Για τον επόμενο φιλόδοξο στόχο της Lavipharm που δεν είναι άλλος από το να επαναλάβει τον διπλασιασμό του τζίρου και τον υπερδιπλασιασμό του ΕΒΙTDA αναφέρεται σε συνέντευξή του στο Newmoney ο αναπληρωτής Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου, Παναγιώτης Γιαννουλέας.

Υπογραμμίζοντας την σταθερή αύξηση του μεριδίου της στην αγορά, η οποία όπως τονίζει θα συνεχιστεί, ο κ. Γιαννουλέας εστιάζει παράλληλα στα επόμενα βήματα της εταιρείας, στις επενδύσεις στο εργοστάσιο της Παιανίας και τις προτάσεις για την ανάληψη παραγωγής προϊόντων τρίτων εταιρειών, στις προοπτικές για τον τομέα της φαρμακευτικής κάνναβης και δίνει το στίγμα για τις επόμενες κινήσεις που θα υλοποιήσει η Lavipharm

Κύριε Γιαννουλέα, η Lavipharm καταγράφεται πλέον ως ένα από τα εμφατικά turnaround stories στο ελληνικό Χρηματιστήριο. Καθώς συμμετείχατε από την πρώτη στιγμή σε αυτό το εγχείρημα, ποια θεωρείτε πως ήταν τα σημεία – κλειδιά για την αλλαγή πορείας της εταιρείας;

Θεωρώ πως η ιστορία της Lavipharm είναι μια ιστορία ανθεκτικότητας, στρατηγικής επιμονής και πίστης στις δυνατότητές μας. Χάρη σε αυτές μέσα σε μόλις μία πενταετία (2021-2025) καταφέραμε να διπλασιάσουμε τον κύκλο εργασιών μας, με τον EBITDA της εταιρείας να αναπτύσσεται με ακόμα πιο γρήγορους ρυθμούς. Αρκετοί είχαν θεωρήσει υπερβολικούς τους στόχους που είχαμε θέσει. Παραμείναμε όμως αφοσιωμένοι και εργαστήκαμε μεθοδικά, ώστε να οδηγήσουμε τη Lavipharm σε μια νέα τροχιά ανάπτυξης.

Την αλλαγή αυτή και την επιτυχία τη βασίσαμε στα εξής τρία σημεία-κλειδιά. Πρώτον, η Lavipharm σήμερα, έχει αναπτύξει μια στρατηγική εστίασης που ακολουθεί πιστά και η οποία επικεντρώνεται σε συγκεκριμένους τομείς, τόσο εντός όσο και εκτός Ελλάδας.

Αναλυτικότερα, στην εγχώρια αγορά, η εταιρεία επικεντρώνεται σε τέσσερις βασικές κατηγορίες: το καρδιομεταβολικό, την ογκολογία/πόνος, το κεντρικό νευρικό σύστημα και, φυσικά, τον χώρο του φαρμακείου, μέσω επιλεγμένων μη συνταγογραφούμενων προϊόντων (OTC). Αντίστοιχα, στις διεθνείς αγορές, η μακρόχρονη εξειδίκευσή μας στη διαδερμική τεχνολογία μας έχει καθιερώσει ως ηγέτιδα δύναμη στην ανάπτυξη και παραγωγή φαρμακευτικών επιθεμάτων. Αυτή η υπεροχή αποδεικνύεται από τις εξαγωγές μας σε περισσότερες από 20 χώρες, γεγονός που πιστοποιεί την αποδοχή και την ποιότητα των προϊόντων μας. Παράλληλα, στον τομέα της αντισηψίας, ξεχωρίζουμε, με κορυφαίο παράδειγμα, τα σκευάσματα Betadine, τα οποία αποτελούν συνώνυμο της αποτελεσματικότητας και της ασφάλειας, ενισχύοντας περαιτέρω την θέση μας στην αγορά. Στους παραπάνω τομείς προχωρήσαμε σε έξυπνες εξαγορές για να ενισχύσουμε το πορτφόλιο και την κερδοφορία μας.

Ένας εξίσου σημαντικός άξονας της στρατηγικής εστίασης είναι και η αλλαγή του μοντέλου λειτουργίας μας, καθώς προχωρήσαμε σε μια συνολική αναδιοργάνωση του Ομίλου, μέσω της εκκαθάρισης θυγατρικών, που πλέον δεν παρουσίαζαν στρατηγικό ενδιαφέρον ή σημαντικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για εμάς. Αυτή η κίνηση μας επιτρέπει πλέον να εστιάσουμε στους πόρους μας, βάζοντας ενέργεια στις δραστηριότητες εκείνες που δημιουργούν τη μεγαλύτερη αξία και μας οδηγούν μπροστά.

Δεύτερον, θα ήθελα να αναφερθώ στην επιτυχή αύξηση μετοχικού κεφαλαίου το 2022. Αυτό το βήμα μας επέτρεψε να ενισχύσουμε τη χρηματοοικονομική μας ευρωστία και να επενδύσουμε ακόμη πιο δυναμικά στην παραγωγή, την καινοτομία και τις εξαγωγές. Με λίγα λόγια, τα χρήματα της ΑΜΚ αξιοποιήθηκαν για την υλοποίηση των σχεδίων μας, γεγονός που αποδεικνύει ότι οι επενδύσεις μας γίνονται με οργανωμένο και στοχευμένο τρόπο. Αυτό, όμως, που πραγματικά έδειξε, είναι ότι η αγορά και οι μέτοχοι εμπιστεύονται πλήρως το όραμά μας για τη Lavipharm.

Τέλος, σημείο κλειδί για εμάς αποτελούν και οι άνθρωποί μας, οι δομές και οι λειτουργίες που στηρίζουν την υλοποίηση του επιχειρηματικού μας σχεδίου. Έχουμε πλήρη επίγνωση ότι για να πετύχουμε τους φιλόδοξους στόχους μας, απαιτείται να λειτουργούμε με συνέπεια, αποτελεσματικότητα και ευελιξία. Σε αυτό το πλαίσιο, επενδύουμε στη συνεχή αναδιοργάνωση εσωτερικών δομών, στην ενίσχυση κρίσιμων λειτουργιών, και στην υιοθέτηση βέλτιστων πρακτικών σε όλα τα επίπεδα, με στόχο να εντοπίζουμε και να αυξάνουμε την αποτελεσματικότητα σε κάθε πτυχή της δραστηριότητάς μας.

Γνωρίζουμε καλά πως ό,τι μας έφερε ως εδώ δεν είναι αρκετό για να μας οδηγήσει στο επόμενο μεγάλο βήμα, γι’ αυτό και χτίζουμε τις βάσεις για τη Lavipharm του αύριο, με ξεκάθαρες προτεραιότητες και ένα μοντέλο διοίκησης που ενθαρρύνει την αριστεία, την επιχειρηματικότητα και τη διαφάνεια. Η μέχρι στιγμής πορεία μας λειτουργεί ως ισχυρή κινητήριος δύναμη, για τον επόμενο φιλόδοξο στόχο μάς που δεν είναι άλλος από το να επαναλάβουμε τον διπλασιασμό του τζίρου και τον υπερδιπλασιασμό του ΕΒΙTDA μας.

Στόχος είναι ο διπλασιασμός των πωλήσεων σε διάστημα 5ετίας. Είστε on track για να το πετύχετε;

Ναι, είμαστε απολύτως εντός τροχιάς για να πετύχουμε αυτόν τον στόχο. Ο διπλασιασμός των πωλήσεών μας σε βάθος πενταετίας δεν ήταν μια θεωρητική εξαγγελία. Είναι ένας ρεαλιστικός στόχος, που στηρίζεται σε σταθερές βάσεις. Εξάλλου, αν δούμε την εικόνα της τελευταίας τριετίας, η Lavipharm συνολικά σημειώνει σταθερά διψήφιο ρυθμό ανάπτυξης, ενώ στην εξωνοσοκομειακή αγορά η πορεία της εταιρείας είναι εξαιρετική, όπως ήδη αναφέρθηκε. Όλα όσα έχουν αναφερθεί αναλυτικά παραπάνω σε συνδυασμό με την είσοδο του Catapresan στην αγορά της Γερμανίας, η οποία θεωρείται εξαιρετικά δυναμική μας δίνουν την αυτοπεποίθηση ότι όχι μόνο θα πετύχουμε τον στόχο του διπλασιασμού, αλλά θα το κάνουμε με υγιείς, βιώσιμους ρυθμούς, διατηρώντας ταυτόχρονα την κερδοφορία και τη στρατηγική μας κατεύθυνση.

