛΗ.
«Φέτος ξεκινήσαμε αρκετά δυνατά στην αγορά της Αγγλίας και με μεγαλύτερη θέρμη στις αγορές της Γερμανίας και των σκανδιναβικών χωρών. Παράλληλα, συζητάμε διάφορα projects για τη Μέση Ανατολή, όπου αρχίζουμε να ρίχνουμε περισσότερο βάρος απ’ ό,τι στο παρελθόν», τονίζει.
Πέραν όμως των αγορών όπου αναπτύσσεται και δραστηριοποιείται ανεξάρτητα, ένα μεγάλο κομμάτι αφορά και τις ενδοομιλικές συναλλαγές. «Από τα εργοστάσιά μας στην Πάτρα και τη Θεσσαλονίκη παράγουμε προϊόντα για λογαριασμό άλλων εταιρειών του ομίλου», σημειώνει.

Εξαγωγές ελληνικής βύνης

Επιπλέον, αξίζει να σημειωθεί ότι η εταιρεία πρόσφατα ξεκίνησε και την εξαγωγή ελληνικής βύνης κριθαριού ως αποτέλεσμα της επιτυχίας του Προγράμματος Συμβολαιακής Καλλιέργειας. Συγκεκριμένα, το 2018, 7.000 τόνοι εξήχθησαν στην Αυστρία και 4.000 στο Ισραήλ. «Πλέον μπορούμε να πούμε ότι αυστριακές και ισραηλινές μπίρες έχουν… ελληνικό άρωμα, ενώ στόχος μας είναι και η αγορά της Σλοβενίας», σημειώνει. «Μιλάμε για χώρες που έχουν υψηλά ποιοτικά χαρακτηριστικά στην μπίρα κι αυτό λέει πολλά για το προϊόν μας», τονίζει ο κ. Δανιηλίδης.
Το Πρόγραμμα Συμβολαιακής Καλλιέργειας κριθαριού μετράει ήδη δέκα χρόνια ζωής και σε αυτό συμμετέχουν πάνω από 2.500 παραγωγοί σε 19 νομούς. Μέσω αυτού, η Αθηναϊκή Ζυθοποιία προμηθεύεται ελληνικό κριθάρι και καλύπτει το 100% των αναγκών για την παραγωγή των προϊόντων της.

Επενδύσεις σε Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας 

Ο ικανός μάνατζερ, όμως, δεν σταματά εδώ, αφού μία απ’ τις προκλήσεις που έχει θέσει είναι να μειωθεί δραστικά το ενεργειακό αποτύπωμα της εταιρείας καθιστώντας τη μάλιστα πρότυπο. «Ηδη έχουμε αποτελέσματα στο κομμάτι της μείωσης του διοξειδίου του άνθρακα», σημειώνει ο κ. Δανιηλίδης, προσθέτοντας: «Επίσης μειώνουμε σημαντικά την κατανάλωση νερού ανά λίτρο μπίρας που παράγουμε. Παράλληλα συνεργαζόμαστε με τη Γεωπονική Σχολή για να έχουμε σπόρους για κριθάρι που θα απαιτούν λιγότερο νερό. Στο μεταξύ, έχουμε ξεκινήσει την τοποθέτηση φωτοβολταϊκών συστημάτων ενέργειας στα εργοστάσιά μας. Από εκεί και έπειτα στα πλάνα μας έχουμε και μεγαλύτερες επενδύσεις για τη μετατροπή του ενεργειακού μας αποτυπώματος σε πράσινο. Μάλιστα έχουμε δεσμεύσει κεφάλαια. Ωστόσο, χρειάζονται και τα αναγκαία δίκτυα, ειδικά στην Πελοπόννησο, όπου έχει έδρα το μεγαλύτερό μας εργοστάσιο προκειμένου η ενέργεια να διοχετευτεί στο δίκτυο».

Οικονομικά στοιχεία

Η πρώτη χρονιά στο τιμόνι της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας, όπως λέει ο κ. Δανιηλίδης, ήταν θετική στο οικονομικό μέτωπο από όλες τις απόψεις. «Το 2018 έκλεισε θετικά για την Αθηναϊκή Ζυθοποιία σε όλους τους βασικούς δείκτες. Είχαμε μικρή αύξηση τζίρου και σημαντική αύξηση κερδοφορίας μέσω της σωστής διαχείρισης που κάναμε. Ηταν μια καλή βάση στους στόχους που έχουμε θέσει για την ανάπτυξη της εταιρείας και των οικονομικών μεγεθών της».
Για το τρέχον έτος εκτιμά ότι θα έχει επίσης κερδοφόρα πορεία, αν και, όπως λέει ο επικεφαλής της, το α’ εξάμηνο αποδεικνύεται δύσκολο λόγω των άστατων καιρικών συνθηκών. «Η χρονιά έχει ξεκινήσει αρνητικά αλλά δεν μας τρομάζει αυτό. Πιστεύουμε ότι με το που βελτιωθούν οι καιρικές συνθήκες τα πράγματα θα αλλάξουν. Εάν το β’ εξάμηνο αποδειχθεί φυσιολογικό, τότε πιστεύω θα πετύχουμε τους στόχους που θέσαμε», τονίζει.
Υπενθυμίζεται πως στον τελευταίο δημοσιευμένο ισολογισμό, που αφορά τη χρήση του 2017, η εταιρεία είχε σημειώσει μείωση πωλήσεων, αν και τα κέρδη μετά από φόρους αυξήθηκαν ενώ αποπληρώθηκε και το πρόστιμο των 31,45 εκατ. ευρώ που είχε επιβάλει η Επιτροπή Ανταγωνισμού για αθέμιτες πρακτικές. Συγκεκριμένα οι πωλήσεις (εξαιρουμένου του Ειδικού Φόρου Κατανάλωσης) ήταν 224,69 εκατ. ευρώ και τα κέρδη μετά από φόρους 12,46 εκατ. ευρώ.

Το πρόστιμο 

Σε ό,τι αφορά το πρόστιμο από την Επιτροπή Ανταγωνισμού, ο κ. Δανιηλίδης δηλώνει πως η εταιρεία έχει ασκήσει έφεση διαφωνώντας με το σκεπτικό της απόφασης. «Δεν εκφράζει το σύνολο των στοιχείων που περιλαμβάνονται στον φάκελο της υπόθεσης και τα δεδομένα που προέκυψαν από την ακροαματική διαδικασία. Για τον λόγο αυτό έχουμε κινηθεί σε νομικό επίπεδο. Πιστεύω ότι θα δικαιωθούμε. Από εκεί και έπειτα κοιτάμε τη δουλειά μας, που είναι η σχέση μας με τους καταναλωτές και τα προϊόντα μας».

Who is Who

Ο Αλέξανδρος Δανιηλίδης είναι διευθύνων σύμβουλος της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας από τον Ιανουάριο του 2018. Ξεκίνησε την καριέρα του στην εταιρεία το 1992 από τη Διεύθυνση Πωλήσεων. Οπως λέει στο «b.s.», ακόμα θυμάται την πρώτη του μέρα στη δουλειά: «Είχα πάει επίσκεψη με τον τότε προϊστάμενό μου στην αγορά του Ωρωπού. Το θυμάμαι σαν χθες. Οπως θυμάμαι και πολλές άλλες μέρες αυτά τα 27 χρόνια, κατά τα οποία γνώρισα τρομερούς ανθρώπους και έζησα ενδιαφέροντα πράγματα». Το 2002 μπήκε στη διοίκηση της εταιρείας ως Sales Manager Wholesale-HoReCa. Το 2008 έγινε διευθυντής Πωλήσεων Ελλάδας και το 2010 εμπορικός διευθυντής. Την περίοδο 2012-2017 διετέλεσε διευθύνων σύμβουλος της Heineken Σερβίας, πηγαίνοντας την εταιρεία στην κορυφή της αγοράς, τριπλασιάζοντας τον κύκλο εργασιών και τον όγκο των πωλήσεων και επιτυγχάνοντας μεγάλη αύξηση κερδοφορίας. Σπούδασε Οικονομικά στο Πανεπιστήμιο του Πειραιά.

Πώς θα είναι σε πέντε χρόνια από τώρα η Αθηναϊκή Ζυθοποιία; «Ελπίζω ότι θα είναι μια εταιρεία που θα θεωρείται παράδειγμα όχι μόνο επιτυχημένης αλλά και εταιρείας που ξέρει να διαχειρίζεται πάρα πολύ σωστά την προστιθέμενη αξία που δημιουργεί και να τη μοιράζει σωστά στους μετόχους της, στους ανθρώπους της, στην αγορά, στον καταναλωτή. Και μια εταιρεία που θα συνεχίσει να έχει πολύ θετικό αποτύπωμα στην ελληνική οικονομία, στην κοινωνία και το περιβάλλον. Αν τα πετύχουμε αυτά, θα είμαι ευτυχής».

Ο οικονομικός και κοινωνικός αντίκτυπος 

Το μέγεθος της Αθηναϊκής Ζυθοποιίας αλλά και η επίδραση που έχει αφενός στους συνεργάτες της και αφετέρου στην ελληνική οικονομία την καθιστούν μία απ’ τις εταιρείες με το μεγαλύτερο οικονομικό και κοινωνικό αντίκτυπο στη χώρα. Σύμφωνα με τα ευρήματα μελέτης που εκπονήθηκε από την ΕΥ Ελλάδος καλύπτοντας το διάστημα από 1/1/2017 έως 31/12/2017, υπολογίζεται, μεταξύ άλλων, ότι: α) 620 εκατ. ευρώ είναι η συνολική προστιθέμενη αξία των δραστηριοτήτων της εταιρείας, η οποία αντιστοιχεί στο 0,35% του ΑΕΠ της χώρας, β) για κάθε 1 ευρώ προστιθέμενης αξίας που δημιουργείται από την Αθηναϊκή Ζυθοποιία προστίθενται 6,56 ευρώ στην ευρύτερη οικονομία, γ) 562 εκατ. είναι η συνολική συνεισφορά στα φορολογικά έσοδα του κράτους, η οποία αντιστοιχεί στο 0,75% των φορολογικών εσόδων της χώρας, δ) 20.995 θέσεις εργασίας πλήρους απασχόλησης υποστηρίζονται άμεσα και έμμεσα από την Αθηναϊκή Ζυθοποιία, που αντιστοιχούν στο 0,57% του συνολικού εργατικού δυναμικού της χώρας, ε) 798 θέσεις εργασίας στον αγροτικό τομέα υποστηρίζονται από το Πρόγραμμα Συμβολαιακής Καλλιέργειας κριθαριού που ξεκίνησε το 2008 στη χώρα μας, με αποτέλεσμα η εταιρεία να παράγει σήμερα 16 μπίρες από ελληνικό κριθάρι.