Εάν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση, η εξασφάλιση της χρηματοδότησης αποτελεί τη μεγαλύτερη πρόκληση. Ωστόσο, τα χρήματα είναι εκεί έξω και υπάρχουν πέντε απλά “μυστικά” που θα σας οδηγήσουν κοντά τους.
1) Στείλτε email
Oταν οι Kenneth Loi και Amarinder Sandhu ξεκίνησαν την start-up, Procurify, χρειάζονταν κεφάλαια. Εκαναν, λοιπόν, κάτι πολύ απλό. Εγραψαν email στον κορυφαίο επενδυτή, Mark Cuban.
“Ο Cuban ήταν ο επενδυτής των ονείρων μας”, λέει ο Sandhu στο CNBC. “Το να του στείλουμε email ήταν ένας συνδυασμός ενστίκτου και αίσθησης ότι δεν έχουμε τίποτα να χάσουμε”.
Προς μεγάλη τους έκπληξη, ο επιχειρηματίας, ο οποίος είναι ιδιοκτήτης της ομάδας μπάσκετ Dallas Mavericks, απάντησε την επόμενη μέρα, επισημαίνοντας ότι ήθελε να μάθει περισσότερα για την Procurify, ένα σύστημα προμηθειών που βασίζεται στην τεχνολογία cloud. Εξι μήνες και εκατοντάδες emails μετά, ο Cuban επένδυσε 300.000 δολάρια στην επιχείρηση.
“Σε όλους τους συναδέλφους επίδοξους επιχειρηματίες εκεί έξω, τους συμβουλεύω να προσπαθούν πάντα και να πράττουν έξω από την πεπατημένη”, λέει ο Loi. “To χειρότερο που μπορεί να συμβεί είναι να τους πουν “όχι””.
2. Μπορεί η επιχείρησή σας να χρηματοδοτηθεί;
Πρόκειται για μία ερώτηση-κλειδί, σύμφωνα με την Tanya Prive, συνιδρύτρια της πλατφόρμας RockThePost.
Πρώτον, το μέγεθος της αγοράς, που απευθύνεστε, θα πρέπει να είναι αρκετά ελκυστικό ώστε να παράγει καλές αποδόσεις στον επενδυτή, τονίζει.
“Ακόμη κι αν έχετε το 1% της αγοράς – και η συνολική αξία της αγοράς είναι 50 εκατομμύρια δολάρια – για τους επενδυτές, πρόκειται για ένα πολύ μικρό κομμάτι από την πίτα”, επισημαίνει η Prive.
“Αυτό που έχει σημασία για μένα είναι το μέγεθος των ευκαιριών που προσφέρει η αγορά και η μοναδική τεχνολογία”, τονίζει ο επενδυτής Jonathan Ebinger, συνέταιρος της εταιρείας venture capital BlueRun Ventures. ” Αυτά τα πράγματα φαίνονται από την πρώτη συνάντηση”.
3) Ισχυρή κι ενθουσιώδης ομάδα
Ο ίδιος προσθέτει ότι “το σθένος και η δύναμη” της ομάδας management είναι από τα σημεία-κλειδιά που κοιτάζουν οι επενδυτές όσον αφορά τις start-ups. “Ποντάρεις σε μία ομάδα επιχειρηματιών. Πρέπει να είναι καλοί”, λέει χαρακτηριστικά.
Ειδικά στα meetings, η θετική στάση έχει πολύ μεγάλη σημασία.
Μαζί του συμφωνεί και ο Simon Cook, CEO της ευρωπαϊκής εταιρείας venture capital DFJ Esprit, ο οποίος τονίζει ότι το πάθος κάνει τη διαφορά.
“Το πάθος γι’ αυτό που κάνουν είναι το νούμερο 1 για εμάς. Επειδή εάν μπορείς να βρεις αυτό το πάθος, μπορείς κτίσεις μία επιχείρηση πάνω σε αυτό”.
4) Παρακολούθησε τα στοιχεία
Οι νέοι επιχειρηματίες έχουν την “τεράστια παρανόηση” ότι οι επενδυτές θα επενδύσουν αμέσως, σύμφωνα με την Prive, αλλά “αυτό συμβαίνει σπανίως”.
“Αν αυτού, η δουλειά σου ως ιδρυτής είναι να παρέχεις συνεχή στοιχεία που θα μπορούσαν να βοηθήσουν τον επενδυτή να σχεδιάσει ένα πλάνο της πορείας, της ανάπτυξης και της απόλυτης επιτυχίας”, τονίζει.
Πρέπει οι πληροφορίες, που παρέχονται να είναι ουσιώδεις. Σύμφωνα με τον Sandhu της Procurify “απτές προβολές και χειροπιαστά αποτελέσματα” ήταν το κλειδί για να επιτευχθεί η επένδυση από τον Cuban, καθώς και να διατηρηθεί το ενδιαφέρον όλο το διάστημα της επικοινωνίας μαζί του.
5) Μην μπλοφάρετε
Οσο κι αν είναι δελεαστικό κάποιες φορές, μην μπλοφάρετε, προειδοποιούν οι ειδικοί.
“Με βάση την εμπειρία μου, η μπλόφα δεν αποδίδει ποτέ”, προσθέτει ο Sandhu. “Δεν πρέπει ποτέ να χάσεις την εμπιστοσύνη του επενδυτή. Τους μιλάς κάθε εβδομάδα, γνωρίζει τις οικογένειές τους. Είναι σαν μία φιλία και πρέπει να σε εμπιστεύονται ολοκληρωτικά.
Ο επενδυτής Ebinger συμφωνεί. “Θα δουλέψεις με αυτούς τους ανθρώπους κάθε εβδομάδα, κάποιες φορές και κάθε ημέρα, πιθανώς για χρόνια. Δεν χρειάζεται να είστε φίλοι. Ωστόσο, πρέπει να έχετε ένα υψηλό επίπεδο σεβασμού ο ένας για τον άλλο”.
Υπάρχει, πάντως, μία λεπτή γραμμή σε αυτή την τακτική, σύμφωνα με την Prive. Πολλοί νέοι επιχειρηματίες υπερβάλλουν όσον αφορά στη πρόοδο, αλλά μετά δουλεύουν πολύ σκληρά για να επαληθευτούν.
“Ως ένα βαθμό το μπλοφάρισμα βοηθάει., Ωστόσο, o χώρος των start-up και των επενδύσεων είναι πολύ μικρός και η φήμη είναι τα πάντα”, καταλήγει.
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.