Nέα ξενοδοχεία από τη Χαλκιδική μέχρι την Κρήτη, αλλά και στην καρδιά της Αθήνας, συνεργασίες με ισχυρά θεσμικά ονόματα του εξωτερικού, από τη Hotel Investment Partners (HIP) που συνδέεται με κεφάλαια της Blackstone μέχρι την Brookfield, την Αroundtown και πολύ πρόσφατα την Goldman Sachs, αλλά και επέκταση στο εξωτερικό.
Αυτά είναι μόνο μερικά από τα βήματα που έχει ήδη πραγματοποιήσει ή δρομολογήσει η Domes Resorts της οικογένειας Σπανού, η οποία έχει εισέλθει πλέον σε νέο κύκλο ανάπτυξης έχοντας υλοποιήσει τους τελευταίους μήνες κάποια από τα πιο ηχηρά deals στην ελληνική φιλοξενία, ακόμη και εν μέσω της γενικότερης αβεβαιότητας που δημιουργεί ο γεωπολιτικός παράγοντας στη Μέση Ανατολή στο οικονομικό πεδίο ευρύτερα, αλλά και ειδικότερα στον τουρισμό.
Tο πιο πρόσφατο deal για τον όμιλο, ο οποίος μέσα από τις νέες κινήσεις αυξάνει φέτος σε πάνω από 40% συνολικά τη δυναμικότητά του, ανακοινώθηκε μόλις τον περασμένο Απρίλιο για την απόκτηση από την Domes της πλειοψηφίας της Casa Collective.
Πρόκειται για την πλατφόρμα φιλοξενίας που συνδέεται με επενδυτικά κεφάλαια της Goldman Sachs ήδη από το 2023 και έχει στο χαρτοφυλάκιό της τα γνωστά ξενοδοχειακά brands Cook’s Club και Casa Cook, αλλά και το ανερχόμενο XIA. Είχαν προηγηθεί δε από την έναρξη του έτους και άλλες συμφωνίες – πρώτα για το περαιτέρω άνοιγμα του ομίλου στο εξωτερικό: η χρονιά ξεκίνησε με τις ανακοινώσεις για την είσοδο στην ισπανική αγορά αναλαμβάνοντας τη διαχείριση του «Baobab Suites» στην Τενερίφη, με την Πορτογαλία, ως πρώτη αγορά στο εξωτερικό, να έχει προηγηθεί τα προηγούμενα χρόνια.
Επιπλέον, στα τέλη Μαρτίου πραγματοποιήθηκε μία ακόμη σημαντική κίνηση με την προσθήκη του «Cascade Wellness Resort» στο Λάγκος του Aλγκάρβε, τη δεύτερη μονάδα του ομίλου στην Πορτογαλία και την τρίτη εκτός Ελλάδας. H Domes ανέλαβε τη διαχείριση του πεντάστερου resort, ιδιοκτησίας της HIP, ενός από τους κορυφαίους ιδιοκτήτες ξενοδοχειακών μονάδων στη Νότια Ευρώπη, με επενδυτικά κεφάλαια υπό τη διαχείριση των Blackstone και GIC. Aντίστοιχα, μία ακόμη σημαντική συμφωνία, στην Ελλάδα αυτή τη φορά, πραγματοποιήθηκε στα τέλη της περασμένης χρονιάς με την Βrookfield, από τους μεγαλύτερους ιδιοκτήτες και διαχειριστές ακινήτων διεθνώς, με περισσότερα από 50 δισ. δολάρια σε υπό διαχείριση κεφάλαια στην Ευρώπη σε φιλοξενία, εναλλακτική διαβίωση, real estate κ.ο.κ.
