Θανάσης Παπαπαναγιώτου (ΔΡΟΜΕΑΣ) – Μια ελληνική εταιρεία τρέχει στις αγορές του εξωτερικού

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Η βιομηχανία από τις Σέρρες έφτασε μέχρι τις Βρυξέλλες, το CERN και τη Γερμανία προμηθεύοντας τα γραφεία της Κομισιόν και τον γερμανικό στρατό με έπιπλα made in Greece

Συνηθίσαμε να είμαστε οι παρίες της Ευρώπης. Οι ουραγοί. Οι επαίτες. Αυτό δεν γίνεται εδώ και έξι χρόνια, με τη χώρα να παρακαλά κάθε τρεις και λίγο για τη… δόση της; Μαθημένοι στις ευκολίες, με αγάπη στα μεγάλα λόγια, οι Έλληνες καταντήσαμε να είμαστε ανάμεσα στους πιο βραδυπορούντες της Ε.Ε. Φωτεινές εξαιρέσεις κάτι λίγες ελληνικές εταιρείες που από το μετερίζι του ιδιωτικού τομέα παλεύουν να αλλάξουν την εικόνα.

Τον κ. Θανάση Παπαπαναγιώτου κάθε άλλο παρά βραδυπορούντα μπορείς να τον χαρακτηρίσεις. Δεν είναι μόνο η επιχειρηματική του δραστηριότητα που τον κατατάσσει σε εκείνους που τρέχουν την επιχείρησή τους και παράγουν κέρδη, αλλά και το όνομα της βιομηχανίας που ίδρυσε. Τη Δρομέας, η οποία από το 1979 μέχρι σήμερα κατορθώνει να κερδίζει, να ελπίζει και εντέλει να προχωρά. Σαν μια σύγχρονη rolling stone (πέτρα που κυλά) που ποτέ δεν χορταριάζει, η μακεδονική επιχείρηση επαγγελματικού επίπλου χάρη στις σωστές της κινήσεις και την επένδυση στην εξωστρέφεια έχει καταφέρει να στέκεται όχι πια σε εγχώριο αλλά και σε διεθνές επίπεδο.

Τελευταίο της επίτευγμα; Πρόσφατα πέτυχε μια συμφωνία που ανοίγει νέους δρόμους. Κέρδισε στον διεθνή διαγωνισμό αποκλειστικής προμήθειας επίπλων γραφείου όλων των υπηρεσιών της Ευρωπαϊκής Επιτροπής. Μια δουλειά με αρχικό τζίρο 30 εκατ. ευρώ, με προοπτική μετά τη διετία να συνεχιστεί για ακόμα τρία χρόνια. Κι αν για κάποιους Έλληνες πολιτικούς το να διαβούν το κατώφλι του κ. Ζαν-Κλοντ Γιούνκερ είναι εξαιρετικά δύσκολο, για τον κ. Παπαπαναγιώτου είναι πολύ απλό. Και όχι φυσικά με ξένες πλάτες, αλλά εξαιτίας της ποιοτικής δουλειάς που έκανε. Η συγκεκριμένη συμφωνία δίνει στη Δρομέας νέο αντικείμενο για μια μεγάλη και κρίσιμη για την ελληνική αγορά περίοδο. Κι αυτό ενώ συνολικά η χώρα μας περνάει ξανά σε νέα φάση αμφισβήτησης και εσωστρέφειας. Αντίθετα η Δρομέας επενδύει εκ νέου στην εξωστρέφεια, στην προοπτική των διεθνών αγορών και σε ένα έργο-γίγας με έναν φορέα αδιαμφισβήτητου κύρους όπως η Ε.Ε. Βέβαια για τον κ. Παπαπαναγιώτου δεν είναι η πρώτη φορά που πετυχαίνει μια τόσο μεγάλη διεθνή συνεργασία. Πρόσφατα η Δρομέας ανέλαβε έργο επίπλωσης για λογαριασμό του γερμανικού στρατού, επιβεβαιώνοντας τη διεθνή της πορεία αλλά και την υψηλή ποιότητα και τα στάνταρ που η ελληνική βιομηχανία έχει. Δεν είναι μικρό πράγμα ο πάντα απαιτητικός γερμανικός στρατός να διαλέγει μια ελληνική βιομηχανία για να συνεργαστεί.

Η στρατηγική απόφαση που άλλαξε τα πάντα

Ήδη από τα μέσα της προηγούμενης δεκαετίας, ο δραστήριος κ. Παπαπαναγιώτου είχε δει τις δυσκολίες που υπήρχαν στην αγορά και την πορεία εισόδου της χώρας στο αδιέξοδο που σήμερα βιώνει. Οι business στην Ελλάδα θα γίνονταν ιδιαίτερα δύσκολες, ενώ η οπισθοχώρηση των μεγάλων projects που αντίστοιχα βασίζονταν σε μεγάλα οράματα όπως οι Ολυμπιακοί Αγώνες ή τα δημόσια έργα που άλλαξαν την εικόνα της χώρας άρχισαν να μαζεύονται. Η χώρα εισερχόταν στον λαβύρινθο της ύφεσης, μιας κρίσης πρωτόγνωρης που ακόμα και στις μέρες μας ταλαιπωρεί την αγορά.

Κάπως έτσι, ο Βορειοελλαδίτης επιχειρηματίας πήρε την απόφαση να στραφεί προς τις ξένες αγορές. Κυρίαρχο πεδίο ενδιαφέροντός του ήταν η Κεντρική Ευρώπη και ειδικότερα η γερμανική αγορά, με την οποία ανέπτυξε αμέσως δεσμούς. Σύντομα η μια δουλειά έφερε την άλλη και σήμερα η Δρομέας μεγαλουργεί. Δεν είναι τυχαίο ότι αυτή τη στιγμή διατηρεί βάση μέχρι και στις Βρυξέλλες επιβεβαιώνοντας την εξωστρεφή της πορεία.

Βέβαια η Ελλάδα εξακολουθεί να παραμένει η αγορά-πατρίδα για την εταιρεία, όμως οι κίνδυνοι πλέον από εδώ είναι μεγάλοι. Για παράδειγμα, όταν ο κ. Παπαπαναγιώτου κέρδιζε, ως έχων την εμπειρία, μεγάλα έργα όπως εκείνα του μετρό (εξοπλισμοί) ή των ολυμπιακών εγκαταστάσεων, πολλοί μιλούσαν με μεγάλη ευκολία για εταιρεία με ειδικές σχέσεις με την τότε πολιτική κατάσταση. Είναι η γνωστή νεοελληνική ζήλια, ο φθόνος που ενδημεί πίσω από κάθε επιτυχημένη προσπάθεια. Το γεγονός ότι η Δρομέας επιβίωσε πολλών κυβερνήσεων και πολιτικών καταστάσεων ελάχιστους προβλημάτιζε, αφήνοντας πάντα περιθώρια σπέκουλας. Όπως και να έχει πάντως, όποια και να ήταν η κριτική σε έναν κλάδο όπως αυτός του επίπλου, ο οποίος έχει ταλαιπωρηθεί τα τελευταία χρόνια από την ύφεση της εγχώριας οικονομίας, η ελληνική βιομηχανία καταφέρνει και πηγαίνει κόντρα στο ρεύμα. Πρόσφατα μέσα από διεθνή διαγωνιστική διαδικασία αποφασίστηκε η Δρομέας να προμηθεύσει με ειδικές αρχειοθήκες, αξίας 500.000 ευρώ, τον γερμανικό στρατό. Τα συγκεκριμένα έπιπλα ανταποκρίνονται πλήρως στις προδιαγραφές της Ε.Ε. και παράγονται εξ ολοκλήρου στις εγκαταστάσεις της Δρομέας στη ΒΙ.ΠΕ. Σερρών.

Εξόπλισε μέχρι και το CERN

Και αυτή δεν ήταν η πρώτη διεθνής επιτυχία του κ. Παπαπαναγιώτου. Η Δρομέας είναι από το 2009 αποκλειστικός προμηθευτής επίπλων γραφείου των υπηρεσιών της Ε.Ε. Επίσης, το 2011 ανέλαβε να εξοπλίσει τις κτιριακές εγκαταστάσεις του CERN (Ευρωπαϊκού Κέντρου Πυρηνικής Ενέργειας) στη Γενεύη της Ελβετίας, με γραφεία, ερμάρια και βιβλιοθήκες, ενώ από πέρυσι είναι επίσημος προμηθευτής χυτοπρεσαριστών εξαρτημάτων αλουμινίου της αυτοκινητοβιομηχανίας Mercedes επεκτείνοντας τη δραστηριότητα που ήδη έχει στη Γερμανία. Είναι χαρακτηριστικό ότι η διοίκηση της εταιρείας ήδη από το 2002 μέχρι σήμερα έχει επενδύσει κεφάλαια άνω των 40 εκατ. ευρώ σε κτιριακές εγκαταστάσεις και μηχανολογικό εξοπλισμό με το βλέμμα στραμμένο στις ανάγκες που δημιουργούνταν εκτός συνόρων. Αυτή τη στιγμή μάλιστα η Δρομέας από πλευράς τεχνολογίας και υποδομής θεωρείται η μεγαλύτερη εταιρεία επίπλων γραφείου στην Ελλάδα και μία από τις καλύτερα οργανωμένες στην Ευρώπη, με τον ανταγωνισμό της σε πολλές περιπτώσεις να έπεται.

Οι εγκαταστάσεις της στη ΒΙ.ΠΕ. Σερρών ανέρχονται στα 55.000 τετραγωνικά μέτρα επί γηπέδων 130.000 τ.μ., απασχολώντας 200 άτομα. Παράγει συνολικά 35.000 κωδικούς-προϊόντα, με μεγάλη έμφαση στην καινοτομία. Ο σχεδιασμός των προϊόντων της γίνεται από εξειδικευμένους επιστήμονες της εταιρείας, αλλά και σε συνεργασία με εξωτερικούς σχεδιαστές με διεθνή αναγνώριση, ενώ η ελληνική βιομηχανία κατέχει πλήθος πιστοποιητικών για τις διαδικασίες παραγωγής, καθώς και αρκετές διακρίσεις και βραβεία. Το δίκτυο πωλήσεων περιλαμβάνει 34 επώνυμα καταστήματα στις μεγάλες πόλεις της Ελλάδας και των Βαλκανίων. Εξάγει ολοκληρωμένα προϊόντα και εξαρτήματα σε Μ. Βρετανία, Γερμανία, Βέλγιο, Ελβετία, Αυστραλία, Σαουδική Αραβία, Αραβικά Εμιράτα, Κατάρ, Αίγυπτο, Κύπρο, Ρωσία, Βουλγαρία και Αλβανία.

Η ιστορική πορεία

Η Δρομέας ιδρύθηκε το 1979 στη Θεσσαλονίκη από τον κ. Θανάση Παπαπαναγιώτου μαζί με τα αδέλφια του Γιώργο (που απεβίωσε) και Γιάννη (που αποχώρησε), έχοντας ως κύριο αντικείμενό της την παραγωγή τροχόσπιτων. Ήταν μια αναδυόμενη τότε αγορά και στη χώρα μας, καθώς αυτός ο τρόπος διακοπών κέρδιζε έδαφος σε Ελλάδα και εξωτερικό. Παράλληλα είχε βοηθήσει στη δημιουργία της εταιρείας το γεγονός ότι η Θεσσαλονίκη είχε συγκλονιστεί από τους σεισμούς, με αποτέλεσμα μια πατέντα των τριών αδελφών να δημιουργήσει κινητικότητα. Η επωνυμία Δρομέας είχε να κάνει με το κινούμενο των τροχόσπιτων, σύντομα όμως, και ειδικότερα το 1986, η τεχνογνωσία του πολιτικού μηχανικού Θανάση Παπαπαναγιώτου οδήγησε σε άλλον δρόμο. Οραματιστής ο ίδιος, ήθελε να ξεφύγει από τον περιορισμένο κλάδο και να δει την ευρύτερη προοπτική.

Ο businessman στη Μακεδονία δεν έβλεπε στη Βόρεια Ελλάδα και στις Σέρρες, όπου μετέφερε το 1982 τις εγκαταστάσεις του, μια απομακρυσμένη περιοχή στον χάρτη, αλλά περισσότερο μια ευκαιρία ανάδειξης των πλεονεκτημάτων της ελληνικής παραγωγής. Κάπως έτσι, η Δρομέας αναπτύχθηκε και προχώρησε σε ένα σερί επενδύσεων προς την παραγωγή επίπλων γραφείου. Οι περισσότερες επιχειρήσεις της τότε περιόδου έβλεπαν άνοδο και ενδιαφέρον μόνο στο οικιακό έπιπλο, όμως ο κ. Παπαπαναγιώτου θεωρούσε ότι και η αγορά γραφείου λόγω του περάσματος της χώρας στη νέα εποχή και της ανάδυσης του ιδιωτικού τομέα έκρυβε ευκαιρίες.

Στη τριετία 1985-1987 η, σερραϊκή πλέον, βιομηχανία πραγματοποιεί νέα επένδυση σε κτιριακές εγκαταστάσεις και μηχανολογικό εξοπλισμό, ενώ ξεκινά την παραγωγή γραφείων για εργασιακούς χώρους σε μια επενδυτική κίνηση που έκρυβε κέρδη και ανάπτυξη. Μεγάλη ώθηση στις πωλήσεις της θα δώσει η συμφωνία επίπλωσης των γραφείων και των εμπορικών καταστημάτων του ΟΤΕ, η συμφωνία παραγωγής επίπλων για τα τελωνεία και τις εφορίες της Ελβετίας, ενώ στις αρχές του 2000 η βιομηχανία θα εισάγει τις μετοχές της στο Χρηματιστήριο Αθηνών. Τότε τα projects της επίπλωσης των σταθμών του μετρό με καθίσματα αναμονής, καθώς και των καταστημάτων της Eurobank με έπιπλα θα της δώσουν τεράστια ώθηση. Το 2004 αποτελεί έτος-ορόσημο για την Ελλάδα λόγω των Ολυμπιακών Αγώνων. Την περίοδο εκείνη είναι που η Δρομέας αναλαμβάνει την επίπλωση των ολυμπιακών εγκαταστάσεων διαμονής αθλητών και δημοσιογράφων με έπιπλα αξίας 12,7 εκατ. ευρώ, ενώ το 2007 συνεργάζεται με τη γερμανική Daimler για την προμήθεια επίπλων για τις ανάγκες των ευρωπαϊκών εκθέσεων της εταιρείας. Η τελευταία συνεργασία θα δώσει ώθηση της ελληνικής βιομηχανίας στην αγορά της Γερμανίας και θα τονώσει και εγχώρια το προφίλ της. Το 2009 υπογράφεται η σύμβαση μεταξύ της Ευρωπαϊκής Ενωσης και της Δρομέας για την προμήθεια επίπλων γραφείου όλων των υπηρεσιών της, ύψους 31 εκατ. ευρώ και διάρκειας δύο ετών με δυνατότητα παράτασης 1+1 έτος, ενώ το 2010 ολοκληρώνεται η διαδικασία πιστοποίησης της παραγωγικής διαδικασίας της εταιρείας από τη Mercedes ως επισήμου προμηθευτή χυτοπρεσαριστών εξαρτημάτων αλουμινίου. Η εταιρεία διαθέτει καταστήματα-εκθέσεις σε όλη την Ελλάδα και ένα στη Σόφια της Βουλγαρίας. Σημαντική επίσης είναι η εξαγωγική δραστηριότητά της, καθώς εξάγει σε Γερμανία, Μ. Βρετανία, Σ. Αραβία και Μέση Ανατολή, Κύπρο και Αυστραλία. Επιπλέον η Δρομέας ΑΒΕΕΑ έχει προμηθεύσει με προϊόντα της τους μεγαλύτερους οργανισμούς της χώρας (ΟΤΕ, Αττικό Μετρό, ΙΚΑ, υπ. Οικονομικών κ.ά.), τις μεγαλύτερες εταιρείες της αγοράς (ΕΤΒΑ, Ιντρακόμ, Cosmote, Ολυμπιακή Αεροπορία, Ελληνικά Πετρέλαια, TVX Gold, Hochtief AG, Eurobank κ.ά.), ενώ έχει εξασφαλίσει όλα τα τα αεροδρόμια της χώρας με τα νέα καθίσματα αναμονής Ikaros.

Επιχειρηματίας με κοινωνική δραστηριότητα, ο προερχόμενος από τον δημοκρατικό χώρο κ. Παπαπαναγιώτου, που είχε αντιδράσει και στα χρόνια της χούντας κατά της καταπίεσης, σε θέματα με τα οποία διαφωνεί παίρνει μέχρι και σήμερα ξεκάθαρη θέση. Χαρακτηριστικό ήταν το ζήτημα της επιβολής του ΕΝΦΙΑ. Με μια επιστολή του προς τον τότε πρωθυπουργό Αντώνη Σαμαρά, τα στελέχη της κυβέρνησης αλλά και τους προέδρους των κομμάτων της αντιπολίτευσης τόνιζε ότι με την πρόσφατη ανακοίνωση-επιβολή του ΕΝΦΙΑ η αγορά οδηγούνταν σε αδιέξοδο.