Στην πρόσφατη παρουσίαση στην ΕΘΕ αναφέρατε πως στο τέλος Μαρτίου 2025 το μερίδιο αγοράς για τη Lavipharm ξεπέρασε το 1% σε σύνολο 264 εταιρειών, επίδοση που αντιστοιχεί στην 5η μεγαλύτερη ανάπτυξη μεταξύ των εταιρειών που συγκεντρώνουν το 75% της αγοράς, και πως το μερίδιο της εταιρείας θα συνεχίσει να αυξάνεται. Πώς θα συμβεί αυτό; Ποιο στόχο έχετε θέσει;

Το μερίδιο αγοράς που κατακτήσαμε δεν είναι τυχαίο. Αντικατοπτρίζει μια συνεκτική στρατηγική πορεία που εφαρμόζουμε τα τελευταία χρόνια, εστιάζοντας στην ανανέωση του χαρτοφυλακίου μας, στη δημιουργία ισχυρών συνεργασιών στην Ελλάδα και το εξωτερικό καθώς και στην υλοποίηση έξυπνων εξαγορών φαρμακευτικών προϊόντων. Είναι ενδεικτικό ότι, μέσα σε μία πενταετία, η εταιρεία έχει διπλασιάσει το μερίδιό της στην εξωνοσοκομειακή αγορά, κινούμενη με πολύ ταχύτερους ρυθμούς από την ίδια την αγορά. Αυτό μας κατατάσσει σήμερα ανάμεσα στις πέντε φαρμακευτικές εταιρείες με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στο συγκεκριμένο κανάλι.

Μάλιστα, σύμφωνα με τα τελευταία διαθέσιμα στοιχεία, το μερίδιο αγοράς της Lavipharm για το πρώτο τετράμηνο του 2025 εμφανίζεται αυξημένο κατά 28% σε σχέση με την αντίστοιχη περίοδο του προηγούμενου έτους, επιβεβαιώνοντας τη δυναμική μας. Στόχος μας είναι να διπλασιάσουμε ξανά το μερίδιό μας στην ελληνική φαρμακευτική αγορά μέσα στα επόμενα χρόνια, διατηρώντας σταθερά ανοδική πορεία και στις διεθνείς αγορές όπου δραστηριοποιούμαστε.

Παράλληλα, διευρύνουμε σταθερά το χαρτοφυλάκιό μας με γενόσημα στους στρατηγικούς τομείς του Καρδιομεταβολικού, της Ογκολογίας/Πόνου και του Κεντρικού Νευρικού Συστήματος. Η στρατηγική μας συνεργασία με την Tikun Olam Europe στον τομέα της φαρμακευτικής κάνναβης με μακροχρόνιο ορίζοντα δεκαετίας, ενισχύεται και επεκτείνεται, με νέα προϊόντα ξηρού ανθού καθώς και σταγόνες.

Ταυτόχρονα, με την ανάπτυξή μας στην ελληνική αγορά, η νέα γραμμή παραγωγής διαδερμικών συστημάτων στις εγκαταστάσεις μας στην Παιανία έχει ήδη υπερδιπλασιάσει την παραγωγική μας δυναμικότητα, ενώ η συμφωνία μας με την INOVA ανοίγει νέες προοπτικές διεθνούς ανάπτυξης, με προϊόντα που απευθύνονται σε 60 αγορές και άμεσο λανσάρισμα ορισμένων εξ αυτών. Πρόκειται για μια στρατηγική συνεργασία που αποφέρει πολυεπίπεδα οφέλη για τη Lavipharm, τόσο στον εμπορικό όσο και στον παραγωγικό τομέα. Ήδη αξιολογούμε διεξοδικά και επιμέρους δυνατότητες που μας δίνει η συνεργασία αυτή ώστε να μεγιστοποιήσουμε κάθε δυνατή συνεργία.

Θα ήθελα να επισημάνω πως η εμπιστοσύνη που μας δείχνουν τρίτες εταιρείες εκδηλώνεται με συνεχείς προτάσεις για ανάληψη παραγωγής στα εργοστάσιά μας, μια επιλογή που ενισχύει την κερδοφορία και μας προσφέρει πλεονεκτήματα κλίμακας. Η Lavipharm αλλάζει επίπεδο. Επενδύουμε σταθερά στην καινοτομία, στην τεχνογνωσία και στους ανθρώπους μας. Το γεγονός ότι σήμερα βρισκόμαστε ανάμεσα στις εταιρείες με τη μεγαλύτερη ανάπτυξη στην ελληνική φαρμακευτική εξωνοσοκομειακή αγορά, σε περισσότερους από 264 παίκτες, αποδεικνύει ότι η στρατηγική μας αποδίδει και μας επιτρέπει να διεκδικούμε ακόμη υψηλότερους στόχους, με αυτοπεποίθηση.

Στην ίδια παρουσίαση εμφανιστήκατε ιδιαίτερα αισιόδοξος για τις προοπτικές της συνεργασίας με την Tikun Olam για τη φαρμακευτική κάνναβη. Γιατί ;

Πράγματι, είμαστε πράγματι ιδιαίτερα αισιόδοξοι για τις προοπτικές της συνεργασίας μας με την Tikun Olam στον τομέα της φαρμακευτικής κάνναβης. Πρόκειται για μια συνεργασία ορόσημο, όχι μόνο για τη Lavipharm, αλλά και για πολλούς ασθενείς στη χώρα μας που έχουν πλέον στη διάθεσή τους αξιόπιστα σκευάσματα. Από το 2024, αφότου ξεκίνησε η συνταγογράφηση κάνναβης για ιατρικούς λόγους στην Ελλάδα, υπολογίζεται ότι ο αριθμός των ασθενών που έλαβαν το νέο φάρμακο έχει εκτοξευθεί, φτάνοντας τους 12.000 μέσα στο πρώτο πεντάμηνο του 2025, από περίπου 4.000 καθ’ όλη τη διάρκεια του προηγούμενου έτους.

Η παραγωγή πραγματοποιείται στην Ελλάδα, στις υπερσύγχρονες εγκαταστάσεις της Tikun Olam στην Κόρινθο, ακολουθώντας τα υψηλότερα διεθνή πρότυπα ποιότητας και ασφάλειας. Τα σκευάσματα αυτά απευθύνονται σε ασθενείς που πάσχουν από σοβαρές χρόνιες παθήσεις και αναζητούν αποτελεσματική ανακούφιση των συμπτωμάτων τους.

Για παράδειγμα, σε όσους πάσχουν από νευροπαθητικό πόνο ή τη σπαστικότητα που σχετίζεται με τη σκλήρυνση κατά πλάκας καθώς και παρενέργειες από χημειοθεραπείες. Τα επιδημιολογικά στοιχεία είναι αμείλικτα: Μόνο οι ασθενείς με Νευροπαθητικό Πόνο, κάποιοι εκ των οποίων δεν ανταποκρίνονται επαρκώς σε άλλες θεραπείες, υπολογίζονται σε περίπου 200.000, ενώ πάνω από 50.000 ασθενείς με καρκίνο υποβάλλονται σε θεραπείες, μεταξύ των οποίων χημειοθεραπεία/ακτινοθεραπεία κάθε χρόνο και χρήζουν φαρμακευτικής υποστήριξης λόγω των σοβαρών ανεπιθύμητων ενεργειών. Επιπλέον, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, πάνω από 1.300 ιατροί έχουν ήδη συνταγογραφήσει φαρμακευτική κάνναβη.