Αμοιβαία επωφελής κίνηση
Αντικείμενο της συμφωνίας που αποτέλεσε και την πρώτη επενδυτική κίνηση της Brookfield στο κομμάτι της ελληνικής φιλοξενίας είναι το joint venture για την επέκταση του «Domes Zeen Chania Resort», ωστόσο έπεται και συνέχεια, όπως δηλώνει στη συνέντευξή του ο δρ Γεώργιος Σπανός, αντιπρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Domes Resorts. Eπίσης, στην Κρήτη ο όμιλος προχώρησε σε μία ακόμη συνεργασία, αυτή με την Αroundtown, από τους γνωστούς παίκτες στο ευρωπαϊκό real estate και ιδιοκτήτρια ουκ ολίγων ξενοδοχειακών ακινήτων -και όχι μόνο- ανά την Ελλάδα. Ακόμη, στον έτερο κορυφαίο προορισμό, τη Ρόδο, ο όμιλος προχώρησε τον περασμένο χειμώνα στην εξαγορά από τη Zetland Capital του «Lindian Village Curio Collection», το οποίο εντάχθηκε στο brand «Aulūs» της Domes.
«Θεωρούμε ότι τώρα είναι η κατάλληλη χρονική συγκυρία για ανάπτυξη του ομίλου. Και είναι, κατά τη γνώμη μας, πιο στρατηγικά ασφαλές και πιο αποτελεσματικό αυτό να γίνεται με ισχυρούς εταίρους που το έχουν ξανακάνει, που φέρνουν στο τραπέζι συνέργειες και τεχνογνωσία. Πάντα έχοντας στο μυαλό μας τη διαφοροποίηση σε προϊόντα, αλλά και ως κύριο στοιχείο την ανάπτυξη στο εξωτερικό.
Ετσι, ξεκινώντας τη σχέση μας με την HIP, φυσική εξέλιξη ήταν να αναλάβουμε δύο ξενοδοχεία τους στο εξωτερικό. Με την Aroundtown, μετά τα Χανιά συζητάμε ήδη περιπτώσεις στο εξωτερικό. Με την Brookfield, στόχος μας είναι να δημιουργήσουμε ένα επενδυτικό όχημα: εμείς προσανατολιζόμαστε και στο εξωτερικό, εκείνοι κυρίως στην Ελλάδα, οπότε πρόκειται για μια αμοιβαία επωφελή κίνηση που πιστεύουμε ότι θα εξελιχθεί γρήγορα και αποτελεσματικά», δηλώνει ο κ. Σπανός. Σημειωτέον, η Domes Resorts ιδρύθηκε το 2008 και έχει στο χαρτοφυλάκιό της πλέον 21 ξενοδοχεία πέντε αστέρων σε 14 προορισμούς στην Ελλάδα, στην Πορτογαλία και την Ισπανία.
Casa Collective και Goldman Sachs
Ως προς την πρόσφατη συμφωνία, αυτή με την Goldman Sachs για την Casa Collective, «η σχέση μας με το brand αυτό ξεκινάει από το 2019, όταν η Domes ήταν η πρώτη που άνοιξε family “Casa Cook” στα Χανιά. Εκεί γνωρίσαμε σε βάθος το DNA του brand, την τοποθέτησή του στην αγορά και τις προοπτικές του. Eκεί γνωρίσαμε και τον ιδρυτή, τον Ρέμο Μασάλα». Ο τελευταίος ήταν αυτός που είχε πρωτοξεκινήσει τα concepts των «Casa Cook» και «Cook’s Club» -με ισχυρό αποτύπωμα και στην Ελλάδα- την περασμένη δεκαετία, κάτω από την ομπρέλα του άλλοτε κραταιού ταξιδιωτικού κολοσσού Thomas Cook, πριν από την ηχηρή κατάρρευσή του το 2019. «Λίγο αργότερα ήρθαμε σε επαφή και με το δεύτερο brand, το Cook’s Club, που ξεκίνησε στην Ελλάδα σε ξενοδοχείο του φίλου και εξαιρετικού επιχειρηματία Λευτέρη Παπακαλιάτη.
