Ο Ραμόν Βαν Μιρ, ιδιοκτήτης μικρών επιχειρήσεων, ανέφερε πως έχει ακούσει πολλές φορές καταναλωτές να δηλώνουν πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερο για προϊόντα που κατασκευάζονται στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Όταν ο πρόεδρος των ΗΠΑ, Ντόναλντ Τραμπ, επέβαλε επιπλέον δασμούς ύψους 145% στις εισαγωγές από την Κίνα, ο Βαν Μιρ αποφάσισε να διαπιστώσει αν οι καταναλωτές θα υποστήριζαν αυτή τη δήλωση στην πράξη.
«Ήθελα να μάθω την απάντηση και να την αξιοποιήσω για τη δική μου επιχείρηση», δήλωσε ο ιδρυτής της εταιρείας Afina στο Business Insider.
Έτσι, ο Βαν Μιρ, ως επιχειρηματίας με διαρκή δραστηριότητα στον χώρο των νεοφυών επιχειρήσεων, ξεκίνησε να αναζητά Αμερικανούς προμηθευτές για την κατασκευή του πιο επιτυχημένου του προϊόντος: μιας εξειδικευμένης κεφαλής ντους με ενσωματωμένο φίλτρο.
Ο Βαν Μιρ δήλωσε ότι τα φίλτρα του κατασκευάζονται στις ΗΠΑ, ορισμένα πρόσθετα υλικά προέρχονται από το Βιετνάμ και το τελικό προϊόν κατασκευάζεται στην Κίνα σε έναν μόνο προμηθευτή.
Προκειμένου να μεταφέρει ολόκληρη την παραγωγική διαδικασία στις ΗΠΑ, χρειάστηκε να εντοπίσει τέσσερις έως έξι διαφορετικούς προμηθευτές, καθένας εκ των οποίων θα αναλάμβανε ξεχωριστά στάδια της παραγωγής. Συνολικά, υπολόγισε ότι το κόστος παραγωγής θα ήταν τριπλάσιο σε σύγκριση με το κόστος που θα πλήρωνε απλώς καταβάλλοντας τον δασμό.
Αφού συγκέντρωσε συγκεκριμένα και αξιόπιστα στοιχεία, ο Βαν Μιρ αποφάσισε να προχωρήσει σε ένα πείραμα, συγκρίνοντας δύο σχεδόν πανομοιότυπα προϊόντα, με μόνη διαφορά τη χώρα κατασκευής – και κυρίως, την τιμή τους. Στην ιστοσελίδα της Afina, οι επισκέπτες είχαν τη δυνατότητα να επιλέξουν ανάμεσα σε μια κεφαλή ντους κινεζικής κατασκευής στην τιμή των 129 δολαρίων ή σε μια αντίστοιχη εκδοχή, κατασκευασμένη στις Ηνωμένες Πολιτείες, με τιμή 239 δολάρια.
«Μου αρέσει ιδιαίτερα να δοκιμάζω πράγματα με βάση πραγματικά δεδομένα και σε συνθήκες πραγματικής αγοράς», δήλωσε ο Βαν Μιρ. «Δεν ρωτάω τους πελάτες, δεν κάνω έρευνες, ούτε εξετάζω τις προσθήκες στο καλάθι».
«Όταν κάποιος καλείται να πληρώσει, αυτά είναι τα αληθινά και ουσιαστικά δεδομένα», πρόσθεσε.
Μετά από αρκετές ημέρες και περισσότερους από 25.000 επισκέπτες στην ιστοσελίδα, ο Βαν Μιρ ανέφερε ότι κατάφερε να πουλήσει 584 από τις οικονομικότερες κεφαλές ντους — χωρίς να πραγματοποιηθεί καμία αγορά της αμερικανικής εκδοχής του προϊόντος.
Σε μια ανάρτηση στο προσωπικό του ιστολόγιο, η οποία έγινε γρήγορα viral, χαρακτήρισε τα αποτελέσματα ως «απογοητευτικά».
«Θέλαμε να πιστεύουμε πως οι πελάτες θα στήριζαν την τοπική παραγωγή και τη δημιουργία θέσεων εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες μέσω των αγορών τους. Όμως, όταν ήρθε η στιγμή να πάρουν μια πραγματική απόφαση — όχι να απαντήσουν σε μια έρευνα ή να αφήσουν σχόλιο — τελικά δεν το έκαναν», έγραψε.
Σήμερα, ο Βαν Μιρ δήλωσε ότι περνά το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του προσπαθώντας να μεταφέρει την παραγωγή από την Κίνα σε μια χώρα με χαμηλότερους δασμούς.
«Το να διατηρήσω την παραγωγή μου στην Κίνα δεν είναι βιώσιμο, γιατί, ακόμη και αν καταφέρουμε να κλείσουμε μια συμφωνία με τον κινεζικό προμηθευτή, δεν μπορούμε να είμαστε σίγουροι για το μέλλον, καθώς οι πολιτικές και εμπορικές συνθήκες ενδέχεται να αλλάξουν από τη μια στιγμή στην άλλη», εξήγησε. «Οι Ηνωμένες Πολιτείες δεν αποτελούν επίσης επιλογή, καθώς δεν υπάρχουν αρκετές εγκαταστάσεις που να μπορούν να αναλάβουν την παραγωγή και να υποστηρίξουν τις ανάγκες μας».
Ο Βαν Μιρ δήλωσε ότι η Afina έχει επί του παρόντος αρκετά αποθέματα στις αποθήκες της στις ΗΠΑ, τα οποία αναμένονται να επαρκέσουν μέχρι τον Αύγουστο, γεγονός που σημαίνει ότι σύντομα θα πρέπει να αρχίσει να χρεώνει τα νέα τιμολόγια.
Όταν ερωτήθηκε αν σκοπεύει να ενσωματώσει το επιπλέον κόστος στην αρχική τιμή του προϊόντος, χωρίς να επιβαρύνει τον καταναλωτή, ή αν θα αυξήσει την τιμή του προϊόντος, μετακυλίοντας το κόστος στους πελάτες, όπως έχουν δηλώσει ότι θα πράξουν άλλες επιχειρήσεις, ο Βαν Μιρ απάντησε ότι «δεν έχει καταλήξει ακόμη σε τελική απόφαση».
«Πιθανότατα θα πραγματοποιήσουμε κάποιες δοκιμές», ανέφερε.
Διαβάστε ακόμη
Τραμπ στη Σαουδική Αραβία: Αμυντική συμφωνία-μαμούθ και $600 δισ. σε επενδύσεις στις ΗΠΑ (tweets)
«Ευάγγελος Τσάνταλης»: Η πρώτη καταιγίδα σφυριών μετά το λουκέτο (pics)
Για όλες τις υπόλοιπες ειδήσεις της επικαιρότητας μπορείτε να επισκεφτείτε το Πρώτο Θέμα
Σχολίασε εδώ
Για να σχολιάσεις, χρησιμοποίησε ένα ψευδώνυμο.