To καλύτερο που μπορεί να σου συμβεί στον επαγγελματικό στίβο είναι να δεχθείς μία δελεαστική προσφορά για δουλειά. Το αμέσως καλύτερο είναι να διεκδικήσεις και να πετύχεις τον υψηλότερο δυνατό μισθό. Πώς γίνεται αυτό;
“Οταν δέχεσαι την προσφορά, δεν είσαι συναισθηματικά έτοιμος για να διαπραγματευτείς”, λέει στο Forbes ο επί σειρά ετών σύμβουλος καριέρας στη Νέα Υόρκη Ellis Chase. “To μόνο που σκέφτεσαι είναι ότι έχεις δεχθεί την προσφορά και θέλεις να τη διασφαλίσεις”. Ο ίδιος επισημαίνει ότι οι περισσότεροι φοβούνται ότι εάν ζητήσουν περισσότερο χρόνο, ο διευθυντής θα ακυρώσει την πρόσληψη. Ωστόσο, αυτό δεν συμβαίνει κατά 99%. Να λοιπόν τι θα έπρεπε να πεις: “Είμαι ενθουσιασμένος που θέλετε να με προσλάβετε. Θα μπορούσατε να μου δώσετε δύο ημέρες για να το σκεφτώ;”.
Στη συνέχεια, όπως τονίζει ο Chase, θα πρέπει να κάνεις μία όσο το δυνατόν πιο εμπεριστατωμένη έρευνα για τις απολαβές που δίνει η εταιρεία για τη συγκεκριμένη θέση, καθώς και μία λίστα με ό,τι θεωρείς σημαντικό, όπως το φάσμα των ευθυνών, το βασικό μισθό, τα μπόνους, την άδεια, τη χρήση τεχνολογίας, ακόμη και ποιο θα ήθελες να ήταν το γραφείο σου.
“Πήγαινε στο επόμενο meeting με ένα pad κι ένα στυλό και πες “ελπίζω να μην σας πειράζει να κρατήσω σημειώσεις. Αυτό θα υποδηλώσει πόσο σοβαρά παίρνεις την πρόταση και ότι υπάρχει μία βάση πάνω στην οποία συμφωνείτε”.
Ο Chase, ο οποίος στο βιβλίο του “In Search of the Fun-Forever Job: Career Strategies That Work” περιλαμβάνει ένα ολόκληρο κεφάλαιο για τη διαπραγμάτευση του μισθού, συμβουλεύει ότι η πρώτη ερώτηση προς τον εργοδότη όσον αφορά στο ευαίσθητο αυτό θέμα θα πρέπει να είναι η πιο “ανώδυνη”. Στη συνέχεια, θα πρέπει να τεθεί μία ακόμη εύκολη ερώτηση, ενώ η τρίτη θα πρέπει να είναι υψίστης σημασίας για τον υποψήφιο εργαζόμενο. Η τέταρτη μπορεί να επίσης εύκολη, αλλά η πέμπτη θα είναι αρκετά συγκεκριμένη, όπως για παράδειγμα ποιος είναι βασικός μισθός για τη συγκεκριμένη θέση.
Κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, ο Chase συμβουλεύει τους πελάτες του να σκέφτονται όπως όταν περνούν συνέντευξη για μία δουλειά. Να θυμίσουν στον εργοδότη, την επαγγελματική εμπειρία, τις σπουδές και τους λόγους για τους οποίους αξίζουν περισσότερο από κάποιον άλλο την επίμαχη θέση. Εξάλλου, όπως αναφέρει χαρακτηριστικά, όλοι οι εργοδότες αναμένουν ότι οι υποψήφιοι θα ζητήσουν περισσότερα χρήματα από την αρχική προσφορά και για το λόγο αυτό είναι έτοιμοι να διαπραγματευτούν. Το μόνο που έχουν να κάνουν οι υποψήφιοι είναι να το ζητήσουν…
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.