Είναι ένα ανατρεπτικό brand και ταυτόχρονα μπορεί να προσελκύσει μεμονωμένους και νεότερους σε ηλικία πελάτες. Οταν μετά την πτώση της Thomas Cook άρχισα να διερευνώ την προοπτική απόκτησης του brand, στη φάση της εξαγοράς από την Goldman Sachs ήμασταν επιλαχόντες και ομολογώ ότι ευχόμουν τότε να μην ολοκληρωθεί η εξαγορά τους. Την επόμενη φορά όμως δεν θέλαμε να το χάσουμε με τίποτε», αναφέρει ο κ. Σπανός, με την Domes να καταλήγει τελικά στην τωρινή εξέλιξη και την εξαγορά που ανακοινώθηκε τον Απρίλιο.
«Θεωρούμε ότι η Casa Collective είναι μια προσθήκη που λειτουργεί συμπληρωματικά με την Domes, αποτελεί καταλύτη για την ανάπτυξή μας εκτός συνόρων και μας δίνει τη δυνατότητα να αναπτύξουμε επιπλέον μονάδες σε προορισμούς στους οποίους έχουμε ήδη τοποθετηθεί. Επιπλέον, η τεχνογνωσία της Domes σε πωλήσεις και ποιοτικά στάνταρ μπορεί να στηρίξει ουσιαστικά την ανάπτυξη του brand. Να πω, τέλος, ότι από την πρώτη στιγμή θέλαμε ο Ρέμο Μασάλα να είναι μέσα στην εικόνα και μαζί συμφωνήσαμε να ενώσουμε τις δυνάμεις μας. Εχουμε πολλά να μάθουμε δουλεύοντας μαζί του».
Τι σηματοδοτεί η συγκεκριμένη κίνηση για τη θέση της Domes Resorts στον διεθνή χάρτη φιλοξενίας; «Οπως επανειλημμένα έχω πει, η Ελλάδα έχει πολύ σοβαρές και ικανές εταιρείες. Και από τη στιγμή που τέτοιες στρατηγικές κινήσεις τις κάνουν εταιρείες του εξωτερικού, γιατί να μην τις κάνουν και ελληνικές εταιρείες; Είναι κινήσεις που μας τοποθετούν πιο ενεργητικά μέσα στην τουριστική βιομηχανία, ενισχύονται η παρουσία, η επιρροή και το “λέγειν”» των ελληνικών εταιρειών στα κέντρα αποφάσεων, άρα και στα κέντρα εξελίξεων του κλάδου μας. Η κίνηση αυτή δεν αλλάζει το επενδυτικό προφίλ του ομίλου μας, αλλά επιταχύνει και διευκολύνει τους στρατηγικούς μας στόχους: τη σημαντική ανάπτυξη και τη δημιουργία ενός διεθνούς lifestyle οικοσυστήματος, με στενή σχέση με τους ανθρώπους που μας επιλέγουν, προσφέροντάς τους επιλογές και υπεραξία».
Οσον αφορά τα επόμενα βήματα για την ανάπτυξη της Casa Collective σε διεθνές επίπεδο, ο κ. Σπανός βλέπει πολλές ευκαιρίες ανάπτυξης: «Ο απώτερος στόχος μας είναι η Αμερική, αλλά και η Ασία. Αυτή τη στιγμή κοιτάμε περαιτέρω ανάπτυξη στην Αίγυπτο, στο Μαρόκο, σε αστικά κέντρα, όπως η Αθήνα, και προφανώς στην Ισπανία. Πιστεύουμε ότι με την Casa Collective μπορούμε ως οργανισμός να αναπτυχθούμε πιο γρήγορα εκτός Ευρώπης.
Το “Cook’s Club” θεωρούμε ότι θα έχει πολύ δυναμική ανάπτυξη, ειδικά σε ώριμους τουριστικούς προορισμούς όπως η Ελλάδα και η Ισπανία. Οσον αφορά το τρίτο brand της Casa Collective, το XIA, που είναι ένα ολιστικό all-inclusive family concept νέας γενιάς, βρισκόμαστε στη φάση επιλογής του πρώτου ξενοδοχείου για το λανσάρισμά του. Να θυμίσω εδώ ότι η Goldman Sachs σκόπευε να λανσάρει το XIA στη Χαλκιδική, στο σύμπλεγμα των 800 και πλέον κλειδιών του ξενοδοχειακού συγκροτήματος που είχε αγοράσει, και τελικά προχώρησε στην πώλησή του».
