Σε θετικό έδαφος κινείται ο Όμιλος Φάις στο πρώτο τετράμηνο του 2026, παρά τη νευρικότητα που έχει προκαλέσει στην κατανάλωση το νέο διεθνές περιβάλλον, με τη διοίκηση να περιγράφει στους αναλυτές μια αγορά που εξακολουθεί να έχει δυναμική, αλλά και έναν καταναλωτή πιο συγκρατημένο απέναντι στις εικόνες πολέμου, τις ανατιμήσεις στα καύσιμα και τη γενικότερη αβεβαιότητα.
Κατά τη χθεσινή τηλεδιάσκεψη ο Γενικός Διευθυντής του Ομίλου, Χασδάι Καπόν, υπογράμμισε ότι ο όμιλος συνεχίζει επιθετικά το επενδυτικό του πλάνο, αποφεύγοντας ωστόσο να δώσει ποσοτικό guidance για το 2026 λόγω των πολλών αστάθμητων παραγόντων που επικρατούν διεθνώς.
Την ίδια στιγμή «τρέχει» νέο κύκλο ανοιγμάτων σε Ελλάδα και εξωτερικό, επεκτείνει την Kiko Milano σε νέες αγορές της Κεντρικής Ευρώπης, προχωρά νέα ηλεκτρονικά καταστήματα σε τέσσερις χώρες και ετοιμάζεται να ενισχύσει περαιτέρω τη ρευστότητά του μέσω της πώλησης της ξενοδοχειακής μονάδας στη Σαντορίνη, η οποία αναμένεται να ολοκληρωθεί μέσα στον Ιούνιο.
«Το 2026 ξεκίνησε πάρα πολύ δυναμικά για τον Όμιλο», ανέφερε ο κ. Καπόν κατά την τηλεδιάσκεψη με τους αναλυτές, σημειώνοντας ότι ο Μάρτιος ήταν «εντυπωσιακά καλύτερος σε επίπεδο λιανικής». Ο Απρίλιος, αντίθετα, λόγω και των καιρικών συνθηκών αλλά και του νωρίς χρονικά Πάσχα, «νομίζω ότι σε όλη τη λιανική δεν ήταν ένας καλός μήνας», όπως είπε, προσθέτοντας ότι οι πρώτες ημέρες του Μαΐου δείχνουν επαναφορά της δυναμικής στις πωλήσεις.
Το κρίσιμο σημείο, όμως, ήταν η αναφορά του στην ψυχολογία της αγοράς. «Αυτό που βλέπουμε εμείς στις καταναλωτικές συνήθειες των πελατών μας σε όλα μας τα brands, είναι ότι το τελευταίο μήνα υπάρχει ένα σαφές “κούμπωμα” στην ψυχολογία των ανθρώπων στο να βγαίνουν έξω και να ψωνίζουν», σημείωσε, συνδέοντας την εικόνα αυτή τόσο με τη διεθνή αβεβαιότητα όσο και με το κόστος των καυσίμων.
«Όταν κάποιος βγαίνει με το αυτοκίνητό του για να πάει σε κάποιο εμπορικό κέντρο ή στην αγορά, όπως κάνει ο περισσότερος κόσμος, και βλέπει τη βενζίνη με πάνω από δύο ευρώ, παρόλο που μπορεί να μην έχει ιδιαίτερο effect στην τσέπη του εκείνη τη στιγμή στους περισσότερους καταναλωτές, σίγουρα δεν αποτελεί ένα καλό ψυχολογικό παράγοντα ο οποίος να ενθαρρύνει την κατανάλωση, ούτε όταν κάποιος παρακολουθεί ειδήσεις και τρομάζει».
Παρά ταύτα, ο κ. Καπόν υπογράμμισε ότι η πορεία του ομίλου παραμένει θετική. «Σε γενικές γραμμές μπορούμε να πούμε ότι η φετινή μας πορεία μέχρι τώρα είναι πάρα πολύ ικανοποιητική και είμαστε σε θετικό πρόσημο παρ’ όλες τις δύσκολες συνθήκες που επικρατούν», ανέφερε, θέτοντας ως βασική προϋπόθεση για τη συνέχεια να μην επηρεαστεί η τουριστική κίνηση τους επόμενους μήνες.
