Νάσος Ζαρκαλής: “Με τη Vodafone βάλαμε κάτω αυτά που μας ενώνουν”

του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Μέχρι στιγμής γνωρίζαμε τη συγκυβέρνηση κομμάτων με διαφορετικές ιδεολογίες με στόχο την αποφυγή χρεοκοπίας της χώρας. Να όμως που την περασμένη εβδομάδα προέκυψε και «συγκυβέρνηση» ανταγωνιστικών μεταξύ τους ομίλων στον δύσκολο από κάθε άποψη κλάδο της κινητής τηλεφωνίας. Η WIND και η Vodafone προχώρησαν σε μια στρατηγικής σημασίας αναπτυξιακή συμφωνία για την κοινή χρήση των δικτύων τους, η οποία χαιρετίστηκε μέχρι και από τον ίδιο τον πρωθυπουργό κ. Αντώνη Σαμαρά. Πρόκειται για ένα deal που θα ρίξει στην αγορά 150 εκατ. ευρώ, ενώ θα συνοδευτεί και από έμμεση επένδυση. Το σημαντικότερο, όμως, όλων είναι πως 650 συμπολίτες μας σε μια περίοδο οξείας ανεργίας θα βρουν εργασία, ενώ και οι καταναλωτές των δύο ομίλων κινητής τηλεφωνίας θα έχουν την ευκαιρία να αποκτήσουν άρτιο σήμα σε όλη πλέον την επικράτεια.

Πώς όμως ξαφνικά δύο ανταγωνιστές «μέχρι θανάτου» αποφάσισαν να ενώσουν τις δυνάμεις τους; Ποιοι είναι οι λόγοι που οδήγησαν σε αυτή τη συμφωνία; Ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της WIND κ. Νάσος Ζαρκαλής μίλησε χωρίς αναστολές στο «business stories» για τη συμφωνία που άλλαξε τα δεδομένα στην αγορά.

«Να ξεκαθαρίσουμε κάτι. Με τη Vodafone δεν αγαπηθήκαμε ξαφνικά. Εξακολουθούμε να ανταγωνιζόμαστε πολύ σκληρά στο εμπορικό μέτωπο και αυτό δεν θα αλλάξει. Ερμηνεύοντας όμως την κρίση αποφασίσαμε βάζοντας πίσω τους εγωισμούς και τις εμπορικές διαφορές να βρούμε μια βάση συζήτησης. Να δούμε δηλαδή εκείνα που μπορούν να μας ενώσουν και όχι αυτά που μας χωρίζουν. Ξέρετε, η πρωτοφανής αυτή κρίση αναγκάζει τους ανθρώπους να καθίσουν στο τραπέζι και να μιλήσουν», μας λέει.

Σε μια ενέργεια που έρχεται ενάμιση χρόνο μετά τις συζητήσεις των δύο ομίλων για πιθανή επιχειρηματική συνεργασία, λογικό είναι να δημιουργούνται πρόσθετα ερωτήματα. Μπορεί ο γάμος που δεν έγινε πέρυσι τον Φεβρουάριο να καταλήξει σε… αρραβώνα φέτος το καλοκαίρι; Ανθρωπος που δεν μασάει τα λόγια του, ο κ. Ζαρκαλής ξεκαθαρίζει: «Το ξεκαθαρίζω απόλυτα. Δεν υπάρχει κανένα ενδεχόμενο κάποιας άλλης συνεργασίας μεταξύ WIND και Vodafone πέραν της συμφωνίας για κοινή χρήση δικτυακών υποδομών που ανακοινώσαμε. Εμάς μας ενδιαφέρουν πλέον μονάχα οι υποδομές. Άποψή μου, εξάλλου, είναι πως η αγορά της κινητής τηλεφωνίας σηκώνει τρεις εταιρείες. Αυτό είναι και το ευρωπαϊκό στάνταρτ».
 
Θα πρέπει να τονίσουμε πως οι δύο εταιρείες έχουν ως στόχο την επιτάχυνση των επενδύσεων σε νέες τεχνολογίες, τη δημιουργία τεχνολογικών συνεργιών και την ταχύτερη επέκταση της κινητής ευρυζωνικότητας ακόμη και στις πιο απομακρυσμένες περιοχές της χώρας. Η συμφωνία τους είναι για τη δημιουργία μιας κοινής εταιρείας στην οποία θα μεταφερθούν 250-300 τεχνικοί και από τις δύο επιχειρήσεις. Τα μερίδια θα είναι 50%-50% ενώ όσοι εργαζόμενοι συμμετάσχουν θα διατηρήσουν όλα τα εργασιακά τους δικαιώματα. Από τη δραστηριότητα της νέας εταιρείας και την πολυπλοκότητα του έργου αναμένεται να προκύψουν επιπλέον έμμεσες επενδύσεις 50 εκατ. ευρώ, καθώς και 650 νέες θέσεις εργασίας στον κατασκευαστικό κλάδο. «Σαφώς και με αυτή την κίνησή μας δεν εφηύραμε τον τροχό. Πρόκειται για μια υπαρκτή τάση στις τηλεπικοινωνίες και για μια δομική ανατροπή που ήδη συντελείται σε ολόκληρη την Ευρώπη ως προς την ανάπτυξη δικτύων. Η αγορά μας έχει φτάσει εδώ και καιρό σε σημαντικό επίπεδο ωριμότητας. Η πανευρωπαϊκή πτώση του τζίρου στο πρώτο τετράμηνο αγγίζει το 9%.
Επειδή λοιπόν πλέον απαιτούνται τεράστιες επενδύσεις στην ευρυζωνικότητα λόγω του data hunger που υπάρχει από τη μεριά των καταναλωτών, προκύπτει η ανάγκη των κοινών επενδύσεων. Να σας το εξηγήσω και λίγο διαφορετικά: είναι σαν να δημιουργούμε τέσσερις διαφορετικές εθνικές οδούς Αθηνών – Λαμίας ενώ μπορούμε από κοινού να δημιουργήσουμε μία και να εξυπηρετηθούμε όλοι», τονίζει ο κ. Ζαρκαλής.

Το νέο μοντέλο συνεργασίας σε επίπεδο δικτύων μεταξύ ανταγωνιστικών επιχειρήσεων είναι πλήρως συμβατό με τις ευρωπαϊκές πρακτικές και εφαρμόζεται με επιτυχία τα τελευταία χρόνια. Το ίδιο δηλαδή έγινε από μεγάλες εταιρείες τηλεπικοινωνιών όπως οι Vodafone, T-Mobile, O2, Orange, Telenor, AT&T σε χώρες όπως η Μεγάλη Βρετανία, η Ιρλανδία, η Ρουμανία, η Σουηδία, οι ΗΠΑ και η Ιταλία.

Φρένο στην πτώση το 2014

Βαθύς γνώστης της αγοράς τηλεπικοινωνιών, ο κ. Ζαρκαλής μας μιλά και για την υφιστάμενη κατάσταση. «Το 2013 θα κλείσει με τη μεγαλύτερη μείωση τζίρων λόγω των μειώσεων τελών τερματισμού. Ηδη το πρώτο τρίμηνο του 2013 τρέχει με -20%, που αποτελεί αρνητικό ιστορικό ρεκόρ όλων των εποχών στον κλάδο μας, εκ του οποίου το 40% έχει να κάνει αμιγώς με τη μείωση τελών τερματισμού. Αυτή η πίεση λοιπόν θα συνεχιστεί σε όλο το 2013, το οποίο εκτιμώ πως θα κλείσει στο -15%. Το ότι το τρέχον έτος θα είναι κακό το γνωρίζουμε όλοι. Το ερώτημα όμως είναι τι θα γίνει το 2014. Πρόκειται για μια εμπορική χρονιά άρρηκτα συνδεδεμένη με την πορεία της ελληνικής οικονομίας, για την οποία θέλω να πιστεύω πως θα είναι καλύτερη απ’ ό,τι η φετινή».

Τι γίνεται όμως με την αγορά της σταθερής; Οι υφιστάμενοι πάροχοι κινούνται επιθετικά σε προσφορές, παρά το γεγονός ότι ταλανίζονται από μεγάλα δάνεια και ανεπάρκεια κεφαλαίων. Για τον επικεφαλής της WIND έχει φτάσει η στιγμή της συγκέντρωσης. «Ηδη από το 2010 αναμένουμε πρωτοβουλίες εξαγορών και συγχωνεύσεων στη σταθερή. Ως αγορά σύντομα φτάνει σε κορεσμό και οι εταιρείες είναι πολλές. Θεωρώ ότι πλέον το περιβάλλον είναι πρόσφορο για συγκέντρωση.
 
Κι αν το στοίχημα με τη Vodafone στα δίκτυα και τις υποδομές είναι η μια στρατηγική της WIND, η άλλη είναι η ανάπτυξη στη λιανική. Αποφασίσαμε, από τις αρχές του 2012, να προχωρήσουμε σε στρατηγικές συνεργασίες που θα έφερναν περισσότερη ανάπτυξη σε δύο επίπεδα: στο εμπορικό και αυτό των υποδομών. Πρώτη ήρθε η στρατηγική συνεργασία με τον όμιλο του κ. Πάνου Γερμανού και τα “Public”, από τον περασμένο Σεπτέμβριο», μας λέει ο κ. Ζαρκαλής. Η συμφωνία με τα «Public» εξελίσσεται σε δυνατό χαρτί για την εταιρεία κινητής, καθώς είναι επικερδής και βοηθά την εταιρεία κινητής στην εξέλιξη των σχέσεών της με το κοινό. «Η σχέση μας με τα “Public” πηγαίνει εξαιρετικά. Είναι ο πλήρης ορισμός του win-win και συμπληρώνει δυναμικά τα καταστήματα WIND. Τα τελευταία 20 χρόνια η τηλεφωνία διακρινόταν από μια μονολιθικότητα και απομόνωση. Αυτό το μοντέλο έχει πεθάνει. Εμείς κατορθώσαμε να τινάξουμε από πάνω μας τις αγκυλώσεις και από βαρύς, δυσκίνητος και κοστοβόρος οργανισμός να γίνουμε μια εταιρεία ευέλικτη, χωρίς δάνεια, αποτελεσματική, περνώντας το όφελος στους πελάτες μας», καταλήγει ο επικεφαλής της WIND.