Τα επόμενα επενδυτικά βήματα
Την ίδια στιγμή, η Domes έχει ουκ ολίγα νέα έργα σε εξέλιξη: «Τρέχει ήδη η επέκταση του “Domes Zeen” στα Χανιά, αρχικά με 20 κλειδιά και spa, και ακολουθεί η ανάπτυξη στο γειτονικό οικόπεδο, όπου θα προστεθούν περίπου 100 ακόμα κλειδιά και χώροι εστίασης. Στην Ελούντα έχουμε ενταχθεί στο Enterprise Greece για στρατηγική ανάπτυξη, με προσθήκη πάνω από 100 κλειδιά και ανακαίνιση του υφιστάμενου ξενοδοχείου, με αλλαγή του Marriott brand του. Εκεί θα αναπτύξουμε και επώνυμες (branded) κατοικίες άνω των 100 στον αριθμό. Στο Ρέθυμνο, μετά από οκτώ χρόνια, αποκτήσαμε ένα καταπληκτικό οικόπεδο εντός των ορίων της πόλης, πάνω στη θάλασσα, όπου θα αναπτύξουμε ένα ξενοδοχείο 70 κλειδιών ετήσιας λειτουργίας.
Η ομάδα ανάπτυξης του ομίλου μελετά και άλλα έργα και πιστεύω ότι μέχρι το τέλος της χρονιάς θα έχουμε και άλλα πράγματα να ανακοινώσουμε – και στην Κρήτη και στο εξωτερικό. Επίσης, ξεκινάμε τη δημιουργία ενός προγράμματος μελών, για το οποίο είμαστε πολύ αισιόδοξοι και στοχοπροσηλωμένοι. Θεωρούμε ότι θα αποτελέσει ένα μέσο που θα ισχυροποιεί και θα διευκολύνει την ανάπτυξή μας, ενώ ταυτόχρονα θα προσφέρει σημαντική υπεραξία στα μέλη του».
Το «Ξενία» στην Ουρανούπολη, η Αθήνα και η Κέρκυρα
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον έχουν και τα νέα projects για το πρώην «Ξενία» στην Ουρανούπολη, αλλά και το άνοιγμα στην καρδιά της πρωτεύουσας: «Εχουμε ξεκινήσει την ανακαίνιση του “Ξενία”, που θα ανοίξει του χρόνου αρχικά με 60 κλειδιά ως “Casa Cook” – ένα μαγικό project που θα δώσει σημαντική ώθηση στο brand. Στην Καλλιθέα Χαλκιδικής αναπτύσσουμε ένα δικό μας “Cook’s Club” 60 δωματίων, σε κοντινή απόσταση από τη νυχτερινή διασκέδαση του πρώτου ποδιού της Χαλκιδικής».
Στην Αθήνα η εταιρεία έχει συμφωνήσει για την αξιοποίηση διατηρητέου ακινήτου ιδιοκτησίας της Prodea Investments ΑΕΕΑΠ για τη χρήση του ως ξενοδοχείο: «Με την Prodea ξεκινάμε -ελπίζουμε- μέσα στο επόμενο τρίμηνο με κατασκευή που θα κρατήσει περίπου 16 μήνες.
Είναι ένα πολύ όμορφο project στην πλατεία της Μητρόπολης Αθηνών, με καταπληκτικό πεζόδρομο μπροστά και μοναδικό rooftop, σε συνεργασία με ένα εξαιρετικό εστιατορικό brand δημιουργώντας ένα ξενοδοχείο πολυτελείας 36 δωματίων.
Παράλληλα, αναπτύσσουμε το “Domes Maison” στην Κέρκυρα, ένα υβριδικό project που συνδυάζει λέσχη (members’ club), εστίαση και ένα πολύ μικρό ξενοοδοχείο (pocket hotel) 6 δωματίων, σε ένα ιστορικό νεοκλασικό κτίριο σε έναν εμβληματικό δρόμο της Κέρκυρας, τη λεωφόρο Αλεξάνδρας. Συνολικά, φέτος είναι χρονιά μεγάλης ανάπτυξης, με την προσθήκη των “Aulus Lindos Rhodes”, “Aulus Chania”, “Domes Baobab Tenerife” και “Cascade Wellness Resort by Domes” στο Aλγκάρβε, που οδήγησε σε αύξηση της δυναμικότητας του ομίλου κατά τουλάχιστον 40%. Αν προστεθεί και η Casa Collective, είναι εύκολα κατανοητό ότι οι απαιτήσεις είναι πολύ μεγάλες».
Σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο της Domes, στόχος είναι ο όμιλος να αναπτύξει ένα lifestyle οικοσύστημα με συνέπεια, όπου το ένα προϊόν δεν θα κανιβαλίζει το άλλο, θα δίνει αξία στους επισκέπτες και τελικά «θα είμαστε ένας οργανισμός, ένα brand εφάμιλλο με αυτά της Ισπανίας, της Ιταλίας, του εξωτερικού, και μαζί με άλλα ελληνικά brands και εταιρείες θα δημιουργήσουμε ένα ελληνικό cluster με τη δική του φωνή και επιρροή στο διεθνές γίγνεσθαι του τουρισμού».
Στο ερώτημα πώς βλέπει ο ίδιος να εξελίσσεται η φετινή τουριστική σεζόν δηλώνει ότι «είναι άλλη μια απαιτητική και διαφορετική χρονιά για τα ξενοδοχεία. Ξεκινήσαμε πολύ θετικά, μέχρι να αρχίσουν οι πολεμικές συρράξεις στη Μέση Ανατολή – από τότε ο ρυθμός έχει εμφανώς πέσει.
Προορισμοί που στοχεύουν στην αμερικανική αγορά έχουν επηρεαστεί περισσότερο. Τα ξενοδοχεία που απευθύνονται στο κοινό των ενηλίκων (adults only) κινούνται εντελώς με κρατήσεις της τελευταίας στιγμής, ενώ αυτά που απευθύνονται σε οικογένειες παραμένουν με κρατήσεις που γίνονται νωρίτερα ώστε να υπάρχει και ο σχετικός προγραμματισμός. Το θετικό είναι ότι οι κρατήσεις της τελευταίας στιγμής δείχνουν δυναμική. Οπως λέω συχνά, οι ξενοδόχοι έχουμε πλέον γίνει εστιάτορες με last minute κρατήσεις. Αν τελειώσουν οι εχθροπραξίες, εκτιμώ ότι θα έχουμε αντίδραση ελατηρίου όπως στην εποχή του COVID. Επιπλέον, οι πιο μακρινές αγορές σίγουρα θα επηρεαστούν αρνητικά από τον πόλεμο, ενώ η Ιβηρική Xερσόνησος δεν έχει απορροφήσει μέχρι στιγμής τις κρατήσεις που προσδοκούσε – ίσως επειδή ακολούθησε πολύ επιθετική πολιτική με τις τιμές. Οι επισκέπτες θα προτιμήσουν ασφαλείς προορισμούς, άρα η Ελλάδα θα πάρει σημαντικό μερίδιο. Προσμένουμε και προσβλέπουμε, λοιπόν, στη λήξη της γεωπολιτικής κρίσης».
Διαβάστε ακόμη
Ποιους κλάδους χρηματοδοτούν οι τράπεζες – Πάνω από τα 14 δισ. ευρώ η πιστωτική επέκταση το 2026
H μεγάλη μάχη των marketplaces για τα 9 δισ. δολάρια της ΝΑ Ευρώπης (pics)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα