Mε το άνοιγμα του πρώτου καταστήματος ARKET στην Αθήνα, στην Καπνικαρέα, ο Όμιλος H&M δίνει το στίγμα μιας πιο σύνθετης στρατηγικής για την ελληνική αγορά. Η έμφαση μετατοπίζεται από το καθαρό fast fashion σε concept brands με ισχυρή ταυτότητα, διαφοροποιημένη εμπειρία καταστήματος και δυνατότητα υψηλότερου μέσου καλαθιού.

Το ARKET, το πρώτο της μάρκας στην Ελλάδα, άνοιξε την προηγούμενη εβδομάδα, με τον σχεδιασμό να «τρέχει» απευθείας από τα κεντρικά του ομίλου. Το brand συνδυάζει ανδρική, γυναικεία και παιδική ένδυση με σκανδιναβικό μινιμαλισμό, έμφαση στη βιωσιμότητα και τη λογική του «slow living», ενώ στο concept περιλαμβάνεται και in-store café που αναμένεται να λειτουργήσει το προσεχές διάστημα.

Clusters

Η χωροθέτηση του ARKET στο κέντρο της Αθήνας κάθε άλλο παρά τυχαία είναι. Στο ίδιο νέο κτίριο, δίπλα του, λειτουργεί πλέον και το τρίτο κατάστημα COS στην ελληνική αγορά. Η COS είχε προηγηθεί με παρουσία στο Golden Hall και στο Attica, ενώ, σύμφωνα με αξιόπιστες πληροφορίες από στελέχη του ομίλου, δρομολογείται και νέο κατάστημα στη Θεσσαλονίκη, στην οδό Τσιμισκή.

Η εικόνα αυτή αποτυπώνει τη στρατηγική «cluster» του ομίλου. Συνύπαρξη διαφορετικών brands σε κεντρικές, υψηλής επισκεψιμότητας τοποθεσίες, ώστε να προσεγγίζονται διαφορετικά κοινά με διακριτές προσδοκίες, πέρα από το μαζικό κοινό του βασικού H&M.

Διαφοροποίηση

Η COS (Collection of Style) αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα της διαφοροποίησης του ομίλου από το μοντέλο του παραδοσιακού fast fashion. Σε αντίθεση με το H&M, που απευθύνεται σε ευρύ κοινό με συχνές εναλλαγές συλλογών και έντονη τιμολογιακή πίεση, η COS τοποθετείται στο premium-mid segment, επενδύοντας στον διαχρονικό σχεδιασμό και στην ποιότητα.

Οι συλλογές της βασίζονται σε καθαρές γραμμές και μινιμαλιστική αισθητική, αποφεύγοντας τις βραχύβιες τάσεις της σεζόν, ενώ χρησιμοποιούνται καλύτερα υλικά, από οργανικό βαμβάκι και μαλλί έως κασμίρ και ανακυκλωμένα υφάσματα. Αυτό μεταφράζεται σε υψηλότερη μέση τιμή πώλησης σε σχέση με το H&M. Παράλληλα, τα καταστήματα COS λειτουργούν ως εμβληματικοί χώροι εμπειρίας, με αρχιτεκτονική προσέγγιση στο retail, έμφαση στο φως και στο design και λιγότερη λογική «όγκου».

Για τον όμιλο H&M, η COS λειτουργεί ως γέφυρα ανάμεσα στη μαζική μόδα και τα πιο premium concept brands, μειώνοντας την εξάρτηση από τις συνεχείς εκπτώσεις και επιτρέποντας καλύτερη διαχείριση περιθωρίων. Δεν είναι τυχαίο ότι στην Ελλάδα η ανάπτυξή της εξελίσσεται ταχύτερα από αυτή του ARKET.

Eπενδύσεις σε αναβάθμιση

Σε ό,τι αφορά το βασικό δίκτυο H&M, η στρατηγική εμφανίζεται πιο συγκρατημένη. Δεν υπάρχει αυτή την περίοδο ενεργό πλάνο για νέα ανοίγματα, ενώ το βάρος έχει δοθεί σε εκτεταμένες ανακαινίσεις υφιστάμενων καταστημάτων. Ήδη πέρυσι ολοκληρώθηκαν αυτά σε Ερμού και Πειραιά.

Σήμερα, το δίκτυο του Ομίλου H&M σε Ελλάδα και Κύπρο αριθμεί περίπου 36 καταστήματα σε 15 πόλεις, από την Αθήνα και τη Θεσσαλονίκη έως τη Ρόδο, τα Χανιά και τα Ιωάννινα, επιβεβαιώνοντας ότι η παρουσία του ομίλου δεν περιορίζεται αποκλειστικά στα δύο μεγάλα αστικά κέντρα.

Περιθώρια

Η στροφή αυτή «πατά» σε μια εικόνα οικονομικής σταθερότητας. Ο κύκλος εργασιών της H&M στην Ελλάδα διαμορφώθηκε στα 184,6 εκατ. ευρώ, με οριακή αύξηση σε ετήσια βάση, ενώ τα καθαρά κέρδη σχεδόν διπλασιάστηκαν, καταγράφοντας άνοδο 91,7% στην χρήση 2024, τελευταία για την οποία έχουν δημοσιευτεί οικονομικές καταστάσεις. Η βελτίωση αποδίδεται στον καλύτερο έλεγχο του κόστους πωλήσεων και στην ενίσχυση των περιθωρίων, στοιχεία που επιτρέπουν στον όμιλο να επενδύει σε νέα formats και σε εμβληματικά καταστήματα.

Το διεθνές πλαίσιο

Σε επίπεδο ομίλου, τα αποτελέσματα του 2025 κινήθηκαν πάνω από τις εκτιμήσεις των αναλυτών, με ενίσχυση λειτουργικών κερδών και έμφαση στον εξορθολογισμό του δικτύου και της εφοδιαστικής αλυσίδας. Η διοίκηση αναζητά παράλληλα πλεονεκτήματα κόστους στην παραγωγή, εξετάζοντας ενίσχυση του sourcing από αγορές όπως η Ινδία.

Μέσα σε αυτό το περιβάλλον, η Ελλάδα αντιμετωπίζεται ως ώριμη αγορά με επιλεκτικές ευκαιρίες: όχι για μαζική επέκταση του βασικού brand, αλλά για στοχευμένες κινήσεις μέσω concept brands όπως η COS και το ARKET, που μπορούν να υποστηρίξουν υψηλότερα περιθώρια και διαφορετική εμπειρία καταναλωτή.

Διαβάστε ακόμη

6 πολύ διαφορετικά ξενοδοχεία για εμπειρίες που δεν ξεχνιούνται

Αυτή είναι η μόδα της άνοιξης μέσα από τις καμπάνιες των μεγάλων brands

Ολες οι νέες ιδέες από startups για την τρίτη ηλικία

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα