Η Shein, ο κινεζικός κολοσσός που άλλαξε τους κανόνες του ηλεκτρονικού εμπορίου, ιδρύθηκε το 2008 στη Ναντζίνγκ από τον Κρις Σου (Chris Xu) με την επωνυμία ZZKKO. Ξεκινώντας ως μικρό e-shop νυφικών, εξελίχθηκε σε μια από τις μεγαλύτερες πλατφόρμες fast fashion παγκοσμίως, με παρουσία σε πάνω από 150 χώρες και ηγεμονική θέση σε ΗΠΑ, Ευρώπη και Λατινική Αμερική.

Το 2024 κατέγραψε τζίρο 38 δισ. δολαρίων, με τις προβλέψεις για το 2025 να φθάνουν τα 45 δισ.. Στις Ηνωμένες Πολιτείες κατέχει ήδη 43% της αγοράς fast fashion, ξεπερνώντας Zara και H&M, ενώ η εφαρμογή της είχε 235 εκατ. downloads μόνο το 2024.

Τι πουλά και πώς

Η Shein διαθέτει μια τεράστια γκάμα προϊόντων: ρούχα, παπούτσια, τσάντες, κοσμήματα, καλλυντικά μέσω του brand SheGlam, είδη σπιτιού, gadgets και προϊόντα lifestyle.

Η στρατηγική της βασίζεται σε τρεις άξονες:

Ultra fast fashion: Παρακολούθηση τάσεων μέσω social media και παραγωγή μικρών παρτίδων (100–200 τεμάχια), οι οποίες επεκτείνονται μόνο αν αποδειχθούν επιτυχημένες.
Εξαιρετικά χαμηλές τιμές: Μπλουζάκια από 3 ευρώ, φορέματα από 7 ευρώ, αξεσουάρ με 1–2 ευρώ.
Μοντέλο αποκλειστικά online: Πωλήσεις μόνο μέσω εφαρμογής και ιστοσελίδας, χωρίς φυσικά καταστήματα, αλλά με logistics hubs σε Κίνα, Ευρώπη, ΗΠΑ και Μέση Ανατολή.

Το αποτέλεσμα είναι εκατοντάδες χιλιάδες είδη, με χιλιάδες νέες καταχωρίσεις κάθε εβδομάδα.

Σκιές πίσω από την επιτυχία

Η εντυπωσιακή άνοδος της Shein συνοδεύεται από αυξανόμενη κριτική.

Περιβάλλον: Τεράστιες ποσότητες υφασμάτων καταλήγουν σε χωματερές της Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής.
Συνθήκες εργασίας: Ρεπορτάζ αποκάλυψαν εργαζομένους σε βάρδιες έως 18 ώρες ημερησίως, με αμοιβές μόλις 3 σεντς ανά ρούχο.
Πνευματικά δικαιώματα: Δεκάδες σχεδιαστές καταγγέλλουν συστηματική αντιγραφή σχεδίων.
Ρυθμιστικά εμπόδια: Από αποτίμηση 100 δισ. δολαρίων το 2022, η αξία της μειώθηκε σε 66 δισ. το 2023 και σήμερα κυμαίνεται γύρω στα 30 δισ., ενώ το IPO έχει «παγώσει» υπό την πίεση κυβερνήσεων και επενδυτών.

Ο αθέατος δισεκατομμυριούχος

Πίσω από την αυτοκρατορία βρίσκεται ο Κρις Σου, γεννημένος το 1983. Απόφοιτος μάρκετινγκ με ειδίκευση στο SEO, βρέθηκε στον χώρο της μόδας σχεδόν τυχαία, όμως κατάφερε να δημιουργήσει μια πλατφόρμα που αναδιαμορφώνει το παγκόσμιο εμπόριο.

Παραμένει σχεδόν αόρατος: δεν δίνει συνεντεύξεις, αποφεύγει δημόσιες εμφανίσεις και έχει ελάχιστο ψηφιακό αποτύπωμα. Σύμφωνα με το Forbes, η προσωπική του περιουσία το 2025 αγγίζει τα 9,1 δισ. δολάρια. Συνεργάτες και εργαζόμενοι τον περιγράφουν ως ψυχρό αλλά στρατηγικό ηγέτη, με μοναδικό στόχο την κυριαρχία.

Η ελληνική διάσταση

Η δυναμική παρουσία κινεζικών πλατφορμών όπως η Shein και η Temu στην Ελλάδα μετασχηματίζει το ηλεκτρονικό εμπόριο. Με εξαιρετικά χαμηλές τιμές, επιθετικές καμπάνιες στα social media και ταχύτατη παράδοση, κατακτούν συνεχώς μεγαλύτερο μερίδιο.

Το 2024, οι δύο πλατφόρμες πέτυχαν τζίρο 529–627 εκατ. ευρώ στην ελληνική αγορά, σχεδόν το 20% του συνολικού e-commerce. Για το 2025 αναμένεται αύξηση κατά 50%, με την Temu να έχει ήδη 2,7 εκατ. ενεργούς μηνιαίους χρήστες.

Οι αποστολές γίνονται από Κίνα και τρίτες χώρες, κυρίως μέσω ΕΛΤΑ και ιδιωτικών courier. Λόγω του καθεστώτος «μικροδεμάτων» έως 150 ευρώ, δεν επιβάλλονται δασμοί και ο ΦΠΑ υπολογίζεται κατά το checkout. Το 2024 εισήλθαν στην ΕΕ 4,6 δισ. μικροδέματα, το 91% από την Κίνα.

Οι ευρωπαϊκές αντιδράσεις

Η Ευρωπαϊκή Επιτροπή σχεδιάζει την κατάργηση του ορίου των 150 ευρώ και την επιβολή τέλους 2 ευρώ ανά μικροδέμα, ώστε να περιοριστεί η πλημμυρίδα φθηνών εισαγόμενων προϊόντων και να ενισχυθούν τα δημόσια έσοδα. Για την Ελλάδα, οι απώλειες εκτιμώνται σε 188–204 εκατ. ευρώ μόνο το 2024.

Παράλληλα, η ΕΣΕΕ και οι εμπορικοί σύλλογοι κάνουν λόγο για «αθέμιτο ανταγωνισμό» που απειλεί τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις. Η Κομισιόν ήδη επέβαλε κυρώσεις στην Temu για παραβίαση του Digital Services Act, με πιθανές ποινές έως 6% του παγκόσμιου τζίρου.

Η εικόνα στην Ελλάδα

Παρά τις φήμες για φυσικά καταστήματα, η Shein δραστηριοποιείται αποκλειστικά διαδικτυακά στη χώρα μας. Τα pop-up spots που εμφανίστηκαν το 2024 δεν ανήκουν επίσημα στην εταιρεία.

Η επέκταση αυτών των πλατφορμών θέτει στο επίκεντρο τη συζήτηση για το μέλλον του ελληνικού λιανεμπορίου και τις στρατηγικές άμυνες απέναντι σε έναν ανταγωνισμό που συνδυάζει χαμηλές τιμές με υπερσύγχρονα logistics.

Διαβάστε ακόμη   

Τα πανεπιστήμια που «γεννούν» δισεκατομμυριούχους – Ποιο βρίσκεται στην κορυφή (λίστα)

Μόνο 519 επιχειρήσεις εφαρμόζουν εξαήμερη εργασία

Στο στόχαστρο της εφορίας οι «μαϊμού» φορολογικοί μετανάστες 

Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα