Η μάχη για την προσέλκυση πλούσιων πελατών στη Μέση Ανατολή έχει μετατραπεί σε έναν από τους πιο σκληρούς ανταγωνισμούς της παγκόσμιας τραπεζικής αγοράς. Και η UBS φαίνεται πως βιώνει πλέον και την άλλη πλευρά αυτής της στρατηγικής: τις απώλειες στελεχών.
Η ελβετική τράπεζα έχασε αρκετούς υψηλόβαθμους private bankers στην περιοχή, λιγότερο από δύο χρόνια μετά την πρόσληψή τους, σε μια εξέλιξη που αναδεικνύει την ένταση του ανταγωνισμού για ταλέντα στον τομέα του wealth management.
Μετακινήσεις-κλειδιά από Abu Dhabi μέχρι Μπαχρέιν
Μεταξύ των αποχωρήσεων βρίσκονται στελέχη που η UBS είχε προσελκύσει από την HSBC το 2024, όπως η Ράνα Αλ Εμάμ και ο Αλί Κούντζι, σύμφωνα με πηγές που γνωρίζουν το θέμα.
Η UBS είχε προσλάβει την Αλ Εμάμ με στόχο την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της στο Αμπού Ντάμπι, ενώ ο Κούντζι είχε αναλάβει τη μονάδα wealth management της τράπεζας στο Μπαχρέιν και στην ανατολική επαρχία της Σαουδική Αραβία.
Σύμφωνα με τις ίδιες πληροφορίες, η Αλ Εμάμ μετακινήθηκε στην Banco Santander, ενώ ο Κούντζι εντάχθηκε νωρίτερα φέτος στην ελβετική εταιρεία διαχείρισης πλούτου J. Safra Sarasin, όπως προκύπτει και από το προφίλ του στο LinkedIn.
Η Μέση Ανατολή ως νέος παράδεισος των ultra rich
Τα χρόνια πριν από τον πόλεμο με το Ιράν, η Μέση Ανατολή εξελισσόταν σταδιακά σε παγκόσμιο κόμβο για τους ultra wealthy επενδυτές.
Τα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα ειδικότερα προσέλκυσαν χιλιάδες εύπορους επενδυτές χάρη στο ευνοϊκό φορολογικό καθεστώς, τα χαμηλά ποσοστά εγκληματικότητας και τη γεωγραφική θέση που συνδέει Ευρώπη, Ασία και Αφρική.
Αυτή η δυναμική οδήγησε μεγάλες τράπεζες όπως η UBS, η HSBC και η Deutsche Bank σε μαζικές προσλήψεις στελεχών, δημιουργώντας έναν πραγματικό «πόλεμο» για private bankers και relationship managers.
Η UBS είχε προσλάβει τον Μπόρχα Μαρτίνεθ-Λαρέδο τον Δεκέμβριο για να ηγηθεί του γραφείου της στο Αμπού Ντάμπι, λίγο μετά την ανακοίνωση ανοίγματος νέου γραφείου στο εμιράτο.
Η τράπεζα διατηρεί επίσης παρουσία σε Ντουμπάι, Ριάντ, Κατάρ και Μπαχρέιν.
Η άλλη όψη της ανάπτυξης
Παράλληλα όμως εμφανίζονται και κινήσεις υποχώρησης από ορισμένους παίκτες της αγοράς.
Η ελβετική εταιρεία wealth management Lombard Odier αποφάσισε πέρυσι να κλείσει το γραφείο της στο Αμπού Ντάμπι, σύμφωνα με προηγούμενο δημοσίευμα του Bloomberg.
Την ίδια στιγμή, η HSBC ενημέρωσε περισσότερους από 1.000 πελάτες από τη Σαουδική Αραβία, τον Λίβανο, το Κατάρ και την Αίγυπτο ότι δεν μπορούν πλέον να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες του ελβετικού wealth management division της τράπεζας.
Διαβάστε ακόμη
Reuters για ΔΕΗ: Στα ύψη οι προσφορές – Καλύφθηκε άμεσα η ΑΜΚ
Πόλεμος στο Ιράν: Ο λογαριασμός των $25 δισ. για τις επιχειρήσεις και οι φόβοι για τον πληθωρισμό
Πώς η Λετονία έγινε ο απόλυτος ανθοκομικός προορισμός της Ευρώπης
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα