Της Στεφανίας Σούκη
Ήταν το 1978, όταν ο κ. Σάμι Φάϊς υπέγραψε τη συμφωνία ως πρώτος διανομέας εκτός ΗΠΑ των προϊόντων της ΝΙΚΕ, επενδύοντας σε έναν κλάδο αχαρτογράφητο μέχρι τότε για το εγχώριο επιχειρείν. Σχεδόν μία 35ετία μετά και ύστερα από μία έντονη επιχειρηματική πορεία, εντός και εκτός Χρηματιστηρίου, με τα …πάνω και τα κάτω της, ο κ. Φάϊς επέστρεψε στον τομέα της αθλητικής ένδυσης, έναν τομέα που γνωρίζει καλά και μάλιστα με διπλό ρόλο για λογαριασμό δύο ανταγωνιστικών brands, της Adidas και της Puma.
“Επεκτεινόμαστε σε πράγματα που ξέρουμε και δουλεύουμε εδώ και 35 χρόνια και ήδη αυτό από μόνο του, τη δεδομένη συγκυρία είναι ένα μεγάλο βήμα”, αναφέρει ο ίδιος στο www.newmoney.gr. Παράλληλα, ο κ. Φάϊς έχει διατηρήσει από το παρελθόν τις δραστηριότητές του στον τομέα των σκαφών, ενώ στα σχέδια του απώτερου μέλλοντος βρίσκεται και το τουριστικό real estate: O όμιλος διαθέτει δύο μεγάλες εκτάσεις σε Κρήτη και Εύβοια με δυνατότητες δόμησης αντίστοιχα 34.000 τ.μ. και 40.000 τ.μ. “Τα σχέδια υπό τις παρούσες συνθήκες στην αγορά των ακινήτων μπορούν να περιμένουν, έστω κι αν οι πρόσφατες νομοθετικές ρυθμίσεις για τη δυνατότητα χορήγησης αδειών διαμονής σε ιδιοκτήτες ακινήτων εκτός Ε.Ε. μπορεί να δημιουργήσουν μελλοντικά νέα δεδομένα στην αγορά”.
Οι συνεργασίες με την Adidas και την Puma
“Το καλό παρελθόν που είχαμε στον κλάδο των αθλητικών ειδών οδήγησε πέρυσι στις δύο συνεργασίες- διαφορετικής φύσης η κάθε μία- με την Adidas και την Puma” αναφέρει ο κ. Φάϊς.
Για όσους δε …θυμούνται το παρελθόν, η Elmec Sport του κ. Φάϊς, λόγω των υψηλών της πωλήσεων, είχε κερδίσει ουκ ολίγες φορές διεθνείς διακρίσεις ως ο καλύτερος αντιπρόσωπος της ΝΙΚΕ, ενώ σταδιακά ειδικά από τα μέσα της δεκαετίας του ‘90 είχε αναδειχθεί σε έναν από τους ισχυρότερους εγχώριους ομίλους λιανικής, δημιουργώντας τα Factory Outlet, αγοράζοντας το ΜΙΝΙΟΝ και πρωτοστατώντας στο εγχείρημα του Attica στο Σύνταγμα. Ωστόσο, η “χρυσή” εποχή του Χρηματιστηρίου του ’99 έφερε δικαστικές περιπέτειες (χειραγώγηση των μετοχών των Μακεδονικών Κλωστηρίων) για να έρθει στη συνέχεια η απαλλαγή με βούλευμα. Η Elmec παρέμεινε υπό τον έλεγχο της οικογένειας Φάϊς έως το 2007, οπότε ποσοστό 52% πουλήθηκε έναντι 80 εκατ. ευρώ στον εφοπλιστή κ. Α. Λασκαρίδη και από εκεί στη Folli Follie του κ. Κουτσολιούτσου.
