Φ. Καραγεώργη: Η μάνατζερ που βγάζει χρήματα κάνοντας τα παιδιά ευτυχισμένα

Του Δημήτρη Μαρκόπουλου

Είναι η «άγνωστη γνωστή» μας εταιρεία. Ολοι όσοι έχουμε παιδιά θα γνωρίζουμε λέξεις που στον κόσμο των μεγάλων δεν έχουν κάποιο νόημα, όμως στις παιδικές ψυχές λένε πολλά. Πόσες και πόσες φορές η κόρη ή ο γιος σας με την παιδική τους φωνούλα γεμάτη χαρά δεν ζήτησαν τη Lalaloopsy, την Peppa ή τα Χελωνονιντζάκια; Πόσοι και πόσοι από εμάς τους παλιότερους δεν θυμήθηκαν τα παλιά τους παιχνίδια με τη σειρά ρετρό και το περίφημο Subbuteo;

Από τις σημαντικότερες επιχειρήσεις σε έναν κλάδο που είναι ίσως από τους πιο ευχάριστους, καθώς έχει να κάνει με τα παιχνίδια, είναι η Giochi Preziosi Hellas. Μια εταιρεία που ιδρύθηκε τον Σεπτέμβριο του 2003 από την κυρία Φωτεινή Καραγεώργη σε joint venture με την ιταλική Giochi Preziosi SpA και η οποία κατάφερε να αποκτήσει ταχύτατα σημαντικό μερίδιο αγοράς, φέρνοντας στην Ελλάδα μερικές από τις δημοφιλέστερες διεθνείς μάρκες παιχνιδιών.

Η «μητέρα» των ευχάριστων στιγμών μας

Πίσω από αυτή την πορεία, λοιπόν, κρύβεται μια γυναίκα που όλη της την επαγγελματική ζωή την αφιέρωσε στο παιχνίδι. Και επειδή ο νους πολλών θα πάει στο κακό, καθώς πολλές φορές η αγορά μάς έχει συνηθίσει στην αρνητική έννοια της λέξης, η κυρία Καραγεώργη αφιερώθηκε κυριολεκτικά στην αγορά που κάνει τα παιδιά κάθε ηλικίας ευτυχισμένα, καθώς απασχολείται αποκλειστικά με τον κλάδο του παιχνιδιού από το 1995, οπότε και βρέθηκε στην Giochi Preziosi Hellas ύστερα από μια πορεία 8 ετών στην πολυεθνική Hasbro Hellas με τα γνωστά παιχνίδια που η ίδια καθιέρωσε, τη Monopoly, το Trivial Pursuit και το Taboo. Μέχρι το 2003, όπου παρέμεινε μάλιστα στην εταιρεία, ανέπτυξε εκτός της ελληνικής και τις αγορές της Τουρκίας, του Ισραήλ, της Μέσης Ανατολής, της Ινδίας και της Αφρικής.

Απόφοιτη της Ελληνογαλλικής Σχολής «Jeanne d’ Arc», η μάνατζερ σπούδασε Πολιτικές και Οικονομικές Επιστήμες, ενώ έκανε μεταπτυχιακό στο London Business School. Παράλληλα με τις σπουδές της στην Ελλάδα εργαζόταν ως υπεύθυνη πωλήσεων εταιρείας αντιπροσωπιών που εισήγαγε πρώτες ύλες σοκολάτας. Μετά το Λονδίνο επιστρέφει στην Ελλάδα και εργάζεται στο μάρκετινγκ της Procter & Gamble, έχοντας την ευθύνη για brands όπως τα Crest και Camay.

Το 1991 κάνει το μεγάλο βήμα και εργάζεται στον όμιλο Μπουτάρη προκειμένου να δημιουργήσει το τμήμα μάρκετινγκ, όταν η εταιρεία συνεργάζεται με τη United Distillers, γνωστή για τα εμπορικά σήματα Johnnie Walker, Gordon’s, ενώ αναλαμβάνει και τη διεύθυνση των διεθνών σχέσεων της εταιρείας. Το 1995 θα ξεκινήσει την πορεία της στον χώρο των παιχνιδιών. Μια πορεία που συνεχίζεται αδιάλειπτα μέχρι και σήμερα.

Σύντομα η Giochi Preziosi Hellas θα κατορθώσει να πετύχει όχι απλώς τους στόχους της, αλλά να πάει ακόμα καλύτερα και από το αρχικό πλάνο. Τα μερίδια αγοράς της θα εκτιναχθούν και θα δημιουργηθεί μια άνευ προηγουμένου επιτυχία. Και όλα αυτά πολύ πριν σημειωθεί η μεγάλη έκρηξη του λιανεμπορίου παιχνιδιών, με την αξιοσημείωτη παρουσία μεγάλων επιχειρήσεων όπως Μουστάκας ή Jumbo, που πλέον παρουσιάζονται ως πολύ ισχυρές. Η κρίση θα βρει την εταιρεία σε πολύ θετική πορεία και οχυρωμένη, καθώς η κυρία Καραγεώργη πάντα μεριμνά ώστε να μη δημιουργούνται προβλήματα. Η ίδια, με την αισιοδοξία που τη διακρίνει ως μάνατζερ αλλά κυρίως ως άνθρωπο, αναφέρει ότι «η αγορά του παιχνιδιού είχε κάμψη την περίοδο της μεγάλης κρίσης στη χώρα μας, κυρίως μεταξύ 2010-2013.

Βάσει εκτιμήσεων το ποσοστό της μείωσης πρέπει να κινείται στο 30% στην τετραετία. Παρ’ όλα αυτά, η μείωση αυτή ήταν ελεγχόμενη αν τη συγκρίνουμε με άλλους κλάδους που έχασαν μεγάλο μέρος από τη δύναμή τους». Η ίδια παρουσιάζεται επίσης πολύ αισιόδοξη για το τέλος της τρέχουσας σεζόν, καθώς εκτιμά ότι «για το 2014 έχουμε πολύ καλά νέα, βλέπουμε σταθεροποίηση και αναζωπύρωση, ενώ εκτιμούμε ότι θα έχουμε και πολύ καλά Χριστούγεννα. Ο κλάδος μας βοηθήθηκε πολύ αυτή την περίοδο της ύφεσης από τρεις βασικούς παράγοντες. Ο πρώτος ήταν η ύπαρξη μαρκών-προϊόντων που δημιούργησαν σημαντική ζήτηση και έτσι έδωσαν θέρμη και ζωντάνια στην αγορά μας (Monsuno, Ninja, Lalaloopsy, Σκουπιδοπαρέα, Peppa, Lego, Μonster High, Furby κ.ά.). Επίσης, μείζονα ρόλο έπαιξε η συνέχιση της διαφημιστικής επένδυσης από τις μεγάλες εταιρείες, αλλά και από τις αλυσίδες λιανικής. Αν δούμε τη συνολική πτώση της διαφημιστικής δαπάνης (που αφορά όλους τους κλάδους) στη χώρα μας, ανάμεσα στο 2010 και το 2013 ήταν γύρω στο 35%. Αντίστοιχα στον δικό μας κλάδο η μείωση ήταν μικρότερη του 20%. Ολες οι εταιρείες φροντίσαμε να στηρίξουμε την αγορά μας με αξιόλογα ποσά διαφημιστικής επένδυσης. Τέλος, σημαντικό ρόλο διαδραμάτισαν τα ανοίγματα νέων καταστημάτων-σημείων πώλησης, γεγονός που συνέχισε να έχει το παιχνίδι μέσα στο παιχνίδι, να δίνει στο παιχνίδι επικαιρότητα», τονίζει η κυρία Καραγεώργη.

Ο τελευταίος παράγοντας αφορά το λιανεμπόριο παιχνιδιού. «Στην Ελλάδα υπάρχουν πολύ αξιόλογες επιχειρήσεις λιανικής που προβάλλουν τον κλάδο του παιχνιδιού δίνοντας τη δυνατότητα στους καταναλωτές να βρίσκουν εξαιρετική ποικιλία προϊόντων για όλες τις ηλικίες και από όλες τις κατηγορίες», αναφέρει η διευθύνουσα σύμβουλος της Giochi Preziosi Hellas και συμπληρώνει: «Είναι σημαντικό ότι οι γονείς και όποιος άλλος επιθυμεί να αγοράσει ένα όμορφο δώρο για τα παιδιά μπορεί να βρει τα καλύτερα παιχνίδια από όλο τον κόσμο. Εμείς από την ίδρυση της εταιρείας μας μέχρι σήμερα φροντίζουμε να προσφέρουμε με συνέπεια τα προϊόντα μας σε όλους τους πελάτες μας».

Βέβαια, όλα τα παραπάνω λειτουργούν κάτω από το βαρύ σύννεφο της εγχώριας δημόσιας διοίκησης – κι αυτό διότι υπήρξε νομοθετική ρύθμιση στη χώρα για τη διαφήμιση των παιχνιδιών. «Σαφώς έχει επηρεαστεί η αγορά μας, αλλά εκτός από την αγορά μας επηρεάζονται και μια σειρά από άλλους κλάδους επαγγελματιών καθώς απαγορεύεται η διαφήμιση παιχνιδιών πριν από τις 10 το βράδυ, άρα οι εταιρείες δεν μπορούν να διαφημίσουν τα προϊόντα τους στους καταναλωτές κατά τη διάρκεια της ημέρας. Πρόκειται για ένα αρνητικό ντόμινο καθώς οι επιχειρήσεις μας δεν επενδύουν τα χρήματα που θα μπορούσαν στη διαφήμιση, ενώ και τα κανάλια δεν έχουν έσοδα διότι οι εταιρείες παιχνιδιών δεν διαφημίζονται. Ολα αυτά οδηγούν σε αποεπένδυση καθώς κάποια κανάλια μπορεί να σταματήσουν να επενδύουν σε παιδικό πρόγραμμα (οπότε τα παιδιά δεν θα έχουν πρόσβαση σε αυτό), ενώ τα κανάλια που απευθύνονται αποκλειστικά σε παιδιά, έχοντας μόνο παιδικό πρόγραμμα, αν δεν έχουν έσοδα δεν θα έχουν λόγω ύπαρξης, θα αναστείλουν τη λειτουργία τους και οι εργαζόμενοι σε αυτά θα βρεθούν δίχως εργασία. Θέλω να σημειώσω, δε, ότι οι εν λόγω περιορισμοί ισχύουν μόνο στην Ελλάδα, σε καμία άλλη χώρα», τονίζει η διευθύνουσα σύμβουλος της Giochi Preziosi Hellas.

Πάντως, παρά τις δυσχέρειες, σήμερα η Giochi Preziosi υπό την καθοδήγηση της κυρίας Καραγεώργη είναι η δεύτερη εταιρεία παιχνιδιών στη χώρα μας, με σκέψεις επέκτασης και σε άλλες αγορές, κυρίως στα Βαλκάνια, λόγω της πολύ θετικής της πορείας. Ούτως ή άλλως, η διεθνής Giochi Preziosi αποτελεί τον μεγαλύτερο ευρωπαϊκό όμιλο στον χώρο του παιχνιδιού και βρεφικών ειδών, με διεθνή παρουσία σε 30 χώρες.

Μερικές από τις δημοφιλέστερες διεθνείς μάρκες παιχνιδιών της εταιρείας είναι οι Lalaloopsy, Peppa, Trash Pack – Η Σκουπιδοπαρέα, Χελωνονιντζάκια, Gormiti, Monsuno, Subbuteo, Little Tikes, Crayola κ.ά. Η Giochi Preziosi Hellas τον Αύγουστο του 2009 ίδρυσε τη θυγατρική της Giochi Preziosi Turkey. Η τελευταία, με ανθρώπινο δυναμικό 16 ατόμων, μπορεί να χαρακτηριστεί ταχύτατα αναπτυσσόμενη εταιρεία του χώρου, αφού η αγορά των επώνυμων παιχνιδιών στη γειτονική χώρα παρουσιάζει συνεχείς ρυθμούς ανάπτυξης. Εχει ήδη κατακτήσει την τρίτη θέση σε μερίδιο αγοράς και το portfolio της περιλαμβάνει σημαντικά διεθνή σήματα, όπως Lalaloopsy, Χελωνονιντζάκια, Doc McStuffins κ.ά.

ΟΜΙΛΟΣ PREZIOSI – Μια παγκόσμια παιχνιδοβιομηχανία

O όμιλος Preziosi ιδρύθηκε το 1978. Αναπτύχθηκε με ταχύτατους ρυθμούς και αυτή τη στιγμή κατέχει σημαντική θέση στον παγκόσμιο χάρτη της παιχνιδοβιομηχανίας έχοντας παρουσία μέσω ίδιων εταιρειών στις αγορές αρκετών χωρών, όπως αυτές της Αγγλίας, της Γαλλίας, της Ισπανίας, της Γερμανίας, του Βελγίου, της Ελλάδας και πρόσφατα της Τουρκίας. Εξάλλου, έχει ηγετική παρουσία στην αγορά της Ιταλίας, όπου και διατηρεί την έδρα του. Επίσης, διανέμει τα προϊόντα του σε πολλές άλλες αγορές παγκοσμίως μέσω τοπικών αντιπροσώπων. Ακόμη, ο όμιλος τα τελευταία χρόνια δραστηριοποιείται με μεγάλη επιτυχία και σε άλλους τομείς εκτός του παιχνιδιού, όπως η ένδυση, τα βρεφικά είδη, τα σνακ, τα σχολικά κ.ά. Οι εταιρείες που τον απαρτίζουν είναι: Giochi Preziosi (παιχνίδια, σχολικά, stationary, arts and crafts, διεθνείς διανομές), GIG (παιχνίδια, ηλεκτρονικά), Preziosi Toys (παιχνίδια εξωτερικού χώρου, εποχικά είδη), Dolci Preziosi (είδη ζαχαροπλαστικής, σοκολατοειδή, σνακ), Grani and Partners (είδη promotion, συλλογές), Easy Shoes & Wear (είδη παιδικής ένδυσης). Η Giochi Preziosi Hellas έχει συνάψει σημαντικές συνεργασίες με τις μεγαλύτερες εταιρείες του εξωτερικού, όπως οι MGA (Lalaloopsy, Little Tikes), Bandai (Power Rangers, Ben 10), Playmates (Χελωνονιντζάκια), Disney (Mickey Club House, Σοφία η Πριγκίπισσα, Doc McStuffins), Marvel (Avengers), Nickelodeon (Χελωνονιντζάκια), Warner Bros (Scooby-Doo), Dreamworks (Home) κ.ά.