Tαυτόχρονα, αξίζει να σημειωθεί πως από την αρχή του έτους παρατηρείται μια εκρηκτική άνοδος στις πωλήσεις της φαρμακευτικής κάνναβης. Ήδη από τον Νοέμβριο του 2024 οι πωλήσεις στην Ελλάδα ανήλθαν σε 60.000€ και μόνο για το μήνα Μάϊο του 2025 έφτασαν τις 720.000€. Μέσα σε διάστημα δηλαδή μόνο 6 μηνών το growth αγγίζει το 1100%. Νούμερο ιδιαιτέρως εντυπωσιακό για την πορεία του προϊόντος. Με αυτά τα δεδομένα δε μιλάμε απλώς για ένα άνοιγμα σε μια νέα αγορά. Μιλάμε για νέες δυνατότητες, νέα εργαλεία στα χέρια των γιατρών και – το σημαντικότερο – μια νέα ελπίδα για ανθρώπους που τη χρειάζονται. Και αυτό είναι κάτι που μας γεμίζει ευθύνη και μας καθιστά ταυτόχρονα ιδιαίτερα αισιόδοξους για το μέλλον αυτής της συνεργασίας.

Έχει υλοποιηθεί μια σημαντική επένδυση για νέα γραμμή παραγωγής φαρμάκων διαδερμικής χορήγησης στους χώρους του εργοστασίου στην Παιανία. Πότε αναμένετε πως θα δείτε τα οφέλη;

Τα οφέλη από τη νέα γραμμή παραγωγής φαρμάκων διαδερμικής χορήγησης στην Παιανία είναι ήδη ορατά και αναμένεται να εντατικοποιηθούν σημαντικά μέσα στους επόμενους μήνες. Η επένδυση αυτή αποτελεί στρατηγική προτεραιότητα για τη Lavipharm, καθώς εστιάζουμε σε τεχνολογίες που φέρνουν πραγματική προστιθέμενη αξία στην εταιρεία.

Η διαδερμική τεχνολογία, στην οποία η Lavipharm διαθέτει αποδεδειγμένη τεχνογνωσία δεκαετιών, προσφέρει σημαντικά θεραπευτικά πλεονεκτήματα: ελεγχόμενη αποδέσμευση του φαρμάκου, αποφυγή μεταβολισμού πρώτης οδού, λιγότερες παρενέργειες, βελτιωμένη συμμόρφωση των ασθενών και ευκολία στη χορήγηση. Ήδη, τρία εγκεκριμένα διαδερμικά σκευάσματα: φεντανύλη, κλονιδίνη και νιτρογλυκερίνη, παράγονται στην Ελλάδα, υπό υπερσύγχρονες συνθήκες, και είναι εξαγώγιμα και πλήρως ανταγωνιστικά σε διεθνές επίπεδο. Στόχος μας είναι να αυξήσουμε τόσο το εύρος, όσο και την ποσότητα της παραγωγής, ενισχύοντας την εξαγωγική μας δραστηριότητα, με αιχμή αυτή τη νέα γραμμή στην Παιανία.

Σταδιακά, μέσα στο 2025, η δυναμικότητα της νέας γραμμής θα επιτρέψει την ενσωμάτωση μεγαλύτερου capacity στην παραγωγής μας, αλλά και την ταχύτερη ανταπόκριση απέναντι στη διεθνή ζήτηση. Πρόκειται για μια επένδυση που δεν αφορά μόνο την τεχνολογία, αλλά και το ανθρώπινο δυναμικό. Εκπαιδεύουμε ήδη νέο προσωπικό υψηλής εξειδίκευσης και επενδύουμε παράλληλα στην Έρευνα και Ανάπτυξη. Πιστεύουμε ότι η Ελλάδα μπορεί και πρέπει να έχει ηγετική θέση στην Ευρώπη στη διαδερμική τεχνολογία. Η Lavipharm το αποδεικνύει έμπρακτα, με συνέπεια, στρατηγικό σχεδιασμό και διεθνείς συνεργασίες.

Υπάρχουν σκέψεις και για την παραγωγή στερεών προϊόντων στην Παιανία;

Ναι. Στη Lavipharm με δεδομένο πως παράγουμε ήδη στερεά προϊόντα βλέπουμε την επέκταση της παραγωγής τους ως μια φυσική και στρατηγική εξέλιξη των δυνατοτήτων μας. Μετά την επιτυχημένη ενίσχυση της διαδερμικής τεχνολογίας, έχουμε πλέον τη γνώση, την εμπειρία και τις υποδομές για να επεκτείνουμε την παραγωγή μας ακόμη περισσότερο και στα στερεά από του στόματος σκευάσματα. Στο πλαίσιο αυτό, εξετάζουμε πάντα την προοπτική αυτή με βάση την στρατηγική εστίασης που αναφέρθηκε παραπάνω.

Όσοι παρακολουθούν την αγορά διαπιστώνουν πως υπάρχουν εταιρείες που αναθεωρούν τη σύνθεση του χαρτοφυλακίου των φαρμάκων που διαθέτουν στην Ελλάδα Η Lavipharm θα συνεχίσει να αξιοποιεί τέτοιες ευκαιρίες με εξαγορές προϊόντων;

Όντως, η φαρμακευτική αγορά στην Ελλάδα, όπως και διεθνώς, βρίσκεται σε φάση αναπροσαρμογής. Πολλές εταιρείες επανεξετάζουν τη σύνθεση του χαρτοφυλακίου τους, τόσο για λόγους στρατηγικής όσο και λόγω των οικονομικών πιέσεων ή των μεταβαλλόμενων προτεραιοτήτων. Αυτό δημιουργεί ευκαιρίες για «έξυπνες» εξαγορές ή στρατηγικές συνεργασίες – ευκαιρίες τις οποίες στη Lavipharm παρακολουθούμε στενά και αξιολογούμε με συνέπεια. Άλλωστε, η προσέγγιση αυτή έχει ήδη αποδειχθεί επιτυχημένη στις περιπτώσεις των Lonarid, Lonagal, Flagyl, και Kerlon. Η Lavipharm διαθέτει τη φαρμακοτεχνική και εμπορική εμπειρία για να αναγνωρίζει ποια προϊόντα έχουν προοπτικές και ποιες συνεργασίες μπορούν να φέρουν μακροπρόθεσμη αξία. Συνεπώς, ναι. Θα συνεχίσουμε συστηματικά να εξετάζουμε και να αξιοποιούμε τέτοιες ευκαιρίες, με απόλυτη προσήλωση στην καινοτομία, την ποιότητα και τη βιώσιμη ανάπτυξη.

Τέλος, εξετάζετε προτάσεις για παραγωγή προϊόντων τρίτων εταιρειών στις εγκαταστάσεις μας στην Παιανία; Σε ποια πεδία;

Ναι, εξετάζουμε διαρκώς προτάσεις για την ανάληψη παραγωγής προϊόντων τρίτων εταιρειών στις εγκαταστάσεις μας. Πρόκειται για μια επιλογή που ενισχύει την κερδοφορία μας και μας προσφέρει πλεονεκτήματα κλίμακας, μειώνοντας παράλληλα το κόστος των δικών μας προϊόντων. Αξίζει να σημειωθεί πως δεδομένης και της συμφωνίας με την INOVA, η εταιρεία αποφάσισε τη δημιουργία νέας γραμμής παραγωγής υγρών, επένδυση που μαζί με τη διαμόρφωση χώρων του εργοστασίου θα αγγίξει το ποσό των 3 εκατ. ευρώ. Μάλιστα με την δημιουργία της 2ης αυτής γραμμής παραγωγής η χωρητικότητα στα υγρά ξεπερνάει τις ανάγκες συνεργασίας με την ΙΝΟVA τουλάχιστον για τα πρώτα πέντε χρόνια, ενώ συνολικά προβλέπεται το capacity να φτάσει τα 20.000.000 μπουκάλια έναντι των 3.500.000 που παράγονται την δεδομένη χρονική στιγμή.

Διαβάστε ακόμη

Τυχερά παιχνίδια: Η ρουμανική Superbet του Σάσα Ντράγκιτς «βλέπει» Ελλάδα

Ποιοι γλιτώνουν φόρους με τον νέο Τελωνειακό Κώδικα

Υποχρεωτικό POS για IRIS: Στο στόχαστρο όσοι δεν διασυνδέονται

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα