Σε νέα κλίμακα περνά ο Όμιλος Theon, διεκδικώντας πλέον ρόλο πρωταγωνιστή στην ευρωπαϊκή αμυντική βιομηχανία, μετά το mega συμβόλαιο του 1 δισ. ευρώ που εξασφάλισε από τις γερμανικές και τις βελγικές Ένοπλες Δυνάμεις. Την ίδια στιγμή, η εξέλιξη αυτή λειτουργεί καταλυτικά και για τις ευρύτερες προσπάθειες οικοδόμησης ενός κρίσιμου αμυντικού οικοσυστήματος στη χώρα, ενισχύοντας την προσπάθεια αναγέννησης και αναβάθμισης της ελληνικής αμυντικής βιομηχανίας.
«Αυτό το συμβόλαιο βάζει την Theon σε μία νέα, σαφώς μεγαλύτερη, κατηγορία. Η φιλοδοξία μας είναι να κάνουμε την Theon, european prime. Θέλω να γίνουμε ένα από τα μεγάλα ονόματα της ευρωπαϊκής αμυντικής βιομηχανίας. Όχι απλώς καλοί σε μια γωνία, αλλά πραγματικά μεγάλη ευρωπαϊκή αμυντική βιομηχανία», λέει στο newmoney ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της THEON, Κρίστιαν Χατζημηνάς.
Η συμφωνία αφορά την τροποποίηση της υφιστάμενης σύμβασης της THEON με τον ευρωπαϊκό διακυβερνητικό οργανισμό OCCAR και μετατρέπει σε δεσμευτική παραγγελία την προμήθεια 100.000 συστημάτων νυχτερινής όρασης για τις Γερμανικές Ένοπλες Δυνάμεις και 4.000 για τις Βελγικές, με τη συνολική αξία να προσεγγίζει το 1 δισ. ευρώ. Με τη νέα αυτή παραγγελία, ο συνολικός αριθμός συστημάτων που έχουν συμβασιοποιηθεί στο πλαίσιο της συγκεκριμένης συνεργασίας φτάνει περίπου τις 200.000 μονάδες, ενώ το ανεκτέλεστο του ομίλου εκτινάσσεται κοντά στα 2,4 δισ. ευρώ, εξασφαλίζοντας ισχυρή ορατότητα εσόδων έως το 2029.
«Φέτος είμαστε σε τροχιά να καταγράψουμε το μεγαλύτερο τζίρο της ιστορίας μας, πάνω από 430–440 εκατ. ευρώ. Παρ’ όλα αυτά, όχι μόνο δεν μειώνεται το ανεκτέλεστο, αλλά υπερδιπλασιάζεται σε σχέση με πέρυσι: από τα 900–950 εκατ. ευρώ φτάνουμε σήμερα στα 2,35–2,4 δισ. ευρώ. Δηλαδή, ενώ παραδίδουμε έργα, το ανεκτέλεστο συνεχίζει να αυξάνεται με ταχύτατους ρυθμούς», σημειώνει ο κ. Χατζημηνάς. «Ουσιαστικά γεμίζουμε το εργοστάσιό μας με παραγγελίες μέχρι το 2029 τουλάχιστον», προσθέτει.
Η εταιρεία προκειμένου να υποστηρίξει το αναπτυξιακό της σχέδιο έχει ανοίξει ένα μεγάλο κύκλο βιομηχανικών επενδύσεων αλλά και εξαγορών που την βοηθούν στην επιτάχυνση του βηματισμού της. «Έχουμε αρχίσει να χτίζουμε και το τρίτο εργοστάσιο στην Ελλάδα, στο Κορωπί. Παρότι θα τριπλασιάσουμε το εργοστάσιο στη Γερμανία και παρότι έχουμε εξαγοράσει και άλλες εταιρείες στο εξωτερικό και θα μπορούσαμε να κάνουμε περισσότερη παραγωγή εκτός, παρ’ όλα αυτά επενδύουμε ξανά δυναμικά και στην Ελλάδα», σημειώνει ο κ. Χατζημηνάς.
Παράλληλα με τις επενδύσεις στην Ελλάδα, ο όμιλος επιταχύνει και το βιομηχανικό του αποτύπωμα στη Γερμανία, εκεί όπου μέρος της παραγωγής για τη μεγάλη σύμβαση πραγματοποιείται ήδη μέσω της Hensoldt Theon NightVision (HTN). Στο πλαίσιο της νέας συμφωνίας, η μονάδα της Wetzlar μεταφέρεται το 2026 σε σημαντικά μεγαλύτερες εγκαταστάσεις, με τον αριθμό των εργαζομένων να τριπλασιάζεται, ώστε να υποστηριχθεί ο αυξημένος όγκος παραδόσεων.
Σύμφωνα με τον ίδιο πάντως το μεγαλύτερο διαχειριστικό στοίχημα για τον όμιλο δεν είναι πλέον η παραγωγική δυναμικότητα, αλλά η εξασφάλιση των κρίσιμων εξαρτημάτων, σε μια αγορά όπου η παγκόσμια προσφορά υπολείπεται διαχρονικά της ζήτησης.
«Το βασικό μας πρόβλημα είναι τα εξαρτήματα. Γι’ αυτό βάλαμε βαθιά το χέρι στην τσέπη, πήραμε ρίσκο και αγοράσαμε προκαταβολικά τα κρίσιμα εξαρτήματα», τονίζει ο κ. Χατζημηνάς.
Η επιλογή της THEON να «θωρακίσει» την πρόσβασή της στις κρίσιμες λυχνίες ενίσχυσης εικόνας έχει ήδη υλοποιηθεί μέσα από δύο καίριες εξαγορές και στρατηγικές κινήσεις. Από τη μία πλευρά, ο όμιλος απέκτησε ποσοστό 9,8% στην EXOSENS, καθιστάμενος ο μεγαλύτερος στρατηγικός επενδυτής της, ενώ παράλληλα επέκτεινε έως το 2030 τη μακροχρόνια συμφωνία προμήθειας λυχνιών, με αυξημένες δεσμευτικές ποσότητες και άσκηση δικαιωμάτων προαίρεσης για τα έτη 2027–2028, εξασφαλίζοντας πρόσβαση σε πάνω από 400.000 λυχνίες την επόμενη πενταετία
Από την άλλη, η THEON έχει προχωρήσει και στην εξαγορά της Harder Digital, στην οποία κατέχει πλέον πλειοψηφικό ποσοστό 60%, με τη στρατηγική εξ αρχής να προβλέπει ότι μόνο το 50% της παραγωγής της απορροφάται εσωτερικά από τον όμιλο, ενώ το υπόλοιπο διατίθεται σε τρίτους πελάτες, ενισχύοντας ταυτόχρονα την αυτάρκεια αλλά και τη διεθνή της θέση στην αλυσίδα εφοδιασμού λυχνιών
Σε αυτό το νέο περιβάλλον, ο μεγάλος στρατηγικός στόχος της THEON είναι η επέκταση στην αγορά των ηλεκτροπτικών για πλατφόρμες – μια κατηγορία πολύ μεγαλύτερη από τα συστήματα που φέρει ο μεμονωμένος στρατιώτης, για την οποία το τρίτο εργοστάσιο στο Κορωπί σχεδιάζεται ειδικά.
«Να τονίσω το τρίτο εργοστάσιο αφορά ηλεκτροπτικά για πλατφόρμες. Όλα αυτά που ανακοινώνουμε τώρα… είμαστε η νούμερο 1 εταιρεία στον κόσμο στον ατομικό φορητό εξοπλισμό ηλεκτροπτικής όρασης του στρατιώτη (σσ “man portable”), είτε είναι πάνω στο όπλο ή στο κράνος. Το συμβόλαιο που ανακοινώσαμε είναι με μια πολύ μεγάλη εταιρεία ευρωπαϊκή για να πάρουμε ηλεκτροπτικά σε οχήματα! Που για να το πάρουμε αυτό το συμβόλαιο ανταγωνιστήκαμε άλλα θηρία. Κι αυτό διότι ενώ έχουμε 60-70% παγκόσμιο μερίδιο αγοράς στα «man portable» ηλεκτροπτικά, στα ηλεκτροπτικά που πάνε πάνω σε πλατφόρμες δηλαδή σε UAV, σε αυτοκίνητα στρατιωτικά, και πλοία και τα λοιπά έχουμε 0%. Τώρα αρχίζουμε! Και αυτή η αγορά είναι ακόμα μεγαλύτερη απ’ αυτή που αφορά τον ατομικό φορητό εξοπλισμό ηλεκτροπτικής όρασης του στρατιώτη», σημειώνει ο κ. Χατζημηνάς.
Το άνοιγμα αυτό έχει ήδη αρχίσει να παίρνει σάρκα και οστά με την πρόσφατη εξαγορά του 100% της γερμανικής Kappa Optronics έναντι 75 εκατ. ευρώ, εταιρείας με εξειδίκευση στα ηλεκτροπτικά για επίγειες και εναέριες πλατφόρμες, έσοδα που για το 2025 αναμένεται να ξεπεράσουν τα 37 εκατ. ευρώ και EBITDA περίπου 8 εκατ. ευρώ, καθώς και εγκατεστημένη βάση 200 εργαζομένων σε Γερμανία, ΗΠΑ και Ισπανία
Παράλληλα με τη διεθνή του επέκταση, ο όμιλος «χτίζει» και στην Ελλάδα έναν πυκνό πυρήνα αμυντικής τεχνολογίας μέσα από τον έταιρο όμιλο, EFA Group, ανεβάζοντας συνολικά την προστιθέμενη αξία του ελληνικού σκέλους του ομίλου.
«Έχουμε και το εργοστάσιο της EFA Group, το οποίο έχει ήδη παραδοθεί και θα κάνει εγκαίνια τον Μάρτιο. Εκεί θα έχεις τα πάντα: electronic warfare, δορυφόρους, drones, software, όλο το οικοσύστημα, με 120 εκατ. ευρώ επενδύσεις», σημειώνει ο κ. Χατζημηνάς παραπέμποντας την ερχόμενη εβδομάδα σε σχετικές ανακοινώσεις που αναμένεται να γίνουν.
Αναγέννηση
Για τον Κρίστιαν Χατζημηνά, η δυναμική που δημιουργεί η THEON στο εξωτερικό λειτουργεί ήδη ως μοχλός αναγέννησης για ολόκληρη την ελληνική αμυντική βιομηχανία, αλλά και ως απόδειξη ότι οι ελληνικές εταιρείες μπορούν να σταθούν ισότιμα στο διεθνές πεδίο.
«Και βέβαια δείχνει έναν δρόμο! Πρώτον και κυριότερο ότι “we can do it” σαν Έλληνες. Όποιος επενδύει και έχει το “χρυσάφι” που έχουμε, τους Έλληνες και τις Ελληνίδες μηχανικούς, και έχει και διεθνές αποτύπωμα, μπορεί να πετύχει. Γιατί μόνο με τις πωλήσεις εξελίσσεσαι και γίνεσαι καλύτερος», σημειώνει.
Όπως λέει, τα παραδείγματα πλέον πληθαίνουν και διαμορφώνουν έναν νέο πυρήνα ελληνικών αμυντικών ομίλων με εξαγωγικό προσανατολισμό. «Αυτές οι εταιρείες που επενδύουμε τώρα θα συμπαρασύρουν μαζί τους και άλλες», τονίζει, και προσθέτει: «φτιάχνεται ένα οικοσύστημα. Και όταν αρχίζουν και συνεργάζονται οι ελληνικές εταιρείες σε ισότιμη βάση, τότε μπορούμε πραγματικά να πάμε μπροστά», τονίζει.
Καθοριστικής σημασίας, όπως επισημαίνει, είναι και ο ρόλος του κράτους στη δημιουργία ενός στοιχειωδώς σταθερού πλαισίου. «Με κάποιες ρυθμίσεις που η κυβέρνηση φαίνεται ότι θα τις κάνει, και τις κάνει, όπως πχ η συμφωνία με τους Τσέχους για τα ΕΑΣ, και εφόσον προχωρήσει το θέμα της ΕΑΒ, με δεδομένο ότι ήδη έχει διαμορφωθεί ένας “στόλος” από ιδιωτικούς Ομίλους τότε επίκεινται και συνέργειες», λέει. «Και ο στόχος μας αυτός είναι. Να μπορεί πχ κάποιος να κατασκευάζει και να εξάγει οχήματα ως υποκατασκευαστής και σε αυτά πάνω να έχουν μπει τα δικά μας ηλεκτροπτικά! Έτσι θα αυξηθεί η ελληνική προστιθέμενη αξία στα εξαγόμενα αμυντικά συστήματα», σημειώνει.
Και καταλήγει, συνδέοντας τη διεθνή επιτυχία της Theon με το διεθνές αποτύπωμα της χώρας: «Αυτό βοηθάει και το brand name και το soft power της ελληνικής αμυντικής βιομηχανίας στο εξωτερικό. Πάνω από όλα, ως Έλληνες, καταφέραμε ένα άπιαστο όνειρο με μια τέτοια εξαγωγική συμφωνία για προϊόντα υψηλής τεχνολογίας σε μια τόσο προηγμένη χώρα του ΝΑΤΟ όπως η Γερμανία. Η Ελλάδα πια μπορεί να πει ότι απέκτησε μια ισχυρή διεθνή αμυντική βιομηχανία, επί της ουσίας έναν καινούργιο βιομηχανικό κλάδο. Ευχαριστώ τους εξαιρετικούς Έλληνες και Ελληνίδες μηχανικούς και όλους τους συναδέλφους μας που έκαναν αυτό το ελληνικό όνειρο πραγματικότητα»
Τέλος, σε αυτό το διεθνές περιβάλλον, ο επικεφαλής της Theon εκτιμά ότι ο κύκλος των εξοπλισμών όχι μόνο δεν εισέρχεται σε φάση αποκλιμάκωσης, αλλά αντίθετα μπαίνει σε νέα, πιο απαιτητική φάση με επίκεντρο τόσο την Ευρώπη όσο και την Ασία – Ειρηνικό. «Ένα λάθος που κάνουν πολλοί είναι ότι με ένα σχέδιο ειρήνης στην Ουκρανία θα μειωθούν οι εξοπλισμοί. Ίσα ίσα θα αυξηθούν καθώς η απειλή για την Ευρώπη θα υπάρχει. Το ίδιο βλέπουμε πλέον και στην άπω Ανατολή. Πήραν και αυτοί το μήνυμα ότι η Αμερική δεν θα τους βοηθήσει όπως παλιά και θα πρέπει να βάλουν βαθιά το χέρι στην τσέπη τους, όπως κάνουν οι Ευρωπαίοι», επισημαίνει.
Διαβάστε ακόμη
Κυρανάκης: Τέλος στα «μπαλώματα» στον σιδηρόδρομο, έρχονται μακροχρόνια συμβόλαια συντήρησης
Ο άνθρωπος πίσω από την εκτόξευση του YouTube: CEO της χρονιάς ο Ινδός Νιλ Μόχαν
Ακτή Βουλιαγμένης: Στην τελική ευθεία η «μάχη» των 4 ισχυρών
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.