Γιάννης & Ευθύμιος Αναστασίου (FREZYDERM): Όλα για την Υγεία και την Ομορφιά

Η εξωστρεφής ελληνική βιομηχανία δερματολογικών και καλλυντικών προϊόντων, βρεφικών τροφών και αντιγηραντικών κρεμών επενδύει διαρκώς στην έρευνα και την καινοτομία και εξάγει τα προϊόντα της σε 22 χώρες

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Ο Τζον Λένον έλεγε ότι «ζωή είναι αυτό που σου συμβαίνει όταν είσαι απασχολημένος με άλλα σχέδια». Οταν στα τέλη των 80s ο Γιάννης Αναστασίου και ο αδελφός του Ευθύμιος κατέστρωναν με τον αέρα της νιότης τα πλάνα για τις ζωές που θα ακολουθούσαν, σχεδίαζαν ο μεν πρώτος να γίνει φιλόλογος, ο δε δεύτερος να ακολουθήσει καριέρα στη Δημόσια Διοίκηση. Η ζωή, όμως, τους οδήγησε αλλού. Στη βιομηχανία. Για την ακρίβεια, και οι δύο μετά τις πολύ καλές σπουδές τους σε εκτός οικονομίας αντικείμενα, αποφάσισαν να πάρουν έναν άλλο δρόμο. Αυτόν της δημιουργίας που δείχνει η ιδιωτική οικονομία. Σήμερα τα δύο αδέλφια συνδιοικούν τη γνωστή βιομηχανία FrezyDerm, μια εταιρεία που μετρά ήδη 30 χρόνια ζωής στην παραγωγή – εμπορία δερμοκαλλυντικών προϊόντων και βρεφικών τροφών, τα οποία κάθε ελληνικό σπίτι χρησιμοποιεί, ιδιαίτερα στα ευαίσθητα βρεφικά χρόνια των παιδιών. 

Οι περισσότεροι γονείς γνωρίζουν τις βρεφικές τροφές Frezylac, τις αλοιφές και τα καλλυντικά Frezyderm, ενώ ο όμιλος διακινεί και πολλά προϊόντα αντιγήρανσης και ενυδάτωσης. Τα πρώτα συνόδευσαν πολλές από τις άγρυπνες νύχτες μας πάνω σε κάποια μωρουδιακή κούνια και λογικό είναι να παραμένουν αξέχαστα.

Η ιστορία της εταιρείας ξεκινά το 1986, σε μια περίοδο όπου η ελληνική οικονομία έπαιρνε τα πάνω της και δημιουργούσε προοπτική μεγάλης ανόδου. Τότε, ο ιατρικός επισκέπτης Αναστάσιος Αναστασίου θα δημιουργήσει τη δική του εταιρεία, την οποία τοποθέτησε σε έναν χώρο που γνώριζε πολύ καλά από την προηγούμενη επαγγελματική του εμπειρία, τα φαρμακεία. «Ο πατέρας μας είχε σπουδάσει Οικονομικά και είχε μακρά πορεία στον χώρο της ιατρικής ενημέρωσης.

Αποφάσισε λοιπόν να ξεκινήσει μετά από καιρό μια δική του δουλειά με μόλις 3-4 προϊόντα και έμφαση -αρχικά- στα δερματολογικά είδη. Ηταν μια αρχή δύσκολη, σε μια περίοδο όμως όπου η χώρα πήγαινε καλά και υπήρχε αισιοδοξία», θυμάται ο κ. Γιάννης Αναστασίου. Θα πρέπει να τονίσουμε πως αυτή του τη δραστηριότητα ο Αναστάσιος Αναστασίου την ξεκίνησε σε μεγάλη ηλικία, βασισμένος στην επαγγελματική του πείρα στον χώρο και με μια διάθεση να δραστηριοποιηθεί περισσότερο στη λογική του «φαρμάκου». Η πορεία της εταιρείας όμως τον οδήγησε σε αλλαγή πλάνου, καθώς σήμερα η FrezyDerm ναι μεν έχει ως βασικό της δίκτυο το φαρμακείο, όμως έχει στραφεί και προς τα δερμοκαλλυντικά, τις αλοιφές δηλαδή για τα παιδιά, καθώς και σε άλλες σειρές, όπως οι παιδικές – βρεφικές τροφές κ.ά. Αξιοποιώντας το θετικό κλίμα της προηγούμενης τριακονταετίας, η FrezyDerm θα καταφέρει να πραγματοποιήσει αλματώδη πορεία. Στην πενταετία που ακολούθησε από το 1986, η εταιρεία προκειμένου να μπορεί διαρκώς να εκσυγχρονίζει τα προϊόντα της, να αναπτύσσει νέα και να καλύπτει τις ανάγκες τόσο της ιατρικής κοινότητας όσο και του καταναλωτικού κοινού δημιούργησε ένα τμήμα Ερευνας και Ανάπτυξης Δερμοκαλλυντικών Προϊόντων. Επρόκειτο για μία από τις πρώτες επενδύσεις στην Ελλάδα προς αυτή την κατεύθυνση, η οποία απέδωσε.

Με βάση τα παραπάνω, η FrezyDerm οδηγήθηκε στην ανάπτυξη συνεργασιών με ευρωπαϊκά πανεπιστήμια με σκοπό τη μελέτη και αξιολόγηση των προϊόντων της, όπως επίσης και την ανταλλαγή πληροφοριών και νέων δεδομένων που αφορούν όλους τους τύπους των καλλυντικών προϊόντων. Η ανοδική πορεία της σύντομα θα οδηγήσει τη νεότερη γενιά της οικογένειας στο εργοστάσιο. «Παράλληλα με τις σπουδές μας, τόσο εγώ όσο και ο αδελφός μου εργαζόμασταν στην εταιρεία καθώς υπήρχαν ανάγκες και περνούσε σε περίοδο ανάπτυξης. Προσωπικά σπούδαζα Φιλολογία και ο αδελφός μου Ευθύμιος Δημόσια Διοίκηση, όμως ταυτόχρονα ήμασταν δίπλα στον πατέρα μας. Στην πορεία, λοιπόν, μας τράβηξε περισσότερο το εμπόριο και το αγαπήσαμε. Κάπως έτσι, και συγκεκριμένα από το 1991, είμαστε και οι δύο ενεργοί στη FrezyDerm», αναφέρει ο κ. Γ. Αναστασίου. Πόσο όμως λείπει η Φιλολογία στον τελευταίο; «Eκτός της Φιλολογίας ασχολήθηκα ενεργά με τη Φιλοσοφία και την Ψυχολογία, ενώ έκανα και σεμινάρια Οικονομικών για να αντεπεξέλθω στη δουλειά. Κατά μία έννοια, πάντως, αξιοποιώ καθημερινά σχεδόν τα όσα έμαθα στην Ψυχολογία και τη Φιλοσοφία. Κι αυτό διότι η αγορά χρειάζεται πολλές φορές τέτοιες γνώσεις. Ας μην ξεχνάτε ότι σε μεγάλο βαθμό στον ιδιωτικό τομέα ρόλο παίζουν οι ανθρώπινες σχέσεις», αναφέρει γελώντας.

Με τη συμμετοχή πλέον και των δύο γιων του, ο Αναστάσιος Αναστασίου προχωρά με μεγαλύτερη ένταση την επενδυτική του προσπάθεια. Το 1997 ξεκίνησε η ανέγερση του ιδιόκτητου εργοστασίου της βιομηχανίας FrezyDerm στη Μεταμόρφωση Αττικής, το οποίο εγκαινιάστηκε το 2002. Πρόκειται για μια σύγχρονη οργανωμένη μονάδα παραγωγής εξειδικευμένων καλλυντικών προϊόντων που κατασκευάστηκε σύμφωνα με τα δεδομένα και τις οδηγίες της Ευρωπαϊκής Ενωσης, η οποία διαθέτει ερευνητικά εργαστήρια στελεχωμένα με καταρτισμένους και εξειδικευμένους επιστήμονες, καθετοποιημένη γραμμή παραγωγής, καθώς και αποθηκευτικούς χώρους πρώτων υλών και έτοιμου προϊόντος. Η παραγωγική μονάδα εκτείνεται σε 1.500 τ.μ., διαθέτει ερευνητικά εργαστήρια 400 τ.μ. και αποθηκευτικούς χώρους 1.000 τ.μ. Παράλληλα δημιουργήθηκε τμήμα Πωλήσεων που εξυπηρετεί απευθείας 4.500 φαρμακεία, ενώ συνεργάζεται με τις 100 πιο σημαντικές φαρμακαποθήκες. Το 2005 η Frezyderm θα δώσει έμφαση στο μάρκετινγκ, ενώ το 2009 εισήγαγε πρώτη στην ελληνική αγορά τη βιολογική βρεφική διατροφή Frezylac, με αποκλειστική διάθεση στα φαρμακεία, ένα προϊόν που πέτυχε άμεσα υψηλές πωλήσεις και έγινε από τα πιο ανταγωνιστικά στη βρεφική διατροφή απέναντι σε μεγάλες πολυεθνικές δυνάμεις.

Η νέα φάση της FrezyDerm

Δύο χρόνια αργότερα, το 2011, η εταιρεία παρουσίασε την ολοκληρωμένη σειρά ενυδάτωσης – αντιγήρανσης που συνέβαλε καθοριστικά στην ανάπτυξη και στην εδραίωσή της στο καταναλωτικό κοινό ως μια εταιρεία που εκτός από εξειδικευμένα διαθέτει και καταναλωτικά προϊόντα ευρείας κλίμακας διατηρώντας τις υψηλές προδιαγραφές ποιότητας, αλλά και στην αύξηση του τζίρου της.

Μόλις πριν από τρία χρόνια, σε ηλικία 80 ετών, ο ιδρυτής της βιομηχανίας Αναστάσιος Αναστασίου θα φύγει από τη ζωή, όμως η διαδοχή του ήταν εξασφαλισμένη λόγω της ενεργούς συμμετοχής των δύο του γιων στη επιχείρηση. Σήμερα η FrezyDerm διοικείται από τον κ. Γιάννη Αναστασίου, πρόεδρο και διευθύνοντα σύμβουλο, και τον κ. Ευθύμιο Αναστασίου, αντιπρόεδρο και Managing Director του εργοστασίου. «Η συνεργασία μας είναι εξαιρετική και έχουμε ο καθένας το αντικείμενό του. Εγώ ασχολούμαι περισσότερο με τα εμπορικά θέματα και τα οικονομικά, ενώ ο Ευθύμης με το εργοστάσιο και την έρευνα γύρω από τα νέα προϊόντα», αναφέρει ο κ. Γ. Αναστασίου. Σαράντα έξι ετών ο ίδιος και μόλις έναν χρόνο μικρότερος ο αδελφός του, λειτουργούν με αρμονία, συνεννόηση και σύνθεση.

Μάλιστα η δική τους εμπλοκή τα τελευταία 20 χρόνια έχει φέρει σημαντικά αποτελέσματα και ανανέωση. Δεν είναι τυχαίο το γεγονός πως το εργοστάσιο ολοκληρώθηκε το 2002 και οι μεγάλες καινοτομίες της FrezyDerm εξελίχθηκαν τα τελευταία δέκα χρόνια, οπότε η εταιρεία απέκτησε μεγάλη δυναμική. Σήμερα η εταιρεία διαθέτει ένα portfolio με περισσότερα από 200 προϊόντα και απασχολεί συνολικά 180 υπαλλήλους, σε διοικητικές υπηρεσίες, στην παραγωγή, στα τμήματα ιατρικής ενημέρωσης και πωλήσεων και στο τμήμα logistics.

Εξωστρέφεια

Το σημαντικότερο, όμως, είναι ότι η αμιγώς ελληνική εταιρεία κατόρθωσε στην πενταετία της κρίσης 2010-2014 να αυξήσει τις πωλήσεις της μεσοσταθμικά κατά 13% ετησίως, διατηρώντας κοντά σε διψήφιο ποσοστό το περιθώριο EBITA. Ενδεικτικά, από 18,3 εκατ. ευρώ που ήταν οι πωλήσεις το 2010, εκτοξεύτηκαν σε 29,8 εκατ. ευρώ το 2014. Οι εκτιμήσεις αναφέρουν πως η FrezyDerm θα ξεπεράσει κατά πολύ τα 30 εκατ. ευρώ το 2015. Κι όλα αυτά από την επιτυχημένη πορεία στην Ελλάδα, αλλά και την εξωστρέφεια της εταιρείας. «Εξάγουμε σε 22 χώρες, με κυριότερες για εμάς αγορές αυτές της Σαουδικής Αραβίας, του Κατάρ, των Ηνωμένων Αραβικών Εμιράτων, της Ισπανίας, της Ρουμανίας, της Πορτογαλίας και εσχάτως της Λατινικής Αμερικής, ενώ μέσα στο 2016 ξεκινάμε και θυγατρική στη Βρετανία», αναφέρει ο κ. Γ. Αναστασίου και συμπληρώνει: «Συνολικά στο διάστημα όπου η εγχώρια κατανάλωση και τα εισοδήματα έχουν υποστεί δραματική καθίζηση, η FrezyDerm κατορθώνει να αυξάνει τις πωλήσεις της, το μερίδιό της στην αγορά και να διευρύνει συνεχώς το πελατολόγιό της ανά τον κόσμο».

Σημαντικό μερίδιο των πωλήσεων και της δραστηριότητας της ελληνικής βιομηχανίας επίσης έχει να κάνει με την παραγωγή φασόν για λογαριασμό μεγάλων ξένων πολυεθνικών, ενώ σημαντικές είναι οι σειρές που παρουσιάζει για την ακμή και την ψωρίαση. Η εταιρεία μέχρι σήμερα έχει βραβευτεί τέσσερις φορές στον διεθνώς αναγνωρισμένο διαγωνισμό Prix De Beaute, ο οποίος διεξάγεται σε κάθε χώρα όπου εκδίδεται το περιοδικό «Votre Beaute» και θεωρείται ο πιο σημαντικός διαγωνισμός για τον κλάδο της ομορφιάς και των καλλυντικών. Το 2013 η FrezyDerm κατείχε τη 13η θέση στις 20 ταχύτερα αναπτυσσόμενες παραγωγικές ελληνικές εταιρείες κατά την τετραετία 2010-2013 στη λίστα του «Fortune».