Η εταιρεία Etsy είναι μια μεγάλη διαδικτυακή αγορά που ειδικεύεται στις χειροτεχνίες και στα αντικείμενα τέχνης και ετοιμάζεται να κάνει αρχική δημόσια προσφορά, προκειμένου να συγκεντρώσει 300 εκατ. δολάρια. Σύμφωνα με πληροφορίες, σύμβουλοι της Etsy είναι η Goldman Sachs και η Morgan Stanley.
Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο, Chad Dickerson, η εταιρεία που είναι και η πρώτη μεγάλη εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου που προχωρά σε IPO για τη νέα χρονιά, είναι κερδοφόρα από το 2009 και έχει συγκεντρώσει 91,7 εκατ. δολάρια από επενδύσεις.
Η βασική πηγή εσόδων της 10χρονης Etsy προέρχεται από τη χρέωση των πωλητών με 0,20 δολ. για κάθε αντικείμενο που βάζει στον κατάλογο πωλήσεων για διάστημα 4 μηνών. Παράλληλα, η εταιρεία εισπράττει και το 3,5% της αξίας της πώλησης του κάθε αντικειμένου. Επίσης, πουλά διαφημιστικό χώρο και διαχειρίζεται τις πληρωμές. Σημειώνεται ότι το site έχει πάνω από 1 εκατ. ενεργούς χρήστες και εμπορεύεται περίπου 26 εκατ. αντικείμενα.
Μέχρι και πολύ πρόσφατα, ο Dickerson είχε πει στο Business Insider ότι δεν σκέφτεται να προχωρήσει σε IPO, καθώς δεν δεχόταν καμιά πίεση από τους επενδυτές.
Συνολικά η βιομηχανία ηλεκτρονικού εμπορίου άντλησε 29 δισ. δολάρια από IPO, κυρίως χάρη στην Alibaba η αρχική δημόσια προσφορά της οποίας άγγιξε το μυθικό ποσό των 25 δισ. δολαρίων.
Το μυστικό της επιτυχίας για τον Chad Dickerson
Το αφεντικό της Etsy έχει δημιουργήσει ένα περίπλοκο σύστημα για να τα έχει όλα οργανωμένα και ποτέ να μην ξεχνά σημαντικές λεπτομέρειες για τις νέες επαφές του με πελάτες, συνεργάτες κ.ο.κ. Μάλιστα διοργανώνει και μαθήματα για να μεταδώσει αυτό το σύστημα και στους νεαρούς υπαλλήλους του. Όπως λέει, αυτό ακριβώς εύχεται να του είχε διδάξει κάποιος όταν ήταν κι ο ίδιος 22 ετών.
Ο Dickerson δεν είναι από τους εργοδότες που κάθονται στο πολυτελές γραφείο τους, μακριά από τους υφισταμένους του. Αντίθετα, θέλει να έχει επαφή με τους 500 υπαλλήλους του που εργάζονται σε επτά πόλεις.
Προσπαθεί να ανακαλύπτει τις ανάγκες τους, ακόμα κι αν οι ίδιοι δεν το ξέρουν. Όταν τους ρώτησε για τη ροή της εργασίας τους και το τι τους κρατά οργανωμένους, παραγωγικούς και
μεθοδικούς, εκείνοι δεν ήξεραν τι να απαντήσουν. Εκείνος τους είπε: “Δεν έχει σημασία τι σύστημα έχετε, αρκεί να έχετε ένα σύστημα”.
Ο ίδιος, όταν συναντά κάποιον για πρώτη φορά σε ένα event καταχωρεί την επαφή στην ατζέντα του μαζί με λίγες βοηθητικές σημειώσεις, όπως πχ. “γνώρισα αυτόν τον άνθρωπο τον Μάρτιο του 2007. Συζητήσαμε για το θέμα της Content Management Systems”. Ετσι, την επόμενη φορά που θα τον δει θα θυμάται το όνομά του, πού τον είδε, πότε και γιατί πράγμα είχαν μιλήσει. Στην ουσία δηλαδή, ο Dickerson κεφαλαιοποιεί τις νέες του επαφές, πολύ ορθή κίνηση στον κόσμο των μπίζνες όπου οι γνωριμίες και η καλή μνήμη είναι σχεδόν το παν.
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.