Ο κ. Φάϊς αποφάσισε να επιστρέψει το 2012 στα… θεμελιώδη:
“Αρχικά κλείσαμε τη συμφωνία με τη Adidas στον τομέα του franchise και ακολούθησε στη συνέχεια η συνεργασία με την Puma, η οποία αποφάσισε να αλλάξει στρατηγική στην Ελλάδα και να αλλάξει τον τρόπο διανομής των προϊόντων της στην περιοχή”.
Αυτή την στιγμή η Adidas Ηellas, πέραν του ομίλου Φαϊς έχει συνεργασία και με άλλους franchisees ανά την Ελλάδα ενώ διατηρεί και τρία εταιρικά καταστήματα. Ο όμιλος Φάϊς έχει δικαίωμα πρώτης προτίμησης για τη δημιουργία νέων καταστημάτων της εταιρείας σε Αθήνα και Θεσσαλονίκη και αυτή την στιγμή λειτουργεί έξι καταστήματα Adidas, εκ των οποίων τα τέσσερα στην Αθήνα, ένα στην Πάτρα και ένα ακόμη στη Θεσσαλονίκη. “Ο σχεδιασμός περιλαμβάνει ένα δίκτυο περίπου δέκα καταστήματων σε πρώτη φάση εντός του 2014”.
Σε άλλο επίπεδο κινείται η συνεργασία με την Puma, για την οποία η Sportswind, εταιρεία του ομίλου Φάϊς, έχει αναλάβει το τελευταίο διάστημα τη διανομή των προϊόντων της σε Ελλάδα, Βουλγαρία, και Κύπρο. Tι απαντά ο κ. Φάϊς για τις δικαστικές περιπέτειες της Puma Hellas, η οποία βρίσκεται από το 2010 σε δικαστική διαμάχη με τους προηγούμενους συνεργάτες της (τον όμιλο Γλου), έχοντας καταφύγει και στις διαδικασίες του άρθρου 99;
“Η συμφωνία της Sportswind έγινε απευθείας με τη μητρική Puma και δεν υπήρξε καμία επαφή ή σύμβαση με την Puma Hellas. Προχωρήσαμε σε απευθείας σύμβαση με τη μητρική στο εξωτερικό κι έχουμε πλέον στην ευθύνη μας την ανάπτυξη του brand στον τομέα της λιανικής και της χονδρικής χωρίς να γνωρίζουμε σε ποια φάση βρίσκονται οι δικαστικές διαδικασίες της Puma Hellas.
Τον πρώτο καιρό η πρώτη προτεραιότητα της Sportswind ήταν να καλύψει τα όποια κενά είχαν δημιουργηθεί στην αγορά τα τελευταία χρόνια και να επανατοποθετήσει το brand της Puma, επενδύοντας σε μία πιο ρεαλιστική στρατηγική και στις σχέσεις με τους προμηθευτές.
Σε δεύτερη φάση θα επενδύσουμε στη δημιουργία μίας μικρής σχετικά αλυσίδας καταστημάτων με προϊόντα της αλυσίδας σε Ελλάδα, Κύπρο και Βουλγαρία, δεδομένου ότι η αγορά δεν αρκεί να καλύπτεται μόνο από τη χονδρική και τα σημεία πώλησης των συνεργατών μας. Αυτή την στιγμή η Puma εξακολουθεί να έχει μόνο outlets στην Ελλάδα, οπότε θα πρέπει να προχωρήσουμε στο επόμενο βήμα με τη δημιουργία ενός αποκλειστικού δικτύου καταστημάτων στις χώρες της δικής μας ευθύνης με ολοκληρωμένες σειρές προϊόντων. Με βάση τις σημερινές συνθήκες της αγοράς υπολογίζουμε στη δημιουργία οκτώ περίπου καταστημάτων στην Ελλάδα και δύο επιπλέον στην Κύπρο, ενώ στη Βουλγαρία ήδη εδώ και λίγες ημέρες έχει ανοίξει το πρώτο αποκλειστικό κατάστημα Puma στο πρώτο μεγάλο εμπορικό κέντρο της Σόφιας.Την άνοιξη θα ανοίξουμε και δεύτερο κατάστημα στη βουλγαρική αγορά στο νέο εμπορικό κέντρο Sofia Ring Mall (σ.σ. των ομίλων Φούρλη και Κούστα). Η αρχή γίνεται από τη Βουλγαρία γιατί εκεί βρήκαμε τα καταστήματα βάσει των προδιαγραφών που είχαμε θέσει. Στην Ελλάδα, αναμένουμε από τον ερχόμενο Ιανουάριο από το εξωτερικό το νέο σχεδιασμό των καταστημάτων του ομίλου και ταυτόχρονα αναζητούμε τα κατάλληλα εμπορικά σημεία με πρώτη προτεραιότητα τα εμπορικά κέντρα και τους μεγάλους εμπορικούς δρόμους”.
Ποιες αλλαγές εντοπίζει στην αγορά ο κ. Φάϊς σε σχέση με το παρελθόν, όταν ο όμιλος είχε τη διανομή των προϊόντων της ΝΙΚΕ;
“Στο παρελθόν, η συντριπτική πλειονότητα των ξένων εταιρειών είχαν Έλληνες διανομείς, ενώ τώρα, λόγω των νέων δεδομένων που έχει δημιουργήσει στην αγορά η κρίση, οι διανομείς είναι οι ίδιες οι πολυεθνικές- η Puma ανήκει αυτή την στιγμή στις ελάχιστες εξαιρέσεις. Παράλληλα, έχει αλλάξει πλέον και ο τρόπος διάθεσης των προϊόντων στην αγορά λόγω των μεγάλων αλυσίδων (σ.σ. όπως π.χ. η Intersport), μέσω των οποίων τα προϊόντα μίας φίρμας μπορεί να βρίσκονται ταυτόχρονα, μέσω μίας και μόνο συμφωνίας, σε πολλά σημεία ανά την Ελλάδα. Μία ακόμη διαφορά εντοπίζουμε στο γεγονός ότι έχει μεγαλώσει η ‘’πίτα’’ της αγοράς λόγω της αλλαγής της νοοτροπίας των Ελλήνων, οι οποίοι πλέον είναι πιο κοντά στον αθλητικό τρόπο ζωής”.
Όσον αφορά τις επιδόσεις της εγχώριας αγοράς μέσα στην κρίση ο κ. Φάϊς επισημαίνει:
“Η ελληνική αγορά γενικότερα στον τομέα της ένδυσης αλλά και ειδικότερα της αθλητικής ένδυσης έχει υποστεί μεγάλη συρρίκνωση τα χρόνια της κρίσης. Μόλις το τελευταίο δίμηνο είδαμε για πρώτη φορά να σταματάει η πτώση στη λιανική και μάλιστα τόσο από τις δικές μας πωλήσεις όσο και από τις πωλήσεις των συνεργατών μας παρατηρήσαμε -από τον Αύγουστο και μετά- μία αύξηση της τάξεως του 15%- 20% περίπου σε σχέση με το αντίστοιχο περυσινό διάστημα. Συνολικά υπήρξε μία γενικότερη βελτίωση της ψυχολογίας των καταναλωτών, ενώ στους παράγοντες που λειτούργησαν θετικά ήταν και η μεγάλη άνοδος του τουρισμού το εφετινό καλοκαίρι. Επιπλέον, δεν πρέπει να παραβλέπουμε και το γεγονός ότι ειδικά για τα αθλητικά είδη, η περίοδος από τα μέσα Αυγούστου και μετά θεωρείται καλή περίοδος λόγω της επιστροφής στα σχολεία. Ουδείς φυσικά γνωρίζει αν οι θετικές αυτές επιδόσεις της αγοράς θα έχουν συνέχεια…”
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.