Επενδύσεις
Την ίδια στιγμή, ο όμιλος συνεχίζει να «τρέχει» ένα εκτεταμένο πλάνο οργανικής ανάπτυξης σε Ελλάδα και εξωτερικό, με έμφαση κυρίως στην Kiko Milano αλλά και στην περαιτέρω ενίσχυση του luxury και lifestyle αποτυπώματος του χαρτοφυλακίου του.
«Έχουμε σε εξέλιξη ένα πολυεπίπεδο πλάνο επενδύσεων», σημείωσε ο κ. Καπόν, περιγράφοντας μια σειρά νέων ανοιγμάτων, ανακαινίσεων και επεκτάσεων που ήδη υλοποιούνται μέσα στο 2026. Μεταξύ άλλων, ο όμιλος έχει ήδη ανοίξει το δεύτερο κατάστημα Kiko Milano στην Πράγα, ενώ προχωρά η κατασκευή του πρώτου καταστήματος στη Μπρατισλάβα, το οποίο αναμένεται να ανοίξει στις αρχές Αυγούστου.
Παράλληλα, η Fais επεκτείνει τη δραστηριότητά της και στη Ρουμανία, όπου το pop-up κατάστημα της Kiko στο Κλουζ μετατράπηκε πλέον σε κανονικό κατάστημα, ενώ νέο pop-up λειτουργεί ήδη σε μεγάλο εμπορικό κέντρο στην Τιμισοάρα «με πάρα πολύ καλά αποτελέσματα», όπως ανέφερε η διοίκηση. Στο ίδιο πλαίσιο, μέχρι το τέλος Μαΐου ή τις αρχές Ιουνίου αναμένεται να ξεκινήσει και το ηλεκτρονικό κατάστημα της Kiko Milano στη Ρουμανία, με τη σειρά να παίρνουν στη συνέχεια η Κύπρος, η Βουλγαρία, η Τσεχία και η Σλοβακία.
Στην ελληνική αγορά, το φετινό rollout περιλαμβάνει το νέο κατάστημα Levi’s στο Cosmos Θεσσαλονίκης, νέο κατάστημα Kiko Milano στη Ρόδο, νέο κατάστημα Kiko στον Πειραιά, στην Ηρώων Πολυτεχνείου, αλλά και σημαντικές ανακαινίσεις σε υφιστάμενα σημεία πώλησης.
Η διοίκηση στάθηκε ιδιαίτερα στις επιδόσεις καταστημάτων που ανακαινίστηκαν πρόσφατα, υποστηρίζοντας ότι ήδη εμφανίζουν ισχυρή βελτίωση πωλήσεων. Για το Mango στο River West ανέφερε ότι μετά την ανακαίνιση καταγράφει άνοδο πωλήσεων κατά περίπου 15%-17%, ενώ για το κατάστημα Ferragamo στη Σταδίου σημείωσε ότι κινείται περίπου 20% υψηλότερα σε σχέση με πέρυσι.
Ξεχωριστή αναφορά έγινε και στο ιστορικό ακίνητο της Καλογήρου στη Μύκονο, όπου, όπως είπε ο κ. Καπόν, έχει ολοκληρωθεί «ένα σημαντικό κομμάτι της αναστήλωσης αυτού του ιστορικού κτιρίου» και απομένει η τελική έγκριση από το Υπουργείο Πολιτισμού ώστε να ανοίξει μέσα στο καλοκαίρι.
Παράλληλα, ο όμιλος συνεχίζει να αναζητά νέα σημεία και νέες συνεργασίες τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. «Είμαστε σε σοβαρές συζητήσεις για την Ελλάδα και το εξωτερικό για την ανάπτυξη καινούργιων σημάτων», σημείωσε η διοίκηση, αποκαλύπτοντας ότι έχει ήδη εξασφαλιστεί από την UGG το πρώτο monobrand κατάστημα στο ParkLake του Βουκουρεστίου.
Πέρα από τη μόδα και τα καλλυντικά, ο όμιλος διευρύνει και τη δραστηριότητά του γύρω από το wellness μέσω της Technogym και νέων συμπληρωματικών brands. «Εκεί βλέπουμε μια σημαντική ανάπτυξη», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Καπόν, περιγράφοντας μια αγορά που περιλαμβάνει από εξοπλισμό αποκατάστασης έως cryosaunas και εξειδικευμένα fitness products για ξενοδοχεία, γυμναστήρια αλλά και οικιακή χρήση.
Κλειδί η πώληση του ξενοδοχείου στη Σαντορίνη
Το μεγάλο «καύσιμο» για τον επόμενο κύκλο ανάπτυξης του ομίλου αναμένεται πάντως να προέλθει από την πώληση της ξενοδοχειακής μονάδας στη Σαντορίνη, συμφωνία που, σύμφωνα με τη διοίκηση, αναμένεται να ολοκληρωθεί μέσα στον Ιούνιο, ενισχύοντας σημαντικά τη ρευστότητα και μειώνοντας περαιτέρω τον δανεισμό.
Η διοίκηση εμφανίστηκε παράλληλα ιδιαίτερα αισιόδοξη για τη χρηματοοικονομική θέση του ομίλου μέσα στο σημερινό ασταθές περιβάλλον, εκτιμώντας ότι η πρόσθετη ρευστότητα από τη Σαντορίνη, σε συνδυασμό με τη μείωση της μόχλευσης και το hedging που έχει ήδη πραγματοποιηθεί, δίνουν μεγαλύτερη ευχέρεια κινήσεων για την επόμενη φάση ανάπτυξης.
Ο κ. Καπόν ξεκαθάρισε ότι τα κεφάλαια που θα εισρεύσουν δεν πρόκειται να παραμείνουν αδρανή. «Και θα έχουμε και όλη αυτή την ρευστότητα από την Σαντορίνη, την οποία σε πρώτη φάση μόλις πάρουμε τα χρήματα είναι προφανές ότι θα μειώσουμε περαιτέρω το δανεισμό μας άρα και τα χρηματοοικονομικά μας κόστη. Αλλά αυτά τα χρήματα σκοπός μας είναι να τα επενδύσουμε στη δουλειά μας και να αναπτύξουμε τις υπάρχουσες αλλά και νέες δραστηριότητες», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Στο ίδιο πλαίσιο, η διοίκηση επιβεβαίωσε ότι παραμένει ενεργή στην αναζήτηση εξαγορών και νέων αντιπροσωπειών, αν και, όπως τόνισε, με αυστηρά χρηματοοικονομικά και λειτουργικά κριτήρια. «Πάντοτε εξετάζουμε με μεγάλη προσοχή και με σύνεση για να δούμε αν αυτές οι εξαγορές πραγματικά προσθέτουν όχι μόνο value εμπορικό στον όμιλο αλλά και αν η χρηματοοικονομική διάρθρωση της οποιασδήποτε εξαγοράς είναι τέτοια η οποία όχι μόνο δεν θα επιβαρύνει τον όμιλο σε επίπεδο δανεισμού ή τοκοχρεολυσίων, αλλά να επιφέρει και σημαντικές οικονομίες κλίμακος στις λειτουργικές δαπάνες διοίκησης», σημείωσε.
Η διοίκηση αποκάλυψε επίσης ότι για το 2026 το ήδη «κλειδωμένο» επενδυτικό πρόγραμμα ανέρχεται σε περίπου 7-8 εκατ. ευρώ, ενώ αντίστοιχο πλάνο υπάρχει και για το 2027, επίσης κοντά στα 7 εκατ. ευρώ, με νέα ανοίγματα σε Ελλάδα και εξωτερικό. Παράλληλα, άφησε ανοιχτό το ενδεχόμενο επιπλέον επενδύσεων εφόσον εμφανιστούν ευκαιρίες σε εμπορικά σημεία υψηλής προβολής.
«Αν βρούμε ένα καλό κατάστημα Kiko στο Περιστέρι ή στην Ερμού ή ένα καλό κατάστημα στη Βουκουρεστίου που θα μπορούσαμε να ανοίξουμε ένα πολύ ωραίο luxury monobrand κατάστημα, δεν θα διστάσουμε να αυξήσουμε αυτό το ποσό μέσα από τη ρευστότητα την οποία διαθέτει ο όμιλος», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Στην ίδια λογική εντάσσεται και η αξιοποίηση της ακίνητης περιουσίας του ομίλου. Μετά τη Σαντορίνη, η διοίκηση αποκάλυψε ότι βρίσκεται σε διαδικασία πώλησης και ακινήτου στην Παιανία, τονίζοντας ότι στρατηγικός στόχος είναι τα assets να λειτουργούν ως «μοχλός» ανάπτυξης των βασικών δραστηριοτήτων. «Η διάθεση που έχουμε είναι την ακίνητη περιουσία την οποία έχουμε, να προσπαθήσουμε να την αξιοποιήσουμε ή να την πουλήσουμε με σκοπό να αναπτύξουμε τις δραστηριότητες που έχει ο Όμιλος», σημείωσε ο κ. Καπόν.
Ανθεκτικά τα luxury brands
Ιδιαίτερη έμφαση δόθηκε κατά την τηλεδιάσκεψη και στο luxury segment, το οποίο η διοίκηση εμφανίζεται να θεωρεί έναν από τους πλέον ανθεκτικούς πυλώνες ανάπτυξης του ομίλου, παρά το ασταθές διεθνές περιβάλλον. Σύμφωνα με τον κ. Καπόν, οι πωλήσεις των luxury brands κινούνται «πάρα πολύ ικανοποιητικά», ενώ η Καλογήρου καταγράφει και φέτος «σημαντική αύξηση πωλήσεων» στο πρώτο τετράμηνο της χρονιάς. «Δεν φαίνεται να έχει επηρεαστεί καθόλου από την κακή ψυχολογία του κόσμου», ανέφερε χαρακτηριστικά, δίνοντας το στίγμα της διαφοροποίησης που εμφανίζει το luxury κοινό σε σχέση με τη μαζική κατανάλωση.
Ο ίδιος εκτίμησε ότι το luxury segment αντιστοιχεί περίπου στο 25%-26% του συνολικού τζίρου του ομίλου, σημειώνοντας ωστόσο ότι τα όρια ανάμεσα στο luxury και το premium lifestyle γίνονται ολοένα και πιο «ρευστά», καθώς brands όπως η Michael Kors μπορούν να τοποθετηθούν και στις δύο κατηγορίες.
Η διοίκηση άφησε επίσης ανοιχτό το ενδεχόμενο περαιτέρω ενίσχυσης του luxury αποτυπώματος μέσω νέων monobrand καταστημάτων, υπό την προϋπόθεση ότι θα εξασφαλιστούν οι κατάλληλες συνεργασίες και τοποθεσίες. «Συνεχίζουμε και θα συνεχίσουμε να έχουμε συζητήσεις», ανέφερε ο κ. Καπόν, παραπέμποντας στις συνεργασίες με Chloé και Jimmy Choo.
Για πρώτη φορά, μάλιστα, η διοίκηση τοποθέτησε χρονικά πιθανή παρουσία του ομίλου στο Ελληνικό, αποκαλύπτοντας ότι εξετάζεται η ανάπτυξη luxury monobrands αλλά και παρουσίας της Καλογήρου στη μεγάλη επένδυση της Lamda Development. «Αυτό δεν είναι ακόμη κάτι το οποίο θα συμβεί μέσα στη χρονιά. Το βλέπω να συμβαίνει προς το τέλος της επόμενης ή στις αρχές της μεθεπόμενης χρονιάς», σημείωσε χαρακτηριστικά ο κ. Καπόν.
Την ίδια ώρα, η διοίκηση εμφανίστηκε καθησυχαστική και για την έκθεση του ομίλου στον τουρισμό και στις αγορές tax-free, εξηγώντας ότι το ποσοστό πωλήσεων που συνδέεται άμεσα με καταναλωτές εκτός Ε.Ε. παραμένει σχετικά περιορισμένο. Όπως ανέφερε ο κ. Καπόν, το tax-free αντιστοιχεί περίπου στο 12% του τζίρου της Καλογήρου, ενώ συνολικά η εξάρτηση του ομίλου από ξένους επισκέπτες «δεν υπερβαίνει το 15%» των πωλήσεων στην Ελλάδα.
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον είχε και η τοποθέτηση της διοίκησης για την Kiko Milano, μετά την υποχώρηση 12% του EBITDA του κλάδου καλλυντικών παρά την αύξηση πωλήσεων κατά 11% το 2025. Ο κ. Καπόν απέδωσε την εικόνα αυτή κυρίως στο κόστος της ταχείας ανάπτυξης του δικτύου, εξηγώντας ότι τα περισσότερα νέα καταστήματα άνοιξαν στο τελευταίο τρίμηνο της χρονιάς, με αποτέλεσμα ο όμιλος να έχει ήδη επιβαρυνθεί με ενοίκια, μισθοδοσίες και κόστη προετοιμασίας χωρίς να έχουν ακόμη ωριμάσει πλήρως οι πωλήσεις τους.
Παράλληλα, περιέγραψε ένα ιδιαίτερα πιεστικό διεθνές περιβάλλον στον κλάδο των καλλυντικών, με «σφοδρό ανταγωνισμό», μεγάλες εκπτώσεις και πίεση στα περιθώρια κέρδους ακόμη και για κορυφαίους διεθνείς ομίλους. «Θα ήθελα να σημειώσω ότι για το 2025 η Kiko Milano στην Ελλάδα αναδείχθηκε από την Euromonitor πάλι νούμερο ένα εταιρεία στο Make Up», ανέφερε, εκφράζοντας αισιοδοξία ότι η κερδοφορία θα επανέλθει σε υψηλότερα επίπεδα καθώς ωριμάζει το δίκτυο των νέων καταστημάτων.
Αντιστάθμιση
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον αβεβαιότητας, η διοίκηση του Fais Group απέφυγε να δώσει συγκεκριμένο guidance για το 2026, στέλνοντας μάλιστα ένα από τα πιο χαρακτηριστικά μηνύματα της τηλεδιάσκεψης προς την αγορά. «Θα σας έλεγα πως όποιος δώσει για φέτος guidance είναι επισφαλής και κάπως επιπόλαιος», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Καπόν, περιγράφοντας ένα διεθνές περιβάλλον με συνεχείς διακυμάνσεις στις αγορές, αβεβαιότητα στις πρώτες ύλες και αυξημένο κόστος μεταφοράς και ασφάλισης. «Οι τιμές των πρώτων υλών αυξομειώνονται πολύ. Η προμήθεια πρώτων υλών μπορεί να είναι πολύ δυσχερής στο επόμενο χρονικό διάστημα, με συνεπαγόμενη αύξηση σοβαρή στα κόμιστρα και στα ασφάλιστρα που πρέπει να πληρώσουμε στα εισαγόμενα μας προϊόντα», ανέφερε χαρακτηριστικά.
Παράλληλα, η διοίκηση του Fais Group επέλεξε να δώσει ιδιαίτερη έμφαση και στη στρατηγική διαχείρισης κινδύνου που εφαρμόζει, επιχειρώντας ουσιαστικά να πείσει την αγορά ότι ο όμιλος εισέρχεται στη νέα περίοδο αναταράξεων περισσότερο «θωρακισμένος» σε σχέση με το παρελθόν.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, έχει γίνει hedging έναντι πιθανής ανόδου επιτοκίων, δεν υπάρχει ουσιαστική συναλλαγματική έκθεση, το μεγαλύτερο μέρος των πιστώσεων της χονδρικής είναι ασφαλισμένο, ενώ έχει «κλειδώσει» ακόμη και το ενεργειακό κόστος. «Εμείς πριν πεινάσουμε μαγειρεύουμε», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Καπόν, σημειώνοντας ότι ο όμιλος είχε ήδη προστατευθεί από την προηγούμενη άνοδο επιτοκίων και σήμερα διαθέτει σημαντικά χαμηλότερο δανεισμό αλλά και κόστος χρηματοδότησης κάτω από 4%.
Ο ίδιος αποκάλυψε επίσης ότι ο όμιλος έχει hedgάρει ακόμη και την τιμή ηλεκτρικής ενέργειας «στα 7 λεπτά την κιλοβατώρα, όταν σήμερα βρίσκεται στα 14», τονίζοντας ότι στόχος της διοίκησης είναι να περιορίζει όσο το δυνατόν περισσότερο τις πιθανές διαταραχές στα λειτουργικά κόστη και στα περιθώρια κέρδους.
Ανάλογη ήταν και η τοποθέτηση για τη χονδρική δραστηριότητα, όπου, όπως ανέφερε, το 99% των πωλήσεων πραγματοποιείται με ασφαλισμένες πιστώσεις, περιορίζοντας σημαντικά τον κίνδυνο επισφαλειών ακόμη και σε ένα δυσκολότερο οικονομικό περιβάλλον.
Το μήνυμα που επιχείρησε να περάσει η διοίκηση ήταν ότι ο όμιλος έχει περιορίσει σημαντικά την έκθεσή του σε βασικούς χρηματοοικονομικούς και λειτουργικούς κινδύνους, επιχειρώντας να διατηρήσει μεγαλύτερη σταθερότητα στα κόστη και στα περιθώρια κέρδους του μέσα σε ένα περιβάλλον αυξημένης αβεβαιότητας.
Ευχέρεια κινήσεων
Κλείνοντας την τηλεδιάσκεψη, η διοίκηση επιχείρησε να στείλει μήνυμα ότι ο όμιλος διαθέτει πλέον μεγαλύτερη ευχέρεια κινήσεων και πιο επιθετική αναπτυξιακή διάθεση σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια. «Έχουμε ένα φουλ πρόγραμμα απασχόλησης», ανέφερε χαρακτηριστικά ο κ. Καπόν, σημειώνοντας ότι ο όμιλος βρίσκεται «σε διαρκή εγρήγορση τα τελευταία χρόνια» και πλέον διαθέτει τη δυνατότητα να κινηθεί πιο γρήγορα σε νέες επενδύσεις, συνεργασίες και αναπτύξεις δικτύου.
«Είμαστε πολύ υγιείς και έχουμε και την ρευστότητα πλέον να κάνουμε και πιο γρήγορες και πιο επιθετικές κινήσεις, οι οποίες να δημιουργούν οικονομίες κλίμακος με τον πολύ δυνατό οργανισμό διοίκησης που έχουμε και να φέρουμε και πολύ καλύτερα αποτελέσματα στα EBITDA και στα μετά φόρων κέρδη για τους μετόχους μας», συνέχισε ο κ. Καπόν.
Παράλληλα, επανέλαβε ότι η οργανική ανάπτυξη παραμένει ο βασικός μοχλός στρατηγικής του ομίλου τόσο στις υπάρχουσες αγορές όσο και σε νέες χώρες της Κεντρικής και Νοτιοανατολικής Ευρώπης, αφήνοντας ανοιχτό το ενδεχόμενο νέων συνεργασιών, αντιπροσωπειών ή εξαγορών, εφόσον πληρούνται τα απαιτούμενα χρηματοοικονομικά κριτήρια.
Ιδιαίτερο βάρος δόθηκε και στη συνεχή ανανέωση του brand portfolio, ειδικά στα multibrand concepts της Καλογήρου και του Χαραλά, όπου, όπως ανέφερε η διοίκηση, περίπου το 10%-15% των brands αντικαθίσταται σε κάθε σεζόν, ανάλογα με τις διεθνείς τάσεις της μόδας και του luxury.
«Είμαστε υπομονετικοί, είμαστε επίμονοι στην προσπάθειά μας και πάρα πολύ στοχευμένοι στα πράγματα που κάνουμε», ανέφερε ο κ. Καπόν, συνοψίζοντας ουσιαστικά τη στρατηγική με την οποία ο όμιλος επιχειρεί να κινηθεί μέσα σε ένα διεθνές περιβάλλον που παραμένει εξαιρετικά ασταθές.
Διαβάστε ακόμη
Πλειστηριασμοί: Ποια «βαριά ονόματα» του παρελθόντος μπαίνουν στο στόχαστρο (pics)
Πρόστιμα έως 6.000 ευρώ μέσω εφορίας και νέο κυνηγητό για τους ανυπότακτους
Λάκτισμα Μητσοτάκη για την Ελλάδα του 2030: Βήμα στους βουλευτές και φωνή στην αποσυμπίεση
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα