Μαζάρου Ταμαγκάουα: «H ελληνική αγορά ανακάμπτει πιο γρήγορα απ’ ότι περιμέναμε»

Στον Παναγιώτη Μαρκίδη

«Είμαι ήδη 14 μήνες στην Ευρώπη και έχω διαπιστώσει ότι η μοναδικότητα της μεγάλης αυτής αγοράς είναι η διαφορετικότητα», λέει μιλώντας στο «business stories» ο κ. Μαζάρου Ταμαγκάουα, και συνεχίζει: «Κάθε τοπική αγορά έχει διαφορετικές προτιμήσεις σε προϊόντα, άλλες υποδομές στα κανάλια διανομής, διαφορετικά περιθώρια πωλήσεων. Ετσι είναι αδύνατον να διαχειριστείς όλες αυτές τις αγορές μένοντας σε απόσταση. Γι’ αυτό και χτίζουμε τη στρατηγική προώθησης των προϊόντων από χώρα σε χώρα. Αυτή είναι η πρόκληση. Ακολουθώντας αυτή την πρακτική, είναι η ευκαιρία μας να διαφοροποιηθούμε από τους ανταγωνιστές μας». Σε ερώτηση για την Ελλάδα, ο Ιάπωνας πρόεδρος της Sony Europe -και από τα κορυφαία στελέχη της εταιρείας παγκοσμίως- δείχνει πολύ καλά ενημερωμένος για την κατάσταση στη χώρα μας: «Γενικά στην Ευρώπη τα τελευταία χρόνια αντιμετωπίζουμε μεγάλες προκλήσεις – και ειδικά σε χώρες όπως η Ελλάδα. Παρ’ όλα αυτά, από την αρχή του έτους τα αποτελέσματά μας στην ελληνική αγορά βελτιώνονται συνεχώς – συγκριτικά πάντα με τις αμέσως προηγούμενες χρόνιες. Μεγαλώσαμε τα μερίδιά μας σε διάφορους τομείς, όπως, για παράδειγμα, στις τηλεοράσεις. Μετά το λανσάρισμα της νέας σειράς τηλεοράσεων τον Μάρτιο η ελληνική αγορά ανταποκρίθηκε θετικά, δίνοντάς μας ένα από τα μεγαλύτερα μερίδια. Παραδοσιακά στην Ελλάδα έχουμε ένα σημαντικό κομμάτι στον ευρύτερο τομέα της εικόνας. Προσωπικά, είμαι αρκετά αισιόδοξος για τη χώρα σας. Βλέπουμε σημάδια ανάκαμψης της αγοράς».

Τον ρωτάμε αν η αναχαίτιση της πτωτικής πορείας των πωλήσεων στην Ελλάδα ήταν αναμενόμενη: «Ειλικρινά δεν περίμενα τόσο γρήγορη ανάκαμψη. Φυσικά χρειάζεται ακόμη προσοχή, ο όγκος των πωλήσεων παραμένει χαμηλά συγκρινόμενος με αρκετά χρόνια πριν, αλλά τα αποτελέσματα για φέτος είναι καλά», λέει ο κ. Ταμαγκάουα.

Η στρατηγική

Οπως τονίστηκε επανειλημμένως στη φετινή IFA, η Sony επικεντρώνει τη στρατηγική της σε τέσσερις βασικούς πυλώνες: εικόνα, παιχνίδι (βλ. PlayStation), φορητότητα -στην οποία περιλαμβάνονται smartphones, tablets και υπολογιστές Vaio- και φυσικά τηλεοράσεις, μια μεγάλη κατηγορία προϊόντων όπου παραδοσιακά βασίζει την προώθηση του ονόματός της. «Σε αυτά τα προϊόντα δίνουμε την προσοχή μας και σε αυτές τις κατηγορίες θέλουμε να παρουσιάσουμε καινοτόμες λύσεις», διευκρινίζει μιλώντας στο «b.s.» και ο επικεφαλής Μάρκετινγκ της Sony για την Ευρώπη κ. Γκίλντας Πέλιετ. «Στην κορυφή όλων αυτών είναι η διασύνδεση των συσκευών. Στην IFA παρουσιάσαμε συσκευές που με τη χρήση του NFC (σ.σ.: πρωτόκολλο ασύρματης διασύνδεσης σε πολύ μικρή απόσταση) συνδέονται και συγχρονίζονται, κάνοντας εύκολη τη μεταφορά περιεχομένου από τη μία στην άλλη. Ολα αυτά πλέον έρχονται μαζί και δημιουργούν ένα ενιαίο οικοσύστημα συσκευών», εξηγεί.

To νέο Xperia Z1

Πράγματι, συσκευές όπως τα smartphones -με κορυφαίο όλων τo νέο Xperia Z1- ενσωματώνουν ό,τι καλύτερο έχει να επιδείξει η Sony σε τομείς όπως η εικόνα, μεταφέροντας την τεχνογνωσία της από τις φωτογραφικές μηχανές και τις τεχνολογίες οθόνης από τις τηλεοράσεις. «Πάντα προσπαθούμε να απαντάμε στις ανάγκες των καταναλωτών και να παρουσιάζουμε προϊόντα που κάνουν πιο εύκολη την εμπειρία χρήσης», υποστηρίζει στη διάρκεια της κουβέντας μας ο κ. Πέλιετ, παρουσία του προέδρου της Sony Europe, και συνεχίζει: «Δίνουμε ιδιαίτερη προσοχή στο κομμάτι της φωτογραφίας. Οι καταναλωτές χρησιμοποιούν πλέον συνεχώς συσκευές όπως τα smartphones για τη λήψη τεράστιου αριθμού φωτογραφιών. Αυτό, βέβαια, έχει έναν σοβαρό αντίκτυπο στην αγορά των χαμηλού κόστους φωτογραφικών μηχανών, αλλά ο κόσμος έχει αρχίσει να ενδιαφέρεται για την ποιότητα των φωτογραφιών και για λειτουργίες όπως η σταθεροποίηση της εικόνας και του ζουμ. Επιδιώκουμε με την τεχνολογία που έχουμε να προσφέρουμε σε τομείς στους οποίους η Sony πρωτοπορεί, όπως π.χ. οι αισθητήρες, και παρουσιάζουμε προϊόντα όπως η RX100, μια πραγματικά premium κόμπακτ φωτογραφική μηχανή, η οποία πάει πολύ καλά στην Ευρώπη. Οι Ευρωπαίοι καταναλωτές είναι ενθουσιώδεις με την καλή ποιότητα των φωτογραφιών. Από την άλλη, στις βασικές μας προτεραιότητες είναι το πώς θα βοηθήσουμε και τον χρήστη του smartphone να βγάλει καλύτερες φωτογραφίες. Γι’ αυτό παρουσιάσαμε τη σειρά φακού-φωτογραφικής QX» (σ.σ.: συνδέεται σε οποιοδήποτε smartphone, μετατρέποντάς το ουσιαστικά σε φωτογραφική μηχανή).